EPR沙盤模擬實驗心得

EPR沙盤模擬實訓(xùn)心得

小組代碼：第Ｆ組

所在崗位：財務(wù)助理姓名：曹治松專業(yè)：工商管理

ＥＲＰ模擬沙盤介紹

(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

企業(yè)運營流程須按照競賽手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

ＥＲＰ實訓(xùn)過程

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論還是相差很大的，我們這些學(xué)生光靠啃書本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩，如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)我們做了很多不合理的決定，例如未能及早研發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西

第一年的時候我們由于對市場分析不足沒有投放足夠的廣告而沒有拿到足夠的訂單，使我們的全盤計劃被打亂，只能重新開始構(gòu)思。結(jié)果企業(yè)也沒有實現(xiàn)盈利反而虧損很多。

第二年的時候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產(chǎn)品，所以加大了廣告的投放，但我們卻沒有很好的分析市場形勢，投放了大額度的廣告費，所以只拿了原本少量廣告費就能拿到的訂單，白白浪費了大筆現(xiàn)金，年末盤點也是虧損嚴(yán)重，我們的計劃再次被打亂。我們痛定思痛，做出了一個驚人的決定，死死盯住本地市場不在去別的市場競爭，因為我們已經(jīng)沒有了優(yōu)勢。

第三年，源于前兩年的虧損，積累了更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，所以這一年我們處理這些還是得心應(yīng)手的。我們很好地貫徹了中午的決定，死死盯住本地市場，獲得了本地市場第一的成績，企業(yè)也實現(xiàn)了盈利，P1，P2兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)線也剛剛飽和。

第四年，現(xiàn)金不足進行了短期貸款，同樣沒有開發(fā)新的市場，但是在慢慢地額開發(fā)著P3產(chǎn)品，最后我們再次實現(xiàn)了盈利，卻沒有保住本地市場老大的地位，再次陷入困境。全組再次展開討論，同時由于對規(guī)則的不熟悉浪費很多時間，給全班帶去了麻煩。

第五年，我們再次獲得盈利，并成功的搶回了本地市場老大的地位。同時P3產(chǎn)品的上市，區(qū)域市場的開放讓我們再次看見希望，但是我們錯誤的出售了廠房。最后一年，我們再次的在廣告上面出了嚴(yán)重的失誤，沒有在區(qū)域市場投放廣告，結(jié)果被收回了區(qū)域市場的權(quán)限，這也是我們對規(guī)則的不熟悉而造成的。而廣告量的不足使我們生產(chǎn)力過剩，沒有更多產(chǎn)品出售，從而沒有實現(xiàn)盈利并再次丟失了本地市場老大的地位。我們也沒有利用好銀行貸款去買回廠房，對后面的評分造成了不利的局面。

ＥＲＰ實訓(xùn)結(jié)果

最后我們組獲得了第二的成績。這是全組成員共同努力的結(jié)果。我們在試驗中團結(jié)合作，各司其職，相互配合，所以才會有這樣的結(jié)果。但是我們也有很多方面做的不好，首先，我們對規(guī)則和市場運營的不夠了解，使我們在廣告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單，無法進行后面的構(gòu)想，第二年我們?yōu)榱四玫接唵纬鍪謹(jǐn)D壓的產(chǎn)品我們加大了廣告的投入?yún)s沒有注意分析市場結(jié)果浪費了很多廣告費。我們最后一年也沒有保住區(qū)域市場，也擔(dān)心貸款會拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對失誤后的困境，應(yīng)變能力是非常好的，由于事物是我們開出的構(gòu)想無法繼續(xù)，但是我們馬上拿出了新的方案，死死的盯住本地市場，我們也做的非常好，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的勢頭實現(xiàn)了盈利。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

ＥＲＰ實訓(xùn)心得

從這ERP實踐課中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。特別是CEO的決策，

深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進方向和腳步。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以我認(rèn)為ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。做好自己的本職工作，有余力的時候再去做其他事情。我們小組在第二

年這方面做的很有欠缺。物流總監(jiān)的工作比較多，比較復(fù)雜，有時候生產(chǎn)總監(jiān)就去幫物流總監(jiān)辦事，導(dǎo)致生產(chǎn)總監(jiān)的工作落下，又由人力資源總監(jiān)幫忙，一下就全亂了。后來經(jīng)過調(diào)整，各部門不再交叉作業(yè)，后幾年有所改進，但是由于信息不流通，各部門的發(fā)展不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致資源的限制和庫存的積壓。

凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。我們在年初把各

種預(yù)算都計劃好了，但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺，我們沒能實施各項生產(chǎn)計劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務(wù)。

一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī)則上的錯誤。一旦有違，很難彌補。

因為我們不了解從什么時候開始償還利息，之前以為是從第一年開始，后來經(jīng)老師提醒是從第零年開始，導(dǎo)致多出來的30M無力償還，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

在任何一個團隊中合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織

的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。如果任何一個部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個部門掉鏈子整個企業(yè)都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動整體的進步。機會都是給有準(zhǔn)備的人。我們是準(zhǔn)備了，但是準(zhǔn)備的不充分。換種說法，

計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進去了，再多的變化也可以以不變應(yīng)萬變。因此，我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個計劃，把準(zhǔn)備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。這是一場游戲，輸了可以重來，但是人生沒有彩排，每一刻都是現(xiàn)場直播，我們唯有認(rèn)認(rèn)真真，把握好今天，才能讓我們的生活美好些。馬云說得好：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上”。這告訴我們，成功貴在堅持！這場游戲下來，我們也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人”。有競爭才有發(fā)展，因為有了敵人的存在，因為有了不服輸?shù)臎Q心，才會努力的做好自己的事，所以有時候，敵人比朋友的力量更大。天下沒有永遠(yuǎn)的敵人，卻有永遠(yuǎn)的朋友，有些時候，敵人也可以成為朋友。

“人都是逼出來的”。每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，-當(dāng)面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。很開心能有兩天的時間學(xué)習(xí)沙盤實訓(xùn)，謝謝老師的教導(dǎo)，我相信，我們經(jīng)過這兩天的實訓(xùn)，會更加努力的，會好好珍惜每一天，做好每一件事的！加油！

201*年5月18號

曹治松

擴展閱讀：ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報心得體會

很榮幸在此次沙盤模擬中擔(dān)任了U07組的CEO,雖然只有短短的兩天,但是我們卻模擬了公司六年的經(jīng)營狀況。盡管我們的企業(yè)在第四年破產(chǎn)了,最終進行了融資,但是我們團隊的每一位成員都在實驗結(jié)束之后都非常的開心,因為通過這次模擬實驗我們的收獲是最大的。就像老師在總結(jié)時說的那樣:我們犯的錯誤是最多的，幾乎包含了所有的能犯的錯，我們已經(jīng)沒有再可以犯的錯誤了，我們的收獲是最多大的。

從一開始我變深知CEO的職能是帶領(lǐng)團隊成員共同決定企業(yè)所有的重要決策，在大家意見相左時進行拍板決定。雖然只有簡短的兩句話，但經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營之后，我發(fā)現(xiàn)它執(zhí)行起來是多么的困難。盡管這只是一個模擬實驗，但從中卻反映了我們自身的知識儲備及綜合素養(yǎng)與當(dāng)代社會需要的人才之間的差距。

通過六年的模擬經(jīng)營，是我深深地體會到了自己的知識是多么的有限，要想成為一名企業(yè)管理者，我還要加強學(xué)習(xí)，不斷地累積知識和總結(jié)社會經(jīng)驗，以便能更好地適應(yīng)社會的需求。經(jīng)過這次模擬經(jīng)營實驗，我認(rèn)為要想成為一名優(yōu)秀的CEO必須要做到以下幾點：

第一，要有一個好的創(chuàng)意，即Idear。具體到模擬經(jīng)營來說，就是在公司的成立大會中，我們必須要確定公司的名稱，確定企業(yè)的文化，制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，提出企業(yè)的發(fā)展愿景，并制定確切的預(yù)算。我們公司的名稱是：卓越。我們的宣傳口號是：卓爾不凡，吳越同舟。從中可以看出我們企業(yè)的文化是：追求卓越，團隊協(xié)作。我們的發(fā)展目標(biāo)是：在前四年完成p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，完成本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場及國際市場的開發(fā)，取得ISO9000及ISO14000的認(rèn)證資格；在第五年主打p3產(chǎn)品，以p3產(chǎn)品占領(lǐng)亞洲市場，成為亞洲市場的老大；在第六年主打p4產(chǎn)品，以p4產(chǎn)品占領(lǐng)國際市場，成為國際市場的老大。我們的發(fā)展目標(biāo)是完全正確，但是我們在成立大會中忽略了預(yù)算這一環(huán)節(jié)，對資金、產(chǎn)品、原料等都沒有進行預(yù)算，導(dǎo)致在第一年就做出了很多錯誤的決策，為公司的破產(chǎn)留下了根本性的隱患。就像老師所說的那樣:凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。所以說，一個好的idear，必須是全面的、從長遠(yuǎn)進行考慮的，在我們的模擬經(jīng)營試驗中也是如此。

第二，要有一個好的團隊，即Team。在模擬經(jīng)營中，我們U07組是由六名成員共同組成的，分別是CEO（林世洪）、CMO（李爽）、COO（李纖纖）、CPO（劉聞地）、CFO（石雨霏）及財務(wù)助理羅麗軍。作為CEO必須帶領(lǐng)各位團隊協(xié)作，建立良好的溝通機制，分工與合作相協(xié)調(diào)，各位隊員各司其職，在必要的時候進行換位思考，才能做出正確的決策，使企業(yè)在復(fù)雜的環(huán)境中脫穎而出。在六年的模擬經(jīng)營中我們做到了，有問題共同商討，分工與合作協(xié)調(diào)的也不錯，但是我們換位思考方面做得非常的少，導(dǎo)致中途出現(xiàn)了很多的錯誤。

第三，要把握確切的時機，即Time。要制定明確的六年計劃，并把計劃與預(yù)算明確到每一個季度，每一個原材料。原料什么時候訂購，什么時候才能到貨，什么時候進行生產(chǎn)，什么時候產(chǎn)品可以出產(chǎn)，什么時候可以按訂單交貨等，都需要把握一個確切的時機，進行嚴(yán)密的計算，才能使產(chǎn)品做到JIT（justintime）生產(chǎn)，達到“零庫存”，使公司效益達到最大化。我們團隊前四年在這方面做得很不夠的，出現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)滯后、原料跟不上生產(chǎn)的進度、產(chǎn)品出產(chǎn)時間預(yù)算錯誤、進行緊急采購等一系列的問題，導(dǎo)致公司虧損嚴(yán)重，財務(wù)報表在前四年中都是錯誤的，最終資不抵債而宣告破產(chǎn)。綜上所述可以看出，時間的把握在供產(chǎn)銷方面是非常重要的。

第四，要有強有力的執(zhí)行力，即Action。前期的準(zhǔn)備只有在執(zhí)行力的保證之下才會產(chǎn)生效益，如果執(zhí)行不下去，那么所有的準(zhǔn)備都是白費的。這就要求CEO組織協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員，分工與合作明確，做到團隊協(xié)作，不要出現(xiàn)扯皮的現(xiàn)象。在遇到問題是，能保持開放的心態(tài)，共同解決問題。在經(jīng)營中我們由于操作的失誤也給企業(yè)帶來了不少損失，這也是錯誤執(zhí)行力的一個反映。但在我們的公司破產(chǎn)的時候，我們團隊的成員都非常的冷靜，沒有推卸責(zé)任，都在找自身的原因，然后馬上投入到了我們要融資多少才能使企業(yè)在后期的經(jīng)營中迅速發(fā)展壯大的預(yù)算中，經(jīng)過嚴(yán)密的計算之后我們?nèi)谫Y了120M，也為后期我們達到了利潤增長率達到最大奠定了基礎(chǔ)�？梢妶�(zhí)行力在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的，作為一名CEO，如何才能保證一個企業(yè)的執(zhí)行力，這是我今后值得研究的一個方向。

雖然以前我已經(jīng)對ITTA的創(chuàng)意邏輯有了一定的了解,單以前了解的知識其理論知識,并沒有覺得它有什么實質(zhì)的作用,通過這次沙盤模擬實驗我才深深地領(lǐng)會了其精髓。起初老師給我們的四個詞中的“親力親為”我是很不贊同的，因為作為管理者都知道管理的三境界，而親力親為是最低的境界，但現(xiàn)在我覺得只有親力親為才能領(lǐng)會管理的精髓，親力親為使我們學(xué)管理累積經(jīng)驗的最有效的途徑�！凹埳系脕斫K覺淺，要知此事須躬行”，這句話用在這里恰到好處。

兩天的ERP沙盤模模擬實驗，我從中學(xué)到了很多的東西，也明白了很多道理，這當(dāng)然也離不開老師的細(xì)心教導(dǎo)及我們團隊成員的努力。還是那句話“盡管我們犯的錯誤是最多的，但我堅信我們的收獲是最大的”

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