電子商務(wù)運營計劃書
電子商務(wù)運營計劃書
前言
當今社會,電子商務(wù)時代已全面來臨。對于商業(yè)而言,是機遇也是挑戰(zhàn)。正如數(shù)字時代的來臨,誰繼續(xù)停留在模擬信號時代,誰就將被淘汰或者走下坡路。眼前,各大企業(yè)、商家都已進軍電子商務(wù)。
貝貝童電子商務(wù)道路應(yīng)該怎么走?
我們可以定位方向,從B2B和B2C兩種模式發(fā)展。B2B一句話就是供應(yīng)商與采購商之間的網(wǎng)絡(luò)交易平臺;B2C一句話就是直銷,或者直營。不管是傳統(tǒng)的直營還是電子商務(wù)直營,這都將是未來營銷模式的趨勢。
貝貝童的B2C發(fā)展路線
面對日益成熟的B2C電子商務(wù)模式,我們要把電子商務(wù)做大做強,我建議分三步走。
第一步:借雞生蛋
借助當前已比較成熟的B2C電子商務(wù)平臺,入駐淘寶商城和QQ商城,刻不容緩。
第二步:自立門戶
當我們在電子商務(wù)平臺獲得成功和擁有一定的客戶群體后,即可自己搭建屬于自己的B2C電子商務(wù)平臺。
第三步:轉(zhuǎn)型
不管是借助的電子商務(wù)平臺,還是我們自己搭建的電子商務(wù)平臺,我們最終都要做一個華麗的轉(zhuǎn)型以終端贏天下。即零售終端與B2C完全結(jié)合。意思為零售直營終端能服務(wù)于電子商務(wù)平臺。
貝貝童的B2B發(fā)展路線
很好的運用電子商務(wù)平臺分銷后臺,大力發(fā)展網(wǎng)上援權(quán)代理分銷商。
商城運營框架
零售價定位:出廠價(生產(chǎn)成本)X3到4倍=零售價。
廣告投放:銷售業(yè)績的20%(開業(yè)前三個月廣告投放資金為10萬元)商城裝修:以公司產(chǎn)品的設(shè)計理念為裝修構(gòu)思,(健康)商城活動:以月為單位,每月至少策劃一活動方案。
銷售目標(三年)
第一年:銷售目標為200萬第二年:銷售目標為500萬第三年:銷售目標為1000萬
有力后盾支持
一、商品供應(yīng)
公司要給予電子商務(wù)部商品款式及數(shù)量供應(yīng)保障,保證熱銷款永不斷貨。建立電子商務(wù)部獨立的倉庫。
二、廣告費用支持
在保證利潤的前提下公司要提供給電子商務(wù)部有力的廣告投放費用的保障,實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展(前三個月除外,前三個月無法保證利潤)。
三、發(fā)展需求的支持
發(fā)展需求的支持包括,穩(wěn)步發(fā)展的人員設(shè)備乃至轉(zhuǎn)型的終端結(jié)合支持。
團隊組建
銷售額
附表:客服上班時間安排
客服上班時間:
夏季(5月1日-10月31日)08:0024:00冬季(11月1日-4月31日)08:0023:00
客服上班時間表
季節(jié)時間早班晚班夏季早班九個小時/晚班八個小時早上:08:0011:30下午:12:3018:00下午:15:0017:00晚上:18:0024:00冬季早班九個小時/晚班八個小時早上:08:0011:30下午:12:3018:00早上:14:0017:00下午:18:0023:00
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電子商務(wù)運營計劃書
前言
當今社會,電子商務(wù)時代已全面來臨。對于商業(yè)而言,是機遇也是挑戰(zhàn)。正如數(shù)碼(數(shù)字)時代的來臨,誰繼續(xù)停留在模擬信號時代,誰就將被淘汰或者走下坡路。眼前,各大企業(yè)、商家爭先恐后進軍電子商務(wù)。
什么是電子商務(wù)?
電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。
分類情況
B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、即BMCB2A(即B2G)、C2A(即C2G)、SNS-EC(社交電子商務(wù))10類電子商務(wù)模式等等。
由此可見,電子商務(wù)定義很廣,分類也很細化,專業(yè)。因此首先我們要選擇最適合我們品牌自身發(fā)展的商業(yè)模式。本人只研究了解了前三種模式,且此三種模式也是當前最為普遍的電子商務(wù)發(fā)展模式。詳解如下:B2B=BusinesstoBusiness.
商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù),即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),她(他)們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺,完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括:發(fā)布供求信息,訂貨及確認訂貨,支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收,確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時寫作BtoB,但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即two)。B2B的典型是百萬網(wǎng)、阿里巴巴、百納網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、中國制造網(wǎng)、商機網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、中國114黃頁網(wǎng)、太平洋門戶網(wǎng)等。B2B按服務(wù)對象可分為外貿(mào)B2B及
內(nèi)貿(mào)B2B,按行業(yè)性質(zhì)可分為綜合B2B和垂直B2B,垂直B2B有:中國化工網(wǎng),魯文建筑服務(wù)網(wǎng),中國畜牧商城網(wǎng)。
目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛,據(jù)最新的統(tǒng)計,在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額。201*年全球B2B電子商務(wù)市場的規(guī)模已經(jīng)達到了5.8萬億美元,預(yù)計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右,201*年全球B2B電子商務(wù)市場的規(guī)模將達到26萬億美元。
B2C=BusinesstoCustomer
B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式,以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志。其代表有淘寶商城,京東網(wǎng)等。
C2C=ConsumertoConsumer.
c2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語,是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間,因為英文中的2的發(fā)音同to,所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費者,因為消費者的英文單詞是Consumer,所以簡寫為c,而C2C即ConsumertoConsumer。
XXX電子商務(wù)道路應(yīng)該怎么走?
有了前面的一些簡單的資料,我們就可以定位方向,找到適合我們自身品牌發(fā)展的電子商務(wù)路線。B2B一句話就是供應(yīng)商與采購商之間的網(wǎng)絡(luò)交易平臺;C2C一句話就是個人在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)對個人的產(chǎn)品買賣模式;B2C一句話就是直銷,或者直營。不管是傳統(tǒng)的直營還是電子商務(wù)直營,這都將是未來營銷模式的趨勢。因此可見,B2C是最適合我們公司當前發(fā)展電子商務(wù)的商業(yè)模式。
XXX的B2C發(fā)展路線
面對日益成熟的B2C電子商務(wù)模式,我們幾乎不大可能與成熟的B2C平臺血拼,我建議分三步走。
第一步:借雞下蛋
即借助當前已比較成熟的B2C電子商務(wù)平臺,入駐淘寶商城,刻不容緩。為什么要急著入駐淘寶商城呢?請看下面數(shù)據(jù)資料。
“光棍節(jié)”淘寶商城銷售逾9億網(wǎng)店猛烈沖擊實體店
發(fā)布時間:201*年11月15日09時03分編輯:郭襄來源:鎮(zhèn)江新聞網(wǎng)
“光棍節(jié)”淘寶商城銷售逾9億,超過全香港一天零售總額--網(wǎng)店猛烈沖
擊實體店
“光棍節(jié)”淘寶商城推出的24小時五折促銷活動引發(fā)網(wǎng)購熱潮。據(jù)統(tǒng)計,從零時到午夜,此次促銷活動吸引了超過2100萬人次參與,共完成交易300多萬筆,日銷售額達9.36億元。面對這些,不少實體店經(jīng)營者表示,已經(jīng)明顯感覺到了網(wǎng)店價格和銷售形勢對實體店的威脅。
9.36億元是什么概念?購物天堂香港一天的零售總額大約8.5億,今年國慶黃金周,全北京128家商業(yè)企業(yè),包括王府井百貨、西單商城等在內(nèi),不過實現(xiàn)銷售額7.3億元。而截至目前,全國百貨店單店單日銷售的最高記錄是上海今年1月第一八佰伴的3.52億元。也就是說,淘寶商城一天的銷量,已經(jīng)超過了全香港一天,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。
近年來致力于電子商務(wù)平臺開發(fā)應(yīng)用的江蘇名通信息科技有限公司相關(guān)負責人周尚飛告訴記者,在互聯(lián)網(wǎng)時代,電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)統(tǒng)計,目前淘寶網(wǎng)注冊會員將近2億,201*年全年交易額超過201*億。無疑,網(wǎng)購的飛速發(fā)展對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊將愈加明顯,如今不少傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始嘗試“兩條腿”走路,我市的愷源旅游超市在原有連鎖店的基礎(chǔ)上,已經(jīng)開始了同城網(wǎng)上超市的嘗試。
“我現(xiàn)在許多東西都在網(wǎng)上買,包括孩子的衣服,先到商場去試穿合適的尺碼,然后在網(wǎng)上下單。”在一家事業(yè)單位上班的戴女士告訴記者,如今網(wǎng)上購物很方便,而且價格實惠,自己辦公室?guī)缀趺刻於加腥耸盏骄W(wǎng)購的商品。
“網(wǎng)店的銷售模式已經(jīng)對傳統(tǒng)的實體店銷售形成沖擊,包括我們自己都會經(jīng)常在網(wǎng)上購物!贝笙闀r尚街負責人仇德峰說,網(wǎng)店本身不需要承擔店鋪租金之類的成本,銷售價格與實體店相比有很大優(yōu)勢,而且足不出戶就能買下喜歡的商品。仇德峰表示,雖然網(wǎng)購很流行,但大部分消費者還是喜歡傳統(tǒng)的購物方式,但他們對購物體驗的要求更高了,作為商家,就要根據(jù)這種變化,在購物環(huán)境打造、業(yè)態(tài)的多元化、服務(wù)的人性化等方面下功夫。仇德峰透露,大祥時尚街目前也在打算嘗試“實體店+網(wǎng)上商城”的經(jīng)營模式,并開始了相關(guān)的準備工作。
第二步:“自立門戶”
即自己搭建屬于自己的B2C電子商務(wù)平臺。
第三步:華麗轉(zhuǎn)型
品牌創(chuàng)世紀,終端贏天下。即零售終端與B2C完全結(jié)合。意思為零售直營終端能服務(wù)于電子商務(wù)平臺。
當今任務(wù):入駐淘寶商城
淘寶商城簡介
自201*年4月10日淘寶商城建立以來,眾多品牌包括聯(lián)想、惠普、優(yōu)衣庫、迪士尼、Kappa樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設(shè)的官方旗艦店,受到了消費者的熱烈歡迎。迄今為止,已經(jīng)擁有超過1.8億買家,15000個商戶,201*0個品牌。
可以說,當前入駐淘寶商城是刻不容緩的任務(wù),我們的競爭對手當前已正在爭先恐后的進軍電子商務(wù),不管他們是為了迎合潮流還是為了增強自身品牌競爭力。
商城運營框架
零售價定位(當今市場的電子商務(wù)定價):出廠價(生產(chǎn)成本)X3.0到3.5倍=零售價。硬件設(shè)施:佳能5DMarkII單反套機一臺,定焦鏡頭一顆,四盞視影燈(分別為主燈,輔燈,背景燈加發(fā)絲燈),辦公電腦以及其他日常辦公設(shè)備。
廣告投放:銷售業(yè)績的20%(開業(yè)當月廣告投入計劃費用1萬元)商城裝修:以公司VI系統(tǒng)為基礎(chǔ),分主題為裝修構(gòu)思,(夏季與冬季)商城活動:以月為單位,每月至少策劃一活動方案。
銷售目標(三年)
第一年:銷售目標為100萬第一年:銷售目標為300萬第一年:銷售目標為800萬銷售目標說明,由于銷售業(yè)績會受到傳統(tǒng)渠道的嚴重影響,此銷售目標設(shè)定僅來源于市場經(jīng)驗折中。
團隊組建
銷售額
工作職責:全面負責電子商務(wù)品牌運營。模塊概括為:B2C平臺搭建(外包),商城裝修以及維護(含產(chǎn)品電子陳列、拍攝等)、銷售活動策劃、以及事件營銷、品牌知名度、美譽度的推廣與建立。
網(wǎng)頁設(shè)計X1人
工作職責:負責協(xié)助B2C平臺規(guī)劃設(shè)計、商城網(wǎng)頁設(shè)計、以及產(chǎn)品圖片處理等。
客服導購X2人(輪流值班,接受調(diào)休)
工作職責:日?头ぷ、簡單的圖片處理,以及產(chǎn)品上傳,論壇發(fā)貼等協(xié)助活動以及品牌推廣工作。
團隊擴展標準:每以穩(wěn)定提升業(yè)績3萬/月增加一人手。
附表:客服上班時間安排
客服在線時間:
夏季08:0022:30(12:00到12:30間隔半小時)冬季08:3010:30(中途無間隔)
客服上班時間表
季節(jié)時間早班晚班夏季早班八個小時/晚班九個小時早上:08:0012:00下午:14:0018:00早上:12:3017:00下午:18:0022:30冬季早班八個小時/晚班九個小時早上:08:3012:30下午:14:0018:00早上:12:3017:00下午:18:0023:00
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