LED照明推廣

調(diào)查顯示，201*年中國(guó)LED路燈總產(chǎn)量(不含隧道燈)達(dá)68萬盞，同比增長(zhǎng)58%，其中國(guó)內(nèi)LED路燈安裝量達(dá)53萬盞，同比增長(zhǎng)51%。預(yù)計(jì)201*年中國(guó)LED路燈總產(chǎn)量將達(dá)122萬盞，同比增長(zhǎng)79%，國(guó)內(nèi)安裝量將達(dá)85萬盞，同比增長(zhǎng)60%。

調(diào)查顯示，201*年中國(guó)LED路燈總產(chǎn)量(不含隧道燈)達(dá)68萬盞，同比增長(zhǎng)58%，其中國(guó)內(nèi)LED路燈安裝量達(dá)53萬盞，同比增長(zhǎng)51%。預(yù)計(jì)201*年中國(guó)LED路燈總產(chǎn)量將達(dá)122萬盞，同比增長(zhǎng)79%，國(guó)內(nèi)安裝量將達(dá)85萬盞，同比增長(zhǎng)60%。

日前，中國(guó)環(huán)資與節(jié)能體制創(chuàng)新工作委員會(huì)(簡(jiǎn)稱“中國(guó)環(huán)資工委”)主任何學(xué)民透露，中國(guó)環(huán)資工委將在“十二五”期間安排80億元中央財(cái)政預(yù)算外資金采購400萬盞LED高效道路照明產(chǎn)品，同時(shí)將帶動(dòng)不低于30億元的地方配套資金。LED道路照明再次引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

整燈使用壽命提高

散熱問題正逐步解決，目前LED路燈一年的光衰不到3%，使用10年仍能達(dá)到道路使用照度要求。

由于當(dāng)時(shí)技術(shù)不夠成熟，201*年安裝的LED路燈目前大部分都因使用效果不夠理想而被撤換了，這不僅讓LED路燈企業(yè)吃到了苦頭，也給LED路燈的推廣造成了一些負(fù)面影響。近年來，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過自主研發(fā)、與高校合作共同研發(fā)、與國(guó)際廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手等諸多方式，不斷提高技術(shù)水平。目前無論是LED光源還是驅(qū)動(dòng)，與前幾年相比，技術(shù)、性能上均有了很大的提高。

近年來LED道路照明技術(shù)的突破主要來自于企業(yè)自主創(chuàng)新，國(guó)外引進(jìn)相對(duì)較少。中投顧問高級(jí)研究員賀在華告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，技術(shù)水平的提高帶來一系列有利變化。目前，在成本上，由于生產(chǎn)和維護(hù)成本都得到降低，不到6年即可收回全部投入資金。在壽命上，LED驅(qū)動(dòng)電源技術(shù)的進(jìn)步，大大提高了整燈使用壽命。在光衰上，散熱問題正逐步解決，目前LED路燈一年的光衰不到3%，使用10年仍能達(dá)到道路使用照度要求。在故障率上，由于電路電源目前均采用高質(zhì)量元器件，每顆LED都有單獨(dú)過流保護(hù)，損壞可能性大減。

具體說來，相比前些年，LED路燈的燈珠在封裝導(dǎo)熱方面的進(jìn)步十分關(guān)鍵。深圳創(chuàng)維照明電器有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理張景在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，通過氮化鎵替代藍(lán)寶石襯底，芯片的熱量可以被更快地散出來，燈珠的結(jié)溫可以更低，而且隨著技術(shù)的成熟和采購量的加大，燈珠成本還會(huì)進(jìn)一步降低。同時(shí)，燈珠的光效進(jìn)一步得到了提升，從傳統(tǒng)的80lm/W提升到了130～150lm/W，直接降低了單位制造成本。

模組化設(shè)計(jì)和新封裝技術(shù)也促進(jìn)了LED路燈技術(shù)的成熟。采用模組化設(shè)計(jì)的方式大大改良了設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，便于維修和更換。而隨著大功率COB封裝技術(shù)結(jié)合透鏡模式應(yīng)用技術(shù)的使用，整燈采用的燈珠數(shù)量更少，配光更易控制，燈具的可靠性更高。

地方政府加快推廣速度

降耗方面，LED發(fā)展趨勢(shì)良好，未來幾年大范圍普及的可能性很大。

LED道路照明技術(shù)的進(jìn)步，加上節(jié)能減排的壓力，我國(guó)各地方政府均加快了LED路燈的推廣速度。據(jù)悉，重慶規(guī)劃兩年內(nèi)安裝5萬盞LED路燈；河南鄭州計(jì)劃201*年以前推廣

安裝7.8萬盞LED路燈；江蘇揚(yáng)州計(jì)劃到201*年安裝5萬盞LED路燈；海南省計(jì)劃201*年底前將全省21萬盞路燈更換為L(zhǎng)ED路燈；廣東中山規(guī)劃到201*年底總LED路燈達(dá)5萬盞；廣東佛山也力爭(zhēng)到201*年底LED路燈達(dá)12萬盞。不僅國(guó)內(nèi)，201*年很多國(guó)家都已啟動(dòng)以LED路燈推廣為主要措施之一的節(jié)能減排計(jì)劃。

雖然LED路燈的散熱、光衰等問題還沒有完美解決，而且價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)光源來說還處在一個(gè)比較高的水平，但是目前市場(chǎng)上的白光LED發(fā)光效率已經(jīng)超過100lm/W，預(yù)計(jì)理論光效可達(dá)260lm/W，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過白熾燈(10～30lm/W)及熒光燈(50～120lm/W)，而且不含貢、鉛等有害物質(zhì)，有利于回收再利用。何仲全表示，正因?yàn)長(zhǎng)ED技術(shù)發(fā)展的潛力及優(yōu)良的特點(diǎn)，面對(duì)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)潛在的巨大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，使得世界各國(guó)紛紛制定不同的發(fā)展計(jì)劃和支持政策，帶動(dòng)了研發(fā)投入與產(chǎn)業(yè)投資力度的加大，極大地推動(dòng)了LED照明產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的快速發(fā)展。值得指出，節(jié)能和環(huán)保是LED照明光源的最大優(yōu)勢(shì)，我國(guó)作為照明大國(guó)，LED照明光源的產(chǎn)業(yè)化前景是肯定的，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益將是巨大的。

LED路燈市場(chǎng)需求目前主要還是來源于市政工程和一些用電大戶的照明改造。但就節(jié)能降耗方面來看，LED路燈市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)良好，未來幾年大范圍普及的可能性還是很大的。除了技術(shù)因素外，賀在華也表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)LED的需求、LED散熱及使用壽命、后續(xù)市場(chǎng)準(zhǔn)入等因素仍會(huì)阻礙LED路燈的普及。張景也同樣對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入表示了擔(dān)憂。目前國(guó)家節(jié)能認(rèn)證的時(shí)間周期較長(zhǎng)，拿到國(guó)家節(jié)能證書很難，這就導(dǎo)致很多優(yōu)秀的LED路燈企業(yè)被拒之門外。建議國(guó)家認(rèn)可部分地區(qū)的地方標(biāo)準(zhǔn)和已經(jīng)良好使用超過一年的產(chǎn)品推薦等方式，選拔應(yīng)用一部分產(chǎn)品，解決企業(yè)所面臨的困難。

通過大范圍的應(yīng)用，LED路燈技術(shù)已經(jīng)足夠成熟。盡管業(yè)內(nèi)仍有人擔(dān)心苛刻的應(yīng)用環(huán)境會(huì)導(dǎo)致LED路燈不穩(wěn)定或不容易控制，但事實(shí)表明，過去兩年里許多LED路燈已經(jīng)通過自身的性能顯示出其優(yōu)越性。因此，隨著國(guó)家的大力推進(jìn)，LED路燈的推廣將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

擴(kuò)展閱讀：LED燈飾推廣策略

LED燈飾推廣策略

第一部分、市場(chǎng)調(diào)研

一、調(diào)查目的：通過市場(chǎng)調(diào)研，為我司產(chǎn)品尋找合適的市場(chǎng)空間和出路1、了解目前l(fā)ed照明市場(chǎng)的狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和運(yùn)作方法；3、了解led照明客戶的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)；4、了解客戶對(duì)led照明行業(yè)的認(rèn)知和看法。二、調(diào)研內(nèi)容

1、Led照明行業(yè)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局、目前市場(chǎng)規(guī)模、廣告宣傳；2、Led市場(chǎng)上的品種、特點(diǎn)、價(jià)格，主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查和分析；3、Led照明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手法；4、我公司led照明產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析；5、Led照明產(chǎn)品的發(fā)展和市場(chǎng)空間。三、分析總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：公司規(guī)模、品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量定位、核心技術(shù)、技術(shù)支持、資金保證、政府資源。

劣勢(shì)：產(chǎn)品市場(chǎng)知名度、市場(chǎng)占有率、成功案例、空白渠道。

機(jī)會(huì)：國(guó)家對(duì)led市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，廣東、江浙一帶大量中小型企業(yè)倒閉，重要我們不走同質(zhì)化道路爭(zhēng)當(dāng)龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設(shè)。

威脅：產(chǎn)品價(jià)格過高商業(yè)化應(yīng)用推廣舉步維艱、產(chǎn)品投資過熱盲目低水平建設(shè)價(jià)格參差不齊。

第二部分：市場(chǎng)推廣

一、工程市場(chǎng)推廣

1、與設(shè)計(jì)院建立良好關(guān)系，在設(shè)計(jì)初把我司產(chǎn)品品牌、型號(hào)等設(shè)計(jì)到圖紙中為后期產(chǎn)品銷售奠定良好基礎(chǔ)。

2、聯(lián)系總承包方、家裝公司、強(qiáng)電公司等，為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，幫助客戶解決問題，超出客戶想象。

3、關(guān)注各地區(qū)財(cái)政局網(wǎng)站及招投標(biāo)網(wǎng)站關(guān)于led工程招標(biāo)信息，參與招標(biāo)活動(dòng)順便可以接觸一些工程公司有利于推廣公司產(chǎn)品。二、渠道推廣

1、有針對(duì)性的參加一些照明展會(huì)（例：北京國(guó)際LED顯示技術(shù)及LED城市景觀照明展）、高峰論壇等吸引潛在客戶。

2、走訪大型燈飾市場(chǎng)，與市場(chǎng)商戶恰談合作（產(chǎn)品放樣或工程合作）提高公司產(chǎn)品知名度。

3、與其它部門合作，邀請(qǐng)已有客戶參加我們的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)等建立led產(chǎn)品的合作關(guān)系。

4、扶植有資源、有潛力的創(chuàng)業(yè)者，提高公司美譽(yù)度。三、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、有針對(duì)的選取百度競(jìng)價(jià)、阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)led網(wǎng)等進(jìn)行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣。

2、可以在淘寶網(wǎng)、京東商城等知明網(wǎng)站建立自己的旗艦店。3、可以在各大知名網(wǎng)站發(fā)帖。

以上只是根據(jù)個(gè)人經(jīng)歷對(duì)市場(chǎng)操作的淺顯認(rèn)識(shí)，不足之處希望江總加以修改和指正，我相信在接下來的實(shí)際工作中會(huì)有更多的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，做出更加適合公司發(fā)展可操作性的方案。

201*/4/

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