長江路貫徹落實(shí)“私私聯(lián)動”和“掃街式營銷”方式凸顯成效

長江路支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行市分行、支行的發(fā)展戰(zhàn)略，開展系列營銷活動，將個金業(yè)務(wù)發(fā)展中私私聯(lián)動、掃街式營銷、掃樓式營銷、拉網(wǎng)式營銷落實(shí)到實(shí)處。目前按照規(guī)劃第一步組建“掃街”行動小組，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、部分休班人員為主要成員，開展掃街營銷活動�；顒娱_展以來，成效明顯，一周來辦理商友卡30余張，同時客戶均辦理了U盾網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行。

網(wǎng)點(diǎn)之前業(yè)務(wù)宣傳采用代理公司代發(fā)傳單，商務(wù)樓夾在物業(yè)報紙內(nèi)部做宣傳，但是效果不明顯，發(fā)出去200張傳單石沉大海。但是分行、支行關(guān)于個金業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，對我們開展沿街上門宣傳活動注入堅(jiān)定的力量，網(wǎng)點(diǎn)及時改進(jìn)方式方法，調(diào)整思路，以保證營銷效果。

此次營銷活動，主要在于針對網(wǎng)店附近商鋪，行動小組攜帶網(wǎng)點(diǎn)自制宣傳折頁，統(tǒng)一工裝，帶好名片，在沿街商貿(mào)區(qū)逐戶上門走訪，分發(fā)宣傳折頁，并隨時解答客戶提出的問題。做好走訪記錄和后續(xù)跟蹤服務(wù)，對有意向的客戶，及時聯(lián)系引導(dǎo)到柜面辦理商友卡，發(fā)揚(yáng)“三顧茅蘆”的精神，積極拓展新客戶和他行大戶。

宣傳過程中重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，讓廣大符合辦理?xiàng)l件的客戶清楚商友卡的功能和“好處”，提高產(chǎn)品對客戶吸引力。

在依托周邊市場加快發(fā)展商友卡方面，長江路支行聽從指揮，按照分行、支行部署取得了一定的成績，以此為基礎(chǔ)，把個人客戶做大做強(qiáng)，用商友卡引領(lǐng)市場優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展。

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