雜志營銷的成功經驗總結
雜志營銷的成功經驗總結[復制鏈接]
andylee
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成功和失敗是相對的，避開失敗的因素，你就是成功的；以下是三年以來，我們與全國近600家醫(yī)療機構經營主任和營銷主管，對雜志營銷經驗以及雜志營銷常見問題的探討整理，并非個人觀點！權當拋磚
引玉，希望能與更多經營投資者學習、探討、交流！
1、雜志不是給門診主任看的，作為經營主任不要輕易說：“這個文章不行，那個版面不好”。
醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為門診主任，你不可能猜透所有病人的心理，你說這個文章不行，那個版面不好，你知道20歲小姑年喜歡看啥？30歲寂寞民工喜歡啥？40歲悶騷男喜歡啥？50歲老女人喜歡啥？你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說，對于雜志，你只要明確你的經營、核心病種、其他的，沒必要過于干涉。聽到這里，有人要說話了，“不干涉不行啊，不干涉他們不會做啊”，試問，幾乎每個門診都搞了幾年雜志了，效果還是一般般，業(yè)績不還是照樣沒起來嗎？干脆，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做！
2、雜志不是一錘子買賣，和“月經”一樣，每月都會來，再怎么折騰，一期雜志也成不了精品。
很多經營主任，為了一本雜志，文章選來選去、內容換來換去、廣告挑來挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來倒騰去，總覺得不完美，等覺得完美了，印刷時間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對手已經開始發(fā)行了，對手的營銷活動已經開始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個幾千上萬本，另一方面，即便是完美，也只是你個人覺得，患者未必喜歡看，弄來弄去，雜志還是做給你主任自己看！這樣算來，折騰是時間、損失的是效應，所以雜志營銷實效和周期很重要，寧可及時調整，也別瞎折騰！
3、當處在競爭激烈的環(huán)境，不要一味的拼數量，質量才是競爭的關鍵！
很多地方都普遍存在競爭，有時候在同一天、一個菜場、一個工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會遇上幾批老家人的帶隊發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0.45一本；我的包運費，0.46一本；我發(fā)20萬本，砸死他們，各有各的獨門戰(zhàn)略，當競爭白熱化時候，一定要在質量上取勝！甚至要脫穎而出！包括設計質量和印刷質量，不然，發(fā)多少都是浪費。
4、說到質量取勝，不得不談成本控制，不妨來算一筆賬。
觀點1：寧可多花2分，也要用好點的紙張，同等克數的紙張，市場差價最大在2-3分，摳這點小錢，摳門來摳去，把自己雜志逼成垃圾；10萬本不過才201*元，最多兩個人流就有了！哪怕少印刷5000本，好質量的費用就出來了，總比被扔掉、或連看也不看要好！
觀點2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個檔次；現(xiàn)在雜志競爭都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個樣，沒啥區(qū)別，換做每個經營主任，一天收到幾本雜志，質量、性質都沒啥區(qū)別，你會看嗎？
說到這里有人要說話了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬本左右，你完全可以減掉1萬本，把費用加到質量上，一萬本雜志對一個有經驗、負責人的發(fā)行團隊來說，稍微擦亮下眼睛就可以！
5、如果有條件，盡量與刊號雜志合作，不要絞盡腦汁去辦雜志，有現(xiàn)成的，干嘛不用呢？
雜志本來就是擦邊球，復制品，越是絞盡腦汁，越是不知道怎么定位，醫(yī)療雜志千千萬萬，不要說全國，就在一個縣城，老百姓能記住誰家的？更不要說信賴了，如果有正規(guī)刊號雜志合作增刊，還是“從正”吧，可信度、檔次、可讀性都會比自己瞎編亂造要好N倍！
6、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多。
尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來，一期重點推1-2個，那才能體現(xiàn)權威，反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會馬上關門，專家最好還是輪著推廣；有的整整齊齊的排一兩頁，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風格也不統(tǒng)一，專家也沒個專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒長，也成“權威專家、知名專家、主任”騙鬼�。�？？
7、說到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開始，照片要拍的大氣一點，可以這樣說，好的拍攝可以把一個形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風范。隨便一個小門診投資也在200-300萬，花個千八百拍個照片算啥？！最多一個包皮手術就有了！
8、如果你的雜志已經運行1-2年，效果沒出現(xiàn)大的奇跡，應該即刻調整，千萬不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。
9、如果你的雜志每月砸的數量非常大，那建議你縮減數量、狠抓雜志質量，因為你的數量太大，已經讓越來越的的人不信任你的廣告甚至反感。相反，如果你的雜志每頁數量都不多，造成每月的到達量、信息落地率不夠，建議你加大數量，用數量砸2-3個月！
10、雜志的設計目前無外乎以下幾種，要根據從自身情況而定：
其一，建立自己的設計策劃團隊，一般門診，人力成本預計在201*-5000之間，優(yōu)點是自己用著舒服，想怎么折騰就怎么折騰；缺點是工作量不多，效率浪費，造成人工成本高。其二：找印刷廠，給人家印刷業(yè)務，讓印刷廠套套版，優(yōu)點，設計免費，缺點，容易出錯，甚至是別家醫(yī)院的名字，因為印刷廠投資都在幾百上千萬，他做的是印刷，不可能花人工和精力去弄你那點設計，其三、找雜志設計公司，相對性價比比較合適，價位800-1000之間，太高了，不如自己養(yǎng)團隊，太低了，設計和服務跟不上，價位和質量成正比！花多少成本，得到多少服務，有個合理的衡量標準！
11、雜志最忌諱盲目跟風、抄襲
有的經營主任，今天出差這里，學一點，明天聽說那里什么方法很好，馬上復制。急于套用復制，適得其反。好經驗可以借鑒學習，但要根據事實情況�。�！
12、如果的確把雜志營銷當回事，應該經營主任親自過問
有的安排后勤、有的安排總務、有的安排企劃，這些都是浪費精力和人力，一個經營門診主任再忙，花半天時間放在雜志的設計和規(guī)劃上總可以吧，何必再安排局外人折騰一次，折騰到最后，還不符合自己要求，何況，每期雜志幾萬本，成本也要幾萬元，花個半天時間規(guī)劃、修改、定稿，還是值得的�。。≡囅�，雜志是一個門診主要的經營宣傳手段，事關經營大計，這么重要的是，你都沒時間，那這個經營主任忙什么呢？
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經營主任對雜志營銷的成功經驗總結成功和失敗是相對的，避開失敗的因素，你就是成功的；以下是三年以來，我們與全國近600家醫(yī)療機構經營主任和營銷主管，對雜志營銷經驗以及雜志營銷常見問題的探討整理，并非個人觀點！權當拋磚引玉，希望能與更多經營投資者學習、探討、交流！
1、雜志不是給門診主任看的，作為經營主任不要輕易說：“這個文章不行，那個版面不好”。
醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為門診主任，你不可能猜透所有病人的心理，你說這個文章不行，那個版面不好，你知道20歲小姑年喜歡看啥？30歲寂寞民工喜歡啥？40歲悶騷男喜歡啥？50歲老女人喜歡啥？你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說，對于雜志，你只要明確你的經營、核心病種、其他的，沒必要過于干涉。聽到這里，有人要說話了，“不干涉不行啊，不干涉他們不會做啊”，試問，幾乎每個門診都搞了幾年雜志了，效果還是一般般，業(yè)績不還是照樣沒起來嗎？干脆，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做！
2、雜志不是一錘子買賣，和“月經”一樣，每月都會來，再怎么折騰，一期雜志也成不了精品。
很多經營主任，為了一本雜志，文章選來選去、內容換來換去、廣告挑來挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來倒騰去，總覺得不完美，等覺得完美了，印刷時間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對手已經開始發(fā)行了，對手的營銷活動已經開始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個幾千上萬本，另一方面，即便是完美，也只是你個人覺得，患者未必喜歡看，弄來弄去，雜志還是做給你主任自己看！這樣算來，折騰是時間、損失的是效應，所以雜志營銷實效和周期很重要，寧可及時調整，也別瞎折騰！
3、當處在競爭激烈的環(huán)境，不要一味的拼數量，質量才是競爭的關鍵！
很多地方都普遍存在競爭，有時候在同一天、一個菜場、一個工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會遇上幾批老家人的帶隊發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0.45一本；我的包運費，0.46一本；我發(fā)20萬本，砸死他們，各有各的獨門戰(zhàn)略，當競爭白熱化時候，一定要在質量上取勝！甚至要脫穎而出！包括設計質量和印刷質量，不然，發(fā)多少都是浪費。
4、說到質量取勝，不得不談成本控制，不妨來算一筆賬。
觀點1：寧可多花2分，也要用好點的紙張，同等克數的紙張，市場差價最大在2-3分，摳這點小錢，摳門來摳去，把自己雜志逼成垃圾；10萬本不過才201*元，最多兩個人流就有了！哪怕少印刷5000本，好質量的費用就出來了，總比被扔掉、或連看也不看要好！
觀點2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個檔次；現(xiàn)在雜志競爭都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個樣，沒啥區(qū)別，換做每個經營主任，一天收到幾本雜志，質量、性質都沒啥區(qū)別，你會看嗎？
說到這里有人要說話了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬本左右，你完全可以減掉1萬本，把費用加到質量上，一萬本雜志對一個有經驗、負責人的發(fā)行團隊來說，稍微擦亮下眼睛就可以！
5、如果有條件，盡量與刊號雜志合作，不要絞盡腦汁去辦雜志，有現(xiàn)成的，干嘛不用呢？
雜志本來就是擦邊球，復制品，越是絞盡腦汁，越是不知道怎么定位，醫(yī)療雜志千千萬萬，不要說全國，就在一個縣城，老百姓能記住誰家的？更不要說信賴了，如果有正規(guī)刊號雜志合作增刊，還是“從正”吧，可信度、檔次、可讀性都會比自己瞎編亂造要好N倍！
6、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多。
尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來，一期重點推1-2個，那才能體現(xiàn)權威，反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會馬上關門，專家最好還是輪著推廣；有的整整齊齊的排一兩頁，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風格也不統(tǒng)一，專家也沒個專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒長，也成“權威專家、知名專家、主任…”騙鬼��？？？
7、說到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開始，照片要拍的大氣一點，可以這樣說，好的拍攝可以把一個形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風范。隨便一個小門診投資也在200-300萬，花個千八百拍個照片算啥？！最多一個包皮手術就有了！
8、如果你的雜志已經運行1-2年，效果沒出現(xiàn)大的奇跡，應該即刻調整，千萬不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。
9、如果你的雜志每月砸的數量非常大，那建議你縮減數量、狠抓雜志質量，因為你的數量太大，已經讓越來越的的人不信任你的廣告甚至反感。相反，如果你的雜志每頁數量都不多，造成每月的到達量、信息落地率不夠，建議你加大數量，用數量砸2-3個月！
10、雜志的設計目前無外乎以下幾種，要根據從自身情況而定：
其一，建立自己的設計策劃團隊，一般門診，人力成本預計在201*-5000之間，優(yōu)點是自己用著舒服，想怎么折騰就怎么折騰；缺點是工作量不多，效率浪費，造成人工成本高。其二：找印刷廠，給人家印刷業(yè)務，讓印刷廠套套版，優(yōu)點，設計免費，缺點，容易出錯，甚至是別家醫(yī)院的名字，因為印刷廠投資都在幾百上千萬，他做的是印刷，不可能花人工和精力去弄你那點設計，其三、找雜志設計公司，相對性價比比較合適，價位800-1000之間，太高了，不如自己養(yǎng)團隊，太低了，設計和服務跟不上，價位和質量成正比！花多少成本，得到多少服務，有個合理的衡量標準！
11、雜志最忌諱盲目跟風、抄襲
有的經營主任，今天出差這里，學一點，明天聽說那里什么方法很好，馬上復制。急于套用復制，適得其反。好經驗可以借鑒學習，但要根據事實情況�。。�
12、如果的確把雜志營銷當回事，應該經營主任親自過問
有的安排后勤、有的安排總務、有的安排企劃，這些都是浪費精力和人力，一個經營門診主任再忙，花半天時間放在雜志的設計和規(guī)劃上總可以吧，何必再安排局外人折騰一次，折騰到最后，還不符合自己要求，何況，每期雜志幾萬本，成本也要幾萬元，花個半天時間規(guī)劃、修改、定稿，還是值得的�。�！試想，雜志是一個門診主要的經營宣傳手段，事關經營大計，這么重要的是，你都沒時間，那這個經營主任忙什么呢？
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