超市促銷員社會(huì)實(shí)踐心得

社會(huì)實(shí)踐心得

08級(jí)商務(wù)英語系商務(wù)英語6班201*141160萬博這個(gè)寒假對(duì)我而言過得既充實(shí)又有意義，為期一個(gè)月

的假期實(shí)習(xí)，面對(duì)人生的第一次上班經(jīng)歷，這是我第一次步入社會(huì)參加工作。我相信這次寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)為我未來的實(shí)習(xí)和畢業(yè)以后正式工作鋪下基石。這次的歷練奠定了良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。這次我去蒙牛公司應(yīng)聘促銷員一職，由于之前沒有經(jīng)驗(yàn)很多工作還不能勝任。這份工作不需要太多經(jīng)驗(yàn)，只需有良好的溝通能力。銷售也是商務(wù)領(lǐng)域的一部分，剛步入社會(huì)一定要從基層做起，這更能使我充分的把課本上抽象的概念放到實(shí)際中，例如4P組合，在銷售過程中就用到了，我更加深刻的了解銷售渠道。

公司先后把我派到家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统�市。開始固定在一個(gè)超市促銷，剛熟悉一段時(shí)間之后業(yè)務(wù)員得知我是學(xué)英語專業(yè)的，在銷售過程中會(huì)用得到。把我調(diào)到家樂福這個(gè)國際化的超市，起初我不想離開已經(jīng)熟悉的地方，但我覺得人生就是要不斷充滿挑戰(zhàn)，我就欣然答應(yīng)了。果然，來到這里之后不像之前那樣輕松，在管理上十分嚴(yán)格。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從

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不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)我工作，讓我少走彎路。而且這里有好多外國留學(xué)生放假?zèng)]有回國留在中國過年。這讓我有機(jī)會(huì)鍛煉了口語，接觸到操著各種英語口音的留學(xué)生，這對(duì)我來說很是一個(gè)充分鍛煉的機(jī)會(huì)，之前很少和外國人交談，現(xiàn)在起碼他們的基本要求我是可以聽懂的。讓他們想不到的是中國的促銷員都可以說英語。雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了工作崗位上能夠應(yīng)付得來，但是在遠(yuǎn)沒有想象的那么容易。

每天遇到形形色色的人，需要用不同的角度去看待去解決，雖然這份工作沒有什么技術(shù)上的技巧，但是卻鍛煉了溝通技巧。人們?cè)儐栔�我各種問題，我要一一的耐心解答。有時(shí)遇到一些過分的顧客不能再想著自己是學(xué)生有老師幫忙解決，更不能想著自己是孩子有父母的庇護(hù)，還不能用強(qiáng)硬的手段對(duì)待顧客，這會(huì)影響公司的名譽(yù)。這就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，顧客輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情；顧客不解的抱怨，需要的是耐心的講解。溝通是一種重要的技巧，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，也深深感到做好自身業(yè)務(wù)的重要性，通過實(shí)際的工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉。

剛實(shí)習(xí)，身心都很累，和藹的同事毫不保留地傳授著他們的經(jīng)驗(yàn)。還有這份工作沒有休息日，不分周末的，起初我有

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點(diǎn)接受不了打了退堂鼓，但是人生不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

這次我遇到的是人和人的問題，我從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。

生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。經(jīng)過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到書本上的知識(shí)與實(shí)際中的應(yīng)用還是有一定差距的，僅僅掌握好書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學(xué)習(xí)和努力的地方。只有把書本和實(shí)際結(jié)合起來，增強(qiáng)動(dòng)手能力，才能更好地完成各種工作。

總之，這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，這是一種巨大的收獲。

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擴(kuò)展閱讀：超市促銷員暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著"書中自有黃金屋"的古訓(xùn)，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達(dá)的白日夢。在這樣一個(gè)知識(shí)與實(shí)踐完全脫節(jié)的環(huán)境里，我們又有什么資本去談成才、談競爭、談事業(yè)？時(shí)代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對(duì)社會(huì)，積極參加社交活動(dòng)，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。

也就是因?yàn)檫@個(gè)原因，為了能過很好的鍛煉下自己，我決定在今年暑假之時(shí)，找個(gè)短期的暑期工，鍛煉下自己。終于在我的努力下，我在南京市一家蘇果超市，在這里我很榮幸的擔(dān)當(dāng)一位促銷員開始了自己暑期社會(huì)實(shí)踐。工作的前幾天映象尤為深刻，記得我就掛著一張促銷員的牌子，然后一個(gè)人呆呆的站著，看著顧客在自己面前逛來逛去的。不知道自己要說些什么。我天生就是有點(diǎn)怕生人，不過自信。感覺自己在推銷方面有很大欠缺。后來通過一些有經(jīng)驗(yàn)的師傅的幫助，在他們的循循善誘蝦，我或多或少懂得了一些。我開始主動(dòng)跟他們?nèi)�溝通，開始嘗試跟顧客交流�？墒沁@些還不過，當(dāng)時(shí)我和兩位同事是專門負(fù)責(zé)飲料柜的。我就覺得是自己做得不夠好，連累了兩位同事。我很愧疚，我暗自下定決心，在這短短的幾十天里。我一定要盡力，要努力去做好一個(gè)促銷員應(yīng)做的本分。

后來在工作中，在于工作人員和顧客的交流中，自己也上網(wǎng)查了一些有關(guān)于促銷員的資料。又在同事的幫助下，我總結(jié)了一些自己的不足，取長補(bǔ)短。知道了如何更好的去做好推銷。下面是我在工作中發(fā)現(xiàn)和自己總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

1促銷員在與顧客交流中要讓自己說話說得有藝術(shù)，達(dá)到說服顧客，推銷廠品的目的。在這過程中要注意對(duì)顧客稱呼要得體，服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。2保持良好的個(gè)人形象；

個(gè)人形象，包括一個(gè)人的穿著發(fā)型、談吐舉止、知識(shí)結(jié)構(gòu)、品德修養(yǎng)、溝通能力等等。調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)兩個(gè)人初次見面的時(shí)候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、發(fā)型等；第一印象中的38%來自于一個(gè)人的儀態(tài)，包括你舉手投足之間傳達(dá)出來的氣質(zhì)，說話的聲音、語調(diào)等，而只有7%的內(nèi)容上來源于簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關(guān)于你的外表形象的。

同時(shí)，一個(gè)人的形象對(duì)他的職業(yè)升遷也起到一定的作用。所以，保持良好的個(gè)人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。3有良好的應(yīng)變能力；

應(yīng)變，簡單的來說就是應(yīng)付在你預(yù)料之外發(fā)生的事。有一句話說的很有道理：“這個(gè)世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經(jīng)常會(huì)碰到突發(fā)事件，如果這些突發(fā)事件如果沒有得到妥善的處理，就會(huì)對(duì)銷售甚至企業(yè)造成嚴(yán)重的影響。舉個(gè)例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產(chǎn)品，在要達(dá)成銷售的時(shí)候，突然走過來了一個(gè)說昨天購買了你產(chǎn)品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，如果這件事不能妥善處理的話，結(jié)果可想而知。這樣的例子有很多，比如剛出庫的新產(chǎn)品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒有這個(gè)型號(hào)的貨、說好要去顧客家?guī)椭�調(diào)試的卻發(fā)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)部沒有人，甚至有些顧客根本就是無理取鬧，你該怎么辦呢？所以，促銷員一定要具備很好的隨機(jī)應(yīng)變能力。4做好與廠家、商家及同事之間的溝通；廠家，就是你銷售的產(chǎn)品的娘家，也就是給你發(fā)工資老板。與廠家做好溝通，可以得到你想要的資源，比如政策、特價(jià)、還有其它相關(guān)的支持等等，有了這些資源才可以更好的戰(zhàn)斗，工作起來也會(huì)輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他們交流，由此，你可能還會(huì)得到提升的機(jī)會(huì)。你不用擔(dān)心他們不會(huì)理會(huì)你或不重視你。因?yàn)�，你們是真正接觸消費(fèi)者的人，你們的話是很有權(quán)威性的。

商家，就是你銷售的產(chǎn)品的婆家，廠家把產(chǎn)品嫁到婆家（也就是經(jīng)銷商）之后，由你來負(fù)責(zé)促進(jìn)銷售。換句話說，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家進(jìn)行溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更重要，因?yàn)槟?0%的時(shí)間都在跟商家打交道。很多資源都掌握在商家的手里，比如產(chǎn)品擺放的位置及大小（這將直接影響你的銷售量）等。最起碼一點(diǎn)，和商家溝通好了，他們不會(huì)在廠家面前說你的壞話。

同事，可以是你的競爭對(duì)手，也可以是和你不相干的其它產(chǎn)品促銷員。很多人認(rèn)為，和競爭對(duì)手有什么好溝通的，再說了，你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝通呢！其實(shí)，我們沒有必要和競爭對(duì)手勢不兩立，特別是促銷員這個(gè)崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的。跟同行學(xué)習(xí)，可以讓你從深度上去了解你所從事的行業(yè)。跟其它產(chǎn)品的促銷員溝通的道理就更簡單了。

5制定好自己的日常工作計(jì)劃；

古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有預(yù)先做好了安排，有了計(jì)劃，明確了奮斗目標(biāo)，有了具體的工作、活動(dòng)程序，這樣才可以有效的減少工作的盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財(cái)力、時(shí)間，使工作、活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。因此制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推動(dòng)工作順利進(jìn)行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計(jì)劃，促銷員也不例外。

這點(diǎn)我記憶特別深刻，那是個(gè)周末，那幾天天氣都很炎熱，我們飲料、礦泉水這類的很好賣，生意非常不錯(cuò)。后來發(fā)現(xiàn)了有幾款飲料都已經(jīng)賣完了，庫存里也沒有了，打電話到辦事處去要貨，辦事處告知貨源被其它商場訂完了，最后我們損失了好多收入。事后分析原因，就是因?yàn)樵谥芪鍥]有考慮到雙休日的銷售情況，天氣炎熱的原因，沒有做要貨計(jì)劃，導(dǎo)致影響周末銷售。像這樣的情況是完全可以避免的這些都可以在計(jì)劃中提前安排，不至于臨時(shí)抱佛腳，搞的自己手忙腳亂的。

經(jīng)過我的不斷努力之下，不斷地總結(jié)，功夫不負(fù)有心人。我們的業(yè)績一步步攀升。我們都感到很欣慰。我總算沒讓大家失望。我成功的做好自己該做的份內(nèi)之事。我還自己總結(jié)出一套促銷員三部曲。感覺自己已經(jīng)像是個(gè)專業(yè)人員。這可能就是我暑假收獲的最大之一。第一步：招呼和接待顧客熱情周到，盡快與顧客交流、表現(xiàn)專業(yè)形象（制服整潔，使用普通話，自我介紹）、禮貌待客（微笑，注視，禮貌用語）、保持一定距離（給顧客留一定空間和時(shí)間）、兼顧顧客的同行者；

第二步：與顧客溝通（商談）十心十意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關(guān)心顧客要真心、利益讓顧客動(dòng)心、產(chǎn)品演示要細(xì)心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對(duì)待異議要用心、對(duì)顧客的購買決策有平常心；

第三步：促成購買。看準(zhǔn)成交時(shí)機(jī)、巧妙促成購買、測試和檢查商品、開單并協(xié)助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。

這套三部曲非常的適用于大部分促銷員，我就是把這三部曲應(yīng)用到工作中。才更好的完成自己該做的事。成功的把業(yè)績提了上去。

四十天短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，實(shí)踐的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是社會(huì)實(shí)踐生活的全部吧！暑假雖然只有短短的四十天,說長也挺長的，因?yàn)槠陂g也遇到了很多問題，讓人很棘手。不過跟另外一些促銷員的交流，合作讓我學(xué)到了很多，跟他們?cè)谝黄鸷荛_心，他們教會(huì)了我很多做人問題，還有一些人情世故。在這段時(shí)間里,我體會(huì)到了工作的辛苦,賺錢的不容易。也鍛煉了自己意志力,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)就是我所擁有的“無形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,相信它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來.我們除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),還需要參加更多的社會(huì)實(shí)踐.通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)以及知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉的本領(lǐng)。

在這次暑假的時(shí)間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā).這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn)。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生的經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我還要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，讓自己得到更多的磨練，體會(huì)人間百態(tài)。加深對(duì)社會(huì)各個(gè)階層人的了解，拉進(jìn)與社會(huì)的距離，開闊自己的視野，提高自己的觀察，分析和解決問題的實(shí)際工作能力。

感謝學(xué)校和蘇果超市給我這次把自己推向社會(huì)的機(jī)會(huì)，也感謝在我工作中給予我無私幫助的人，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加的努力，朝著自己的目標(biāo)不斷的奮進(jìn)，相信自己將會(huì)是個(gè)社會(huì)的有用之才。

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