SimTrade實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

SimTrade實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

我們利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課上進(jìn)行了進(jìn)出口模擬實(shí)習(xí)，通過(guò)扮演進(jìn)出口貿(mào)易中的不同角色來(lái)了解進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，并切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。并進(jìn)一步鞏固深化所學(xué)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理論知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)方式

利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)軟件上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

201*年12月

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

山西大學(xué)理科樓B412機(jī)房

五、扮演角色

在第一堂課我們小組就分配好了角色，但是由于初次使用SimTrade外貿(mào)實(shí)

習(xí)平臺(tái)軟件，我們沒(méi)有絲毫的頭緒，只能利用在線幫助功能一步一步的進(jìn)行操作程序。第一次我扮演了出口商，并采用了CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的；磋商階段，要充分了解彼此的優(yōu)勢(shì)在哪，為自己爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化；簽約階段，在完全確認(rèn)合同內(nèi)容之后，為雙方履約簽訂書面的依據(jù)，這也是必不可少的；最后是履約和善后階段，這里我們需要填制各種各樣的合同，交易完成之后還要納稅，而且還有準(zhǔn)確率這一個(gè)門檻，不達(dá)標(biāo)，通不過(guò)的話，這合同就差不多不能履行了，雖然麻煩，但是我還是不厭其煩地認(rèn)真完成了。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間借款得到更多的資金，一方面解決資金短缺的問(wèn)題，另一方面有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。

實(shí)際上計(jì)算問(wèn)題是我最怵的部分，然而采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)計(jì)算量相對(duì)較大而且計(jì)算起來(lái)很繁瑣，通常我要利用檢查功能檢查多次并修改才能把數(shù)據(jù)計(jì)算正確。在實(shí)際的進(jìn)出口貿(mào)易中，每一份單據(jù)都需要認(rèn)真審核多次保證不會(huì)出差錯(cuò)，不然可能會(huì)造成很嚴(yán)重的損失，所以在填寫單據(jù)的過(guò)程中我們會(huì)參考單據(jù)樣本很謹(jǐn)慎的進(jìn)行填寫，并多次檢查無(wú)誤后才進(jìn)行下個(gè)流程。當(dāng)我們把所有的進(jìn)出口交易流程進(jìn)行完一次后，大家都有一種成就感，而且我們的交易使得進(jìn)出口商雙方獲得了大筆收益更使得我們很有滿足感。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

大家都一致認(rèn)為SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)軟件簡(jiǎn)單，易于操作，而且提供了在線幫助、各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本等工具，為我們的進(jìn)出口模擬交易起到了很大的幫助。軟件中還有評(píng)級(jí)功能，我們出口商之間和小組之間都會(huì)進(jìn)行比較，因此會(huì)像競(jìng)爭(zhēng)一樣大家都盡全力并盡可能完美的進(jìn)行每一步流程，認(rèn)真地對(duì)待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中遇到的問(wèn)題會(huì)比我們想象中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來(lái)一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。所以每一筆單據(jù)都需要我們加以小心填寫，而且在實(shí)際的貨物運(yùn)輸中的存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，我們不但要考慮運(yùn)輸途中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故等風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮到交易國(guó)的經(jīng)濟(jì)政治等一可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們要根據(jù)實(shí)際需要辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以減少或者避免經(jīng)濟(jì)損失。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并且提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧。

收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過(guò)于急躁，過(guò)于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語(yǔ)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，專業(yè)術(shù)語(yǔ)很匱乏，寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確，要經(jīng)常網(wǎng)上查詢樣本或者運(yùn)用英文字典才能完成；三是我們的專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

此次實(shí)習(xí)讓我們第一次比較真切的接觸到了進(jìn)出口貿(mào)易流程和單據(jù)的填寫，我們獲得了知識(shí)也認(rèn)識(shí)了自身的不足，在以后的學(xué)習(xí)中我們需要不斷的提高自己，完善自己。而且在做每件事的時(shí)候，既然做就要認(rèn)真去做，要有意義，有結(jié)果。

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Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年6月24日7月8日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)踐中心

實(shí)習(xí)軟件：Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)

實(shí)習(xí)目的：simtrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

一、實(shí)習(xí)介紹

這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)谏虅?wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)初步體驗(yàn)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各個(gè)角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。

剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了！精彩序幕即已拉開(kāi)！

第一次實(shí)習(xí)課，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對(duì)simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì)simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問(wèn)題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。

二、角色介紹及問(wèn)題分析

下面我將結(jié)合自己在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，從不同的角色，談一下自己的心得體會(huì)。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問(wèn)題，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問(wèn)題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬(wàn)萬(wàn)不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色，之所以說(shuō)它難，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)就是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時(shí)，出口預(yù)算都沒(méi)做，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個(gè)要注意的就是單據(jù)的填寫問(wèn)題，在做出口商時(shí)，要填制大量的單據(jù)，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，要檢查幾遍才能全部通過(guò)。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí)，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對(duì)于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個(gè)要注意的是，結(jié)算方式問(wèn)題，在simtrade中，提供了L/C、D/P、D/A、T/T四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如FOB、CIF、CFR等，實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要注意的問(wèn)題。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類似，這里只對(duì)一些主要問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶ā＿M(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；報(bào)關(guān)報(bào)檢階段；提貨付款階段；進(jìn)口付匯核銷階段；市場(chǎng)銷貨階段。進(jìn)口商要注意的問(wèn)題，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算，這兩項(xiàng)一定要認(rèn)真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫信用證申請(qǐng)，交開(kāi)證行開(kāi)信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。

（四）銀行角色

對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺(jué)是比較簡(jiǎn)單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開(kāi)立信用證，這個(gè)還是有一定難度的，不過(guò)課本知識(shí)運(yùn)用的好的話，也是不成問(wèn)題的。

三、在扮演各個(gè)角色時(shí)常遇到的問(wèn)題

1、郵件發(fā)的太少2、郵件內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單3、信息和廣告發(fā)布的太少4、交易對(duì)象過(guò)于單一5、保險(xiǎn)金額計(jì)算常出錯(cuò)誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯(cuò)誤7、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高8、單據(jù)填制100%通過(guò)率不高

對(duì)于上述問(wèn)題，有的在實(shí)習(xí)過(guò)程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過(guò)對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實(shí)習(xí)中才會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會(huì)出現(xiàn)類似的問(wèn)題，因此我們要通過(guò)此次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。

四、實(shí)習(xí)效果

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng)，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

對(duì)兩年來(lái)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。

為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式。

在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來(lái)函電的書寫要點(diǎn)和技巧。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

成績(jī)：評(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師簽字：201*年月日

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