鋁型材的銷售技巧

鋁型材的銷售技巧

電話營(yíng)銷流程及技巧一、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單事先選定目標(biāo)客戶的行業(yè)，通過網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)篩選客戶，準(zhǔn)備一份可以供一個(gè)月使用的人員名單，這樣可以大大提高工作效率，否則你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字，在有效時(shí)間內(nèi)打不上幾個(gè)電話。二、給自己規(guī)定工作量首先規(guī)定打電話的時(shí)間，比如上午和下午各2個(gè)小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要打100個(gè)電話，無論如何要完成這個(gè)任務(wù)，而且還要盡可能多地打電話。三、尋找最有效的電話營(yíng)銷時(shí)間通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出時(shí)間來做電話推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8:00～9:00，中午12:00～13:00和17:00～18:30之間銷售。人都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶很可能在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。四、開始之前先要預(yù)見結(jié)果打電話前要事先準(zhǔn)備與客戶溝通的內(nèi)容，并猜想客戶的種種回應(yīng)，以提高你的應(yīng)變力，做到有問必答，達(dá)成良好的電話溝通效果。五、電話要簡(jiǎn)短打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自己，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。六、定期跟進(jìn)客戶整理有效的客戶資源，定期跟進(jìn)，跟客戶保持聯(lián)系，等待業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。一旦時(shí)機(jī)來了，客戶第一個(gè)想到的就是你。七、堅(jiān)持不懈毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了，所以一定要堅(jiān)持不懈，不要?dú)怵H。

擴(kuò)展閱讀：鋁型材十強(qiáng)的營(yíng)銷

201*年中國(guó)鋁型材企業(yè)十強(qiáng)

時(shí)間：201*年11月10日

由中國(guó)有色金屬加工工業(yè)協(xié)會(huì)主持、在全國(guó)重點(diǎn)鋁型材企業(yè)范圍內(nèi)展開的“全國(guó)鋁型材企業(yè)十強(qiáng)”評(píng)審活動(dòng)揭曉。這十強(qiáng)企業(yè)包括：

廣東興發(fā)創(chuàng)新股份有限公司遼陽忠旺鋁型材有限公司廣東鳳鋁鋁業(yè)有限公司廣東堅(jiān)美鋁型材廠有限公司浙江棟梁新材股份有限公司臺(tái)山市金橋鋁型材廠有限公司南海亞洲鋁廠有限公司福建省南平鋁業(yè)有限公司

山東南山實(shí)業(yè)股份有限公司（鋁材總廠）長(zhǎng)沙經(jīng)閣集團(tuán)

這是在全國(guó)650家鋁型材企業(yè)中評(píng)選出的。據(jù)介紹，這次“全國(guó)鋁型材企業(yè)十強(qiáng)”評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)增加了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)形象、企業(yè)的行業(yè)地位等軟指標(biāo)，并不是單純的看企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量和銷售收入。

標(biāo)準(zhǔn)讓堅(jiān)美走向國(guó)際

廣東堅(jiān)美鋁型材廠有限公司（以下簡(jiǎn)稱堅(jiān)美公司）是一家專業(yè)生產(chǎn)建筑鋁合金型材的大型企業(yè)，是國(guó)家建設(shè)部鋁門窗、幕墻定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。1993年建廠到今天13載，堅(jiān)美公司依靠科技進(jìn)步，依靠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持走質(zhì)量效益地發(fā)展道路，不斷開拓創(chuàng)新，迅猛發(fā)展。至今己成為建筑鋁型材行業(yè)中技術(shù)裝備先進(jìn)、管理科學(xué)、質(zhì)量信譽(yù)高和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益顯著的龍頭企業(yè)之一。鋁合金框用型材市場(chǎng)銷售穩(wěn)定排名全國(guó)前三名，出口創(chuàng)匯連續(xù)五年每年增長(zhǎng)150％以上。

《中國(guó)有色金屬》：堅(jiān)美公司能在短短的時(shí)間里，從一間默默無聞的小廠躍上行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，成為中國(guó)名牌產(chǎn)品，連續(xù)兩屆獲得行業(yè)最高產(chǎn)品實(shí)物獎(jiǎng)金杯獎(jiǎng)。對(duì)于做品牌來說，堅(jiān)美有什么訣竅嗎？

堅(jiān)美：其實(shí)回顧堅(jiān)美成長(zhǎng)歷程和奮斗歷程，我們深深感覺到，企業(yè)的成長(zhǎng)需要一個(gè)明確的目標(biāo)，需要一個(gè)看得到摸得到的標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)朝著這個(gè)目標(biāo)去發(fā)展，去前進(jìn)。同樣，企業(yè)的進(jìn)步離不開標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的發(fā)展更離不開標(biāo)準(zhǔn)。

正如范順科院長(zhǎng)在答記者問中談到的“標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)標(biāo)桿，是擺在那．讓我們生產(chǎn)企業(yè)去觸摸，去趕超，等產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)品質(zhì)量提高了，標(biāo)準(zhǔn)也要相應(yīng)地提高，繼續(xù)讓生產(chǎn)者去趕超。通過這樣的過程，來促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

這一段話，闡明了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、企業(yè)在技術(shù)發(fā)展中，如何運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)。貫標(biāo)、達(dá)標(biāo)、用標(biāo)是企業(yè)在一段時(shí)期里奮斗的目的。

1995年，我們堅(jiān)美公司就被南海市技術(shù)監(jiān)管局向社會(huì)公布的精英企業(yè)。

1996年，我們公司就立下了“趕英超美”的雄心壯志。但是那個(gè)時(shí)候，我們對(duì)應(yīng)該怎么趕、怎么超的概念是比較模糊的。后來，我們認(rèn)識(shí)了標(biāo)準(zhǔn)，知道標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)成方圓的東西。通過標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)必須要走的路。

《中國(guó)有色金屬》：曾經(jīng)在采訪國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)范順科時(shí)聽他提到，標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量是相輔相成的。標(biāo)準(zhǔn)不可能一夜之間提高產(chǎn)品質(zhì)量，而隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也要相應(yīng)地調(diào)整，最終達(dá)到適應(yīng)市場(chǎng)需求的目的。堅(jiān)美在標(biāo)準(zhǔn)的制訂、使用和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，有哪些經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的？

堅(jiān)美：在任何一間企業(yè)里，在任何一位企業(yè)家口頭上，我們都能聽到最熟悉的一句話：“質(zhì)量是企業(yè)的生命。”但什么是質(zhì)量呢？為什么有的企業(yè)大喊質(zhì)量，卻避免不了被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn)。有的企業(yè)卻能在質(zhì)量的旗幟下茁壯成長(zhǎng)，并壯大成行業(yè)巨人。

差別就是如何理解質(zhì)量。我們說：質(zhì)量，就是質(zhì)量要求。這種質(zhì)量要求關(guān)鍵是要滿足顧客要求。這種顧客需求，按照范院長(zhǎng)的話來說，必需包括顯在的和潛在的需求信息。這種信息制定在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，就是一段時(shí)間里的顧客要求，就形成了廣義上的質(zhì)量要求。

企業(yè)執(zhí)行了這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)中的質(zhì)量要求，也就相應(yīng)地在某種范圍內(nèi)滿足了顧客需求，產(chǎn)品就會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)用戶，企業(yè)就生存、就發(fā)展、就壯大。

GB5237《鋁合金建筑型材標(biāo)準(zhǔn)》從1985版、1993版、201*版三版推薦性標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展到今天的201*版強(qiáng)制性國(guó)家際準(zhǔn)。每次修訂，其質(zhì)量要求都發(fā)生了變化。

最大的變化是GB/T5237-1993到GB/T5237．1-5237．5-201*。這個(gè)變化不但從單一標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)展到系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，而且質(zhì)量要求的內(nèi)容更包括當(dāng)時(shí)許多企業(yè)己顯在的陽極氧化，電泳涂漆表面處理。連許多企業(yè)、建筑市場(chǎng)潛在的粉末噴涂，氟碳噴涂也包括進(jìn)去�？梢哉fGB/T5237-201*標(biāo)準(zhǔn)系列的修訂，使我國(guó)鋁合金建筑型材標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化。實(shí)施后的幾年中，對(duì)規(guī)范我國(guó)建筑市場(chǎng)中鋁合金型材的質(zhì)量，對(duì)建筑門、窗、幕墻鋁合金型材占有率的鞏固，提高行業(yè)整體的裝備、技術(shù)水平的更新，出口貿(mào)易擴(kuò)大，都起到了非常重要的作用，也是建筑鋁材非常重要的時(shí)期�？梢哉f，那幾年，建筑市場(chǎng)都認(rèn)同了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。反過來，GB/T5237-201*系列標(biāo)準(zhǔn)開始規(guī)范了建筑市場(chǎng)的質(zhì)量秩序、監(jiān)理秩序，鋁合金建筑型材產(chǎn)品得到了充分?jǐn)U張，產(chǎn)量從1999年全國(guó)不到100萬噸，到201*年超過200萬噸。GB/T5237-201*標(biāo)準(zhǔn)逐步深入了建筑業(yè)、開發(fā)商、老百姓，造就了很大的產(chǎn)品聲勢(shì)，鋪開了國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)中品牌標(biāo)準(zhǔn)的道路。在201*年10月湖州的中日首屆鋁材表面處理研討會(huì)上，日本方面還專門發(fā)表了論文，論述中國(guó)GB/T5237標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)異，說明GB/T5237-201*系列標(biāo)準(zhǔn)在日本世界鋁材強(qiáng)國(guó)產(chǎn)生了很大的反響。據(jù)我們所知，美國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等企業(yè)更把GB/T5237標(biāo)準(zhǔn)翻譯了英文。他們?cè)谘芯恐袊?guó)的鋁型材，在研究中國(guó)的鋁型材企業(yè)，更在研究中國(guó)的鋁型材的標(biāo)準(zhǔn)。這么一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能夠引起這些強(qiáng)國(guó)的研究，這本身就是我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)界的驕傲。

《中國(guó)有色金屬》：堅(jiān)美是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是“敬而遠(yuǎn)之”的，因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)“緊箍咒”，按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)可能造成成本的增加。為什么堅(jiān)美還選擇承擔(dān)了標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，而且是國(guó)標(biāo)。這無疑是給自己套上了“緊箍咒”。

堅(jiān)美：堅(jiān)美公司是GB5237標(biāo)準(zhǔn)201*版、201*版的主要編制單位，也是當(dāng)前修訂GB5237-201*系列標(biāo)準(zhǔn)的四個(gè)主編之一。一開始加入工作組的目的就是想為鋁型材企業(yè)做點(diǎn)事，盡點(diǎn)責(zé)任，付點(diǎn)努力，也沒預(yù)料到會(huì)得到今天的效果。但是有一點(diǎn)，我們公司是認(rèn)真的！

我們公司本著以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和檢測(cè)實(shí)際狀況為依據(jù)，以滿足國(guó)內(nèi)建筑需要為基本要求，以規(guī)范產(chǎn)品檢測(cè)內(nèi)容，保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高我國(guó)鋁合金建筑型材的質(zhì)量水平為目的，更為出口貿(mào)易為目標(biāo)，努力修改GB5237系列標(biāo)準(zhǔn)。

為修訂GB5237，我們搜集、查閱了ISO、AAMA、ASTM、BS、DIN、QUALICOAT、CEN及中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)不下80個(gè)，翻譯了至少15個(gè)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)。

我們對(duì)國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真閱讀、仔細(xì)推敲，并通過試驗(yàn)對(duì)其中的各類方法進(jìn)行驗(yàn)證和分析。為完成輕標(biāo)委安排的專項(xiàng)試驗(yàn)研究任務(wù)，我們公司投資了百萬余元添置試驗(yàn)設(shè)備。為掌握正確的試驗(yàn)方法，我們還和一些省、市檢驗(yàn)所、院進(jìn)行同一樣品互做，并多次派人到日本、美國(guó)、歐洲去參觀國(guó)外的檢測(cè)所，與國(guó)外專家探討試驗(yàn)差異。我們還利用各方面的條件，主動(dòng)送很多的樣品給開展輕標(biāo)委系列試驗(yàn)或?qū)ｍ?xiàng)試驗(yàn)的其他檢測(cè)所、院做試驗(yàn)。目前，堅(jiān)美的樣品不但掛在了我國(guó)的瓊海暴曬場(chǎng)，而且還掛到了美國(guó)佛羅里達(dá)洲世界公認(rèn)的暴曬場(chǎng)進(jìn)行自然耐候暴曬。我們公司通過對(duì)各類試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究，己獲取了大量珍貴的數(shù)據(jù)，并取得了可喜的研究成果。

可以說，1998年至今，堅(jiān)美公司通過制、修iTGB5237系列標(biāo)準(zhǔn)，掌握了很多相關(guān)的技術(shù)要求，懂得生產(chǎn)上、工藝上、設(shè)備選型上如何去滿足這些要求，做出好的產(chǎn)品。這些年來，我們堅(jiān)美公司引進(jìn)了不少進(jìn)口設(shè)備，如陽極氧化電泳設(shè)備、豎式噴粉線、氟碳線、隔熱型材的穿條機(jī)、注膠機(jī)、擠壓機(jī)等。由于我們掌握了很多國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，談判的主動(dòng)權(quán)、驗(yàn)收的主動(dòng)權(quán)一直掌控在我們手里，因?yàn)槲覀儽人麄兌畼?biāo)準(zhǔn)。這是參與制訂標(biāo)準(zhǔn)帶給我們的收獲。

《中國(guó)有色金屬》：堅(jiān)美在標(biāo)準(zhǔn)的制訂、使用過程中，有哪些經(jīng)驗(yàn)是愿意和我們分享的？堅(jiān)美：我們說辦企業(yè)一定要有效益，如果沒有效益，辦企業(yè)干什么呢？

但企業(yè)怎么辦才能有效益呢？效益的產(chǎn)生關(guān)鍵在哪里呢？產(chǎn)生了效益如何持續(xù)發(fā)展壯大再產(chǎn)生更大的效益呢？

企業(yè)是制造產(chǎn)品的，是生產(chǎn)合法的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要滿足質(zhì)量要求。

通過GB5237際準(zhǔn)的修訂，我們明白鋁合金建筑型材各種不同種類性能的質(zhì)量要求。這樣我們就明確了一個(gè)方問，展開技術(shù)工作，管理工作就有根有據(jù)。

首先，我們確立了全廠各部門、各車間的一切工作都是為生產(chǎn)出好產(chǎn)品，達(dá)到GB5237標(biāo)準(zhǔn)是基本條件。圍繞GB5237標(biāo)準(zhǔn)中的各項(xiàng)要求，制定了全公司、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制定、年度目標(biāo)考核，把GB5237里的一切分解為各項(xiàng)具體的工作準(zhǔn)則。

我們向公司最高領(lǐng)導(dǎo)宣貫GB5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們知道公司產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量性，更好的策劃公司的持續(xù)發(fā)展方向，并且大力支持工藝改革、技術(shù)改革、設(shè)備改革及至全廠的改革。

我們向公司的銷售人員、經(jīng)銷點(diǎn)人員宣貫GB5237標(biāo)準(zhǔn)，把GB5237標(biāo)準(zhǔn)中在市場(chǎng)上常碰到質(zhì)量要求向他們宣貫、教育，讓他們學(xué)會(huì)掌握標(biāo)準(zhǔn)這一回事，使其在商務(wù)上得心應(yīng)手。

我們向管理人員宣貫GB5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們懂得如何管理，使產(chǎn)品在工藝、技術(shù)上滿足質(zhì)量要求。

我們向檢驗(yàn)、試驗(yàn)人員宣貫GB5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們明白怎樣進(jìn)行檢驗(yàn)、怎樣進(jìn)行做試驗(yàn)，得出的判斷才是正確的，防止錯(cuò)判和漏判。

我們向生產(chǎn)組織、工人宣貫GB5237標(biāo)準(zhǔn)。讓他們掌握在生產(chǎn)上哪些質(zhì)量要求必需達(dá)到，哪些質(zhì)量要素不能含糊，明明白白，確保產(chǎn)品一出來就是好的。

另外，我們強(qiáng)化試驗(yàn)。產(chǎn)品符合質(zhì)量要求不是嘴巴子說的，是要用數(shù)據(jù)來評(píng)價(jià)的。

我們說，GB/T5237-201*比GB/T5237-1993際準(zhǔn)修訂結(jié)構(gòu)上發(fā)生了質(zhì)的變化，這就是技術(shù)要求多了好多內(nèi)容，多了好多93版沒有提到的技術(shù)要求，技術(shù)要求多了、試驗(yàn)方法也多了，試驗(yàn)儀器設(shè)備也就更多了。

要用數(shù)據(jù)說話，實(shí)質(zhì)就是用試驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)講話。

一個(gè)企業(yè)，如果檢驗(yàn)產(chǎn)品的檢測(cè)設(shè)備不齊備，沒有足夠的數(shù)據(jù)來支撐自己的產(chǎn)品狀況，能評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品水平嗎？

所以，堅(jiān)美公司投資了數(shù)百萬裝備自己的試驗(yàn)室，為的正是一一要用充分的數(shù)據(jù)說話！執(zhí)行好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，必須理解好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)主標(biāo)準(zhǔn)里都有很多相關(guān)的引用標(biāo)準(zhǔn)，這些引用標(biāo)準(zhǔn)我們一定要理解透徹。理解透了，你才能準(zhǔn)確執(zhí)行好這個(gè)主標(biāo)準(zhǔn)。我們說，標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)候是滯后的，有時(shí)候也有它的前瞻性的。執(zhí)行好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)企業(yè)，一定要組織好一定的人去研究它。堅(jiān)美公司有專門的組織和人員去從事這項(xiàng)工作，我們不但通過研究標(biāo)準(zhǔn)去準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)，我們還通過研究去發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)里一些沒摸透的內(nèi)容。通過研究，我們還想到標(biāo)準(zhǔn)如何去創(chuàng)新的問題。

GB/T5237-201*標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施六年來，對(duì)提高我國(guó)鋁合金建筑型材整體水平，發(fā)揮了非常大的促進(jìn)作用，功不可抹。

堅(jiān)美鋁型材不但參與了人民大會(huì)堂門窗改造，而且我國(guó)目前最大面積的中國(guó)石油大廈幕墻、號(hào)稱中國(guó)1號(hào)工程的中央電視臺(tái)新臺(tái)址、北京長(zhǎng)安街上的“王宮”一一凱晨廣場(chǎng)、香港準(zhǔn)備的亞洲最高樓118層香港金融大廈都是采用堅(jiān)美產(chǎn)品。

所以GB5237標(biāo)準(zhǔn)使原來技術(shù)質(zhì)量水平較好的企業(yè)更向前邁進(jìn)，使原來一般的企業(yè)向好的實(shí)現(xiàn)，使原來較差的企業(yè)向好的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在關(guān)心、愛護(hù)、參與GB5237標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)越來越多了，這是好事。企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一定要有連貫性、穩(wěn)定性，還要表現(xiàn)出為行業(yè)作貢獻(xiàn)。

我們知道，我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行兩稿兩審制度。最起碼要開兩次會(huì)，有些涉及面廣的標(biāo)準(zhǔn)可能還不止兩次會(huì)。為什么要強(qiáng)調(diào)企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一定要有連貫性、穩(wěn)定性？因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)從起草到上報(bào)有較長(zhǎng)的時(shí)間，你想準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)，就必須了解整個(gè)過程。我們有些企業(yè)一會(huì)兒參加、一會(huì)兒不參加、一會(huì)兒是這個(gè)人參加、一會(huì)兒又是另外一個(gè)人參加，信息傳遞總是中斷。你怎么能準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)呢？

堅(jiān)美公司在標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)上從人員、技術(shù)支持上是很有連貫性的，所以執(zhí)行得好。

GB5237是一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，標(biāo)準(zhǔn)在技術(shù)壁壘里的作用就越來越大。作為我們鋁合金建筑型材生產(chǎn)企業(yè)，一定要把落實(shí)好GB5237標(biāo)準(zhǔn)作為重要?jiǎng)恿�，把這種動(dòng)力視為各項(xiàng)上作的出發(fā)點(diǎn)，搞好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，用標(biāo)準(zhǔn)化來苦練內(nèi)功，提高用戶的滿意度，提高市場(chǎng)的占有度，讓鋁合金建筑型材這一產(chǎn)品在構(gòu)建和諧社會(huì)，讓億萬老百姓樂業(yè)安居。

“興發(fā)”打造名牌的實(shí)踐

廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司始建于1984年，201*年3月31日在香港聯(lián)交所成功上市（股票代碼：0098）。作為中國(guó)大陸最早生產(chǎn)鋁型材的企業(yè)之一，現(xiàn)已成為中國(guó)著名的專業(yè)生產(chǎn)建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材的大型企業(yè)，擁有年產(chǎn)鋁型材15萬噸的生產(chǎn)能力，是中國(guó)建設(shè)部鋁合金建材定點(diǎn)生產(chǎn)基地。被行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)鋁型材企業(yè)十強(qiáng)第一名”。公司在二十世紀(jì)末和二十一世紀(jì)初創(chuàng)造了許多行業(yè)第一：●第一個(gè)應(yīng)用ERP現(xiàn)代管理信息化網(wǎng)絡(luò)工程●第一個(gè)建成鋁型材國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室

●第一個(gè)建成省級(jí)重點(diǎn)的鋁型材工程技術(shù)研究開發(fā)中心●第一個(gè)成為省級(jí)專利試點(diǎn)企業(yè)、省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)●第一個(gè)建成省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心●第一個(gè)設(shè)立博士后科研工作站

廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司始終堅(jiān)持自主研發(fā)和與科研院所合作相結(jié)合的方式，在技術(shù)創(chuàng)新和推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作戰(zhàn)略中不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)已形成的技術(shù)中心、研發(fā)中心、理化檢測(cè)中心和博士后科研工作站這四大技術(shù)創(chuàng)新體系是提升公司技術(shù)開發(fā)能力的有力保證；與核工業(yè)西南物理研究院、湖南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州有色金屬研究院等科研院所新的“產(chǎn)、學(xué)、研”合作計(jì)劃正在推進(jìn)；工藝研究、技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，以此不斷提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，從而形成獨(dú)有的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

成功絕非偶然，“興發(fā)”的成功還源自：高目標(biāo)的追求、嚴(yán)格而精細(xì)的管理、精良的技術(shù)裝備和客戶一貫的信賴支持。公司將一如既往地發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神，以“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)”不斷提高顧客滿意度，為將“興發(fā)”打造成世界名牌而努力奮斗！

公司位于美麗的珠江三角洲腹地佛山市，交通便利，信息發(fā)達(dá)。公司總占地面積88萬平方米，已擁有39條鋁型材生產(chǎn)線，主要技術(shù)裝備和檢測(cè)設(shè)備均從德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、日本和意大利引進(jìn)�，F(xiàn)有員工201*多人，其中有包括博士、院士在內(nèi)的中、高級(jí)工程技術(shù)和管理人員200多名。公司已經(jīng)擁有鋁合金型材國(guó)家專利460項(xiàng)，3萬多種產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)，產(chǎn)品銷售覆蓋全國(guó)并遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、歐洲、澳大利亞、日本和東南亞、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

名牌產(chǎn)生于高質(zhì)量�！芭d發(fā)”牌商標(biāo)核定使用的產(chǎn)品是鋁合建筑型材和工業(yè)型材。“興發(fā)”牌在產(chǎn)品質(zhì)量上追求“技術(shù)+質(zhì)量=0投訴”，從1986年起至今，公司數(shù)次榮獲國(guó)家各級(jí)之間部門和技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)，檢查榮譽(yù)證書，成為全國(guó)同行業(yè)中無投訴的企業(yè)之一。名牌產(chǎn)生于信信譽(yù)，在產(chǎn)品質(zhì)量上的任何一點(diǎn)疏忽或失誤都會(huì)使名牌戰(zhàn)略毀于一旦。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有201*多個(gè)大型工程指定使用“興發(fā)”鋁型材，北京、上海一些標(biāo)志性建筑專門使用“興發(fā)”鋁型材，這就是打造“興發(fā)”牌的最堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

名牌生產(chǎn)于高信用

名牌生產(chǎn)于高信用。信用就是企業(yè)的質(zhì)量，信用就是產(chǎn)品的附加值。信用代表企業(yè)的素質(zhì)，在信用上只要有一點(diǎn)馬慮，企業(yè)就會(huì)很快遠(yuǎn)離真正的名牌。企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)要講信用，企業(yè)發(fā)展時(shí)還要講信用，“興發(fā)”成功的關(guān)鍵之一就是在創(chuàng)業(yè)的每一步、每一個(gè)階段都堅(jiān)定不移地恪守信用。沒有人來“興發(fā)”討債，反倒是多家銀行主動(dòng)來“興發(fā)”貸款，這是說明“興發(fā)”企業(yè)信用度的最好例證。

名牌產(chǎn)生于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌的確是企業(yè)的一種外顯性的指標(biāo)，但卻是建立在企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)之上，名牌產(chǎn)生于企業(yè)真正的實(shí)力。一些企業(yè)往往誤碼率解品牌的外顯性質(zhì)，把名牌戰(zhàn)略簡(jiǎn)單地理解為“形象工程”，不遺余力“把功夫做到戲外”，本末倒置，名實(shí)不分，或者把一些適用于日用消費(fèi)品的營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單移植于高技術(shù)、設(shè)備、管理、人才等關(guān)乎企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的各個(gè)方面不斷追求卓越，把企業(yè)做大做強(qiáng)做實(shí)做優(yōu)，為企業(yè)發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，只有這樣才能真正實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

名牌產(chǎn)生于優(yōu)秀的企業(yè)文化。

名牌不僅是企業(yè)實(shí)力的結(jié)晶，更是企業(yè)文化的升華。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，區(qū)別企業(yè)素質(zhì)高下的重要標(biāo)志就要看企業(yè)文化。沒有優(yōu)秀文化的企業(yè)造就不出名牌，沒有優(yōu)秀企業(yè)文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，即使一旦成名也決不可能持久不衰�！芭d發(fā)”廣泛吸收世界優(yōu)秀文化、民族優(yōu)秀文化和地方優(yōu)秀文化的營(yíng)養(yǎng)，形成了極具吸引力和凝聚力的“興發(fā)”企業(yè)文化。在“興發(fā)”企業(yè)文化中，像“創(chuàng)名牌，揚(yáng)國(guó)威”，“創(chuàng)百年老店”，“創(chuàng)業(yè)興業(yè)創(chuàng)新”，“財(cái)富是生產(chǎn)力之母，智慧是生產(chǎn)力之父”，“企業(yè)三從四行得（國(guó)家法律要遵從，政府政策要依從，公司制度要服從；質(zhì)量過得，產(chǎn)品銷得，貸款收得，利潤(rùn)賺得）”等獨(dú)具特色的核心文化理念，的確是企業(yè)名牌戰(zhàn)的強(qiáng)大精神支柱。

名牌產(chǎn)生于密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的企業(yè)群體

名牌的產(chǎn)生需要一定的環(huán)境和條件，這里所謂的環(huán)境和條件，不能錯(cuò)誤地理解成什么“特殊政策”或“優(yōu)惠政策”，而是指市場(chǎng)環(huán)境。它包括：一是市場(chǎng)的資源環(huán)境，如融資、人才、原材料供應(yīng)、技術(shù)支持、動(dòng)力、渠道、環(huán)保等等；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括有一批強(qiáng)或弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)斗志，競(jìng)爭(zhēng)造就強(qiáng)者，沒有競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)生不出名牌的；三是軟環(huán)境，如政企關(guān)系，銀企關(guān)系，稅企關(guān)系等。

鳳鋁，悄悄敲開廣西農(nóng)戶的大門

作者：fenglu發(fā)布時(shí)間：201*.08.31,17:58,星期一

8月的南寧，鳳鋁南寧經(jīng)銷商設(shè)立的門市部熱火朝天。工人們忙著將材料打包送往物流公司。這些鋁材將送往廣西各個(gè)縣域或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再安裝到農(nóng)戶的家中。7年來，經(jīng)過鳳鋁鋁材南寧銷售公司與旗下眾多分銷商的集思廣益，形成了“公司＋分銷商＋門市＋門窗廠”的銷售模式，已讓鳳鋁產(chǎn)品扎根在八桂大地的沃土中�！傍P鋁村”帶來榜樣的力量

廣西大化瑤族自治縣六也鄉(xiāng)的德禮村，是個(gè)名符其實(shí)的“鳳鋁村”。這個(gè)村的每一個(gè)村屯新建的樓房，門窗全部采用鳳鋁鋁材。這個(gè)“鳳鋁村”的得來，是鳳鋁成功扎根廣西農(nóng)村市場(chǎng)的標(biāo)桿。

蘭文途是鳳鋁大化縣的經(jīng)銷商。從201*年開始，他便開始經(jīng)營(yíng)鳳鋁鋁材。201*年7月份，鳳鋁鋁材南寧銷售公司為響應(yīng)鳳鋁公司開拓農(nóng)村空白市場(chǎng)的政策，專門派出人員與蘭文途多方接觸，詳細(xì)介紹了鳳鋁的品牌效應(yīng)后，蘭文途欣然答應(yīng)了努力開拓該縣農(nóng)村市場(chǎng)的要求，成為該縣鳳鋁的經(jīng)銷商。經(jīng)過一年多的打拼，在南寧銷售公司的大力支持下，蘭文途成為了南寧銷售公司旗下經(jīng)銷商中的一匹“千里馬”。

說起鳳鋁為何能深深植根廣西農(nóng)村的沃土，蘭文途最大的感受就是在農(nóng)村樹立標(biāo)桿。為了在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)激烈的鋁材市場(chǎng)占據(jù)一席之地，蘭文途采用了獨(dú)特的辦法：在該縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村落中，重點(diǎn)選取了一兩戶農(nóng)戶，作為鳳鋁鋁材使用的樣板工程。在手藝精湛的師傅施工下，鳳鋁門窗的質(zhì)量、效果，與其他品牌形成了鮮明的對(duì)比。

榜樣的力量是無窮的�！皹影鍛簟睂�(shí)實(shí)在在看得見的效果，讓村民們都深為折服，紛紛步“樣板戶”的后塵，選用了鳳鋁鋁材。像德禮村這樣的“鳳鋁村”，在大化越來越多。

大化成功的模式，不僅僅是樹立“樣板戶”，蘭文途還有一支“秘密部隊(duì)”。在他手里掌握的該縣的裝潢隊(duì)伍中，有三四十人是他的莫逆之交。都是低頭不見抬頭見的熟人，蘭文途對(duì)他們施行“做完裝修工程再給鋁材款”的政策，在無形中這支隊(duì)伍也成了在農(nóng)村推廣鳳鋁的鋁材生力軍。

地方特色贏得地方市場(chǎng)

在南寧銷售公司發(fā)展的20多個(gè)縣域分銷商中，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的還有橫縣、欽州的分銷商。說起勇闖農(nóng)村市場(chǎng)的心得體會(huì)，分銷商謝文斌認(rèn)為是自己做足了鳳鋁鋁材地方特色化的文章。

欽州是沿海城市，特別的地理位置，成就了特別的居住要求。比如說，在欽州市的農(nóng)家窗戶，就特別講究防風(fēng)、防雨，講究氣密性。在南寧銷售公司的建議下，欽州采用了鳳鋁公司結(jié)合沿海地區(qū)氣候特點(diǎn)而改進(jìn)的888A系列鋁材。這個(gè)系列獨(dú)特的高低軌，滿足了海邊居民的窗戶能夠迅速排水并氣密的要求。遇到臺(tái)風(fēng)等襲擊，該系列型材的窗戶，還能防止窗扇的脫落。

謝文斌介紹說，鳳鋁鋁材能夠扎根廣西市場(chǎng)，最過硬的就是有特色，幾千種系列型材中，無論從價(jià)格上，還是使用上，“總有一款合適自己”。多年來，在南寧銷售公司的建議下，廣西各地的分銷商集思廣益，對(duì)不少傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行了局部改良，使得鳳鋁產(chǎn)品更加適合了廣西的地方特色，為贏得地方市場(chǎng)取得了主動(dòng)權(quán)。

在南寧銷售公司開拓的大新縣、上林縣、馬山縣、都安瑤族自治縣、大化瑤族自治縣等分銷商中，改良傳統(tǒng)產(chǎn)品，迎合地方需求成為一種良好風(fēng)氣。如大新、馬山、上林等地就對(duì)適合廣西農(nóng)村的85系列型材進(jìn)行了不同的改良，形成了質(zhì)量過硬、價(jià)格適合的拳頭產(chǎn)品。

注重改良又不拘泥于改良，是南寧銷售公司一貫倡導(dǎo)的銷售主張。各地分銷商更是將這個(gè)建議發(fā)揮得淋漓盡致。大化分銷商蘭文途在走地方特色路徑時(shí)，剛開始主推766系列。經(jīng)過一段農(nóng)村市場(chǎng)的試驗(yàn)后，他又轉(zhuǎn)向了主推85改良后的系列型材。結(jié)果，再次主推的產(chǎn)品，又成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村最受歡迎的產(chǎn)品。

從“大樹”中吸取銷售營(yíng)養(yǎng)

今年2月份，廣東鳳鋁鋁業(yè)召開了全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，獲得全國(guó)經(jīng)銷商銷量第七名的南寧銷售公司負(fù)責(zé)人尤文華，在大會(huì)上做了發(fā)言。南寧銷售公司的業(yè)績(jī)，也得到了吳小源董事長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)。要問花兒為什么這樣紅，南寧銷售公司得出的經(jīng)驗(yàn)是，要善于從鳳鋁公司這棵大樹上汲取銷售養(yǎng)分。

對(duì)鳳鋁公司而言，南寧銷售公司不過是大樹中的一枝小樹杈，可是它的經(jīng)脈與鳳鋁公司卻是緊密相連的。公司的每一個(gè)銷售新政，南寧銷售公司都能從中得到有益的啟發(fā)和幫助。

鳳鋁公司把201*年作為占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的銷售年，并出臺(tái)了一系列的扶持政策。特別對(duì)于廣告的投放，更是加大了力度。南寧銷售公司立即將鳳鋁公司的政策，在最短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給了各縣市分銷商。尤文華還親自到各個(gè)分銷商所在地考察銷售情況，根據(jù)各個(gè)縣市的實(shí)際情況，做了周密的廣告投放方案。

在崇左市、百色市等部分縣市，考慮到當(dāng)?shù)厝罕娊煌üぞ叨酁槿�輪摩托車，�?dāng)即決定在三輪摩托車上設(shè)置廣告掛幅。在鳳鋁銷售公司的積極幫助下，目前已有多個(gè)縣市設(shè)置廣告完畢，并取得了良好效果。在比較山區(qū)的縣市，南寧銷售公司則在公路沿路房屋、橋梁等掛起了精致的廣告噴畫。個(gè)別縣市則靈活投放電視廣告。在南寧則選擇了穿梭不停的公交車車身廣告。大量針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的廣告鋪開后，各個(gè)縣市的銷量明顯上升。

專業(yè)加上專注，才能獲得成功。南寧銷售公司還特別注重從鳳鋁公司中獲取寶貴的專業(yè)知識(shí)。為加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，南寧銷售公司還專門向鳳鋁公司索取新編的培訓(xùn)教材，給公司員工人手一冊(cè)，并定期抽考掌握情況。

今年7月份，鳳鋁公司在佛山召開營(yíng)銷培訓(xùn)班，南寧銷售公司立即派出5名業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行學(xué)習(xí)。南寧模式的滾雪球效應(yīng)

說起鳳鋁鋁材在廣西的發(fā)展，幾乎是滾雪球效應(yīng)：從201*年1月份由橫縣進(jìn)駐首府南寧，用了不到兩年的時(shí)間，尤文華就完成了從個(gè)體經(jīng)銷商到公司銷售的飛躍，形成了“公司＋分銷商＋門市部＋門窗廠”的銷售模式。

在目前南寧市的很多著名樓盤中，使用鳳鋁鋁材者比比皆是。眾所周知，去年受金融風(fēng)暴的影響，各地鋁材銷售收到比較大的影響。作為鋁材品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的大都市，更是如此。如果從城市中突圍，扎根在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，是鋁材銷售的新策略，也是長(zhǎng)久立足之本。

南寧銷售公司從201*年10月份開始，就積極推行了開拓分銷商的做法。在將鳳鋁公司開拓政策及優(yōu)惠政策下放到縣域后，取得了良好的效果。在一年多的時(shí)間里，南寧銷售公司開發(fā)的鳳鋁分銷商，分布南寧下轄的各個(gè)縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

隨著縣、市分銷商大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，南寧銷售公司推廣鳳鋁走進(jìn)農(nóng)村的做法，發(fā)生了滾雪球的效應(yīng)，在農(nóng)村市場(chǎng)中推廣鳳鋁鋁材的隊(duì)伍越來越大，無論是社會(huì)效應(yīng)和品牌效應(yīng)，都取得了雙贏局面。

在開拓分銷商中，南寧銷售公司注重尋找問題，彌補(bǔ)缺陷，更促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)的健康發(fā)展。在接到分銷商反映補(bǔ)料及配件跟進(jìn)過慢的情況后，尤文華及時(shí)調(diào)整策略，將門市部從銷售公司中剝離出來，整體遷往南寧市二橋建材市場(chǎng)，方便了縣域分銷商的銷售配套。

在縣域分銷商推廣鳳鋁產(chǎn)品時(shí)，由于出現(xiàn)工藝、工時(shí)等跟不上的情況，尤文華在最近又決定成立一個(gè)門窗加工廠，為邊緣農(nóng)村提供一條龍的銷售及配套服務(wù)。

在南寧銷售公司多管齊下的銷售策略下，鳳鋁，已經(jīng)悄悄敲開了廣西農(nóng)戶的大門。

廣東鋁型材企業(yè)開拓市場(chǎng)加速國(guó)內(nèi)布局

201*/5/25/08:42【慧聰建材網(wǎng)】

從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢(shì)下,廣東省佛山市南海區(qū)大瀝一線鋁材企業(yè)紛紛加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局,其中三四級(jí)市場(chǎng)成為重點(diǎn)投入?yún)^(qū)域。國(guó)內(nèi)新建項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)受金融危機(jī)影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業(yè)在出口方面遇到明顯阻力。

以堅(jiān)美為例,該企業(yè)去年年底歐美市場(chǎng)出口訂單減少超過了60%,東南亞和澳大利亞等區(qū)域也相應(yīng)減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業(yè)總產(chǎn)能的30%左右,海外市場(chǎng)的萎縮使停機(jī)待產(chǎn)的現(xiàn)象在一些鋁材企業(yè)中出現(xiàn)。挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力是當(dāng)前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業(yè)加快在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統(tǒng)的“勢(shì)力范圍”外,今年以來,大瀝鋁材企業(yè)在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項(xiàng)目也陸續(xù)動(dòng)工或投產(chǎn)。

大瀝鋁材企業(yè)的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),依托各級(jí)專業(yè)市場(chǎng)將觸角由城市延伸至農(nóng)村。其中,廣東偉業(yè)鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項(xiàng)目正加緊建設(shè),待投產(chǎn)后,該公司在江蘇的產(chǎn)能將超過10萬噸,產(chǎn)品將增強(qiáng)對(duì)兩江及周邊地區(qū)的覆蓋。

構(gòu)建三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

雖目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體反彈乏力,但經(jīng)適房等保障性住房的興起,及農(nóng)村自建房需求量的擴(kuò)大讓大瀝鋁材企業(yè)看到了商機(jī)。今年年后,華昌新招聘的近百名營(yíng)銷人員分赴全國(guó)各地,他們的任務(wù)是為企業(yè)構(gòu)建三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同樣,興亞鋁業(yè)公司在海外市場(chǎng)訂單減少的情況下,將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),并于去年末推出專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,迅速打開了國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)。從去年年底到今年一季度,該企業(yè)針對(duì)浙江市場(chǎng)開發(fā)的節(jié)能型材門窗受到了當(dāng)?shù)赜脩舻淖放?在義烏市啟動(dòng)的農(nóng)村三舊改造項(xiàng)目中,選用該企業(yè)南大牌鋁材的用戶占市場(chǎng)70%以上,總銷售量超過201*噸。大瀝鋁材企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓獲得了積極回應(yīng),部分企業(yè)表示,今年一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量同比增長(zhǎng)10%以上。

設(shè)�？罘龀中袠I(yè)協(xié)會(huì)參展

在市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí),大瀝鋁材企業(yè)的升級(jí)改造工作亦同步進(jìn)行。華昌副總經(jīng)理武衛(wèi)社認(rèn)為,打開城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)需要企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),因此,企業(yè)自身必須加強(qiáng)節(jié)能降耗,提升生產(chǎn)效率,并加大研發(fā)新品的力度。與海外市場(chǎng)的訂單式生產(chǎn)方式不同,對(duì)大多數(shù)大瀝鋁材企業(yè)而言,開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要增強(qiáng)企業(yè)的品牌影響力。南海鋁型材協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前很多企業(yè)正著手加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌和營(yíng)銷力度。為了幫助鋁材企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),大瀝鎮(zhèn)政府在今年初出臺(tái)的制造業(yè)扶持計(jì)劃中提出,將特設(shè)�？顚�(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)承辦、參加的全國(guó)性展會(huì)予以補(bǔ)貼。

建筑鋁型材擴(kuò)張帶來產(chǎn)業(yè)升級(jí)

經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，與90年代南海鋁型材行業(yè)投資建廠熱潮不同的是，建筑鋁型材不再是唯一的目標(biāo)，工業(yè)型材等新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，已進(jìn)入老板們的視野。新建工廠在裝機(jī)水平上比90年代已經(jīng)有比較大的提高，二千多噸的擠壓機(jī)成為主流機(jī)型，其中不乏3600噸、4000噸、5500噸的大機(jī)，一些廠還建了淬火爐等工業(yè)材專門設(shè)備。隨著裝備水平的提高，產(chǎn)品線的延伸，鋁型材產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為產(chǎn)能擴(kuò)張的一大特點(diǎn)。

其實(shí)，早在幾年前，興發(fā)等有實(shí)力的大廠就已經(jīng)在開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)鋁型材，有些產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模推向市場(chǎng)。201*年神州六號(hào)成功返回后，鳳鋁打出了"航天專用鋁材"的廣告，引來不少猜測(cè)。"其實(shí)是我們和中南工業(yè)大學(xué)合作研發(fā)生產(chǎn)的，我們得到這個(gè)機(jī)會(huì)是我們的榮幸，其實(shí)其他廠有這樣的機(jī)遇也能生產(chǎn)"，鳳鋁一位負(fù)責(zé)人說。廣東有色金屬學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)主任委員王自燾教授認(rèn)為，鋁型材的應(yīng)用范圍非常廣泛，在國(guó)外只有30%的鋁材是建筑用鋁型材，70%都是包括工業(yè)材在內(nèi)的用途，國(guó)內(nèi)還有很大的市場(chǎng)空間，像"神六"這樣尖端技術(shù)的項(xiàng)目由民營(yíng)企業(yè)參與也是一種趨勢(shì)，關(guān)鍵是要有人才、技術(shù)和好的管理。能否處理好企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后所帶來的管理問題，提高創(chuàng)新研發(fā)能力，市場(chǎng)開拓能力，成為南海鋁型材企業(yè)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級(jí)成敗的關(guān)鍵。

友情提示：本文中關(guān)于《鋁型材的銷售技巧》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，鋁型材的銷售技巧：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《鋁型材的銷售技巧》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/647412.html

• 上一篇：創(chuàng)建“職工之家”工作匯報(bào)
• 下一篇：桑拿洗浴服務(wù)員日常工作內(nèi)容