總經理年終總結

201*！銷售增長年

為全面完成201*年的目標任務而努力奮斗

201*

年終總結暨201*年動員大會發(fā)言稿

親愛的。。。們：下午好！

201*年過去了,回首過去的這一年里，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅，而更多的則是收獲。在這里，我想感謝和我一路走過來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，推動了公司的每一步發(fā)展和成長。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

今天我們聚集一堂，回顧總結上年度的工作，明確201*年的目標任務，這是一個總結會，也是一個動員會。今天，我講話的主題是201*年，銷售增長年；201*年，夢想實現年！

大家知道，讓。。成為。。。。企業(yè)的佼佼者，一直以來都是我的夢想，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有唯真人共同的夢想，并以這個夢想為榮。

////年，。。。。還只是幾個人一家店，歷經。。年，唯真已快速發(fā)展到廣州深圳兩地20家店，200多人的規(guī)模，近兩年，公司將重心放在加強內部管理建設及經營產品定位的調整上，經過兩年的整改，目前公司管理組織架構已搭建完成，內部管理流程也趨于完善，產品結構調整已基本到位，形成

以。。。。。主的三條品牌線。。。。。新開店經過一年多的沉淀，人員商圈也日趨成熟。放慢腳步，是為了讓結構更加穩(wěn)固，蹲下，是為了更高的起跳，經過幾年的磨礫，今天的唯真已做好了準備，迎接201*的的挑戰(zhàn)。

201*年公司的核心就是銷售增長，全年銷售任務。。。。。。（以下段落供參考）

為了能實現這個目標，我想對每一個。。。提出以下幾個要求，

首先作為一名。。。，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰(zhàn)…..。

其次，我要求我們每一個。。。人都要有團隊合作的精神。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環(huán)節(jié)，它直接關系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。

此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力！執(zhí)行力就是把

企業(yè)戰(zhàn)略轉化成行動的能力，必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上�！�.

最后，我還要對對。。的每一個管理干部都提出以下要求

1、領導要以身作則，建立影響力。…

如果領導沒有影響力，光是業(yè)務能力很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的。身為領導，就必須通過自己的一言一行，傳達、引領公司的文化，這是領導的責任和使命。

2、要培養(yǎng)一個有思考力的團隊。

什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考，我希望我們各位領導在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機會，培養(yǎng)他們的主動性、責任感和使命感。…

3、領導要務實，要帶頭干。

我們領導要深入到每一個銷售環(huán)節(jié)，要學會從客戶中、從細節(jié)中去發(fā)現問題�！�.

201*年無論痛苦還是歡樂都已成為歷史，201*年是充滿希望和美好的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。

謝謝大家！

擴展閱讀：總經理年度工作總結

201*年個人工作總結

時光飛逝，歲月如梭，充滿希望與挑戰(zhàn)的201*年即將離我們遠去，作為某公司總經理兼黨支部書記，我深感責任重大。這一年來，我同某公司的全體職工們一起努力拼搏，我們取得了一些成績，也有一些不足。

一、201*年工作業(yè)績

201*年整個經濟形勢比較嚴峻，面對不利的大環(huán)境，我沒有氣餒，團結領導班子成員，帶領全體職工共同努力。上半年，某公司各業(yè)務得到了平穩(wěn)發(fā)展，完成考核指標，實現收入n萬元，較上年同期收入n萬元增加了n萬元，完成全年預算收入n萬的48.33%；成本為n萬元，較上年同期增加n萬元，完成全年預算成本n萬元的44.23%；完成營業(yè)利潤n萬元。就目前情況分析，公司下達的全年經營目標有望全部實現。

重點工作概況（一）業(yè)務經營

（1）面對201*年嚴峻的經營形勢，我多次組織召開了領導班子會議，認真分析了某公司實際以及面臨的大環(huán)境，商討采取了以下措施來確保經營目標的實現：

調整和優(yōu)化業(yè)務結構，將原有的某業(yè)務部分解為某業(yè)務一部和某業(yè)務二部，明確各自業(yè)務拓展方向和重點；

某業(yè)務一部打破了原有自主區(qū)域項目開發(fā)和協(xié)辦分公司角色，成功運作了交通銀行悅達起亞總對總項目，并成功開發(fā)運作了青海省項目，某業(yè)務一部現運作項目共計n個；

某業(yè)務二部類項目已突破了地域限制，涉及西北五省，涉及、、、等大宗生產資料，現共運作項目n個；

成立了物流部，順利接手項目，現已平穩(wěn)運作，并不斷深入市場，尋找突破口，豐富基礎物流業(yè)務類型；

根據目前業(yè)務發(fā)展狀況，對業(yè)務開發(fā)重點進行適時調整，維系大客戶、優(yōu)質客戶，逐漸淘汰小客戶，有重點、有主次地開發(fā)新項目。

（2）風險管控

業(yè)務開發(fā)、風險管控都是確保分公司經營任務的重中之重，作為分公司的領導人，必須兩手抓兩手都要硬，風險管控工作必須常抓不懈，而201*年又是不平靜的一年，為此，我們研究作出了以下應對措施：

完善績效考核制度，修訂巡查工作制度，加強業(yè)務人員及管理人員的考核力度，增加各級巡查批次，提升檢查水平；

組織領導班子不定期帶隊赴外地考察、調研；

針對鋼材市場低迷，而分公司涉及鋼材監(jiān)管項目較多的情況，每周召開項目風險分析會，討論項目實況，及時制定應對措施，嚴控項目風險。

（二）管理工作

（1）強化管理，從管理要效益

嚴格落實分公司質量管理體系，規(guī)范工作流程；落實公司全面預算管理及降本增效工作要求；修訂職工績效考核辦法，加大考核力度，努力實現低成本、高效率的管理模式，201*年上半年實現了營業(yè)收入完成比例高于預算成本完成比例4%。

（2）人才隊伍建設

企業(yè)發(fā)展，人才是根本，也是戰(zhàn)略性資源，針對大部分職工較年輕，工作經驗較短，各部管理人員空缺的現狀，我跟領導班子成員，采取各種方式言傳身教，提高人才招聘條件，選拔受過高等教育的年輕人加入分公司職工隊伍，并大力提拔有為青年充實到分公司管理隊伍中來，讓其有位才有為，目前，他們基本都能發(fā)揮出應有的效應，是分公司發(fā)展經營的中流砥柱。

（3）改善職工待遇，穩(wěn)定職工隊伍

物價水平不斷提升，生活成本也隨之提高，要更好的穩(wěn)定職工隊伍，讓更多的人愿長期為企業(yè)服務，很重要的一點就是要不斷改善職工待遇。201*年我們在修訂了績效考核辦法，調整了職工工資中績效份額，提高了職工工資水平，一定程度上緩解了廣大職工的生活壓力；同時，還將住房公積金比例由原來的1:2調整至，現已調整至，為廣大職工做了更長遠的打算。

（三）思想政治和黨建工作

作為某公司黨支部書記，在政治思想和黨性建設方面，一是積極主動地參加組織學習，同時，不斷提醒自己，我是一名普通的共產黨員，肩負著組織上交給我的任務，要帶領全體黨員，為企業(yè)的發(fā)展，為全面完成上級組織交給我的這一光榮使命而努力工作；同時，我作為基層黨支部書記，有責任、有義務，引導企業(yè)堅持黨的領導，帶頭遵守國家法紀、嚴格執(zhí)行上級黨委的決策和部署，為實現分公司經營生產目標保駕護航。根據某公司員工隊伍中年輕人占絕大多數的特點，黨支部利用網絡QQ群多次組織全體黨員進行思想政治教育，傳達上級精神，學習先進事跡，201*年上半年發(fā)展了正式黨員1名，預備黨員1名，在培養(yǎng)積極分子7名，收到入黨申請書6份。黨支部還協(xié)助行政、工會和團支部組織了業(yè)務知識及風險管控知識培訓、拓展訓練、工作技能競賽、慈善捐助等員工喜聞樂見的活動，寓教于樂，均取得了較好的成績，得到了廣大職工的一致好評。

（四）廉潔自律、嚴格執(zhí)行上級規(guī)定

作為分公司總經理和黨支部書記，雖說“官”不大，但畢竟掌管著一級組織的人、財、物和生產經營工作，如何嚴格執(zhí)行上級組織的規(guī)定是考驗我們能否認真執(zhí)行黨的政策方針以及能否廉潔自律的關鍵，我時刻提醒自己，組織上附于我的這些“權力”，是基于上級領導的信任，是一種職責，而不是謀求個人私利的特權。因此，我時刻要求自己要嚴于律已，率先垂范，清正廉潔，嚴守紀律，潔身自好，樹立正確的權利觀、地位觀、干群觀和政績觀；要把國家、企業(yè)以及職工的利益放在第一位，嚴格按照公司的各項規(guī)定，開展工作。自任職以來，沒有利用職務之便，為自己謀求私利；在財務管理上，嚴格執(zhí)行財務制度，沒有私設“小金庫”現象，堅決做到收支兩條線，賬目明晰、不藏不掖；在干部人員選拔任用上，堅持走群眾路線，發(fā)揚民主，通過嚴格考查，評議以及會議研究確定等程序，選拔任用有能力的員工擔任要職；在涉及經營和管理的重大決策上，不搞“一言堂”，充分征求廣大干部和職工意見，最終形成決策。我始終遵照這樣一個道理；不能做到自身廉潔，不能充分發(fā)揮集體的智慧，就無法帶領廣大干部職工做好工作，只有我必廉潔，管理才能上臺階，群眾才會擁護，領導干部才能有威信，企業(yè)才能得以發(fā)展壯大。同時，根據某公司安排還多次組織廣大干部職工觀看廉潔教育片《權》、學習《廉潔從業(yè)警示教育讀本》，努力將清正廉潔的思想傳達至每一位員工，相互學習、監(jiān)督，不斷提升。

二、存在的問題和努力方向

201*年，某公司雖然取得了一定發(fā)展，但我作為分公司的領導者，還存在一些不足，其主要表現在：

1、對黨的政治理論和公司相關業(yè)務知識，還缺乏系統(tǒng)的學習與堅持，創(chuàng)新精神不夠；

2、在如何加速職工隊伍建設，人才隊伍培養(yǎng)方面，顯得方法不多或步伐較慢，分公司管理人員雖不斷補充到位，但仍舊不夠，還需進一步加強人才隊伍的建設；

3、201*年業(yè)務結構得到了調整，但經營業(yè)務仍舊相對較單一，某業(yè)務非車類項目規(guī)模大多授信額度較小，收入有限，鋼鐵物流采購執(zhí)行業(yè)務、基礎物流業(yè)務單一，其他均未涉及，從長遠來看，業(yè)務發(fā)展不均衡；

4、分公司盈利能力和水平相對較低，需加大業(yè)務的開發(fā)力度，迅速擴大經營、提高創(chuàng)收能力和水平。三、201*年工作思路及具體措施某公司在經過兩年的積累和沉淀，201*年將是業(yè)務大發(fā)展、管理上臺階的一年，我將團結分公司領導班子，帶領廣大職工采取以下主要措施，努力實現利潤增長n的目標。

1、加強對黨的政治理論和某公司相關業(yè)務知識的學習，不斷創(chuàng)新業(yè)務模式，優(yōu)化管理結構；

2、采取多元化的人才培養(yǎng)機制，加速職工隊伍建設，提升廣大干部職工綜合素質，以提高其工作能力，選擇綜合素質較高，發(fā)展?jié)摿�較大的年輕職工補充到管理隊伍中來；

3、依據201*年的業(yè)務發(fā)展現狀，在201*年穩(wěn)步經營某業(yè)務，大家發(fā)展和提升某業(yè)務業(yè)務、基業(yè)務，創(chuàng)新業(yè)務及業(yè)務模式，以不斷完善業(yè)務結構，優(yōu)化業(yè)務模式，提高分公司創(chuàng)收能力和盈利能力；4、加大企業(yè)文化建設，以分公司企業(yè)文化建設領導小組為主導，有計劃、有步驟的全方位落實公司關于企業(yè)文化建設要求，實現分公司企業(yè)文化建設目標。

201*年某公司經營業(yè)績能順利完成，我非常感謝支持、信任我工作的某公司領導及分公司全體干部職工，201*年我將一如既往的嚴以律己，努力工作，為分公司及的大力發(fā)展貢獻自己的力量！

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