國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實習報告

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓日志

系（部、中心）經(jīng)濟管理系姓名沈磊學號41609118專業(yè)/班級國貿(mào)09101實訓日期201*.12.12-12.23成績教師簽名

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志一

為期兩周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗開始了，第一天的實訓內(nèi)容是建立國際貿(mào)易關(guān)系，首先我們要通過IE瀏覽器登陸外貿(mào)單證教學系統(tǒng)進行上級模擬練習，建立外貿(mào)關(guān)系的第一步是建立貿(mào)易關(guān)系，我們要做的是根據(jù)條件模擬一份建立外貿(mào)關(guān)系的信函，其中需要注意的是信函的格式，日期等問題，其中寫信函對于英語的要求比較高，要求熟練掌握外貿(mào)信函的寫法，格式等，外貿(mào)函電內(nèi)容要簡潔明了，讓人很容易讀懂，知道具體講的什么內(nèi)容，如何書寫。對于本節(jié)課的學習對外貿(mào)關(guān)系的建立有了初步的了解，在老師的指導下基本上可以獨立完成。本節(jié)練習共寫了兩份建立外貿(mào)關(guān)系的函電,通過自己的書寫練習取得了很好的效果，但是練習的過程中還存在許多問題，比如，對于專業(yè)商務(wù)英語的掌握不是很好。所以在以后的學習中應(yīng)該加強對英語的學習！日期：201*-12-12

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志二

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗進行的第二天是在第一天建立貿(mào)易關(guān)系關(guān)系的基礎(chǔ)上進行了后面的內(nèi)容，詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，逐一進行書寫，在老師的帶領(lǐng)下完成的很順利。對于國際貿(mào)易實務(wù)模擬有個更深的認識。

首先是詢盤的書寫，對于格式的要求一定要做到準確無誤，對于日期、稱呼、等內(nèi)容要格外注意。書寫內(nèi)容要包括對對方產(chǎn)品進行詢問，并且可以所要樣品進行檢驗等。其次是發(fā)盤的書寫，由于發(fā)盤是在詢盤的基礎(chǔ)上而來的，所以發(fā)盤首先應(yīng)該感謝對方來信，然后按照對方要求告知對方，所要樣品已經(jīng)發(fā)出，然后再對貨物的詳細內(nèi)容進行描述，比如，對于貨物的規(guī)格、裝運、價格、支付等等，接著寫的是還盤，還盤是由于買方，也就是進口方對于不滿意的地方進行要求，比如對方要價太高，在還盤中可以要求對方降價等，如果貿(mào)易進行的順利最后就是接受，接受可能以為著雙方要進行貿(mào)易往來，對此進行感謝等。

通過本次實訓掌握了貿(mào)易關(guān)系建立的過程，雙方是怎么樣一步步建立貿(mào)易關(guān)系的。

日期：201*-12-13

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志三今天實訓的內(nèi)容是接著上節(jié)課的內(nèi)容繼續(xù)完成任務(wù)，對于貿(mào)易關(guān)系中的詢函、發(fā)函，

還盤，以及接受等內(nèi)容的聯(lián)系。對于貿(mào)易關(guān)系的建立有了更深的了解和認識！

日期：201*-12-14

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志四

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗已經(jīng)進行了四天，今天實訓模擬的內(nèi)容是出口合同的簽訂。首先要從外貿(mào)單證教學系統(tǒng)中下載銷售合同的模板，根據(jù)模板來填寫銷售合同，老師給介紹了合同的書寫規(guī)則，比如合同書寫需要全部大寫，日期的書寫方法、格式，金額的寫法等，一個合同分為三個部分，約首、正文、約尾，第一步要填寫的是約首部分，需要填寫買方和賣方，合同編號、日期以及地點，對于約首的填寫我們要注意日期的格式，合同的編號，以及買賣雙方的公司名稱以及地址等內(nèi)容的書寫。其次是對正文的填寫，正文包含了很多方面的內(nèi)容，其中對于金額的書寫，老師強調(diào)了書寫規(guī)則等，以及嘜頭（shippingmarks）書寫,在這里對于外貿(mào)合同有個更深的認識。以及看到了對于英文的要求，自己以后要提高自己英語寫作水平尤其是專業(yè)英語的寫作能力，最后是對約尾的填寫，注意填寫買方和賣方。

日期：201*-12-15

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志五

國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù)模擬實驗進行了一周，今天模擬實訓的內(nèi)容是進口合同的簽訂。在前幾天的模擬實訓中學會了國際貿(mào)易合同的建立、詢盤、發(fā)盤、還盤、到接受，然后再到現(xiàn)在的進口合同的簽訂，對于進口合同的簽訂，首先要掌握的是進口合同的格式，合同的形式基本都大同小異對于買賣雙方的公司名稱，聯(lián)系方式等，以及合同的編號，簽訂日期，然后是對于商品的品名、規(guī)格、包裝、單價等內(nèi)容的填寫。

日期：201*-12-18

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志六

今天實訓的內(nèi)容是接上節(jié)課的內(nèi)容進行的學習，主要內(nèi)容包括，催證、改正、制信

用證開證申請書等內(nèi)容。

首先要做的是登陸學生外貿(mào)單證教學實訓系統(tǒng)，按照要求下載實訓模板貿(mào)易函電，打開后按照要求填寫催證，根據(jù)要求進行書寫，對于催證的格式以及方式與建立貿(mào)易關(guān)系的方法一致。

其次是對改證得書寫，由于對方審核后與不符，所以要求對信用證進行改證，以便我方能及時裝運。最后進行的是填寫開證申請書。要求按照條件完成開證申請書的申請。在這兒，必須要求對英語有較強的運用，本次試驗取得了很好的成功，對于貿(mào)易實訓有了更深的了解和認識。希望在以的學習中。

日期：201*-12-19

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志七

今天實訓的內(nèi)容信用證的審核，信用證審核主要是查找信用證與合同中的不符點！首先要做的是下載信用證審核結(jié)果模板，正確填寫信用證號與合同號。然后在審核結(jié)果中找到信用證與合同的不符點，比如在信用證審核第一個練習中，可以看到信用證與合同有八個不符點，在尋找過程匯總要求細心、認真，比如第一條錯誤，信用證的金額大小寫錯誤，小寫與合同一致，可是在大寫中卻出現(xiàn)錯誤，對于信用證的審核要求認真核對信用證與合同的一致。

對于今天的內(nèi)容有很多難點，雖然還存在這樣或那樣的問題，疑點，但是在以后慢慢的學習中加深練習。牢牢掌握！

日期：201*-12-20

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志八

今天實訓的內(nèi)容是在上一節(jié)課的基礎(chǔ)上繼續(xù)訓練信用證得審核。

對于今天的學習又學到很多以前未接觸到得只是，主要的知識點有如下：

1、對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi)。2、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。3、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。4、要有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。

對于今天的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿(mào)知識！

日期：201*-12-22

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志九

實訓經(jīng)過了兩周終于結(jié)束了，中間有了不少的收獲，通過本次模擬實驗，對于國際經(jīng)濟貿(mào)易有了更深的了解。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，比如國際貿(mào)易關(guān)系經(jīng)歷了貿(mào)易關(guān)系的建立、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，各個環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密。這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

本次試驗不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。

201*-12-23

日期：

擴展閱讀：201*年國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓報告

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓報告

為了讓加強我們實踐能力，將理論與實際結(jié)合起來，提高我們綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，學校網(wǎng)上模擬實習教學軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境。這學期國際貿(mào)易實務(wù)環(huán)節(jié)操作中，我們應(yīng)老師要求做了出口貿(mào)易的流程和綜合模擬貿(mào)易的流程。

出口貿(mào)易的流程共14個步驟，具體為：選擇實習公司、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價及發(fā)盤、出口還價核算、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、信用證修改函、出口貨物的托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗、出口貨物報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。基本上涵蓋了國際貿(mào)易實務(wù)可能遇到的各個環(huán)節(jié)。

此外還包括綜合模擬貿(mào)易的流程，在模擬貿(mào)易平臺的業(yè)務(wù)操作中，我主要擔任出口商的角色，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。首次登陸貿(mào)易平臺需要填寫個人信息。在該貿(mào)易流程中，出口商的業(yè)務(wù)流程如下：具體包括起草外銷合同，與進口商外銷合同，尋找生產(chǎn)商并起草內(nèi)銷合同，與生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同，待生產(chǎn)發(fā)貨后收貨，產(chǎn)地證辦理，出口報檢申請，備案，填寫出口貨物報關(guān)單，放貨，寄單（保險單、商業(yè)發(fā)票、提單、裝箱單和產(chǎn)地證等），結(jié)匯，外匯核銷，發(fā)送核銷單等待退稅，出口商的業(yè)務(wù)差不多到此為止。

本學期的國貿(mào)實務(wù)實驗課讓我受益匪淺，將大二學習的理論知識運用到了實踐中，進一步鞏固了所學的知識，完善了知識體系，這對于我們是一個很好的平臺。那么在實驗中我學到了

什么，又有哪些不足呢？

在出口貿(mào)易流程的單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程。但是各種單據(jù)的

英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，

而且在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比，這時候你就必須靜下心來。不過通過實習，對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。

在綜合模擬貿(mào)易多人模擬試驗中，我認為出口商承擔的業(yè)務(wù)相對較多，讓我得到足夠的鍛煉。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，比如郵件編寫需要外貿(mào)英文函電書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。另一方面，我在做預(yù)算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。但通過實例操作自我感覺了解到國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，核算成本、費用和利潤等能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強。此外選擇運輸方式和保險險別并計算運費和保險費，填制托運單據(jù)和結(jié)匯單據(jù)等。這些都需要足夠耐心、細心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會導致后面接下去的流程無法進行。比如，商業(yè)發(fā)票是我重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。像發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。此外，結(jié)匯方式我們此次實驗從t/tl/cd/ad/p等中選取了l/c和d

/p方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。結(jié)合本次實驗的情況，我總結(jié)了自己今后學習這門課程應(yīng)該注意的事項和學習方法：

1、熟練掌握好本專業(yè)的知識

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。記住雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。2、加強理論聯(lián)系實際的能力

這是非常重要的一點，以前學過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習，實際操作起來和想象中的出入很大。通過實驗我發(fā)現(xiàn)國貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

3、加強商務(wù)英語的學習

如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會降低工作效率，影響業(yè)務(wù)的順利進行，甚至會因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。畢竟外貿(mào)工作的高風

險要求我們對于專業(yè)知識的掌握要精益求精，不可模棱兩可。所以，今后還得把基本的英語技

能掌握好，提高英語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。4、加強相關(guān)知識的學習和了解

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學科聯(lián)系很緊密，應(yīng)該將各門知識綜合運

用，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆�。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝就應(yīng)了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)了解以前學過的國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)解有關(guān)法律的知識等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分

掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識。另外，一直知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要，通過這次實驗認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。5、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧，比如我曾嘗試利用復制、粘貼，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是沒用的。工作時按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。6、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

要求具有非常好的心里素質(zhì)，一定要保持清醒的頭腦，要細心、有耐心，有信心，有恒心。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，嚴謹仔細，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案并責任心強，勇于承擔責任。模擬中，產(chǎn)品的種類及數(shù)量、合同金額、保險金額等都需要

計算準確，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的

重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整，填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。否則利潤會受到很大影響。

7、在做國際貿(mào)易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

單人模擬時，初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費；多人模擬時，開始對于流程也不是很熟悉，通過參考實訓指導書和經(jīng)驗的積累，慢慢提高了交易的效率，還有所利潤。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

8、團隊合作很重要

綜合模擬貿(mào)易的流程是分小組進行的，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，每個人都必須按角色完成著各自的任務(wù)，否則后面的任務(wù)將無法順利完成。這也是我此次實習的另一收獲。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，能否順利完成實驗，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。小組合作也讓我們體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系以及面臨的具體工作和互動關(guān)系。

在進行國際貿(mào)易實驗之前，我對國貿(mào)的認識只是理論知識，認為就是單純地做國際交易買賣。通過

這次實驗，我了解到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)理論知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。與此同時，我還領(lǐng)略到國際市場不只是一個聚寶合，它的情況錯綜復雜，穩(wěn)定性差，線長面廣，中間

環(huán)節(jié)多；稍有不慎，就會造成巨大的損失，這就需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失，而業(yè)務(wù)員除了要求擁有一定的專業(yè)知識外，還需要細心謹慎，有高度的責任感。

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