不良清收心得簡報

成功清收不良貸款靠良好的心態(tài)

長期以來，由于多種因素的影響，信用社的資產(chǎn)質(zhì)量不斷惡化，不良貸款一直居高不下，它就象腫瘤一樣侵蝕著信用社的肌體。這造成了信用社負債嚴重、經(jīng)營風險加大的不良后果，甚至還嚴重危及著信用社的生存和發(fā)展。隨著金融業(yè)競爭的日益激烈，“制止不良貸款，保全信貸資產(chǎn)”已經(jīng)成為農(nóng)村信用社的當務之急。因此對于信用社來說，清收不良貸款是一項非常重要且具有挑戰(zhàn)性的工作。（可以簡短舉例說明工作難度之大具體體現(xiàn)的事例，不良貸款現(xiàn)狀及成因）

但是面對這樣一項難度頗大的工作，我作為農(nóng)村信用社的一名客戶經(jīng)理，在短短的半年多時間里做出了一定的成績。面對這項工作，我無論是從思想上還是從行為上都做到了世界上最難的兩件事：一是把自己的思想裝到別人腦子里，二是把別人的錢裝到自己背包里。通過半年多時間的歷練，我深刻認識到無論面對什么環(huán)境、什么樣的客戶，要做好清收不良貸款工作最重要的是積極進取的心志，也就是用企業(yè)家的宏偉心志做清收不良貸款工作。企業(yè)家的心志就是沒有退路，只有前行，需要明知山有虎、偏向虎山行的激情和勇氣。因為清收不良貸款是一項長期而且繁瑣的工作，不良貸款形成原因種類繁多不可能在短時間內(nèi)一次全部清收完畢，且需要工作人員隨時注意觀察貸戶的動態(tài)。只有具備這樣的心理素質(zhì)，才能在面臨復雜情況時解決好各種復雜的問題。（可舉例，成功的心態(tài)順利解決事情的事例）

企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中遇到困難、遇到挫折一定會迎難而上，不會輕言放棄。因為，遇到困難和挫折而放棄，就會遭受巨大損失。比如，某月的業(yè)績要從上個月的50萬元增加到100萬元。企業(yè)家面對這個任務時的思考方式和員工完全不一樣，企業(yè)家會考慮有哪些方法可以達到這個目標，而員工會考慮達不成這個目標的N種原因，這就是我們常說的上有政策、下有對策。兩種思維方式的結(jié)果也完全不一樣，企業(yè)家的思維結(jié)果有兩種，成功或者失敗，而員工的思維結(jié)果只有一種，那就是完不成目標。在員工的思維中本身就沒有成功的思想，這樣會讓成功遠離自己。因為欲望是成功的一個重要的動機因素。事實上，沒有欲望任何事情都不會發(fā)生。如果你對某一事物感到渴望，你才會去行動并越快得到你所想要的，也就是說成功的欲望和動機越強烈，才越有可能得到心中所想要的。

著名科學家愛迪生曾經(jīng)說過，有一種思想產(chǎn)生力量，可以超越一個世紀�？梢姡�一個人的思想是多么的神奇。所以作為客戶經(jīng)理，就需要樹立“只為苦難找辦法，不為困難找理由”的良好心志和展望未來的戰(zhàn)略視野。要相信自己的能力、才華、天賦和力量都是無限的，相信在自己一定具有一些宏偉的東西內(nèi)在的、偉大的、超越困難的力量。在這種勇氣面前失敗的將變得成功，消沉的將變得積極。它會指導你、指揮你、支持你，最終使你成為最有力量的人。因此，在工作中具有良好的心態(tài)，面對困難和挫折勇往直前、不輕言放棄的精神，雖然可能收獲成功也可能是失敗，但是無論結(jié)果怎么樣，都會有所收獲。因此，在工作中應該明確目標，同時富于激情，用自己的激情感染他人以激發(fā)員工激情和智慧，共同應對工作的各種問題挑戰(zhàn)，從而贏得客戶和創(chuàng)造市場業(yè)績，使得事業(yè)獲得發(fā)展的潛力。

擴展閱讀：201*年第42期簡報

第42期（總第329期）

主辦：吉林省農(nóng)村信用社聯(lián)合社辦公室201*年7月13日

長春聯(lián)合營業(yè)部緊緊圍繞全省農(nóng)村信用社經(jīng)營形勢分析會議精神迅速部署下半年重點工作

7月1112日，長春聯(lián)合營業(yè)部領(lǐng)導班子組織全體中層干部召開會議，利用2天時間，學習高繼泰理事長7月10日在全省農(nóng)村信用社經(jīng)營形勢分析會上的講話，并緊緊圍繞講話精神，對聯(lián)合營業(yè)部下半年重點工作展開座談。

全體中層干部對講話精神進行了認真的學習和討論，并利用一下午時間，對講話精神進行消化、融合之后，結(jié)合本單位、本部門實際，對201*年下半年工作要點進行了座談討論，并形成了各部門的下半年工作計劃。

會議緊密結(jié)合農(nóng)村商業(yè)銀行開業(yè)宣傳工作，在開展常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，形成了下半年工作的三大亮點：一是體現(xiàn)“兩高一嚴”。即，高起點，高標準，嚴要求。圍繞長春農(nóng)村

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商業(yè)銀行未來發(fā)展宏偉目標，首次提出把競爭對象確定為國有股份制商業(yè)銀行和各大型專業(yè)銀行，而非吉林省農(nóng)村信用社系統(tǒng)內(nèi)部。這一目標的確立，對人員和隊伍素質(zhì)提出了更高的要求，會議把全員培訓作為下半年工作的重中之重，將聘請專家進行授課。要求各部門編制好培訓計劃。二是突出創(chuàng)新主題。為適應農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展需要，各部門緊緊圍繞創(chuàng)新這個主題制定工作計劃。企業(yè)文化建設要研發(fā)新載體；金融產(chǎn)品要有新品種，在原有“貸捷利”、“貸惠捷”、“貸易捷”的拳頭產(chǎn)品基礎(chǔ)上，至少研發(fā)一項具有品牌性、競爭性、效益性的產(chǎn)品；吉卡業(yè)務要有新突破，在吉卡的功能性、實用性、專業(yè)性上加大研發(fā)力度；人才培養(yǎng)要有新制度，深入挖掘新招錄大學生員工潛力，培養(yǎng)他們參政議政能力，選擇優(yōu)秀人員組成大學畢業(yè)生“參議團”，列席行長辦公會。三是注重宣傳效果。抓住農(nóng)商行開業(yè)有利契機，以服務理念和業(yè)務經(jīng)營為重點，選擇主流媒體，在電視、廣播、報紙、廣告牌等方面進行集中、立體式宣傳，力求達到省內(nèi)廣大民眾家喻戶曉的宣傳效果，提高長春農(nóng)村商業(yè)銀行的知名度，提升長春農(nóng)村商業(yè)銀行的企業(yè)新形象。（長春聯(lián)合營業(yè)部王樹良）

榆樹聯(lián)社迅速貫徹全省農(nóng)村信用社

經(jīng)營形勢分析會議精神

7月10日，榆樹聯(lián)社召開班子會、社務會對全省農(nóng)村信

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用社經(jīng)營形勢分析會議精神進行了傳達和落實，并于7月11日，召開了由機關(guān)全體人員和信用社主任參加的大會，大會首先傳達了全省農(nóng)村信用社經(jīng)營形勢分析會議精神，對上半年榆樹聯(lián)社各項工作做了詳細的總結(jié)和分析，并詳細安排和部署了下半年工作。

一是認真開展“講操守，反違規(guī)”為載體的質(zhì)量年活動，嚴控案件發(fā)生；二是加大資金組織力度；三是大力開拓城鄉(xiāng)市場；四是繼續(xù)開展清收攻堅；五是抓好增收節(jié)支，規(guī)范股金；六是強力推進企業(yè)文化建設；七是全面加強干部員工培訓；八是做好學習實踐科學發(fā)展觀整改落實階段工作；九是扎實推進黨風廉政建設，做好安全保衛(wèi)工作，嚴肅勞動紀律。（榆樹聯(lián)社蘇秀梅呂大禹）

吉林環(huán)城聯(lián)社不良貸款清收

工作取得階段性進展

吉林環(huán)城聯(lián)社上半年采取責任清收、法律清收等多種方式大力清收不良貸款，不良貸款清收工作取得階段性進展。截至6月末，環(huán)城聯(lián)社五級分類不良貸款余額17,105萬元，比年初實現(xiàn)下降2,418萬元。其中，次級類貸款2,762萬元，比年初下降660萬元；可疑類貸款10,455萬元，比年初下降1,582萬元；損失類貸款3,888萬元，比年初下降176萬元。

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不良貸款率為8.21%。全年五級分類不良貸款下降計劃為2,480萬元，上半年已經(jīng)完成計劃的97.5%。（吉林環(huán)城聯(lián)社辦公室沈成功）

梅河口市聯(lián)社采取五項措施

大力清收不良貸款

為了提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)不良貸款雙降，今年以來，梅河口市聯(lián)社采取五項措施，不斷加大不良貸款清收力度，有效地促進了不良貸款清收、盤活和保全，不良貸款清收工作取得了良好效果。截至6月30日，簽訂還款合同256份；資產(chǎn)保全107筆，金額456萬元；依法起訴285筆，金額1,405萬元；已勝訴94筆，金額422萬元；正在執(zhí)行中191筆，金額983萬元，依法收回12筆，金額48.7萬元，獎勵清收228筆，金額67.8萬元；責任清收358筆，金額680萬元；共收回不良貸款865萬元。

一是成立不良貸款清收領(lǐng)導小組。今年，梅河口市聯(lián)社成立了不良貸款清收領(lǐng)導小組，并制定了清收盤活方案，對各信用社不良貸款清收責任和任務進行劃分和落實，同時，還負責督促和檢查各信用社不良貸款清收工作。二是成立不良貸款清收大隊。聯(lián)社清收領(lǐng)導小組下設清收大隊，清收大隊回聘經(jīng)驗豐富，熟悉情況的離退休老同志，專門負責全轄

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清收難度大、金額高、期限長的不良貸款清收盤活工作。三是采取多種清收辦法。聯(lián)社首先采取分類排隊的辦法，對全轄不良貸款進行全面的梳理，在摸清底數(shù)后，采取責任清收、任務清收、獎勵清收和依法清收的辦法加大全轄不良貸款的清收力度。四是聘請法律顧問坐班。針對部分賴債戶和釘子戶欠款不還和部分信貸資產(chǎn)即將或已經(jīng)超出訴訟時效存在一定潛在風險的情況，聯(lián)社從通化市聘請了資深法律顧問坐班，進行依法清收和保全。同時，還幫助基層信用社解決一些依法清收工作中遇到法律法問題。五是實行抵押金考核辦法。年初聯(lián)社給各信用社下達不良貸款清收任務，并實行抵押金考核的辦法。信用社主任上繳抵押金2.4萬元，副主任上繳抵押金1.2萬元，班子成員上繳風險抵押金0.6萬元，每月按不良貸款清收任務的完成情況考核、兌現(xiàn)。（梅河口聯(lián)社劉茹）

扶余聯(lián)社不良貸款清收攻堅戰(zhàn)初見成效

扶余聯(lián)社開展第三季度不良貸款清收攻堅戰(zhàn)活動，活動從7月1日開始，到9月30日結(jié)束。聯(lián)社專門下發(fā)了《不良貸款清收快報》，對不良貸款回收進度進行周通報、周排名，并對排在前三名和后三名的信用社分別給予了獎勵和處罰。攻堅戰(zhàn)開展的第一周，全轄信用社共收回不良貸款65

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筆，金額240萬元。（扶余聯(lián)社范賀）

東豐聯(lián)社召開信用社安全大檢查動員會

為認真貫徹落實《全省銀行業(yè)金融機構(gòu)安全大檢查工作方案》的有關(guān)精神，努力做好信用社安全保衛(wèi)工作，消除各種不安全隱患，堅決遏制不安全事故發(fā)生，確保全縣信用社的安全運營，為建國60周年營造一個安全穩(wěn)定的環(huán)境，東豐聯(lián)社已于近日召開了信用社安全大檢查動員大會。

會議指出：全縣農(nóng)村信用社安全保衛(wèi)工作存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，并針對存在的問題，對如何做好信用社安全保衛(wèi)工作提出四個“必須”：一是必須加強防保觀念，筑起防保工作的思想防線；二是必須狠抓制度落實，筑起防保工作的制度防線；三是必須利用技防設施，筑起防保工作的技術(shù)防線；四是必須加強保衛(wèi)隊伍建設，做到人防、物防、技防相結(jié)合。

會議要求：各單位要按照通知要求認真組織，貫徹落實，要充分認識當前案防工作所面臨的嚴峻形勢，要進一步提高案防意識、責任意識和制度意識，做到一級抓一級，分工到位、職責明確、相互配合、層層落實，確保案件事故隱患及時消除，防患于未然。（東豐聯(lián)社黃寶成）

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通榆聯(lián)社舉辦信息員培訓班

為加強全轄信息宣傳工作，進一步提高信息員隊伍信息寫作、采訪、攝影及應用計算機應用能力，近日，通榆聯(lián)社舉辦了為期兩天的信息員培訓班，全縣15名信息員和13名大學生參加了此次培訓。

此次培訓特意邀請《白城日報》攝影記者、新聞版編輯、縣電視臺記者進行授課，在為期兩天的培訓中，指導老師重點對信息的采集、撰寫、攝影技巧、圖片傳輸和信息員職責等內(nèi)容進行了培訓，并利用半天時間到農(nóng)村服務網(wǎng)點對支農(nóng)服務成果進行了實地攝影，通過此次培訓，切實提高了信息員、大學生信息撰寫水平和攝影技巧，對促進全轄信息宣傳工作將起到重要作用。（通榆聯(lián)社辦公室劉明泉）

送：中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會吉林監(jiān)管局，人民銀行長春中心支行，

吉林省銀行同業(yè)協(xié)會，吉林省農(nóng)村信用社聯(lián)合社機關(guān)各部門。責任編輯：李志成聯(lián)系電話：043188906176傳真：043188906179Email：Sls04520@126.com地址：長春市人民大街1551A號網(wǎng)址：

(共印40份)

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