阿里巴巴外貿(mào)平臺操作總結

阿里巴巴平臺操作總結

1曝光量的定義，我先舉個案例解釋一下哈：

以MP3為例，如果買家搜索MP3，搜索結果頁面默認展示38個產(chǎn)品，如果買家停留在了該頁面，則該頁面上的38個產(chǎn)品均計算曝光一次。曝光量是供應商信息在買家面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點擊、反饋的前提。

所以影響曝光的因素不僅僅關鍵詞搜索排名，所以還可以從櫥窗產(chǎn)品利用率，產(chǎn)品信息相關度，已用關鍵詞數(shù)以及在線產(chǎn)品數(shù)上提升。2影響排名的東西很多。如果將影響排名的主要因素畫一個金字塔，頂部為（關搜，櫥窗數(shù)，直通車，操作技術），第二層為（櫥窗數(shù)，直通車，操作技術），第三層為（直通車，操作技術），第四層（普通金牌會員靠操作）。這就解釋了，為什么某些人做得很好，卻排在一些做得很爛的公司后面。別人已經(jīng)花錢了，哪怕買了一個不相關的關搜或直通車，也可能使其晉升一層。你的技術再好，無非使你的產(chǎn)品排名處于你所屬的層次上游，始終無法越層。除非阿里技術干欲，經(jīng)常有這種情況。雖然阿里一直不承認。這是阿里的游戲規(guī)則如果已經(jīng)購買了排名，我們不防從剩下的其他因素上提升。

3不過更建議LZ多看看目標市場買家的搜索習慣，比如看看國外同行他們的網(wǎng)站上都是什么產(chǎn)品名字，然后可以借鑒的嘛，那樣的話他們國家的客人搜索的時候都能直接都到你的產(chǎn)品，效率很高4給大家舉個真實的對話：我外出講課，一個供應商是做食品機械的。他說，為什么很難打開美國和歐洲市場？

我問他：你認為，你的目標市場在哪里？答曰：當然是美國和歐洲。

我問他：你的食品機械是什么檔次的？答曰：中低檔次。我再問：你認為，美國歐洲會大量需要中低檔次的食品機械嗎？他語塞。

我再問：你的產(chǎn)品有沒有進入美國和歐洲的質量認證證書？答曰：證書？要什么證書？我們沒有。

我再問:你認為，如果在美國和歐洲真有人要買你的機器，會是大工廠還是小工廠？答曰：小工廠可能性大。

我再問：你認為，為什么大工廠不向你買？答曰：我們的產(chǎn)品可能達不到他們的高要求。

我再問：你認為，小工廠向你買機器，他們可能圖什么？答曰：我們價格比較便宜。

我再問：你認為，歐洲當?shù)赜袥]有食品機械設備生產(chǎn)商？答曰：當然有，質量好但價格高，我們設備價格便宜。

我再問：你認為，當你的設備出廠價加上全程海運費和其他費用后，和當?shù)夭少彽膬r格相比還有多少價格優(yōu)勢？答曰：沒想過哦？

我再問：打了折扣的價格優(yōu)勢+質量不如歐洲當?shù)氐漠a(chǎn)品。你認為還有什么因素能促動小工廠向你采購？他再次語塞！

上面的對話，很明顯的表明了開發(fā)市場的誤區(qū)。在這樣的誤區(qū)

下，發(fā)了大量的開發(fā)信其是否能起到效果，真的令人懷疑。不排除有小部分人真的會回郵件，但是其結果大家也是可想而知的。51.運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。

2.巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優(yōu)質的服務和高質量的產(chǎn)品。

3.詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價格高。比如說看看客戶比較的產(chǎn)品是不是同一個檔次的產(chǎn)品。

4.切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整價格，從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。

6我也一直是發(fā)高質量的產(chǎn)品，排名也比較靠前。但最近詢盤很少。上上周發(fā)了一天的新產(chǎn)品。上周收到的詢盤大部分都是新法的產(chǎn)品所帶來的產(chǎn)品，我的理解就是現(xiàn)在阿里上你要不斷發(fā)新產(chǎn)品才能有詢盤。老的產(chǎn)品似乎不起太大作用了。

7刷新=“編輯”+“提交”，所有產(chǎn)品刷新每月1-2次就可以，但是我建議櫥窗產(chǎn)品的可以每天刷新一下，

刷新的時間請按照你目標客戶地區(qū)的上班時間來刷新，例如：目標客戶地區(qū)是中東，最好是在13:30左右刷新一下。

更新=替換信息+增加或者刪除一些信息，更新的話，只要你最近學到新的優(yōu)化方式，就可以更新一下！

這是我的操作心得并且我的VIP確認后，得到的操作規(guī)則！呵呵。僅供參考

8怎樣命名？怎樣分解關鍵詞？先告訴大家標題和關鍵詞的關系。標題=修飾詞+關鍵詞

也就是說關鍵詞必須是標題的一部分。修飾詞一般是材質、用途、特點、優(yōu)勢。

三個關鍵詞的空格，最好填滿，因為他也是信息完整性評分的一項。

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201*年阿里巴巴網(wǎng)絡貿(mào)易平臺操作總結

（一）自年月份我司與阿里巴巴公司簽約，到年月，

現(xiàn)將此一年以來的操作情況，簡單的做如下總結

1．總信息量和月份信息量分析（共收到條求購信息）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2．求購信息的國家和地區(qū)分布

其他北美%非洲%印度%香港%中東%南美地區(qū)%%3．求購產(chǎn)品信息分析

產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G%%%%%%%4．郵寄樣品月份分布

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月次

次次次次次次次次次（二）客戶拜訪情況

1．姓名,來自國家客戶，年月份開始與我司有聯(lián)系，年月份來我司拜訪，已經(jīng)簽下將近萬美金的定單。該客戶將成為我司長期合作的客戶之一。

2．姓名,來自國家客戶，年月份開始聯(lián)系，年

月份來我司拜訪，與年月份開始與我司開始定單，因為價格原因，現(xiàn)在為止沒有續(xù)單。

3．姓名,來自國家客戶，年月份已經(jīng)有聯(lián)系，

年月份來我司拜訪，對我司的工廠比較滿意，后來因為該客戶的每樣式的數(shù)量太低，成本浪費比較大，所以沒有接該客戶的定單。

4．姓名,來自國家客戶，年月份和我司做完一次試銷單，年月來我司拜訪，月日開始續(xù)單，可以建立長期合作的目標。

5．姓名,來自國家客戶，年月份開始聯(lián)系，月

日專門來我司拜訪，對我司的產(chǎn)品比較感興趣，已經(jīng)將部分樣品帶回國測試。如果工藝上沒有問題，將進一步洽談貿(mào)易合作其余省略（三）201*年，本人經(jīng)過阿里巴巴培訓會7-8次后，已經(jīng)熟練的操作后臺，堅持每天一次發(fā)布供求信息，堅持5分鐘內(nèi)及時，準確的回復客戶詢盤，郵寄樣品做到及時跟蹤，201*年的成交量已經(jīng)有了明顯的提高，統(tǒng)計數(shù)字為USD（年月到年月日），已經(jīng)和個客戶建立了貿(mào)易合作關系，具體的成交情況如下：1．

區(qū)域，客戶名稱

定單的數(shù)量和月份如下：

1）201*年月日成交USD2)201*年月日成交USD3)201*年月日成交USD4)201*年月日成交USD2．

區(qū)域，客戶名稱

定單的數(shù)量和月份如下：

1）201*年月日成交USD2)201*年月日成交USD省略其余（四）分析，總結由員工來完成

有限公司外貿(mào)操作員：201*年月日

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