百度競價(jià)推廣的必要性
一、百度競價(jià)推廣的必要性
1)全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),覆蓋面廣。
百度是全球最大的中文搜索引擎,全球10大網(wǎng)站之一,覆蓋全國95%的網(wǎng)民,是最具價(jià)值的企業(yè)推廣平臺(tái)。
2)按效果付費(fèi),獲得新客戶平均成本低
百度的競價(jià)排名完全按照給企業(yè)帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi),沒有客戶訪問不計(jì)費(fèi),企業(yè)可以靈活控制推廣力和資金投入,使投資回報(bào)率最高。3)針對(duì)性強(qiáng)
企業(yè)的推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶面前,針對(duì)性強(qiáng),更容易實(shí)現(xiàn)銷售。4)推廣關(guān)鍵詞不限
企業(yè)可以同時(shí)免費(fèi)注冊多個(gè)關(guān)鍵詞,數(shù)量沒有限制,使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶找到,支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣。
二、百度競價(jià)推廣的目的
1)利用百度競價(jià)給興諾帶來大量潛在客戶,有效提升興諾銷售額和品牌知名度。
2)興諾通過在百度注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后,就會(huì)被查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到,提高企業(yè)的認(rèn)知度。
3)競價(jià)排名按照給興諾帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi),通過靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,獲得最大回報(bào)。
三、百度競價(jià)市場分析
三、百度競價(jià)推廣方案
擴(kuò)展閱讀:競價(jià)推廣手冊
前言:百度競價(jià)推廣的意義:花更少的錢獲取更好的排名以及轉(zhuǎn)化!
推廣流程:
搜索--匹配---展現(xiàn)--點(diǎn)擊---鏈接--文章--咨詢--預(yù)約--.來院
什么叫做百度競價(jià)推廣?
百度競價(jià)推廣,是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,是百度推廣的一部分,合理的投入給醫(yī)院帶來相對(duì)應(yīng)的潛在患者和品牌知名度。搜索引擎用戶需要輸入關(guān)鍵字查找其想要的信息,這個(gè)過程是對(duì)用戶的一個(gè)自然分流及篩選的過程,因此這些用戶就可能看到我們所提交的網(wǎng)頁信息(可能出現(xiàn)在指定關(guān)鍵字的展現(xiàn)頁面),而展現(xiàn)排名越靠前產(chǎn)生的網(wǎng)民的點(diǎn)擊和訪問的概率就越大。這是一種付費(fèi)排名,讓我們的網(wǎng)頁信息通過這種形式得到搜索欄的靠前排名就是百度競價(jià)。
賬戶篇
賬戶的構(gòu)架:計(jì)劃--單元--關(guān)鍵詞創(chuàng)意
每個(gè)賬戶都要有一個(gè)清晰的構(gòu)架(便于管理以及后期的整改和優(yōu)化)
賬戶的計(jì)劃可以根據(jù)自己醫(yī)院的負(fù)責(zé)科室來選擇,以及品牌還有特殊的影響力等方面來定義,并做針對(duì)性推廣。第一部分:科室計(jì)劃的規(guī)劃
第二部分:各個(gè)科室計(jì)劃內(nèi)單元的細(xì)分
第三部分:選擇針對(duì)性的關(guān)鍵詞(可分為疾病類,品牌類,特殊影響力類,延伸性質(zhì)類,行業(yè)熱門類和涵蓋范圍更廣更細(xì)類)
競價(jià)推廣賬戶:
A.制定精細(xì)的推廣方案
1)從推廣目的出發(fā),為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的推廣計(jì)劃
2)將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元,更有針對(duì)性地撰寫創(chuàng)意。B.進(jìn)行靈活的推廣管理
1)設(shè)置推廣地域(一般是省內(nèi)推廣)2)為不同的推廣計(jì)劃分配不同的推廣預(yù)算C.實(shí)施科學(xué)的效果評(píng)估和優(yōu)化
1)對(duì)不同推廣計(jì)劃、不同推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的推廣效果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估(點(diǎn)擊量,咨詢量)
2)對(duì)同一組關(guān)鍵詞試驗(yàn)不同風(fēng)格和表達(dá)方式的創(chuàng)意,并通過創(chuàng)意報(bào)告對(duì)比評(píng)估不同創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)民的吸引力,不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量
根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我們發(fā)現(xiàn)推廣效果較好的賬戶在結(jié)構(gòu)上一般都符合以下數(shù)量比例:
每個(gè)賬戶內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量不少于2個(gè)
一般來說,較多的推廣計(jì)劃和推廣單元意味著對(duì)關(guān)鍵詞的細(xì)分更透徹,能夠以更精準(zhǔn)的方式定位更多的潛在客戶。如前列腺炎,可以前列腺炎的病因,治療,危害…進(jìn)行分類。創(chuàng)意講究針對(duì)性,通過提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性來提升點(diǎn)擊率與質(zhì)量度,優(yōu)化推廣效果。
每個(gè)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過30,建議保持在5-15之間
如果關(guān)鍵詞數(shù)量太少,可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī)會(huì)。如果關(guān)鍵詞太多,可能無法保證每個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性,無法吸引網(wǎng)民關(guān)注,造成點(diǎn)擊率較低,進(jìn)一步影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度。建議將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元,并將每個(gè)推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量保持在5-15之間,如超過30,請(qǐng)利用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移功能盡可能地予以拆分。
每個(gè)推廣單元內(nèi)至少有2條創(chuàng)意(一般3條創(chuàng)意)
在網(wǎng)民搜索觸發(fā)推廣結(jié)果時(shí),關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。在不同的展現(xiàn)位置,創(chuàng)意的展現(xiàn)效果有所不同,請(qǐng)注意創(chuàng)意中描述1的完整性,創(chuàng)意1最好也可以獨(dú)立成為一個(gè)完整體。對(duì)于同一組關(guān)鍵詞,可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)、風(fēng)格和表達(dá)方式,并通過創(chuàng)意報(bào)告來對(duì)比評(píng)估不同創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)民的吸引力,不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。
關(guān)鍵詞篇
什么叫關(guān)鍵詞?
以上輸入搜索框中的文字,也就是命令搜索引擎尋找的東西,就叫關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)該在網(wǎng)站設(shè)計(jì)開始之前就著手。如果關(guān)鍵詞選擇不當(dāng),后果可能是災(zāi)難性的。可能所選擇的關(guān)鍵詞很少有人去搜索,那么即使排名再高,流量也不會(huì)大。所以挑選關(guān)鍵詞是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),合理的選擇醫(yī)院所需要的并且具有極好針對(duì)性的關(guān)鍵詞詞。
目標(biāo)受眾興趣相關(guān)
字面上看與客戶服務(wù)關(guān)鍵字并不相關(guān),但若從目標(biāo)受眾的角度分析,則會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間的聯(lián)系。也就是說,選擇客戶服務(wù)的目標(biāo)受眾人群感興趣的關(guān)鍵字
已開戶一段時(shí)間后的賬戶的關(guān)鍵詞的選擇方法:
1.通過商務(wù)通的搜索詞選擇一批有進(jìn)入網(wǎng)站的關(guān)鍵詞
2.通過商務(wù)通的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)分析選擇一批有產(chǎn)生對(duì)話的關(guān)鍵詞
3.通過商務(wù)通產(chǎn)生有效咨詢,有預(yù)約的關(guān)鍵詞選擇出來當(dāng)作特定推廣的詞4.挑選有來院的關(guān)鍵詞特別主推廣
關(guān)鍵字的優(yōu)化
第一步:明確客戶目標(biāo)
廣泛型關(guān)鍵字能提高流量;
與業(yè)務(wù)直接相關(guān)的詞能提高轉(zhuǎn)化率第二步:分組篩選
Eg:興趣一組、比對(duì)一組、行為一組;
然后對(duì)這些組進(jìn)行分析,篩選可以留下的關(guān)鍵字。第三步:優(yōu)化關(guān)鍵字
根據(jù)推薦工具中所給出的流量、競爭客戶數(shù)、最低展現(xiàn)價(jià)格等信息,保留適合客戶情況的關(guān)鍵字。
站在用戶角度思考
網(wǎng)站經(jīng)營者設(shè)計(jì)者由于過于熟悉自己的行業(yè)和自己的產(chǎn)品,在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,容易想當(dāng)然的覺得某些關(guān)鍵詞是用戶會(huì)搜索的,但真正的用戶思考方式和商家不一定一樣。
比如說一些技術(shù)專用詞,普通客戶可能很不熟,也不會(huì)用它去搜索,但賣產(chǎn)品的人卻覺得這些詞很重要。
選擇被搜索次數(shù)最多,競爭最小的關(guān)鍵詞
最有效率的關(guān)鍵詞就是那些競爭網(wǎng)頁最少,同時(shí)被用戶搜索次數(shù)最多的詞。有的關(guān)鍵詞很可能競爭的網(wǎng)頁非常多,使得效益成本很低,要花很多錢很多精力才能排到前面,但實(shí)際在搜索這個(gè)詞的人并不是很多。所以應(yīng)該做詳細(xì)的調(diào)查,列出綜合這兩者之后效能最好的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站要相關(guān)
關(guān)鍵詞不要太寬泛
太多的客戶想要瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞過于寬泛,比如做整形行業(yè)的公司,針對(duì)整形這個(gè)詞優(yōu)化,做瘦身的公司就想針對(duì)減肥這個(gè)詞來優(yōu)化。
太過寬泛的關(guān)鍵詞競爭太巨大,所要花費(fèi)的恐怕不是一筆小數(shù)目,就算排到前面,搜索這類詞的用戶的目的很不明確,轉(zhuǎn)化為訂單的可能性也很低,所以說這類太寬泛的關(guān)鍵詞都是效率比較低的。所選擇的關(guān)鍵詞應(yīng)該比較具體,有針對(duì)性。
主打關(guān)鍵詞也不適于太長太特殊
主頁當(dāng)然應(yīng)該瞄準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)當(dāng)中比較熱門的關(guān)鍵詞(注意:像前面說的也不宜太寬泛)。為了吸引最大可能的最多的潛在用戶,醫(yī)院網(wǎng)站要瞄準(zhǔn)的最主要關(guān)鍵詞,涵蓋度也不宜過小,以能夠體現(xiàn)出所以表達(dá)的涵蓋信息為方向進(jìn)行選擇相對(duì)與比較相近的意義為主。
長尾關(guān)鍵詞
當(dāng)我們在使用搜索引擎的時(shí)候,腦子里會(huì)有兩個(gè)潛在意識(shí)一、想要了解,我想了解某些知識(shí)。二、想要尋找,我想尋找某種東西。
這兩點(diǎn)普遍存在搜索引擎使用者的意識(shí)中。所以在運(yùn)營網(wǎng)站或做SEO的時(shí)候,一定要把客戶的潛在意識(shí)搜索內(nèi)容部署到網(wǎng)站中,這也是我們經(jīng)常所說的長尾關(guān)鍵詞部署,只有這樣才有可能讓用戶通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。便能帶來一個(gè)最有效的訪問量,并有可能轉(zhuǎn)換成為我們的一個(gè)真實(shí)用戶。
什么是長尾關(guān)鍵詞:長尾關(guān)鍵詞基本屬性是:可延伸性,針對(duì)性強(qiáng),范圍廣。
長尾關(guān)鍵詞幾種形式:
一:是與企業(yè)產(chǎn)品或者網(wǎng)站定位精確度高的詞語,此類關(guān)鍵詞針對(duì)一些有明確目標(biāo)需求的搜索引擎引入的用戶,這類人群是對(duì)你所經(jīng)營的網(wǎng)站產(chǎn)品有著明確認(rèn)知程度的人群,但是這部分人群是網(wǎng)站流量的一小部分。大概占據(jù)網(wǎng)站整體流量的20%左右;
二:是產(chǎn)品或者網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)展出來的關(guān)鍵詞,這是面向?qū)λ?jīng)營的網(wǎng)站或產(chǎn)品有著模糊概念的訪問人群設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞。這塊流量估計(jì)占整體網(wǎng)站搜索引擎流量的30%左右;
三:是即將有可能成為搜索用戶使用并且找到網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,這類關(guān)鍵詞語可以理解為比較長尾性關(guān)鍵詞語,可能是業(yè)務(wù)的周邊產(chǎn)品的延伸詞,或者是與網(wǎng)站內(nèi)容擴(kuò)展出的相關(guān)詞,這塊流量估計(jì)占整體網(wǎng)站搜索引擎流量的20%左右。
長尾關(guān)鍵詞選擇
長尾關(guān)鍵詞選擇是一項(xiàng)非常重要的工作,最重要的是本著以客戶角度的搜索意圖和思想來進(jìn)行分析就可以了。有幾個(gè)簡單的方法可以與大家分享:
(1)通過網(wǎng)站構(gòu)思與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。(2)通過競爭對(duì)手來尋找關(guān)鍵詞。
(3)通過搜索引擎相關(guān)搜索來確定長尾關(guān)鍵詞。
什么是否定關(guān)鍵詞
在使用廣泛匹配和短語匹配時(shí),如果通過搜索詞報(bào)告看到了不相關(guān)的搜索詞,不能帶來流量咨詢,那么可以通過添加否定關(guān)鍵詞,讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)推廣結(jié)果。
例如,為關(guān)鍵詞“男科醫(yī)院”設(shè)置了廣泛匹配,在查看搜索詞報(bào)告時(shí),發(fā)現(xiàn)搜索“男科醫(yī)院主管”的網(wǎng)民也點(diǎn)擊了推廣結(jié)果。通過百度統(tǒng)計(jì),可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒有真正打開這個(gè)網(wǎng)頁,或在網(wǎng)站上的停留時(shí)間極短。這時(shí),可以在推廣計(jì)劃和推廣單元中將“主管”添加為否定關(guān)鍵詞,這樣,網(wǎng)民在搜索“招聘男科醫(yī)院主管”等包含“主管”的搜索詞時(shí),將不會(huì)看到我們的推廣結(jié)果。
否定關(guān)鍵詞與搜索詞報(bào)告、廣泛匹配組合使用,可以在獲得更多潛在客戶訪問的同時(shí),過濾不必要的展現(xiàn)點(diǎn)擊,降低轉(zhuǎn)化成本,提高投資回報(bào)率。但需注意,過度使用、不當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞也會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失潛在商機(jī),影響推廣效果。
關(guān)鍵詞的匹配模式1、廣泛匹配:
建議新上線的關(guān)鍵字(無特別通用性關(guān)鍵字的情況下),初期(1周)全部為廣泛匹配,觀察其點(diǎn)擊、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、消費(fèi)等情況后,酌情進(jìn)行各種匹配的區(qū)分。2、短語匹配&精確匹配:
①第一種情況:比較寬泛的關(guān)鍵字可以設(shè)置該匹配形式;②第二種情況:消費(fèi)過快的關(guān)鍵字,可以設(shè)置該匹配形式;
③第三種情況:強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率的客戶,可以為其關(guān)鍵字設(shè)置該匹配方式,設(shè)置后,關(guān)鍵字的點(diǎn)擊將會(huì)有明顯下
降。
3、否定匹配:
若計(jì)劃中存在通用性廣泛匹配的關(guān)鍵字,則可添加否定匹配。
即使字面上一樣的關(guān)鍵字,添加了不同的匹配方式,最終的點(diǎn)擊率等監(jiān)測指標(biāo)也會(huì)不同。
關(guān)鍵詞URL的選擇
訪問url顯示url
顯示的url的作用:
A.在一定程度上決定著網(wǎng)民是否點(diǎn)擊客戶的廣告。
如:一個(gè)客戶的主網(wǎng)頁是:,而該組關(guān)鍵字的指向頁面需要是子頁面:/new_view.asp?id=857……,若我們將這個(gè)子頁面的url設(shè)置成顯示url,則網(wǎng)民很有可能會(huì)覺得該網(wǎng)站并不可靠,不是所熟知的官方網(wǎng)站,因?yàn)榫W(wǎng)民并不全都懂得“主域相同,就是同一個(gè)網(wǎng)站”的原理。B.對(duì)于顯示url的設(shè)置,我們可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行考慮:①保證與客戶網(wǎng)站的主域一致。
②主域的英文字母可以分別進(jìn)行大小寫的區(qū)分,進(jìn)而觀測1-2周,留下表現(xiàn)較好的顯示url。③對(duì)于實(shí)際指向的url,在以下方面需要著重考慮,并進(jìn)行調(diào)整觀測:
專業(yè)版關(guān)鍵詞的質(zhì)量度影響因素之一為:客戶網(wǎng)頁質(zhì)量,因此指向的頁面需要更加準(zhǔn)確。
建議:在實(shí)際操作時(shí),可以對(duì)A、B、C三個(gè)頁面分別進(jìn)行指向,觀測效果,最終確定表現(xiàn)好的url鏈接。
而主要的是關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的連接一定要精確無誤,不然會(huì)導(dǎo)致無效的瀏覽,而無法產(chǎn)生咨詢轉(zhuǎn)換!
創(chuàng)意篇
什么叫創(chuàng)意?
創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)的推廣結(jié)果時(shí),展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容,包括標(biāo)題、描述,以及訪問URL和顯示URL。
1.標(biāo)題描述撰寫規(guī)范:準(zhǔn)確規(guī)范,主題明確;簡明精練,言簡意賅;突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性;語句通順、符合邏輯等;強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、獨(dú)特性、專業(yè)型。
2.創(chuàng)意標(biāo)題、描述的長度有以下限制:
1.創(chuàng)意標(biāo)題最長不能超過50個(gè)字符,每行描述最長不能超過80個(gè)字符(注:1個(gè)半角英文、數(shù)字、符號(hào)為1個(gè)字符,1個(gè)全角英文、數(shù)字、字符或漢字為2個(gè)字符);2.當(dāng)創(chuàng)意中包含大寫英文字母時(shí),為保證上線展現(xiàn)效果,系統(tǒng)允許提交的字符數(shù)將有所減少。當(dāng)我們看到“輸入太長已影響到展現(xiàn)效果”字樣的提示時(shí),請(qǐng)務(wù)必控制創(chuàng)意長度。左側(cè)推廣位:標(biāo)題50個(gè)字符,創(chuàng)意80個(gè)字符右側(cè)推廣位:標(biāo)題28個(gè)字符,創(chuàng)意40個(gè)字符頂部推廣位:標(biāo)題50個(gè)字符,創(chuàng)意80個(gè)字符
健康創(chuàng)意的寫法
什么是通配符
通配符可以幫助我們在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí),將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符
標(biāo)志。
可以在創(chuàng)意的標(biāo)題描述中添加多個(gè)通配符。通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳,如過度使用,
可能使得創(chuàng)意不能清晰地向網(wǎng)民傳達(dá)有效信息,反而降低了創(chuàng)意質(zhì)量。使用通配符時(shí),請(qǐng)注意確保無論是哪個(gè)關(guān)鍵詞得到觸發(fā)和展現(xiàn),創(chuàng)意語句和含義都是通順、符合邏輯的,
否則會(huì)影響網(wǎng)民對(duì)我們廣告的印象,降低創(chuàng)意的吸引力。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度
質(zhì)量度是搜索推廣中的衡量關(guān)鍵詞質(zhì)量的綜合性指標(biāo),在賬戶中以三星等級(jí)的方式來呈現(xiàn)。
質(zhì)量度越高,意味著推廣的質(zhì)量越優(yōu)秀,同等條件下贏得潛在客戶(網(wǎng)民)的關(guān)注與認(rèn)可的能力越強(qiáng)。
創(chuàng)意撰寫的技巧
一、機(jī)構(gòu)
1、突出權(quán)威性:比如公立醫(yī)院、醫(yī)保定點(diǎn)、三甲醫(yī)院2、借助政府機(jī)構(gòu):省農(nóng)合定點(diǎn)單位
3、公益性:紅十字、省婦聯(lián)(借力打力,利用這些品牌影響力)
4、其他:百姓公認(rèn)、無假日醫(yī)院、省級(jí)
二、權(quán)威專家
1、主任級(jí)博士專家
2、專家操刀,安全更有保障量身制定方案3、專家一對(duì)一診療4、國務(wù)院津貼專家……
三、突出設(shè)備優(yōu)勢
1、先進(jìn)設(shè)備,術(shù)后無副作用2、獨(dú)家專利
3、引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備
四、療效與優(yōu)惠
1、技術(shù)領(lǐng)先國際水平2、咨詢免費(fèi)
3、網(wǎng)上預(yù)約,價(jià)格優(yōu)惠五、其他
1、治療徹底,術(shù)后不復(fù)發(fā)2、截止*月*日,已經(jīng)康復(fù)**例3、保障隱私,為患者保密
什么是顯示URL和訪問URL?
訪問URL是網(wǎng)民點(diǎn)擊推廣結(jié)果后實(shí)際到達(dá)的網(wǎng)站頁面,顯示URL是網(wǎng)民在推廣結(jié)果中看到的最后一行網(wǎng)址。訪問URL的選擇應(yīng)根據(jù)創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的不同而不同,為保證推廣效果,應(yīng)將網(wǎng)民直接帶至包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁。如果網(wǎng)民進(jìn)入網(wǎng)站后不能立刻找到推廣結(jié)果中所宣傳的內(nèi)容,很可能就此退出網(wǎng)站。特別是,疾病類的關(guān)鍵詞,請(qǐng)務(wù)必確保訪問URL所指向的網(wǎng)頁上直接包含這些信息。顯示URL的設(shè)置不會(huì)影響網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際訪問。一般情況下,建議直接使用完整的域名(如)作為顯示URL,在增強(qiáng)網(wǎng)民信任感的同時(shí),也便于網(wǎng)民的記憶,加深對(duì)網(wǎng)站的印象。
什么是質(zhì)量度?
質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對(duì)參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。影響因素包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量(關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性)以及賬戶表現(xiàn)(賬戶生效時(shí)間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率)等?梢酝ㄟ^優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,特別是提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性,來降低最低展現(xiàn)價(jià)格以及點(diǎn)擊費(fèi)用。
百度對(duì)質(zhì)量度的闡述:
“質(zhì)量度有幾個(gè)參數(shù),比如URL地址、相關(guān)度和點(diǎn)擊量,每一項(xiàng)都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例,然后有一個(gè)算法來求出質(zhì)量度,企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)息息相關(guān),質(zhì)量度采用24小時(shí)刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果!
質(zhì)量度是怎么計(jì)算的?
質(zhì)量度是根據(jù)一下多個(gè)因素綜合計(jì)算得出:
l點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量度的重要因素,較高的點(diǎn)擊率反映了潛在客戶對(duì)推廣結(jié)果更關(guān)注和認(rèn)可。需要說明的是,這里的點(diǎn)擊率排除了位次、地域等因素的影響。
l相關(guān)性:包括關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)程度、關(guān)鍵詞創(chuàng)意和目標(biāo)網(wǎng)頁的相關(guān)程度。l創(chuàng)意撰寫水平:創(chuàng)意圍繞關(guān)鍵詞撰寫得越通順、越有“創(chuàng)意”,越能吸引潛在客戶的關(guān)注。l賬戶綜合表現(xiàn):賬戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)。
此外,質(zhì)量度是一個(gè)相對(duì)指標(biāo),體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的相對(duì)水平。例如關(guān)鍵詞、創(chuàng)意并沒有變化,但質(zhì)量度降低了,一個(gè)可能的原因競爭對(duì)手在持續(xù)優(yōu)化,促使整體質(zhì)量水平提升,我們賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量相對(duì)下降了
質(zhì)量度有什么用?
質(zhì)量度體現(xiàn)在:
l反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性。新質(zhì)量度上線后,升級(jí)后“1星代表推左可能性很低,2星推左資格不穩(wěn)定,3星推左資格穩(wěn)定”。
l影響關(guān)鍵詞的排名。排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的。一般情況下,出價(jià)相同時(shí),質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞的排名靠前。
l影響點(diǎn)擊價(jià)格。作為對(duì)高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎(jiǎng)勵(lì),質(zhì)量度越高,需要支付的單次點(diǎn)擊價(jià)格就越低。
l影響最低展現(xiàn)價(jià)格。同樣作為對(duì)高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎(jiǎng)勵(lì),質(zhì)量度越高,該關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價(jià)格就越低。
因此,持續(xù)關(guān)注和優(yōu)化質(zhì)量度并通過提升質(zhì)量度,可以在在同等情況下,獲得更佳的展現(xiàn)位置、更優(yōu)的排名;支付更低的推廣費(fèi)用,從而降低成本,提高投資回報(bào)率。
高質(zhì)量度有什么好處?/質(zhì)量度對(duì)推廣有什么影響?
質(zhì)量度越高,表示吸引潛在客戶關(guān)注的能力越強(qiáng),因此會(huì)得到一連串獎(jiǎng)勵(lì):
質(zhì)量度會(huì)影響展現(xiàn)在左側(cè)的可能性、排名、點(diǎn)擊價(jià)格和最低展現(xiàn)價(jià)格,具體如下。在同等的情況下,質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞可以獲得更佳的展現(xiàn)位置、更優(yōu)的排名、支付更低的推廣費(fèi)用,從而全面提高在搜索推廣上的投資回報(bào)率。因此持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度是必要的。
反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性。一星代表推左可能性很低;二星代表有推左資格,但不穩(wěn)定;三星代表推左資格穩(wěn)定。
影響關(guān)鍵詞的排名。排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的。一般情況下,出價(jià)相同時(shí),質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞的排名靠前。影響點(diǎn)擊價(jià)格。作為對(duì)高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎(jiǎng)勵(lì),質(zhì)量度越高,需要支付的單次點(diǎn)擊價(jià)格就越低。
影響最低展現(xiàn)價(jià)格。同樣作為對(duì)高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎(jiǎng)勵(lì),質(zhì)量度越高,該關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價(jià)格就越低。
影響質(zhì)量度的因素
標(biāo)題和描述的相關(guān)性
標(biāo)題和描述中包含關(guān)鍵詞的展示次數(shù)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)網(wǎng)址的相關(guān)性對(duì)應(yīng)網(wǎng)址的打開速度對(duì)應(yīng)網(wǎng)址的文章質(zhì)量關(guān)鍵詞的排名的位置
關(guān)鍵詞的展示率及點(diǎn)擊率比例
四個(gè)方向優(yōu)化質(zhì)量度
第一:保證關(guān)鍵詞飄紅1.保證關(guān)鍵詞完全飄紅:
請(qǐng)根據(jù)賬戶情況,確定轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞至新單元還是在原有單元下圍繞一星關(guān)鍵詞撰寫新創(chuàng)意。
在新單元?jiǎng)?chuàng)意中插入通配符,且通配符內(nèi)的默認(rèn)詞為單元內(nèi)字長最長的關(guān)鍵詞,能有效插入通配符可以獲取完全飄紅,從視覺上吸引眼球,從而提升質(zhì)量度(競品詞除外,由于法律原因,不能插入通配符)。
2.如果解決了以上初級(jí)問題,質(zhì)量度還是一星的話,那就需要提升創(chuàng)意的吸引力了,具體做法參考下面“第四”
由于關(guān)鍵詞的單元?jiǎng)澐植缓侠淼仍,?huì)存在同一單元內(nèi)有一星、二星、三星詞共存的現(xiàn)象,為避免由于對(duì)創(chuàng)意的修改導(dǎo)致二、三星詞質(zhì)量度的波動(dòng),在一星、二星、三星詞共存的單元,所有的優(yōu)化質(zhì)量度操作均應(yīng)遵循以下兩個(gè)優(yōu)化前提:
1).對(duì)一星詞的優(yōu)化:須遵循“轉(zhuǎn)移一星詞至新建單元、或在原單元針對(duì)一星關(guān)鍵詞撰寫新創(chuàng)意”的優(yōu)化前提。2).對(duì)二、三星詞的優(yōu)化:須遵循“在原單元中新增創(chuàng)意、或轉(zhuǎn)移至新單元后保留原創(chuàng)意,再在新單元中新增創(chuàng)意”的優(yōu)化前提。
質(zhì)量度優(yōu)化表
綜合排名指數(shù)、質(zhì)量度有什么作用綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度×競價(jià)價(jià)格。綜合排名指數(shù)作為推廣排序標(biāo)準(zhǔn),直接決定競價(jià)排名推廣排序順序。綜合排名指數(shù)越高,推廣排序順序也越靠前。質(zhì)量度依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計(jì)算,主要反映關(guān)鍵詞標(biāo)題、描述的質(zhì)量,及網(wǎng)民對(duì)該關(guān)鍵詞的認(rèn)可程度。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的標(biāo)題、描述來提升質(zhì)量度。當(dāng)關(guān)鍵詞價(jià)格相等時(shí),高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞其綜合排名指數(shù)也較高,從而可以以同等價(jià)格獲得更高、更有利的推廣排序。
第二:提升相關(guān)性1.明確創(chuàng)意不相關(guān)的原因:
1)關(guān)鍵詞是A,創(chuàng)意不體現(xiàn)A特征優(yōu)勢,在描述企業(yè)實(shí)力歷史或者描述B、C2)關(guān)鍵詞是A的癥狀,創(chuàng)意不體現(xiàn)癥狀信息,一直在描述原因特點(diǎn)和優(yōu)勢2.提升創(chuàng)意相關(guān)性的方法:
1)將關(guān)鍵詞從單元內(nèi)轉(zhuǎn)出,按“結(jié)構(gòu)相同、意義相近”的原則劃分至新單元2)在新單元內(nèi),圍繞單元內(nèi)關(guān)鍵詞的共同主題撰寫創(chuàng)意
3.提升推廣信息與目標(biāo)URL的相關(guān)性:避免目標(biāo)網(wǎng)頁和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度低甚至完全不相關(guān)的現(xiàn)象。
4.提示詞本身與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)性:選擇意圖明顯的關(guān)鍵詞。搜索需求是多種多樣的,如搜索“醫(yī)院”的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的醫(yī)院機(jī)構(gòu),也可能只是想了解關(guān)于醫(yī)院的基本常識(shí)。相對(duì)而言,搜索“男科醫(yī)院”、“男科醫(yī)院哪家好”的網(wǎng)民明確地表達(dá)了對(duì)男科醫(yī)院的需求,會(huì)更關(guān)注和重視相關(guān)的推廣結(jié)果,也更有可能訪問我們的網(wǎng)站做進(jìn)一步的了解。第三:提升創(chuàng)意通順度
創(chuàng)意不通順的原因:
解決搭配不當(dāng)提升通順度的步驟:
1.調(diào)結(jié)構(gòu):按“結(jié)構(gòu)相同、語義相近”的原則給單元內(nèi)的關(guān)鍵詞重新分單元;2.新單元內(nèi)增創(chuàng)意:根據(jù)新單元中詞的結(jié)構(gòu),新增通順的創(chuàng)意;3.優(yōu)化結(jié)果如下:
第四:創(chuàng)意吸引力
創(chuàng)意吸引力是一個(gè)相對(duì)的指標(biāo),指相對(duì)同行業(yè)的創(chuàng)意,是否對(duì)網(wǎng)民更有吸引力。因此,創(chuàng)意吸引力,沒有最好,只有更好!提升創(chuàng)意吸引力的方法有很多種,以下幾個(gè)是已經(jīng)獲得過成功經(jīng)驗(yàn)的、有利于提升吸引力的方法,由于各個(gè)客戶的創(chuàng)意差別很大,這些方法不一定適用于所有創(chuàng)意,更多的方法還待大家在日常優(yōu)化中積累、提煉:
1、創(chuàng)意形式提升吸引力:
a多處合理嵌入通配符,多次飄紅b語句創(chuàng)新:短語句、疑問語句的應(yīng)用c標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、英文字母、數(shù)字的應(yīng)用
d使用完整的域名(如)作為顯示URL
調(diào)詞篇
調(diào)詞總結(jié):
一.調(diào)詞中的重點(diǎn)問題1.如何降低消費(fèi)?
a.在非高峰時(shí)段,交替著減低排位
b.優(yōu)化點(diǎn)擊率相對(duì)較高,而質(zhì)量度較低的關(guān)鍵詞
c.對(duì)于高價(jià)格詞來說,在調(diào)詞之后,對(duì)于超過排位的進(jìn)行重新調(diào)詞。d.設(shè)置高價(jià)詞競價(jià)詞組,單獨(dú)進(jìn)行調(diào)詞來降低消費(fèi)。
e.對(duì)所有計(jì)劃分層次,重點(diǎn)詞設(shè)置最佳排位,次重點(diǎn)詞設(shè)置次佳排位。2.如何保證關(guān)鍵詞排位?
a.用新版軟件調(diào)詞時(shí),在調(diào)詞前先進(jìn)行排位查詢,之后對(duì)沒有到達(dá)排位的進(jìn)行調(diào)詞。b.對(duì)于重點(diǎn)詞,時(shí)常手動(dòng)查詢排位,確保排位。3.如何提升置左率?
a.將長期右側(cè)的詞單獨(dú)列表,先提高限價(jià)保證置左,等點(diǎn)擊率上升質(zhì)量度得到提升后,降低限價(jià)也可排左側(cè)時(shí)進(jìn)
行操作。
b.決定關(guān)鍵詞上左的關(guān)鍵是價(jià)格和質(zhì)量度,可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞以此提升質(zhì)量度和提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行,讓關(guān)鍵詞
上左側(cè)排位。
百度的推廣位置有哪些?
在不同的展現(xiàn)位置,創(chuàng)意的展現(xiàn)形式有所不同:“推廣”位置:
標(biāo)題部分展現(xiàn)全部文字,描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。
帶入關(guān)鍵詞后,標(biāo)題如超過50字符,則只顯示默認(rèn)關(guān)鍵詞;描述如超出160字符,則會(huì)被從后截?cái)。“推廣鏈接”位置:
標(biāo)題部分展現(xiàn)全部文字,描述部分僅將描述1單行展示,不展示描述2。
帶入關(guān)鍵詞后,標(biāo)題如超過50字符,則只顯示默認(rèn)關(guān)鍵詞;描述如超出80字符,則會(huì)被從后截?cái)。右?cè)推廣位置:
標(biāo)題部分展現(xiàn)前28個(gè)字符,描述部分僅將描述1折行展示。
帶入關(guān)鍵詞后,標(biāo)題如超過28字符則會(huì)從后被截?cái)啵幻枋鋈绯^80字符則會(huì)從后被截?cái)唷?/p>
已出現(xiàn)問題的解決方案
1.高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化率詞的導(dǎo)致因素的檢查:鏈接→文章→匹配模式{找消費(fèi)高和點(diǎn)擊高而轉(zhuǎn)換低的詞,毛病一般就是鏈接第一,文章第二,匹配第三.}
2.搜索已推關(guān)鍵詞的排位情況,能夠匹配上去但質(zhì)量度一星的詞去掉{讓其他的詞看能否匹配上低質(zhì)量度的關(guān)鍵詞.要做得更細(xì)一點(diǎn)主要推熱門疾病的長尾關(guān)鍵詞}3.多個(gè)重復(fù)的關(guān)鍵詞保持1個(gè)高質(zhì)量度的,(品牌詞除外)去除多余的重復(fù)詞{目的減少?zèng)]質(zhì)量的關(guān)鍵詞}4.賬戶的整體結(jié)構(gòu)的劃分是否清楚?關(guān)鍵詞的分類以及單元的劃分{不明確的劃分導(dǎo)致不便管理以及影響關(guān)鍵詞的搜索展現(xiàn),目的為達(dá)到整個(gè)賬戶構(gòu)架的優(yōu)化}5.調(diào)的詞的整理與查找.整理舊的詞的基礎(chǔ)上,開拓新的關(guān)鍵詞{賬戶內(nèi)不是所有的詞都有排位,要選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行排位}
6.有點(diǎn)擊無咨詢?yōu)槭裁?{連接的錯(cuò)誤,文章的問題,頁面設(shè)計(jì)的問題,彈跳窗口和咨詢窗口的不合理}
7.展現(xiàn)量上不去怎么辦?{多推廣一批現(xiàn)賬戶沒有的詞,以及所在城市的周邊地區(qū)性質(zhì)關(guān)鍵詞,注意詞的質(zhì)量}8.遇到有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的情況怎么辦?{分析創(chuàng)意是否吸引人,是否創(chuàng)意一和創(chuàng)意二都能引用通順獨(dú)擋一面}9.推廣已久未產(chǎn)生效果的關(guān)鍵詞{查詢展現(xiàn)量.點(diǎn)擊量.以及咨詢率,差距大的沒用的詞刪除掉}10.怎么增加展現(xiàn)?{擴(kuò)展廣泛詞和增加為涉及的詞}
11.有點(diǎn)擊咨詢不明顯,為什么?{相對(duì)應(yīng)的連接沒錯(cuò)的情況下原因應(yīng)為文章的引導(dǎo)性不佳}
12.專題的轉(zhuǎn)化率很低為什么?{專題的內(nèi)容不吸引人,包括各欄目的文章和圖片的協(xié)調(diào)不合理,以及適當(dāng)?shù)脑黾幼稍兇翱趠
13.地區(qū)和時(shí)間段得不同怎樣才能最融洽的結(jié)合?{根據(jù)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民的生活規(guī)律,搜索習(xí)慣,社交規(guī)律,節(jié)假日習(xí)俗等特異性的習(xí)慣來整合}
14.怎樣在原有的基礎(chǔ)上延伸?{拓展地區(qū)關(guān)鍵詞,拓展范圍關(guān)鍵詞,適當(dāng)?shù)膹V泛模式的關(guān)鍵詞}15.有點(diǎn)擊沒對(duì)話{可能是網(wǎng)站出現(xiàn)問題或者商務(wù)通出現(xiàn)問題}
優(yōu)化方面:
1,網(wǎng)站的頁面有些不友善,有點(diǎn)小氣2,關(guān)鍵詞的匹配問題,有時(shí)候匹配的標(biāo)題根本就不是患者想要的,只是抱著試一下
的心態(tài)進(jìn)去的,3,網(wǎng)站的文章沒有優(yōu)化好.
4,有些關(guān)鍵詞在百度里無法排在左側(cè)或者頂部第一位時(shí),就要優(yōu)化質(zhì)量度.
5,對(duì)關(guān)鍵詞咨詢轉(zhuǎn)化率的評(píng)估.挑選近三個(gè)月內(nèi)的情況.并可以嘗試新的關(guān)鍵詞排位的方法.第一步,先對(duì)詞進(jìn)行調(diào)整一下(停掉一些一星詞,讓其匹配別的關(guān)鍵詞)第二步,創(chuàng)意修改
第三步,修改文章(針對(duì)消費(fèi)高點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞)第四步,修改鏈接
第五步,制作轉(zhuǎn)化率報(bào)表.
6.把詞意比較泛的詞的連接和文章,換成精美的專題欄展現(xiàn)率低的原因:
1,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度過低.創(chuàng)意的不合理和類別的劃分導(dǎo)致的2.關(guān)鍵詞的出價(jià)過低
3,關(guān)鍵詞匹配不合理,無法匹配上去,關(guān)鍵詞沒有細(xì)化解決方法:寫相近上的長尾關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量低的原因:
1,關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和搜索量過低解決方法:停掉或者刪掉關(guān)鍵詞,讓其匹配廣泛的關(guān)鍵詞2,標(biāo)題不吸引人,不符合患者的需求解決方法:修改標(biāo)題
3,,標(biāo)題和描述意思不相近.解決方法:創(chuàng)意重新撰寫,使創(chuàng)意和描述意思相近.4,沒有左側(cè)排位.解決方法:修改創(chuàng)意和價(jià)格,實(shí)在不行,問客服咨詢量的原因:
1,文章不是病人想要的文章.2,文章詞不搭意.3,頁面不友善4,鏈接有錯(cuò)誤.
各報(bào)表作用分析
1.高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率表:
統(tǒng)計(jì)賬戶日消費(fèi)前50名和月消費(fèi)前100名的關(guān)鍵詞的咨詢轉(zhuǎn)化率的情況。轉(zhuǎn)化率不高的原因檢查:a.鏈接是否精確b.文章的引導(dǎo)性是否合理c.匹配方式的不正確,導(dǎo)致匹配上不精確的關(guān)鍵詞”
2.高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率表:
統(tǒng)計(jì)賬戶日消費(fèi)前50名和月消費(fèi)前100名的關(guān)鍵詞的咨詢轉(zhuǎn)化率的情況。轉(zhuǎn)化率不高的原因檢查:a.鏈接是否精確b.文章的引導(dǎo)性是否合理c.匹配方式的不正確,導(dǎo)致匹配上不精確的關(guān)鍵詞”
3.高點(diǎn)擊價(jià)檢查表:
統(tǒng)計(jì)每天前20個(gè)每個(gè)月前40個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)最高的關(guān)鍵詞,做轉(zhuǎn)化率的檢查,查詢是否存在只帶來流量不帶來轉(zhuǎn)化的情況,并檢查連接,文章,專題
4.搜索詞報(bào)告:
檢查每天的有搜索有點(diǎn)擊和消費(fèi)跟點(diǎn)擊異常的關(guān)鍵詞,并對(duì)比。對(duì)比匹配的詞和網(wǎng)名有搜索詞未提交的關(guān)鍵詞,以及匹配不明確的關(guān)鍵詞的整改,和相對(duì)的不合理的創(chuàng)意的修改
5.網(wǎng)絡(luò)每天報(bào)表:
“統(tǒng)計(jì)各個(gè)搜索引擎的廣告投放的效果{流量,咨詢量,預(yù)約量},對(duì)比相對(duì)的廣告投放方案的整理與更改”
6.日消費(fèi)表
“統(tǒng)計(jì)各個(gè)搜索引擎廣告投放的效果,對(duì)比每天調(diào)詞方案的效果,分析波動(dòng)的導(dǎo)致原因,以及調(diào)詞方案及時(shí)的調(diào)整更改”
7.日咨詢表
“統(tǒng)計(jì)每天的咨詢量,預(yù)約量,消費(fèi),點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊價(jià),咨詢價(jià),預(yù)約價(jià),展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率,前后的對(duì)比觀察每日的信息,而更好的整理新的調(diào)詞方案”
8.小時(shí)報(bào)表
“對(duì)比每天各時(shí)段的調(diào)詞信息“消費(fèi),點(diǎn)擊,咨詢,預(yù)約,點(diǎn)擊價(jià),預(yù)約價(jià)”,這個(gè)小時(shí)的大幅度的波動(dòng)是調(diào)詞方式的變動(dòng)還是有人的惡意點(diǎn)擊又或者是其他的情況和原因?qū)е逻@個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)大幅度的波動(dòng)”
9.關(guān)鍵詞表
“統(tǒng)計(jì)一般時(shí)間段和高峰期時(shí)段的高消費(fèi)詞的裝換率”
10.來院統(tǒng)計(jì)
“統(tǒng)計(jì)各個(gè)搜索引擎廣告的投放效果”
11.搜索引擎流量報(bào)表{擊量有效咨詢預(yù)約量總對(duì)話總消費(fèi)點(diǎn)擊價(jià)有效咨詢價(jià)預(yù)約單價(jià)總對(duì)話單價(jià)有效咨詢率預(yù)約率總對(duì)話率客服未接哈爾濱客服未接}檢查轉(zhuǎn)化率和每天特別的浮動(dòng)情況推斷每天的調(diào)詞方案是否合理以及其他因素的影響
競價(jià)數(shù)據(jù)的分析
競價(jià)數(shù)據(jù)分析
做競價(jià)有倆個(gè)重要的統(tǒng)計(jì),一個(gè)是百度統(tǒng)計(jì),另一個(gè)是商務(wù)通里面的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)。重點(diǎn):如何提高轉(zhuǎn)化率?
競價(jià)無非就三大重點(diǎn):1、關(guān)鍵詞的選取,2、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,3、著陸頁,只有做好這三點(diǎn),才能很好的提高競價(jià)轉(zhuǎn)化率,那么如何做好這三點(diǎn)?
極少數(shù)人如果帳號(hào)一申請(qǐng)下來,就可以先把以上三點(diǎn)做得很好,一般要做好這三點(diǎn),需要通過長時(shí)間的積累,才能把這三點(diǎn)做到極致。
舉個(gè)例子:有一個(gè)肛腸的網(wǎng)站,最早第一個(gè)月上線,每天5個(gè)有效咨詢,一個(gè)月消費(fèi)5000多元。第一個(gè)月,醫(yī)院的到院病號(hào)是十四個(gè)。目前是每個(gè)月消費(fèi)5000元,一天15-20個(gè)有效咨詢。(好不好呢?)
首先,分析關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞我們不能隨便做,舉個(gè)例子,像我們男科方面的,做包皮過長這個(gè)關(guān)鍵詞,而選擇廣泛匹配,那么關(guān)鍵詞經(jīng)常匹配到包皮過長手術(shù)后要注意什么,而包皮過長手術(shù)后要注意什么,這種關(guān)鍵詞往往轉(zhuǎn)化率比較低。而我們現(xiàn)在每天都有限定金額,比如一個(gè)月150萬,那么一天要消費(fèi)5萬多,5000多的點(diǎn)擊次數(shù)大概在201*-3000次之間,那么如何分配這些點(diǎn)擊次數(shù)的關(guān)鍵詞就是非常的關(guān)鍵了。一般建議,金額不高的,盡量用短語匹配。關(guān)鍵詞,以治療疾病開始先做。
第二,是關(guān)鍵詞質(zhì)量度,關(guān)于關(guān)鍵詞質(zhì)量度,什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度?
出價(jià)=(第二名出價(jià)*關(guān)鍵詞質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01
這個(gè)公式不難看出什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度,我們也可從中可以看出質(zhì)量度的重要性,關(guān)鍵詞質(zhì)量度可以大大減少在競價(jià)過程中所出的價(jià)格,反之,關(guān)鍵詞質(zhì)量度越低,在競價(jià)過程中需要出更高的價(jià)格。那么關(guān)鍵詞質(zhì)量度跟哪些因素有關(guān)呢?
一、關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
什么是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率呢?關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量除以通過關(guān)鍵詞,創(chuàng)意在推廣位置的展現(xiàn)量。很多人說這百度實(shí)在不行,點(diǎn)擊率越高,質(zhì)量度會(huì)越高,其實(shí)不是百度不行,我們換個(gè)角度來講,用戶進(jìn)來,看到搜索結(jié)果,他們最會(huì)點(diǎn)的是什么?肯定是他們最需要看到的,他們最相關(guān)的。所以要搞清楚什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度,這個(gè)我們必須得認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。所以很多企業(yè),競價(jià)初期會(huì)通過其他方法去點(diǎn)自己的競價(jià),雖然這當(dāng)中會(huì)損失一些錢,但是質(zhì)量度一旦上來的話,后期所賺到的是可想而知的。二、創(chuàng)意的質(zhì)量
創(chuàng)意是直接體現(xiàn)給用戶的,當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞,創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相關(guān)性越強(qiáng),說明推廣結(jié)果的針對(duì)性越強(qiáng),另外,我們一定要讓文章和創(chuàng)意想對(duì)應(yīng),只有好的文章,才會(huì)有轉(zhuǎn)化率,所以什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度一方面也要考慮到創(chuàng)意的書寫質(zhì)量。
三、關(guān)鍵詞所在賬戶的表現(xiàn)情況
賬戶的表現(xiàn)情況是指我們推廣情況的綜合體現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意將為賬戶獲得良好的信用。即使有些關(guān)鍵詞質(zhì)量不是很理想,也會(huì)在良好的賬戶表現(xiàn)情況下迅速提升你的競爭力,
第三,著陸頁,著陸頁是如何提高醫(yī)院轉(zhuǎn)化率的重中之重,現(xiàn)在很多醫(yī)院都有這樣的例子,比如做包皮手術(shù)多少錢這個(gè)關(guān)鍵詞,他就引入一個(gè)內(nèi)容頁面,而這個(gè)頁面沒有介紹任何東西,就含糊的帶過去,這樣很不好,網(wǎng)頁跳出率非常高。所以說我們疾病現(xiàn)在盡量以專題頁去做,專題頁相對(duì)來說轉(zhuǎn)化率要比內(nèi)容頁來得高。如何更合理的利用著陸頁呢?
首先我們可以根據(jù)競價(jià)的創(chuàng)意來撰寫頁面的內(nèi)容,關(guān)鍵詞與之匹配,可以更好的提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度,例如:關(guān)鍵詞是前列腺炎的治療方法,假如指向的頁面是前列腺增生的治療方法,質(zhì)量度肯定會(huì)大打折扣,關(guān)鍵詞指向首頁也是同樣的道理,畢竟網(wǎng)站的首頁是為了整個(gè)網(wǎng)站所服務(wù)的,質(zhì)量度越低相應(yīng)的就得花更多錢;頁面內(nèi)可以插入更多的相關(guān)鏈接,使患者更好的延伸閱讀。
頁面內(nèi)可以添加咨詢?nèi)肟诨蛘咴诰預(yù)約等等,給予客戶免費(fèi)在線咨詢的服務(wù),一個(gè)好的著陸頁是如何提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在,一個(gè)好的著陸頁可以讓客戶更詳細(xì)的了解醫(yī)院,滿足客戶的需求,更好的留住客戶,提高用戶體驗(yàn),產(chǎn)生最大的效益。
統(tǒng)計(jì)分析分兩層:第一層百度統(tǒng)計(jì)分析如何分析百度統(tǒng)計(jì)?
百度統(tǒng)計(jì),我們必須跟蹤每天、每周、每月流量大的關(guān)鍵詞。排在前二十的最起碼要跟蹤到。這些關(guān)鍵詞很可能就是你大部分消費(fèi)的情況。這些關(guān)鍵詞,如果有明顯轉(zhuǎn)化率低的,要馬上停掉,比如像這種關(guān)鍵詞:“包皮手術(shù)后要吃什么?”,“包皮手術(shù)后要注意什么?”等這些關(guān)鍵詞,很明顯,手術(shù)后,他的轉(zhuǎn)化率要低得多。這類型關(guān)鍵詞可能點(diǎn)擊量很高,但是轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)牡汀5诙䦟由虅?wù)通后臺(tái)分析
百度競價(jià)數(shù)據(jù)分析有不少,但是商務(wù)通后臺(tái)是每個(gè)競價(jià)人員必須分析的,商務(wù)通后臺(tái)不僅可以直接體現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化率,更可以直接看出直接帶來咨詢的關(guān)鍵詞。
如何分析商務(wù)通統(tǒng)計(jì):商務(wù)通統(tǒng)計(jì)是要配合百度統(tǒng)計(jì)共同分析,這在如何分析競價(jià)關(guān)鍵詞中是非常重要的。我們要把每周、每月商務(wù)通上轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和百度統(tǒng)計(jì)進(jìn)行對(duì)比,做出詳細(xì)的報(bào)表,報(bào)表上要體現(xiàn)這幾個(gè)內(nèi)容:1、要統(tǒng)計(jì)消費(fèi)金額高的關(guān)鍵詞2、要統(tǒng)計(jì)咨詢多的關(guān)鍵詞3、要統(tǒng)計(jì)預(yù)約率高的關(guān)鍵詞
這三個(gè)缺一不可,一些你認(rèn)為好的關(guān)鍵詞,如果獲得不了好的咨詢,那么很有可能就是著陸頁設(shè)置的有問題。如何合理利用著陸頁?
2、商務(wù)通數(shù)據(jù)分析要如何分析呢?
第一、我們需要觀察每天商務(wù)通咨詢的數(shù)據(jù),到底是從百度哪個(gè)關(guān)鍵詞過來的,這時(shí)候,要做個(gè)關(guān)鍵詞記錄單。第二、我們關(guān)鍵詞記錄單的時(shí)候要記錄下這個(gè)關(guān)鍵詞的帶來的咨詢是有效咨詢,還是無效咨詢,是極佳咨詢還是一般咨詢。這是非常重要的,可以直接觀察到這個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化過來的好壞。
第三、預(yù)約率,預(yù)約率其實(shí)只要做好分類就可以了,為什么說只要做好分類,假如我是從前列腺炎過來的,不需要記錄具體是哪個(gè)詞,因?yàn)檫@些詞已經(jīng)在自己心里了,關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何已經(jīng)很清楚了。所以只要記下是哪個(gè)推廣計(jì)劃里的就可以了。
綜合篇
怎樣更好的了解關(guān)鍵詞訪問和消費(fèi)情況?
可以通過查看系統(tǒng)提供的專業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告來跟蹤推廣效果。1.百度常規(guī)報(bào)表.2.定制報(bào)表。(賬戶情況報(bào)表、搜索詞報(bào)表。)3.消費(fèi)高的關(guān)鍵詞,要根據(jù)咨詢,預(yù)約轉(zhuǎn)化率4.報(bào)表(小時(shí)報(bào)表、媒體報(bào)表、消費(fèi)報(bào)表)5.商務(wù)通導(dǎo)出咨詢數(shù)據(jù),分析,制定調(diào)詞方案6根據(jù)報(bào)表制定調(diào)詞方案
7.百度后臺(tái),關(guān)鍵詞質(zhì)量度報(bào)表。
綜合行業(yè)的分析:
1、行業(yè)分析(行業(yè)動(dòng)態(tài)/競爭力)網(wǎng)站分析(網(wǎng)站的質(zhì)量/收錄/PR/鏈接)競爭對(duì)手分析(競爭對(duì)手的數(shù)量/推廣
范圍/營銷情況)2、流量分析
3、關(guān)鍵詞收錄頁面分析4、關(guān)鍵詞競價(jià)分析
5、關(guān)鍵詞檢索量分析(指數(shù))
指數(shù)是用以反映關(guān)鍵詞在過去30天內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)曝光率及用戶關(guān)注度!它能形象地反映該關(guān)鍵詞的每天的變化趨勢!
提高點(diǎn)擊率的推廣方法:
1.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意描述2.重點(diǎn)檢查高消費(fèi)詞的創(chuàng)意3.否定醫(yī)院不做的關(guān)鍵詞4.增加醫(yī)院特殊性質(zhì)的推廣
5.將無展現(xiàn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化跟上并持續(xù)推廣6.檢查高展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞,并做優(yōu)化7.提升搜索量過低的關(guān)鍵詞8.創(chuàng)意的標(biāo)題和描述的搭配不合理9.關(guān)鍵詞的質(zhì)量度導(dǎo)致無法左側(cè)展現(xiàn).10.關(guān)鍵詞的價(jià)格過低導(dǎo)致無法左側(cè)展現(xiàn).
友情提示:本文中關(guān)于《百度競價(jià)推廣的必要性》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,百度競價(jià)推廣的必要性:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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