工學交替報告

浙江正凱集團有限公司財務制度調研報告

一、財務人員職業(yè)道德素質與人際交往能力

（一）道德素質1.職業(yè)素質

財務部門是各公司的核心，其有一定的主導作用。因此對財務人員的要求也相對來說比較的高�！稌�計法》對會計人員的職業(yè)道德有比較詳細的規(guī)定。1.敬業(yè)愛崗。每個人只有對自己的崗位有濃厚的興趣，熱愛自身的本職工作，只有這樣才會努力鉆研業(yè)務技術，使自己

能適應這個會計工作。2.熟悉法規(guī).我們都知道會計要記賬、算賬、報賬，但這不僅此而已。會計工作每時每刻都涉及到了執(zhí)法守規(guī)方面的問題。作為一名會計工作人員就應在處理各項經濟業(yè)務時知法守法，按國家統(tǒng)一的會計制度進行賬務處理。3.依法辦理。會計信息關系到一個公司的內部經濟問題。因此工作人員要保證其信息真實、完整，依法辦事。4.客觀公正。會計人員在辦理會計事務中，應當實事求是、客觀公正。工作技術雖然重要，但態(tài)度也決定這一切，良好的工作態(tài)度是發(fā)展今后工作的方針。5.搞好服務。也許人們覺得會計人員成天在辦公室里，不大見客戶。其實他們的服務不只針對客戶這么簡單，對上有董事，對下有員工，對外才是客戶。6.保守秘密。會計人員應保守本單位的商業(yè)秘密，不向外私自透露企業(yè)的會計信息。如果讓竟爭公司獲得這些資料將造成本企業(yè)的損失，無論何時何事，都不可擅自外泄信息。

2.自身素質

面對當前，編織虛假會計信息等違法行為常常出現(xiàn)，這大多是會計人員在單位負責人的強令、脅迫、指使和授意下做假帳時，財務人員將面臨來自法律和單位負責人的雙重壓力，如不服從，可能遭致報復，如果服從，就是實施違法行為。會計人員就會上頂不住壓力，下抵不住誘惑，從而導致會計信息失去可靠性。因此會計人員就得堅持自己處事的準繩，提高自身的修養(yǎng)。那如何提高呢？一、接受再次教育；二、教科研；三、努力增強老師的創(chuàng)新能力；四、在實踐中提高自己。

（二）會計人員人際交往能力

作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。以一好提到會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系以求企業(yè)未來更好的發(fā)展。因此在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，做事不可對事不對人。協(xié)調好相互間的工作關系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。

進入社會，有些東西是我們在校未曾學到的，就比如何與同事們相處。相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我們便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，俗話說“和氣生財”，這是不無道理的。不僅如此，而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，還可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定會遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

二、財務工作者的基本能力

眾所周知，會計人員應具備必要的專業(yè)知識�？倳�計師由具有會計師以上專業(yè)技術任職資格的人員擔任；國有企業(yè)、事業(yè)單位的會計機構負債人、會計主管人員的任免應當經過主管單位同意，不得任意調動或者撤換；會計人員忠于職守，堅持原則，受到錯誤處理的，主管單位應當責成所在單位予以糾正；玩忽職守，喪失原則，不宜擔任會計工作的，主管單位應當責成所在單位予以撤職或者免職；會計人員調動工作或者離職，必須與接客人員辦理交接手續(xù)，一般人員辦理交接手續(xù)，由會計機構負債人、會計主管人員監(jiān)交。會計機構負債人、會計主管人員辦理交接手續(xù)，由單位領導人監(jiān)，必要時可以由主管單位派人會同監(jiān)交。會計人員的重要性眾所周知，但是財務部門是企業(yè)的核心，財務人員進行內部控制的好壞直接影響企業(yè)。

內部管理控制范圍涉及企業(yè)生產、技術、經營、管理的各部門、各層次、各環(huán)節(jié)。其日的是為了提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)經營目標和有關方針、政策的貫徹執(zhí)行。例如，企業(yè)單位的內部人事管理、技術管理等，就屬于

內部管理控制。

目前，它在經濟管理和監(jiān)督中主要有以下作用：（一）提高會計信息資抖的正確性和可靠性

企業(yè)決策層要想在瞬息萬變的市場竟爭中有效地管理經營企業(yè)，就必須及時掌握各種信息，以確保決策的正確性，并可以通過控制手段盡量提高所獲信息的準確性和真實性。因此，建立內部控制系統(tǒng)可以提高會計信息的正確性和可靠性。

（二）保證生產和經管活動順利進行，圓滿實現(xiàn)企業(yè)的經管目標內部控制系統(tǒng)通過確定職責分工，嚴格各種手續(xù)、制度、工藝流程、審批程序、檢查監(jiān)督手段等．可以有效地控制本單位生產和經營活動順利進行、防止出現(xiàn)偏差，糾正失誤和弊端，保證實現(xiàn)單位的經營目標。（三）保護企業(yè)時產的安全完整

財產物資是企業(yè)從事生產經營活動的物質基礎。內部控制可以通過適當?shù)姆椒▽ω泿刨Y金的收入、支出、結余以及各項財產物資的采購、驗收、保管、領用、銷售等活動進行控制、防止貪污、盜竊、濫用、毀壞等不法行為，保證財產物資的安全完整。（四）保證企業(yè)既定方針的貫徹執(zhí)行

企業(yè)決策層不但要制定管理經營方針、政策、制度，而且要狠抓貫沏執(zhí)行。內部控制則可以通過袱定辦法，審核批準，監(jiān)督檢查等手段促使全體職工貫徹和執(zhí)行既定的方針、政策和制度，同時，可以促使企業(yè)領導和有關人員執(zhí)行國家的方針、政策．在遵守國家法規(guī)紀律的前提下認真貫徹企業(yè)的既定方針。

（五）為審計工作提供良好基礎

審計監(jiān)督必須以真實可靠的會計信息為依據(jù)，檢查錯誤，揭露弊端，評價經濟責任和經濟效益，而只有具備了睡全的內部控制制度，才能保證信息的準確，資料的真實．并為審計工作提供良好的基礎。總之，良好的內部控制系統(tǒng)可以有效地防止各項資源的浪費和錯弊的發(fā)生，提高生產、經營和管理效率，降低企業(yè)成本費用，提高企業(yè)經濟效益。

三、產品銷路、資金短缺或長款、成本核算

每個企業(yè)都會出現(xiàn)資金缺口這一等事，而每個企業(yè)此時該如何解決這種問題呢，我們在實習中問了老會計，他說常用的方法就是向銀行貸款中，也可以向叫職工以入股的方式取得，當然方法很多。但是我們要合理分配資金，比如說百分之幾用于企業(yè)購買材料用于生產，百分之幾用來向外投資，百分之幾留作職工福利等，閑置資金不要過多，這樣會增加成本。但又不能少，企業(yè)要有一定的儲備資金以備不時之需，這是一門深奧的學科。

我們都知道做生意有盈也有虧，怎樣才能使企業(yè)創(chuàng)造好的利潤呢？關健在于減少成本，怎樣減少成本呢?我們可以在購買材料的時候預算出最佳經濟批量,還有就是擴大銷售，銷售量一大，你的產品在價格一定，成本一定的條件下利潤也隨之而變多了，說到這里關健是怎樣擴大銷售。當然方法很多，你可以使用一些優(yōu)惠政策。無論是在價格，還是在付款期限上。

當企業(yè)面臨資金短缺或有長款時,財務人員會如何解決這種問題呢?他回答道如果發(fā)生這種事的話，我們首先要報上去,然后調增或調減賬面數(shù)，另一方面當然要做賬，計入待處理財產損益，等結果出來后,再作相應的業(yè)務。在交談中，他也教了我們不少有關會計方面的小知識，比如如何運動浮游資金，如何降低企業(yè)的成本，我們真的學到了以前沒有學到的東西。每介企業(yè)最后最關心的是利潤，一個企業(yè)的經濟好壞,利潤方面占大部分的決定作用吧，那么在不違反國家制度的情況下我們怎樣才能使企為獲得最大利潤呢?根據(jù)所了解的開源節(jié)流，從管理入手。1.企業(yè)人力資源不能浪費2.辦公用品的領用建立一個制度，從包裝入手，包裝精美人才會要你的產品，從渠道入手陳出新也就是說你的產品一定要變革比別人變得快好，推精減環(huán)節(jié)剛才也說過，降低成本是利潤提高的重要條件之一以上幾點都是在不違法的條件下可以給企業(yè)創(chuàng)造利潤的方法。

四、企業(yè)財務日常工作──核算與記賬

會計核算，也稱會計反映。是以貨幣為主要計量尺度，對會計主體的資金運動進行的反映。傳統(tǒng)意義上的會計核算主要是指對會計主體已經發(fā)生或已經完成的經濟活動進行的事后核算，也就是會計工作中記賬、算賬、報賬的總稱；

（一）會計核算的內容

以貨幣為主要量度，對企業(yè)、機關、事業(yè)單位或其他經濟組織的生產經營活動或預算執(zhí)行的過程與結果進行連續(xù)地、系統(tǒng)地記錄，定期編制會計報表，形成一系列財務、成本、成本指標，據(jù)以考核經營目標或計劃的完成情況，為經營決策的制定和國民經濟計劃的綜合平衡提供可靠的信息和資料。其基本方法主要有設置賬戶和賬簿、復式記錄、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產清查和編制會計報表等。

（二）財務人員工作職責

據(jù)小組成員向企業(yè)各財務人員了解，財務人員工作職責與任務有以下幾點：（一）負責公司的成本核算1.整理各項費用并進行歸集和分配；2.做記賬憑證并登賬；3.月末對費用進行核算；4.統(tǒng)計各項費用的指標考核結果并上報經理。（二）進行公司的成本分析1.根據(jù)成本構成和歷史發(fā)生情況以及計劃指標進行比較；2.成本分析報告。（三）負責公司的固定資產賬1.負責每月提取折舊；2.負責固定資產報廢、清理的賬務登記；3.新購入固定資產的入賬；4.年終匯總。（四）負責總賬的一部分1.匯總總賬，進行試算平衡；2.與明細賬的核對。（五）負責應付賬款往來核算1.接收原材料入庫單、銷售發(fā)票，核算、審核付款清單和各種應付賬款，審核各項記錄2.審核各業(yè)務部門轉交的發(fā)票及單據(jù)；3.登賬，記賬。（六）負責國內銷售應收賬款往來業(yè)務核算1.核算各國內銷售客戶應收賬款和記錄，2.憑發(fā)票登記，記賬；3.定期與銷售人員核對銷售明細及監(jiān)督匯款。（七）負責有關報表的報送工作1.每十天報送給總經理銀行存款余額明細；2.月底向部門經理報送本月銷售明細、應收賬款明細和費用分類、罰息明細給銷售部；3.月底報外銷部外銷回款統(tǒng)計。（八）現(xiàn)金與支票管理1.保管單據(jù)（支票、支票報銷單、支票申請單、收據(jù)等）、財務專用章及現(xiàn)金；2.填寫現(xiàn)金支票、轉賬支票及匯款憑證；3.辦理匯款、取現(xiàn)和支票轉賬手續(xù)；4.辦理國際收支申報手續(xù)；5.每日對庫存現(xiàn)金進行盤點與結算；6.開立還款收據(jù)、交款收據(jù)及客戶回款收據(jù)；7.初步審核現(xiàn)金報銷單據(jù)的合法性和真實性，辦理現(xiàn)金報銷手續(xù)。（九）財務檔案的整理、裝訂（十）完成上級委派的其他任務工作績效標準（一）成本核算方法科學合理；（二）成本計算準確，能如實反映生產狀態(tài)，無差錯；（三）總賬及固定資產賬登記準確，無差錯；（四）應收及應付賬款的核算清晰明確，各種單據(jù)合法有效；（五）提供的銷售考核數(shù)據(jù)準確；（六）

對銷售回款的狀態(tài)監(jiān)督有力，無差錯；（七）向管理層提供內容翔實、數(shù)據(jù)準確的分析報告，并能從中及時發(fā)現(xiàn)問題；（八）現(xiàn)金收支相符，差錯率為零；（九）現(xiàn)金與賬目相符，差錯率為零；（十）保證現(xiàn)金報銷單據(jù)合法、真實，符合公司的各項規(guī)章制度；（十一）安全穩(wěn)妥地保管現(xiàn)金、單據(jù)、財務專用章，不出現(xiàn)遺失；（十二）認真填寫有關財務單據(jù)，做到字跡工整，易于辨認；（十三）安全穩(wěn)妥地保管原始憑證并按月裝訂成冊，保證財務檔案完整，尋找方便

五、企業(yè)的核心工作──稅務處理

稅收是一門必修課,老會計告訴我們在稅收這一塊我們要嚴格按照國家的稅收管理規(guī)定,不得弄虛作假,每年企業(yè)納稅人、扣繳義務人可以直接到稅務機關辦理納稅申報或者報送代扣代繳、代收代繳稅款報告表，也可以按照規(guī)定采取郵寄、數(shù)據(jù)電文或者其他方式辦理上述申報、報送事項。當然稅務機關也會每年來查,如發(fā)現(xiàn)不符,那么會按照稅收管理的規(guī)定做出一些裁制,所以這一項是很嚴格的.所以我們要加強內部的管理.同時提高會計人員的素質,一定時期對他們進行專業(yè)教育,法律教育.讓他們更好提高自己,熱愛自己的崗位。

每個企業(yè)的稅的制度都是等同的，因為這是國家所明文規(guī)定的。區(qū)別在于各企業(yè)是如何運用這些強制的制度的。作為一名財會人員，不得作一些與法律相抵觸的事情。比如說：逃稅漏稅等等。一旦你觸動了法律的底線，那么你將受到法律的制裁。

實習心得

為期9天的社會調研結束了，九天時間真的如白駒過隙。雖然時間并不長，雖然這些日子已消逝，但是讓我們所增長的知識并不會隨著時間的風化而消失。這次的工學交替不僅讓我們的大腦接收的新事物，學到了課本中無法學到的知識，更是讓我們更深入地了解了自己的專業(yè)，培養(yǎng)了我們的實踐能力，人際溝通的能力。這是一次難能可貴的機會。

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電商09“常州網(wǎng)商聯(lián)盟”工學交替報告

題目：系別：專業(yè)：班級：姓名：指導老師：成績：經貿管理學院電子商務電商091高艷、段超強、滕毅王莉

內衣行業(yè)的分析報告........................................................................................................3

一．內衣的相關概述..........................................................................................3

1.1內衣的定義...................................................................................................3

1.2內衣行業(yè)的發(fā)展歷程.................................................................................31.3內衣的分類狀況.........................................................................................4

1.3.1針對人體的不同階段......................................................................4

1.3.2按功效分.........................................................................................41.3.3按罩杯分.........................................................................................4

二．內衣行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析......................................................................................5

2．1中國經濟分析.............................................................................................52.1.1宏觀經濟分析......................................................................................52.1.2工業(yè)經濟分析......................................................................................62.2政治環(huán)境分析..............................................................................................6三．內衣進出口情況分析...................................................................................7

3.1內衣出口狀況分析.......................................................................................7

3.1.1我國內衣行業(yè)歷年的出口額及主要對象.............................................73.2內衣海外市場需求分析................................................................................7四．內衣銷售情況分析.......................................................................................84.1銷售情況分析..............................................................................................8五．內衣企業(yè)管理現(xiàn)狀分析......................................................................................9

5.1.庫存大量積壓..............................................................................................95.2缺貨率據(jù)高不下，補貨難.............................................................................95.3物料管理與計劃及生產管理.........................................................................9六．內衣行競爭分析..........................................................................................9七．內衣企業(yè)實例分析（以常州曼彥服飾有限公司為例）................................10

7.1企業(yè)的簡介................................................................................................107.2SWOT分析..................................................................................................10

7.2.1優(yōu)勢：............................................................................................107.2.2劣勢：.............................................................................................107.2.3威脅：..............................................................................................117.2.4機會：.............................................................................................11

7.3業(yè)績分析....................................................................................................11八．總結11

內衣行業(yè)的分析報告

一．內衣的相關概述1.1內衣的定義

內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用，有時會被視為性征。某些內衣更含有宗教意味。

現(xiàn)代的女性內衣包括遮蔽及保護乳房的胸罩及保護下體的內褲；男性

則指三角褲及煙囪。現(xiàn)代的內衣除了貼身外，更漸漸發(fā)展為多功能內衣，除了保護身體外，還有矯型的功用。保暖內衣是一個現(xiàn)代詞匯，相對要比普通內衣要保暖，普通內衣要單薄輕盈。內衣要求面料質地柔軟、吸濕透氣、具有較好的彈性，輕薄面料懸垂性好、飄逸感強、穿著舒適、貼身合體、無拘謹感，并能充分體現(xiàn)人體曲線�，F(xiàn)在已將傳統(tǒng)的內衣市場，細分為裝飾內衣、補整內衣、保健內衣、情侶內衣及紅色系的本命年服飾等。內衣外穿，時裝化、個性化、高檔化已成內衣市場的新主題。

姿彥麗兒在經歷女裝低谷之后，主打塑身內衣市場。迎來了一波又一波春天，前景甚好。

1.2內衣行業(yè)的發(fā)展歷程

50、60年代---盡展女性美的時代。

高跟鞋、細腰條、平腹及圓胯都是當時女性美的標志。緊身內衣及造型文胸出現(xiàn)，后者為如今隆胸乳罩的前身。70年代---女性內衣的"黑暗時代"。

燒掉乳罩，不要女性粉飾，一切向男人看齊。簡單舒服、實用成了當時女性內衣的基本準則。連身內衣"Body"成為一代時尚。80年代---還我女性美的年代。

80年代是女性從自我解放到自我認可的過渡時期。人們追求自我的肯定，自我的價值，社會變得更加個生化。女性美被人們真正接受，引發(fā)了內衣消費的大增長，內衣的設計得到了恢復及光大。設計更加大膽、暴露，令女性更加美麗。

90年代---"第二皮膚"年代。

隨著內衣面料的不斷更新，人們越來越追求新技術產品，單純棉制品己不再成為人們的需求。Microfibre（微纖維）這一舉世公認的被稱為"第二皮膚"的面料，在女子內衣的歷史上再創(chuàng)輝煌。1997年，杜邦公司推出革命性高品質超彈性纖維Lycrasoft，使內衣既緊貼體型，又毫無束縛，舒展自如。女性真可以舒舒服服地塑造體型美了。

時至今日，什么是內衣理念的新哲學呢？軟目的流行及大V型的低胸設計（Low-Cut）以及靠蕾絲裝飾而營造過分性感的內衣己不成氣候�，F(xiàn)代人不僅重視內衣所帶來的誘惑感，更重視其帶來的健康呵護，健美造型，這才是流行主調。1.3內衣的分類狀況

1.3.1針對人體的不同階段a.少女時期女性

內衣的功效為：保護性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型）AA系列、背心圍。b.青年時期女性

內衣的功效為：保護性和美化性（裝飾、增加美感）�；ㄟ呧�士系列、輕型收束系列。c.中年女性

內衣的功效為：保護性和修身性。全杯型、中型、重型收束系列。

內衣

d.老年女性1.3.2按功效分

內衣的功效為：保護性和保健性。無鋼圈系列和輕型收束系列。內衣按功能性分類為：

a.矯形內衣：收束系列產品，又稱為基礎內衣。b.保健內衣：又稱實用內衣

c.裝飾內衣：女性特有的花邊喱士，來增強內衣獨有的吸引力。1.3.3按罩杯分

按照文胸的罩杯分類：

A、1/2杯文胸：整個文胸呈半球狀，特點是杯的前伏與下腳為平行線，在設計制作中95%以上的多為可拆帶式，由于穩(wěn)定性較差，提升效果不強，適合胸部較小的人穿著，于露背、吊帶等搭配效果最佳。B、3/4杯文胸：它是文胸設計中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈現(xiàn)乳溝，性感迷人。特點是開骨線呈V型，內插棉倒立或是斜放，受力點在肩帶上。任何體型均可，并適合搭配套裝、西服等。C、全罩杯文胸：整體呈球狀，可將乳房全部包容于罩杯，適合豐滿及日肉質柔軟、胸部下墜外闊的女性穿戴，具有很強的支撐和提升效果。一般全罩杯文胸設計都有C、D、E等大杯罩款。適合搭配運動、休閑裝等。按照外型款式設計罩杯分類：

A、無縫文胸：緊身無痕設計，適合搭配緊身衣褲。

B、魔術文胸：在罩杯內側加入水袋、棉墊等有效增加血液循環(huán)促進胸部發(fā)育。

C、前扣文胸：勾圈安置與雞心位，便于穿著，也具有集中效果。D、長束型文胸：是標準文胸的一種，可以調節(jié)腹部腰部贅肉表現(xiàn)曲線用來搭配晚禮服

E、休閑型文胸：多采用棉料，搭配日常服飾和家居休閑。

F、特殊功能型：哺乳型文胸一般在胸罩的前方開一小口，專喂寶寶。G、無鋼圈文胸：無鋼圈文胸意指文胸中無鋼圈的設計，通過力學文胸設計，自然托起女性乳房，使乳房不受鋼圈的束縛。

二．內衣行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析2．1中國經濟分析

2.1.1宏觀經濟分析

國民經濟確實保持比較快的增長，全年的經濟增長速度按照現(xiàn)在的增加速度，可能要達到10.3%。這樣高的速度，比去年要提高1.2個百分點，特別是工業(yè)增長速度，從今年7月份開始，已經穩(wěn)定。這是應對金融危機，進一步推動成果是非常好的。這個過程中，消費增長是比較快的，投資增長比較穩(wěn)定，外貿出口超過我們想象的，開始恢復了。這一點，大家也說，在應對全球金融危機和1929年相比，全球化沒有變。各個國家沒有把自己的市場封閉起來，這是和歷史上歷次應對金融危機的情況不一樣了，各個國家盡管碰到這么大的困難，但是沒有把市場封閉起來。這一點非常重要。農業(yè)獲得了豐收。盡管糧食價格、蔬菜價格在上升，但是糧食豐收不容易的。連續(xù)四年過1萬億斤。

中國GDP走勢及預測

中國人民大學經濟研究所26日在京發(fā)布一季度中國宏觀經濟分析與預測報告指出，201*年我國將存在溫和的通脹形勢，全年CPI預計為4.5%，高點將出現(xiàn)在二季度。

2.1.2工業(yè)經濟分析

201*年一季度，全市規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值78.9億元，同比增長18%，居全省第8位，黃淮四市第2位，在全省位次比去年同期提高了6個位次。雖然比去年同期放緩了5.7個百分點，但是，我們應該看到，去年同期我們低于全省4.2個百分點，而今年卻高于全省1.2個百分點，這也是近幾年來周口工業(yè)同時期最好的水平。

一季度，全市規(guī)模以上32個工業(yè)大類中有27個行業(yè)保持增長，增速超過全市平均水平以上的有14個，近五成行業(yè)生產快速增長。三大支柱行業(yè)完成工業(yè)增加值43.5億元，增長20.1%，對全市規(guī)模以上工業(yè)的貢獻率達74.8%，拉動全市規(guī)模以上工業(yè)增長13.5個百分點。2.2政治環(huán)境分析

在政治法律環(huán)境方面，政府為各個企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出了較好的發(fā)展環(huán)境，在政策及硬件建設等各方面給予支持，鼓勵企業(yè)與高等院校和科研機構加強合作，實行產學研聯(lián)合，并引導有條件的骨干企業(yè)建立技術研發(fā)機構，研究開發(fā)名優(yōu)產品，提高企業(yè)的競爭力。在國內銷售方面也得到了國家在法律上的保障，但在出口貿易上，雖然發(fā)展前景比較好，但由于中國紡織現(xiàn)今存在的普遍現(xiàn)象，產品價格在國際市場上比較低，面臨配額制度的制約和反傾銷訴訟的威脅，還是存在著多種不利因素。

三．內衣進出口情況分析3.1內衣出口狀況分析

3.1.1我國內衣行業(yè)歷年的出口額及主要對象

從下圖可以看出內衣行業(yè)的出口額基本呈現(xiàn)上升的趨勢，201*年就已達到63.5億美元，這是一個新的突破。主要出口的對象在日本香港等地，日本就已經達到19%的比例。

3.2內衣海外市場需求分析

從上圖可以看出日本香港美國是內衣需求最大的國家，特別是日本在中國進口內衣就達到97%，這為我國內衣的發(fā)展提供了很好的機會，對于我們來說是一大機遇。

四．內衣銷售情況分析4.1銷售情況分析“目前，我國內衣年銷售額在1000億元以上，且每年以近20%的速度在增長，但行業(yè)仍存在很多問題”，在北京舉行的首屆中國國際內衣文化周發(fā)布會上，中國紡織工業(yè)協(xié)會表示，內衣自主品牌和產業(yè)配套發(fā)展亟待提升。4.1.1淘寶網(wǎng)銷售情況調查

從上圖可以看出201*第一季度淘寶網(wǎng)內衣的銷售量有了很大的提高，成交量達到幾千萬元，相當于集市成交量的幾億元。由此可以看出在電子商務的環(huán)境下為內衣的發(fā)展有提供了良好的環(huán)境，網(wǎng)上店鋪銷售內衣成為一大流行趨勢。五．內衣企業(yè)管理現(xiàn)狀分析

隨著內衣企業(yè)市場高速發(fā)展，內衣企業(yè)之間競爭已進入白熱化階段。當前內衣分銷體系多采用公司直營，代理，加盟等多種方式，銷售終端有專賣店和商場專柜等多種形式，分銷渠道變得異常復雜。復雜的分銷渠道使內衣企業(yè)靠手工采集零售前端的市場信息工作量大，周期長，準確度差。市場信息無法統(tǒng)一管理、共享、分析。由于缺乏準確、及時的第一手市場信息，內衣企業(yè)在經營中越來越感覺到營銷決策的困難，經營中遇到諸多棘手的問題。5.1.庫存大量積壓

庫存吞噬利潤，這是內衣行業(yè)的頭號敵人。大部分的內衣企業(yè)都遇到庫存高的困境，內衣企業(yè)的庫存控制管理能力成為品牌經營者最為棘手、最為無所適從的難題。經常會有內衣企業(yè)老板這樣說:自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是內衣企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。針對這些現(xiàn)象，姿彥麗兒也研究出了自己的策略。加大力度，保證庫存精準化。5.2缺貨率據(jù)高不下，補貨難

如果說高庫存使品牌企業(yè)的利潤跑到了自己的倉庫里，那么缺貨損失就使本來屬于企業(yè)的錢跑到了競爭對手的口袋里。缺一件貨品就是少賺一件貨品的錢，這個帳不能再明白。曾有這樣一個案例:某內衣廠3月底營銷部工作總結上注明“本月缺貨累計285萬”，對于一個年銷售額3000多萬的內衣企業(yè)來說，一個月缺貨285萬是什么概念?損失的是多少人民幣啊!在公司的月度部門會議上，老板為此大發(fā)雷霆，但各個部門之間卻互相推委責任。缺貨損失在內衣企業(yè)普遍存在，而且都不是小數(shù)字，這確實要引起品牌企業(yè)的經營者們更充分的重視。5.3物料管理與計劃及生產管理

內衣企業(yè)的物料一般有幾千種，再加上10－20種顏色的屬性，物料種類與管理的難度與復雜度就可想而知了。物控部既要準確地向采購下達采購計劃，又要保障生產的正常進行，不能因為缺料或短料而影響生產進度。在進行物料管理的過程中，需要考慮原料的一些基本特征及對生產的影響。在下達采購計劃時，要考慮采購損耗率，一般采購損耗是憑經驗判斷，多采購保證生產。另外物料自身也有損耗，例如面料的縮水特性，每種面料有一個比例。在確定生產領料是須考慮生產損耗，根據(jù)物料特性，設定相對固定的損耗率。另外還要考慮單位換算、安全存量等內容。物料的配套、物料的計劃、物料的分配對于月產幾萬套的內衣企業(yè)來說，用人工方法簡直是無法做到。目前內衣企業(yè)對生產過程的管控還停留在對任務單與生產計劃制訂的粗放式管理階段，還沒有充分做到對每道工段、工序的細致化管理，使企業(yè)高層無法明確的掌握生產現(xiàn)場的具體生產狀況，因此在經營決策方面缺少有力的數(shù)據(jù)支持。而其他協(xié)作部門也存在相同的問題，營銷管理部門不能及時的掌握生產線生產情況，因此降低了對客戶出貨承諾時間的準確性。物料管理部門不能及時的了解生產現(xiàn)場狀況，只能超額備料或者經常發(fā)生緊急采購行為，造成庫存增加或停工待料的現(xiàn)象。六．內衣行競爭分析

雖然內衣市場目前的競爭手段比較落后，但競爭不可避免，而且隨著國外品牌的大量加入，以及中國本土品牌的銷售量的增長，競爭必將向多元化方向發(fā)展，而且在競爭過程當中，各企業(yè)將不斷提高自己的服務水平。未來的競爭趨勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：競爭將向人文化、科技化、品牌化、網(wǎng)絡化方向發(fā)展的內衣市場低層次的競爭，是的最終勝出的品牌，將是那些重視品牌建設與營銷規(guī)劃的品牌。同時在產品方面，不斷被推出具有高度人文關懷理念和科技含量的新產品，以及實時建設品牌文化，使品牌競爭的地位不斷提高，這樣的品牌將是未來具有持久核心競爭力的品牌。

在競爭趨勢方面，無論是產品細分，還是市場細分，都將表現(xiàn)出細分化多元化復雜化的格局。目前的一些成熟品牌，比如九夢系列內衣，在產品開發(fā)方面，已全面進入全系列分齡話領域。甚至兩十二歲以下的兒童內衣市場以及四十歲以上的中年內衣市場也不放過，浙江更使得那些在細分市場里“混飯吃”的中小品牌舉步艱難。

201*年11月，女士內衣市場前十位品牌競爭對照劇烈。愛慕的市場綜合占有率為13.85%；第二位是曼妮芬，市場綜合據(jù)有率為9.63%；黛安芬和安莉芳分列第三和第四位；第五和第六位分別是華歌爾和歐迪芬，市場綜合據(jù)有率均在5%以上；第八位往后品牌依次是古今、桑扶蘭、婷美和好波，市場綜合據(jù)有率均在5%以下。

七．內衣企業(yè)實例分析（以常州曼彥服飾有限公司為例）7.1企業(yè)的簡介

常州曼彥服飾有限公司主要銷售姿彥麗兒的塑身衣、內衣服飾。產品質量良好，價格中等，還算是比較合理的。本店承諾7天無條件退換，提供正規(guī)發(fā)票。姿彥麗兒服飾旗艦店是淘寶商城網(wǎng)店，位于常州，店鋪經營：主要經營姿彥麗兒的塑身衣、內衣服飾。正品保障及提供發(fā)票服務。支持淘寶7天退換，（7天退換服務非質量問題需由買家承擔運費。）姿彥麗兒服飾旗艦店是其公司的旗下店。7.2SWOT分析

7.2.1優(yōu)勢：探求品牌服飾價格底線，追求方便快捷的購物體驗，全場可

按條件包郵。精美的網(wǎng)店設計，詳細的產品描述，依靠多元化的推廣方式，再加上優(yōu)秀的合作團隊。

7.2.2劣勢：品牌的知名度不是很高，面對眾多的大型企業(yè)購物網(wǎng)站，姿

彥麗兒顯得很渺小，一來它沒有足夠豐富的經驗與其他大型的購物網(wǎng)站多抗衡。另外產品的供應商在距離較遠的廣東有時會影響銷售。倉庫的庫存存貨很多，很難達到庫存的精準化，ERP系統(tǒng)及VI體系還在摸索之中，需要進一步強化。

7.2.3威脅：內衣品牌之間的競爭，如與姿彥麗兒同一類型的品牌婷美，法曼兒，Lamiu等等。目前姿彥麗兒有許多的競爭者，而網(wǎng)上它的主要競爭對手就屬婷美了。

7.2.4機會：依靠淘寶平臺，抓住先機開淘寶店銷售內衣創(chuàng)下四個皇冠的業(yè)績。利用淘大講師的名氣及資源，不斷獲得信息與商機，源源不斷帶來人氣和客流量。7.3業(yè)績分析

去年冬季一天可達到幾十萬的銷量，創(chuàng)下銷量的高峰，一年的銷量可以達

到幾百萬的銷量，這為企業(yè)的發(fā)展提供了動力。

中差評的人數(shù)明顯下降，售后的好評率達到98.6%，賣家的服務態(tài)度和發(fā)

貨速度達到4.7的好評。另外，光老顧客的數(shù)量就達到了幾萬。同時，姿彥麗兒今年會作出更大的成績。今年業(yè)績月營業(yè)額可能會達到1000萬，日最高營業(yè)額達到100萬，單日包裹發(fā)送量將會達到一萬件。

八．總結

通過這次對內衣行業(yè)的分析，讓我們對內衣行業(yè)有了全面的了解。雖然總體而言內衣行業(yè)的發(fā)展前景很好，但是內衣企業(yè)之間的競爭太過激烈，一些不知名的品牌沒有自己的發(fā)展空間。因此，品牌化經營就顯得尤為重要。

另外內衣企業(yè)的管理還存在相當大的問題，這些都是需要關注的問題。不斷關注與研究內衣行業(yè)的發(fā)展趨勢，緊跟潮流，找出自己的特點及定位，這才是想要在行業(yè)中脫穎而出的重要環(huán)節(jié)。電子商務下的內衣行業(yè)競爭很激烈，但同樣的，發(fā)展也很迅速。競爭以更好的生存，生存蘊含著競爭。我們堅信姿彥麗兒的內衣會做的越來越出色，中國的內衣行業(yè)也會越來越好！

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