201*年工作總結(jié)截至9月

201*年上半年工作總結(jié)

報(bào)社杜曉慧

半年來，礦區(qū)報(bào)社堅(jiān)持用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真辦好《石家莊礦區(qū)報(bào)》。就上半年工作主要是抓住三方面工作，全力做好礦區(qū)報(bào)出版，即圍繞中心工作，做好新聞宣傳；圍繞關(guān)注民生，做好基層宣傳；圍繞亮點(diǎn)活動(dòng)，做好特色宣傳。

一、充分發(fā)揮報(bào)社宣傳陣地作用，圍繞中心工作，廣泛開展社會(huì)宣傳

《井陘礦區(qū)報(bào)》是區(qū)委、區(qū)政府的一個(gè)重要宣傳陣地，承擔(dān)著宣傳我區(qū)重大方針政策和戰(zhàn)略決策任務(wù)。為充分發(fā)揮其功能和作用，報(bào)紙宣傳堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，緊跟區(qū)委、區(qū)政府中心工作和重要工作的安排部署，領(lǐng)會(huì)精神意圖，保證步調(diào)一致，重點(diǎn)把全區(qū)項(xiàng)目建設(shè)、城市規(guī)劃、文化建設(shè)、精神文明建設(shè)等經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的深度報(bào)道，并通過專欄、系列報(bào)道或人物采訪等多形式多層面的報(bào)道，營(yíng)造了濃厚的輿論氛圍，為推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展起到了應(yīng)有的推動(dòng)作用。

二、突出重點(diǎn)，加大對(duì)常規(guī)性宣傳報(bào)道的深度和力度。截止目前，編排報(bào)紙36期（620655），緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作和重大決策部署，進(jìn)行采訪報(bào)道。

1、截至目前，記者采訪新聞稿件共計(jì)325篇，其中新聞稿件286篇，圖片新聞39篇；記者采寫基層稿件98篇，圖片新聞72篇�；鶎由蠄�(bào)新聞稿件1352篇，刊登821篇；文藝稿件上報(bào)352篇，刊登206篇。

2、開辟專欄

開設(shè)《評(píng)論員文章》3期，《創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員》8期，《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織》12期，《人才工作紀(jì)實(shí)》3期，《靈巖漫話礦區(qū)》5期，《解讀十二五》8期，《優(yōu)化發(fā)展環(huán)境提升服務(wù)水平》14期，《優(yōu)化發(fā)展環(huán)境采訪直通車》3期，《紅色記憶》4期，《黨在我心中》征文選登4期、《解讀報(bào)告》1期。

3、專題報(bào)道

對(duì)春節(jié)、民間花會(huì)、兩會(huì)、植樹節(jié)、清明、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、慶祝建黨90周年、區(qū)第十次黨代會(huì)等節(jié)假日及重大活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道，分別開設(shè)《年將到，年味漸濃……》、《春節(jié)購物忙》、《春節(jié)7天樂》、《聽，來自兩會(huì)的聲音》、《紅紅火火大觀園祥和喜慶鬧新春》、《兩會(huì)報(bào)道走在春天的路上》、《連莊花會(huì)綻異彩風(fēng)俗奇葩爭(zhēng)斗艷》、《婦女節(jié)活動(dòng)異彩紛呈》、《3．15在行動(dòng)》、高考、中考、小麥?zhǔn)崭钊�面開始、黨代會(huì)系列報(bào)道等專題，同時(shí)，出版《信息快報(bào)》3期，共計(jì)780份，營(yíng)造了濃厚的輿論氛圍，發(fā)揮了陣地作用。

4、截至目前，專版共計(jì)24個(gè)。（分別為魅力礦區(qū)、電力局、工商局、科技局、礦市街道、發(fā)改局、林業(yè)局、文廣新局、衛(wèi)生局、橫澗鄉(xiāng)、精彩花會(huì)、慶祝兩會(huì)召開、民間花會(huì)、兩會(huì)報(bào)道、

信用聯(lián)社、公安局、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、“三年大變樣”表彰、201*年度光榮榜、紀(jì)念建黨90周年知識(shí)競(jìng)賽、十佳候選簡(jiǎn)介、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境公開承諾、雙百十佳光榮榜、感動(dòng)礦區(qū)人物評(píng)選候選人公布）

5、為方便廣大群眾閱讀礦區(qū)報(bào)，自今年年初，設(shè)立免費(fèi)贈(zèng)閱點(diǎn)，經(jīng)過一段時(shí)間試行，于7月8日正式掛牌。目前，13個(gè)《石家莊礦區(qū)報(bào)》免費(fèi)贈(zèng)閱點(diǎn)分別為礦市街居委會(huì)、南緯路居委會(huì)、紅緯小區(qū)居委會(huì)、北緯路居委會(huì)、崗頭路居委會(huì)、康盛街居委會(huì)、南緯路海爾專賣店、礦市南街學(xué)生便利店、康盛街雙峰煙酒店、雙星連鎖店、紅房南街批發(fā)自選超市、紅房街百家惠藥房、北緯路安全門業(yè)。

三、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在版面上更加突出晚報(bào)風(fēng)格

自采用自主排版市里印刷方式以來，報(bào)紙有了很大提高，目前采用飛騰4.1、photoshop等科技操作，使排版更有主動(dòng)權(quán)，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)和理念，版面設(shè)計(jì)更加鮮活，更貼近日?qǐng)?bào)風(fēng)格，力求在視覺上更加吸引讀者。

四、本月工作重點(diǎn)

1、做好貫徹落實(shí)黨代會(huì)精神宣傳工作。繼續(xù)對(duì)張旭書記解讀報(bào)告精神進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)，對(duì)各基層貫徹學(xué)習(xí)講話精神進(jìn)行報(bào)道。

2、做好感動(dòng)礦區(qū)相關(guān)系列報(bào)道，在對(duì)候選人進(jìn)行公布的基礎(chǔ)上，對(duì)評(píng)選及選出后的宣傳及時(shí)跟進(jìn)。

3、開設(shè)《走基層轉(zhuǎn)作風(fēng)改文風(fēng)》專欄，對(duì)基層典型事跡進(jìn)行深度采訪報(bào)道。

4、謀劃開設(shè)項(xiàng)目追蹤報(bào)道、民生項(xiàng)目進(jìn)展2個(gè)專欄，對(duì)重點(diǎn)

項(xiàng)目建設(shè)及年初確立的十大為民辦實(shí)事項(xiàng)目進(jìn)行采訪報(bào)道，及時(shí)反映動(dòng)態(tài)。

五、下半年計(jì)劃

存在的不足就是今后努力的重點(diǎn)。

（一）做好全區(qū)各項(xiàng)事業(yè)宣傳，引導(dǎo)正確輿論導(dǎo)向。1、下半年中，重點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)為：雙百人物系列宣傳、節(jié)日期間領(lǐng)導(dǎo)慰問等活動(dòng)。

2、繼續(xù)做好上半年未完成的工作：《優(yōu)化發(fā)展環(huán)境提升服務(wù)水平》、《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)》、《學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)》、《紅色記憶》、《貫徹落實(shí)黨代會(huì)精神》等專欄。

3、繼續(xù)做好交流學(xué)習(xí)，每期往市委宣傳部、市委宣傳部文化產(chǎn)業(yè)處、井陘縣、平山縣、正定縣、欒城縣、鹿泉市、藁城市、趙縣、贊皇縣等友好縣市郵寄報(bào)紙一份，共10份；每月往河北日?qǐng)?bào)社駐石家莊記者站、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社駐石家莊記者站、石家莊日?qǐng)?bào)社、燕趙晚報(bào)郵寄當(dāng)月報(bào)紙（4期）一份，共5份。

4、每周一早上做好礦區(qū)報(bào)的運(yùn)送工作，及時(shí)將報(bào)紙從郵局拉回來，并叮囑郵局工作人員做好報(bào)紙的發(fā)行，不能出現(xiàn)漏單位現(xiàn)象；不定期督導(dǎo)礦區(qū)報(bào)免費(fèi)贈(zèng)約點(diǎn)，檢查是否可以及時(shí)、準(zhǔn)確收到每個(gè)贈(zèng)閱點(diǎn)50份的礦區(qū)報(bào)，并及時(shí)改進(jìn)。

（二）努力實(shí)現(xiàn)報(bào)社整體素質(zhì)提高

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)大報(bào)上新聞稿件的寫法、版面編排、排版軟件的運(yùn)用等，要讓每一位人員成為采、編、排、對(duì)的多面

手。同時(shí)，對(duì)各版面上的稿件質(zhì)量要有所提高，向大報(bào)看齊；圖片新聞要在每版一個(gè)到兩個(gè)的基礎(chǔ)上，不斷豐富照片內(nèi)容，從基層挖掘新聞亮點(diǎn)。

匯報(bào)完畢，不足之處懇請(qǐng)王部長(zhǎng)與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正。201*年9月13日

擴(kuò)展閱讀：黃金99 201*年9月份工作總結(jié)201*0919

黃金999月份工作總結(jié)201*0919

黃金999月份工作總結(jié)

一、本月營(yíng)銷情況總結(jié)

截止至201*年9月19日，9月份總計(jì)接訪客戶62批，其中來電客戶10批，來訪客戶49批，約訪客戶3批。

本月認(rèn)購-2套，認(rèn)購面積936.13（住宅：-246地下室1182.13）平米，認(rèn)購金額235.7052（住宅：-238.7745地下室：474.4797）萬元。簽約6套，簽約面積809.56平米，簽約金額991.4883萬元。本月財(cái)務(wù)回款1636.3506萬元（包含銀行放貸827萬元）。

二、本月客戶情況分析

1．本月來電客戶分析（本月有效登記10批來電客戶）1)來電客戶關(guān)心問題

關(guān)注問題價(jià)格面積項(xiàng)目位置加推時(shí)間交房時(shí)間戶型付款方式8333561交房時(shí)間17%面積項(xiàng)目位置10%10%戶型21%來電客戶關(guān)注問題付款方式3%價(jià)格29%加推時(shí)間10%價(jià)格和戶型為本月來電客戶主要關(guān)注問題，分別占問題總數(shù)的29%和21%，其次為交房時(shí)間，占問題總數(shù)的17%。從來電客戶情況分析，問題明顯集中于價(jià)格�？蛻粼陉P(guān)注價(jià)格的同時(shí)，對(duì)戶型的關(guān)注度也很高。政策導(dǎo)向下，客群屬性發(fā)生變化，剛需客群明顯參雜改善屬性，因此具有雙重特征，即總價(jià)敏感兼具改善型需求特征。黃金999月份工作總結(jié)201*0919

2)來電客戶認(rèn)知途徑

來電客戶認(rèn)知途徑網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙短信電臺(tái)友介路過111142友介40%路過20%來電客戶認(rèn)知途徑網(wǎng)絡(luò)10%報(bào)紙10%短信10%電臺(tái)10%本月來電客戶認(rèn)知途徑主要為友介，占來電客群的40%。友介作為本月作為本月客戶最有效的認(rèn)識(shí)渠道，說明老客戶帶新客戶的重要性，其占據(jù)本月來電的絕對(duì)比重。其他渠道因投放力度弱，效果不明顯。

3)來電客戶面積需求情況

來電客戶需求面積90以下90-1201*0-150150以上143120-15030%來電客戶需求面積150以上20%90以下10%90-12040%2本月來電客戶需求面積以90-120為主，占40%，占來電客戶需求比例第一。受政策影響，改善型需求始終處于壓抑狀態(tài)，市場(chǎng)客群支撐仍以剛需為主。從客戶需求面積，可見一斑。需求120--150的客群占30%，環(huán)比上月有所下降。且由于9月份之后，購房無任何優(yōu)惠措施，致使大部分三室需求客戶仍處于觀望狀態(tài)。黃金999月份工作總結(jié)201*0919

4)來電客戶業(yè)目的情況

來電客戶置業(yè)目的來電客戶置業(yè)目的為子女/父母自住投資保值增值1720投資20%保值增值為子女/父母0%10%自住70%本月來電客戶業(yè)目的以自住為主要需求，占需求的70%，為子女或父母業(yè)的占總數(shù)的10%。以自住為主的客戶需求持續(xù)幾個(gè)月占據(jù)客戶業(yè)目的的首選，也可看出政策調(diào)控下客戶結(jié)構(gòu)的變化。但通過觀察、調(diào)研及研究，大部分自住客戶均參雜改善型需求，兼具價(jià)格敏感和改善需求。

2．本月來訪客戶分析（本月有效登記來訪客戶49批）1)來訪客戶關(guān)注問題

關(guān)注問題價(jià)格面積加推時(shí)間交房時(shí)間戶型309151013交房時(shí)間13%戶型17%來訪客戶關(guān)注問題價(jià)格39%加推時(shí)間19%面積12%本月來訪客戶關(guān)心問題以價(jià)格為主，占問題總數(shù)的39%。來訪客戶同來電客戶對(duì)戶型、面積、交房時(shí)間及加推時(shí)間同樣關(guān)注，關(guān)注面更廣，體現(xiàn)出來訪客戶誠意度明顯高于來電客戶，其中加推時(shí)間甚至高于戶型和面積也能表現(xiàn)出來訪的部分剛需客群的剛性需求強(qiáng)度（婚房等）。

黃金999月份工作總結(jié)201*0919

2)來訪客戶認(rèn)知途徑

來訪客戶認(rèn)知途徑網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙短信電臺(tái)友介路過3222931路過64%來訪客戶認(rèn)知途徑網(wǎng)絡(luò)6%報(bào)紙4%短信4%電臺(tái)4%友介18%本月來訪客戶認(rèn)知途徑以路過為主，占來訪客戶比例的64%。其次為友介的客戶，占來訪客戶比例的18%。本月來訪客戶認(rèn)知途徑中，路過超過友介占據(jù)最大比例，主要原因?yàn)樘鞖庵饾u涼爽，外出人群逐漸增多，且旅游路與漿水泉路沿線的樓體效果使客戶能較直觀的感受到樓盤品質(zhì)，加上旅游路與漿水泉路口處導(dǎo)視廣告牌的引導(dǎo)，使路過客群比例上升明顯。

3)來訪客戶面積需求情況

來訪客戶需求面積來訪客戶需求面積90以下90-1201*0-150150以上5201*7150以上14%90以下10%120-15035%90-12041%本月來訪客戶需求面積以90-120為主，占來訪人數(shù)的41%，需求120-150的客戶，占來訪人數(shù)的35%。其中因本次加推的10#樓景觀樓王，有效規(guī)避了旅游路1#樓洋房距離主干道過近，聲噪影響明顯的劣勢(shì)。而致使有效聚焦三室需求客戶的目的。

黃金999月份工作總結(jié)201*0919

4)來訪客戶業(yè)目的情況

來訪客戶置業(yè)目的來訪客戶置業(yè)目的為子女/父母自住投資保值增值4403保值增值投資4%6%為子女/父母8%自住82%2本月來訪客戶業(yè)目的以自住為主，占來訪客戶業(yè)目的總數(shù)的82%，客戶特征同來電客戶業(yè)目的。

本月來電來訪客戶總結(jié)

1、本月來電量10組。價(jià)格和戶型為本月來電客戶主要關(guān)注問題，分別占問題總數(shù)的29%和21%，其次為交房時(shí)間，占問題總數(shù)的17%。從來電客戶情況分析，問題明顯集中于價(jià)格�？蛻粼陉P(guān)注價(jià)格的同時(shí)，對(duì)戶型的關(guān)注度也很高。政策導(dǎo)向下，客群屬性發(fā)生變化，剛需客群明顯參雜改善屬性，因此具有雙重特征，即總價(jià)敏感兼具改善型需求特征。

2、本月來訪客戶共計(jì)49組。本月來訪客戶認(rèn)知途徑以路過為主，占來訪客戶比例的64%。其次為友介的客戶，占來訪客戶比例的18%。本月來訪客戶認(rèn)知途徑中，路過超過友介占據(jù)最大比例，主要原因?yàn)樘鞖庵饾u涼爽，外出人群逐漸增多，且旅游路與漿水泉路沿線的樓體效果使客戶能較直觀的感受到樓盤品質(zhì)，加上旅游路與漿水泉路口處導(dǎo)視廣告牌的引導(dǎo)，使路過客群比例上升明顯。

3、本月來電客戶來源以友介為主，其次是路過客戶。來訪客戶來源以路過為主，其次是友介特意來了解本項(xiàng)目。

4、本月來電來訪客戶主要關(guān)注的是目前在售房源的價(jià)格，其次為201*年度加推的具體時(shí)間、戶型、有無優(yōu)惠活動(dòng)及面積。價(jià)格無論在何時(shí)期都是購房者考慮的首要因素，但因受政策影響，剛需客群比例上升，價(jià)格敏感度較高。在十黃金999月份工作總結(jié)201*0919

號(hào)樓續(xù)銷中能感受到明顯的價(jià)格抗性，如何加速去化剩余房源成為思考問題。我司建議從購房?jī)?yōu)惠和深層挖掘已成交客戶資源為方向，促進(jìn)項(xiàng)目剩余房源銷售。

5、本月來電來訪客戶業(yè)目的以自住為主。數(shù)據(jù)顯示為自住為主，其中以自住為主要需求的方向下，分別還具有不同的附加業(yè)目的，其中以改善型需求為主。

6、本月來電來訪客戶面積需求是以90-120平米的兩室為主要需求特征，其次為120-150的戶型。因本次加推產(chǎn)品中包含濟(jì)南市稀缺產(chǎn)品--7層電梯花園洋房，致使客戶關(guān)注120-150的比例有所提高，但仍以90-120平米兩室戶型需求為主。

三、營(yíng)銷工作總結(jié)

本月營(yíng)銷工作主要圍繞配合黃金99的地下室銷售工作，梳理地下室房源制定方案并最終貫徹實(shí)施，通過提前模擬地下室銷售流程、強(qiáng)化各單位職能，最終使地下室銷售工作有效推進(jìn)。另外，在調(diào)整濟(jì)南市商品房買賣合同地下室網(wǎng)簽?zāi)０嬷�后，地下室合同網(wǎng)簽工作也順利展開。

經(jīng)過項(xiàng)目組精心籌備和工作安排后，黃金99201*年地下室銷售達(dá)到預(yù)期效果，為后期地下室銷售工作奠定良好的營(yíng)銷基礎(chǔ)。

本月銷售工作主要是地下室銷售工作推進(jìn)及進(jìn)行地下室網(wǎng)簽工作。并配合濟(jì)南市秋季房展會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推介并登記意向客戶資料。

本月雖為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)全年黃金銷售節(jié)點(diǎn)，但受政策影響，往年“金九銀十”的輝煌正漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)銷售月。老客戶資源挖掘殆盡，新客戶到訪數(shù)量不足，而形成目前新老客戶青黃不接，銷售進(jìn)入瓶頸狀態(tài)的主要原因。增加媒體投放量，掠奪更多的客戶資源成為下半年銷售工作唯一的機(jī)會(huì)。建議增加各渠道媒體投放，增加客戶關(guān)注度，并依托項(xiàng)目已有的品牌影響力在201*年下半年的銷售工作中，再創(chuàng)輝煌。

山東中原黃金99項(xiàng)目組

201*.09.

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