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營銷經(jīng)理如何撰寫年度報(bào)告總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 04:12:27 | 移動(dòng)端:營銷經(jīng)理如何撰寫年度報(bào)告總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃

營銷經(jīng)理如何撰寫年度報(bào)告總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃

營銷經(jīng)理如何撰寫年度報(bào)告總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述,做了什么,做的怎么樣。不是由于銷售好洋洋得意歌頌功德,就是由于銷售量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作不應(yīng)該是被動(dòng),被指使,而應(yīng)該是主動(dòng)地,積極地,在系統(tǒng)全面的分析年度市場整體狀況,市場運(yùn)作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢提出新年年度營銷規(guī)劃,只有這樣才能保障營銷工作穩(wěn)健地持續(xù)地發(fā)展。這是兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。

首先,就本年的市場整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量的變化,品牌集中度及競爭優(yōu)勢,競爭市場份額排名變化,渠道模式變化及特點(diǎn),終端形態(tài)變化及特點(diǎn),消費(fèi)者需要變化,區(qū)域市場特征等等,目的在于了解市場環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,價(jià)格體系,渠道模式,終端形象,促銷推廣,廣告宣傳,營銷團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自己身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù),目標(biāo)市場占有率,產(chǎn)品組合,價(jià)格體系,渠道建設(shè),銷售促進(jìn),品牌推廣,營銷組織建設(shè),營銷管理體系,薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析,力求全面系統(tǒng),目的在提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才能針對性擬定制出相應(yīng)的解決思路

運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在線,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃實(shí)施要分解到極度和月來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定,都是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的銷售目標(biāo),費(fèi)用目標(biāo),利潤目標(biāo),渠道開發(fā)目標(biāo),終端建設(shè)目標(biāo),人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)分化解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按項(xiàng)目分解到每個(gè)區(qū)域,每個(gè)客戶,每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,每個(gè)客戶等;

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主要產(chǎn)品,擬定出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬定出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后擬定出規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。優(yōu)勢非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬定價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),或者有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等院系,還需要置頂區(qū)區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品要xuyao9完善商超門店開發(fā)。

然后擬定產(chǎn)品推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名度,榮譽(yù)度,忠誠度,需要分終端形象建設(shè),促銷推廣活動(dòng)廣告宣傳,公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,推廣組合形式。

最后,及時(shí)營銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)費(fèi)用的分配比例,個(gè)產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,個(gè)階段的費(fèi)用分配比例。如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效實(shí)施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

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營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃?

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使,而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地,在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運(yùn)作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。

首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動(dòng),

其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后,就是營銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力

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