白酒團購渠道主題促銷活動方案

201*年中秋團購渠道主題促銷活動方案一、活動目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進銷售。二、活動時間：201*月8月25至201*年9月25日三、活動主題綿柔蘇酒，派送好禮夢之藍（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮四、活動產(chǎn)品綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）夢之藍M系列：M3（500ml*4）、M6（500ml*4）、M9（500ml*4）藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢之藍5A級（500ml*4）雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500ml*6）、雙溝日月盅（500ml*6）雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500ml*6）、蘇特優(yōu)（500ml*6）說明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。五、活動對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶。說明：1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團購客戶，指在活動期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當時確認。2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。3、以團購為主的煙酒店，需報大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準后方可參加。六、活動形式：買贈促銷七、活動要求1、促銷品采購原則上，本次活動促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購申請單》發(fā)起采購。采購數(shù)量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購申請單》追加購買數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。2、剩余促銷品處理活動結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場客情維護，具體：（1）團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場按公司規(guī)定的“客情費用申請”流程申請、執(zhí)行。3、宣傳物料各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設(shè)計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。4、兌獎方式活動期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶購酒時予以兌現(xiàn)。5、費用核報（1）費用核報憑證A．促銷品費用核報憑證需向督查部、財務(wù)部《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現(xiàn)登記表等。B．客情維護費用核報憑證●團購商：《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《客情維護禮品使用明細》等�！衿渌�經(jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。（2）費用核報截止時間：201*年11月20日。八、各系列產(chǎn)品活動政策與力度產(chǎn)品系列投入促銷品說明標準件單瓶單件費用件數(shù)費用分攤傳統(tǒng)渠道商團購商綿柔蘇酒以綠蘇計120480300078：29：1平板電腦（PAD）具體型號以銷售部生產(chǎn)服務(wù)科采購為準。翠蘇每件計2.5件綠蘇夢之藍M系列以M3計552203000147：38：2M6每件計1.5件M3M9每件計3件M3藍色經(jīng)典以天之藍計301803000177：38：2夢之藍5A級每件計1.5件天之藍，省外海之藍每件計0.5件天之藍。雙溝珍寶坊以雙溝圣坊計352103000157：38：2雙溝帝坊/雙溝帝坊（升級版）每件計1.2件雙溝圣坊，省外市場雙溝君坊每件計0.5件雙溝圣坊雙溝青花瓷以雙溝大青花計251503000207：38：2雙溝日月盅每件計1.5件雙溝大青花蘇酒以經(jīng)典商務(wù)計352103000157：38：2蘇特優(yōu)每件計2件蘇酒經(jīng)典商務(wù)銷售部201*年7月25日

201*年中秋團購渠道主題促銷活動方案一、活動目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進銷售。二、活動時間：201*月8月25至201*年9月25日三、活動主題綿柔蘇酒，派送好禮夢之藍（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮四、活動產(chǎn)品綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）夢之藍M系列：M3（500ml*4）、M6（500ml*4）、M9（500ml*4）藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢之藍5A級（500ml*4）雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500ml*6）、雙溝日月盅（500ml*6）雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500ml*6）、蘇特優(yōu)（500ml*6）說明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。五、活動對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶。說明：1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團購客戶，指在活動期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當時確認。2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。3、以團購為主的煙酒店，需報大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準后方可參加。六、活動形式：買贈促銷七、活動要求1、促銷品采購原則上，本次活動促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購申請單》發(fā)起采購。采購數(shù)量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購申請單》追加購買數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。2、剩余促銷品處理活動結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場客情維護，具體：（1）團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場按公司規(guī)定的“客情費用申請”流程申請、執(zhí)行。3、宣傳物料各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設(shè)計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。4、兌獎方式活動期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶購酒時予以兌現(xiàn)。5、費用核報（1）費用核報憑證A．促銷品費用核報憑證需向督查部、財務(wù)部《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現(xiàn)登記表等。B．客情維護費用核報憑證●團購商：《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《客情維護禮品使用明細》等�！衿渌�經(jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。（2）費用核報截止時間：201*年11月20日。八、各系列產(chǎn)品活動政策與力度產(chǎn)品系列投入促銷品說明標準件單瓶單件費用件數(shù)費用分攤傳統(tǒng)渠道商團購商綿柔蘇酒以綠蘇計120480300078：29：1平板電腦（PAD）具體型號以銷售部生產(chǎn)服務(wù)科采購為準。翠蘇每件計2.5件綠蘇夢之藍M系列以M3計552203000147：38：2M6每件計1.5件M3M9每件計3件M3藍色經(jīng)典以天之藍計301803000177：38：2夢之藍5A級每件計1.5件天之藍，省外海之藍每件計0.5件天之藍。雙溝珍寶坊以雙溝圣坊計352103000157：38：2雙溝帝坊/雙溝帝坊（升級版）每件計1.2件雙溝圣坊，省外市場雙溝君坊每件計0.5件雙溝圣坊雙溝青花瓷以雙溝大青花計251503000207：38：2雙溝日月盅每件計1.5件雙溝大青花蘇酒以經(jīng)典商務(wù)計352103000157：38：2蘇特優(yōu)每件計2件蘇酒經(jīng)典商務(wù)銷售部201*年7月25日

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201*年中秋團購渠道主題促銷活動方案

一、活動目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進銷售。二、活動時間：201*月8月25至201*年9月25日三、活動主題

綿柔蘇酒，派送好禮夢之藍（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮

四、活動產(chǎn)品

綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）

夢之藍M系列：M3（500ml*4）、M6（500ml*4）、M9（500ml*4）

藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢之藍5A級（500ml*4）雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500ml*6）、雙溝日月盅（500ml*6）雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500ml*6）、蘇特優(yōu)（500ml*6）說明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。

五、活動對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶。

說明：

1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團購客戶，指在活動期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當時確認。

2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。3、以團購為主的煙酒店，需報大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準后方可參加。

六、活動形式：買贈促銷七、活動要求

1、促銷品采購

原則上，本次活動促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購申請單》發(fā)起采購。采購數(shù)量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購申請單》追加購買數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。2、剩余促銷品處理

活動結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場客情維護，具體：（1）團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場按公司規(guī)定的“客情費用申請”流程申請、執(zhí)行。3、宣傳物料各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設(shè)計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。4、兌獎方式

活動期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶購酒時予以兌現(xiàn)。5、費用核報（1）費用核報憑證A．促銷品費用核報憑證

需向督查部、財務(wù)部《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現(xiàn)登記表等。B．客情維護費用核報憑證

●團購商：

《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《客情維護禮品使用明細》等。●其它經(jīng)銷商：

《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。

（2）費用核報截止時間：201*年11月20日。八、各系列產(chǎn)品活動政策與力度

投入產(chǎn)品系列標準件單瓶單件費用件數(shù)費用分攤傳統(tǒng)渠道商綿柔蘇酒夢之藍M系列以M3計552203000147：38：2平板藍色經(jīng)典電腦以天之藍計301803000177：38：2（PAD）具體型號以銷售部雙溝珍寶坊以雙溝圣坊計生產(chǎn)服務(wù)科352103000157：38：2采購為準。以綠蘇計120480300078：2團購商促銷品說明9：1翠蘇每件計2.5件綠蘇M6每件計1.5件M3M9每件計3件M3夢之藍5A級每件計1.5件天之藍，省外海之藍每件計0.5件天之藍。雙溝帝坊/雙溝帝坊（升級版）每件計1.2件雙溝圣坊，省外市場雙溝君坊每件計0.5件雙溝圣坊雙溝青花瓷以雙溝大青花計251503000207：38：2雙溝日月盅每件計1.5件雙溝大青花蘇酒以經(jīng)典商務(wù)計352103000157：38：2蘇特優(yōu)每件計2件蘇酒經(jīng)典商務(wù)

銷售部

201*年7月25日

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