營銷方案策劃實(shí)踐課程計(jì)劃書

營銷方案策劃實(shí)踐課程計(jì)劃書

適用專業(yè)：201*級(jí)各專業(yè)開課時(shí)間：201*201*學(xué)年第一學(xué)期總學(xué)時(shí)：60學(xué)時(shí)總學(xué)分：2

一、本實(shí)踐課程目的

通過營銷方案策劃提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問題的能力；也使學(xué)生對(duì)營銷方案策劃的全過程包括市場營銷環(huán)境分析、市場營銷調(diào)研及市場營銷戰(zhàn)略等諸多具體問題產(chǎn)生感性的認(rèn)識(shí)和深入的理解。

通過營銷方案策劃提高學(xué)生以下幾方面技能：1．熟練掌握營銷策劃的理論。

2．用理論指導(dǎo)營銷策劃過程中的市場調(diào)研、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略及整合的營銷溝通策略等過程。

3．體會(huì)營銷策劃過程中，如何運(yùn)用智慧和策略對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行謀劃、如何創(chuàng)造性地利用相關(guān)企業(yè)資源和社會(huì)資源，制定可行的營銷活動(dòng)方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)或解決企業(yè)所面臨的問題。

二、課程總體要求

1．該課程為必修課，本方案策劃將以分散實(shí)習(xí)的方式安排在第3教學(xué)周至第19教學(xué)周。策劃方案要求在第19教學(xué)周的周五中午12點(diǎn)前上交。晚于指定時(shí)間上交，成績將為不及格并要求重修。

2．學(xué)生自行選擇營銷策劃對(duì)象，原則上應(yīng)該保證與本專業(yè)對(duì)口，并經(jīng)指導(dǎo)教師認(rèn)可且學(xué)院同意。3．學(xué)生在外出調(diào)研的過程中，要嚴(yán)格遵守有關(guān)單位的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)單位的安排，以新一代大學(xué)生的責(zé)任感，模范遵守社會(huì)公德，認(rèn)真體會(huì)職業(yè)道德。

4．學(xué)生要嚴(yán)格按照指導(dǎo)時(shí)間主動(dòng)向指導(dǎo)老師征詢意見，并達(dá)到一定次數(shù)，沒有達(dá)到一定指導(dǎo)次數(shù)的作業(yè)將在評(píng)分時(shí)被相應(yīng)扣分。

5．學(xué)生在實(shí)習(xí)期間如因特殊情況確需請(qǐng)假外出，必需履行請(qǐng)假手續(xù)，經(jīng)班主任，導(dǎo)員和指導(dǎo)教師共同簽字并經(jīng)院辦備案后，才可準(zhǔn)假。

6．實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過程進(jìn)行總結(jié)，形成市場營銷方案策劃書。

7．本策劃方案要求學(xué)生嚴(yán)格按照時(shí)間進(jìn)行寫作，在節(jié)點(diǎn)考核之前必須將寫作草稿交予指導(dǎo)教師審查。如到期未提交者，該節(jié)點(diǎn)考核分?jǐn)?shù)為0。節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間為對(duì)應(yīng)教學(xué)周的周五12:00之前。三、策劃內(nèi)容及要求

1.策劃內(nèi)容

學(xué)生可以選擇為某一真實(shí)商家，為其某個(gè)產(chǎn)品制定營銷策劃書。學(xué)生可以到校園內(nèi)、外尋找商家，并與其洽談，獲得商家同意后，獲取基本的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息及產(chǎn)品現(xiàn)有的營銷策略等，之后為其制定新的營銷策劃方案；

學(xué)生也可以虛擬一商家，虛擬產(chǎn)品，為虛擬產(chǎn)品制定營銷策劃書。若學(xué)生選擇虛擬產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)做好公司的基本情況介紹，如公司規(guī)模、地址、產(chǎn)品基本信息等。

具體策劃書提綱可參照第七項(xiàng)，市場營銷策劃書內(nèi)容。2.要求

（1）學(xué)生以小組為單位完成營銷策劃，原則上每組成員應(yīng)為5，最多6人。

（2）在策劃書中，要求學(xué)生至少為該產(chǎn)品做一次完整的營銷調(diào)研過程，調(diào)研的問卷不少于30份，并在上交的策劃書中附全部營銷調(diào)研問卷。

（3）要求學(xué)生用基本統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。（如描述性統(tǒng)計(jì)分析、均值、方差分析等）

四、報(bào)告的文本格式

1．報(bào)告完成后以A4紙打印，頁邊距上下左右均為2厘米；

2．一級(jí)標(biāo)題采用4號(hào)黑體加粗，二級(jí)標(biāo)題采用4號(hào)黑體，其它標(biāo)題及正文采用4號(hào)宋體；3．全文行間距1.5倍。段落之間不空行；

4．報(bào)告的題目單獨(dú)占一頁打印，采用字號(hào)字體不限，位置適當(dāng)。該頁中下方還應(yīng)同時(shí)打印報(bào)告完成者的專業(yè)及班級(jí)名稱，個(gè)人姓名和學(xué)號(hào)。

5．策劃書主體內(nèi)容（策劃書中第2項(xiàng)至第5項(xiàng)）要求至少3000字。

五、考核及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)踐結(jié)束后每組要提交策劃書一份，要求內(nèi)容充分，文體得當(dāng)，符合報(bào)告格式,字跡工整，一絲不茍，按時(shí)完成。評(píng)定結(jié)果按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)計(jì)分。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.2.3.44.14.25.6.6.16.26.37.8.9.10.10.110.211.12.12.112.213.14.14.114.215.

公司及產(chǎn)品基本信息描述執(zhí)行概要闡述

是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止到第5周）情景分析情景分析針對(duì)性情景分析全面性

是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止到第7周）市場營銷策劃目標(biāo)市場營銷策劃目標(biāo)闡述準(zhǔn)確市場營銷策劃目標(biāo)可行性及分析合理目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略準(zhǔn)確

是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第9周）產(chǎn)品戰(zhàn)略描述

是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第12周）價(jià)格戰(zhàn)略

運(yùn)用合適的定價(jià)方法價(jià)格分析的合理性

是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第13周）營銷渠道營銷渠道總體設(shè)計(jì)營銷渠道選擇合理

是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第14周）整合營銷溝通戰(zhàn)略整合營銷溝通戰(zhàn)略總體設(shè)計(jì)各溝通戰(zhàn)略闡述合理清晰總體方案創(chuàng)新性

2

滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：

51051010510101051051015510155101516.17.18.

是否符合格式要求輔助文件的支撐性和完整性是否為實(shí)體單位策劃

滿分：滿分：滿分：

555

六、各專業(yè)指導(dǎo)教師及時(shí)間

指導(dǎo)教師指導(dǎo)時(shí)間為第4、6、8、11、12、13、18、19教學(xué)周

專業(yè)國際企業(yè)管理國際物流管理國際旅游管理國際商務(wù)國際經(jīng)濟(jì)國際金融國際會(huì)計(jì)指導(dǎo)教師趙鑫蘭蘭張?jiān)娔珓�凱寧紀(jì)流河鐘瓊段磊張維今張佳悅

七、市場營銷策劃書的內(nèi)容

1.公司及產(chǎn)品基本信息描述。

此項(xiàng)內(nèi)容為輔助閱讀者了解營銷策劃的對(duì)象及環(huán)境。如學(xué)生為某一真實(shí)商家做營銷策劃，請(qǐng)獲得商家同意后采用真實(shí)公司名稱，否則請(qǐng)隱去公司真實(shí)名稱。

2.市場營銷策劃書執(zhí)行概要計(jì)劃方案的總體思路及大綱3.情景分析

（1）目前4Ps戰(zhàn)略分析

（2）產(chǎn)品大類分析：（應(yīng)包含但不局限于）產(chǎn)品大類規(guī)模/生命周期/銷售周期/利潤空間/現(xiàn)有競爭者/潛在競爭者/替代品/潛能/供應(yīng)商議價(jià)能力/買房以及能力/環(huán)境因素等。

（3）顧客分析：（在此包含市場細(xì)分）

此分析目的，為產(chǎn)品制定準(zhǔn)確的市場定位，能夠揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)公司目標(biāo)

營銷目標(biāo)：數(shù)量和利潤、時(shí)限、附屬目標(biāo)（如品牌目標(biāo)、顧客和新產(chǎn)品）等；請(qǐng)適當(dāng)闡述可行性5．目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略6.產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

7．價(jià)格策略8.營銷渠道9.整合營銷溝通策略

10.支撐文件（必須包含營銷調(diào)研問卷）

3

指導(dǎo)時(shí)間周三15:00-15:45周二13:00-13:45（第4周）周三15:00-15:45（其余周）周三13:00-13:45周二15:00-15:45周一13:55-14:40周三13:00-13:45周一13:00-13:45周四15:00-15:45周四15:00-15:45地點(diǎn)407305208409407402402220404請(qǐng)嚴(yán)格按照輔導(dǎo)時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)如有變化另行通知

擴(kuò)展閱讀：實(shí)習(xí)授課計(jì)劃表(營銷策劃課程設(shè)計(jì))

實(shí)體營銷方案

201*學(xué)年第02學(xué)期

實(shí)踐（習(xí)）教學(xué)授課計(jì)劃

實(shí)踐（習(xí)）名稱：《營銷策劃》課程設(shè)計(jì)

指導(dǎo)教師：

專業(yè)：市場營銷

班級(jí)：0801、0802

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教務(wù)部制

授課計(jì)劃實(shí)體營銷方案

實(shí)《營銷策劃》課程設(shè)計(jì)是市場營銷專業(yè)重要的專業(yè)性實(shí)踐教學(xué)課程。通過踐《營銷策劃》課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí),要求學(xué)生了解和掌握市場營銷策劃的基本理論、能從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，的基本方法和基本程序，任運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏務(wù)觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場顧客群的利益共與性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的目各種人、財(cái)、物資源和市場資源，對(duì)整體市場營銷活動(dòng)或某一方面的市場營銷的活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場營銷方案。一、內(nèi)容：實(shí)1．執(zhí)行概要的撰寫踐2.市場環(huán)境分析的3.確定目標(biāo)顧客與營銷目標(biāo)內(nèi)容4.分析企業(yè)市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及市場定位等問題與5.分析營銷策路（包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷策略）基6.分析財(cái)務(wù)規(guī)劃本要二、基本要求：求進(jìn)行深入分析，不能泛泛而談。第一步：明確課程實(shí)習(xí)的目的、確定策劃書要求：（1）學(xué)生明確課程實(shí)習(xí)的目的；（2）學(xué)生確定的選題，可以單獨(dú)完成，也可以組隊(duì)完成，但每個(gè)工作小組不得超過4人。（3）指導(dǎo)老師全過程參與策劃書選題確定過程。第二步：分塊撰寫營銷策劃書（1）執(zhí)行概要；（2）營銷環(huán)境與可行性分實(shí)析；（3）營銷對(duì)象；（4）營銷目標(biāo)；（5）市場細(xì)分、目標(biāo)市場與市場定位；踐（6）營銷策略；（7）財(cái)務(wù)預(yù)算；（8）相關(guān)支持（比如人員、意外事件等）具體步驟實(shí)體營銷方案

授課計(jì)劃教材和參考書考核及成績?cè)u(píng)定方式余穎等編著.《營銷策劃》.北京師范大學(xué)出版社.201*版根據(jù)營銷策劃書的質(zhì)量和學(xué)生實(shí)習(xí)過程中的實(shí)際表現(xiàn)與其“優(yōu)、良、中、及格或不及格”等五級(jí)成績。指導(dǎo)教師簽署意見指導(dǎo)教師簽名：、年月日系主任審核意見系主任簽名（蓋章）：年月日實(shí)體營銷方案

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)姓名學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師姓名成績

實(shí)習(xí)項(xiàng)目名稱“統(tǒng)一”方便面校園實(shí)體營銷方案實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)地點(diǎn)

報(bào)告內(nèi)容

實(shí)體營銷方案

統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”

校園實(shí)體營銷方案

實(shí)體營銷方案

目錄

1項(xiàng)目背景..........................................................72可行性分析........................................................7

2.1目標(biāo)客戶分析.................................................7

2.1.1大學(xué)生的生活方式.......................................72.1.2生活的環(huán)境.............................................72.1.3自身?xiàng)l件...............................................82.1.4動(dòng)機(jī)...................................................82.1.5心理...................................................82.2競爭產(chǎn)品分析.................................................82.3市場定位.....................................................9

2.3.1價(jià)格定位...............................................92.3.2功能定位...............................................9

3產(chǎn)品分析..........................................................9

3.1質(zhì)量.........................................................93.2酸菜制作.....................................................93.3產(chǎn)品亮點(diǎn)....................................................10

3.3.1創(chuàng)新..................................................103.3.2健康..................................................103.3.3時(shí)尚..................................................10

4營銷對(duì)象.........................................................105營銷目標(biāo).........................................................106營銷策略.........................................................11

6.1前期宣傳....................................................116.2銷售期宣傳..................................................116.3海報(bào)宣傳....................................................116.4形象宣傳....................................................116.5現(xiàn)場促銷....................................................116.6最后一小時(shí)大甩賣............................................127財(cái)務(wù)預(yù)算.........................................................12

7.1成本預(yù)算...................................................127.2收入預(yù)算....................................................128總結(jié).............................................................實(shí)體營銷方案

1項(xiàng)目背景

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。方便面是大家所熟知的一種食品，在高效率的今天，忙碌的生活節(jié)奏中吃一包方便面成為了一種習(xí)慣甚至是流行。方便面“快速、方便”的特點(diǎn)為它的誕生和傳播提供了可能性，而“健康、美味”則是現(xiàn)代人新的考慮和要求。方便面給大家提供了很大的便利，所以成為很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個(gè)群體的很大一部分，是方便面的重要消費(fèi)群體，統(tǒng)一針對(duì)大學(xué)生口味特點(diǎn)推出了“老壇酸菜牛肉面”。

為針對(duì)下學(xué)期的營銷節(jié)，本方案對(duì)統(tǒng)一方便面在南山校區(qū)這個(gè)市場進(jìn)行了綜合分析，包括可行性分析，營銷對(duì)象和目標(biāo)的選擇，制定營銷策略，營銷策略里還推出了一些宣傳方案和促銷方式，最后我們對(duì)兩天的實(shí)體營銷進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算。

2可行性分析

2.1目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，又恰逢?duì)I銷節(jié)是在開學(xué)初舉辦的，加上開學(xué)初會(huì)有很多新生加入我們這個(gè)大學(xué)的生活，對(duì)于我們而言是“兵家必爭之地”，因此對(duì)大學(xué)生的方便面消費(fèi)做了具體的分析。2.1.1大學(xué)生的生活方式

第一，大學(xué)生活方式相比較休閑隨行，不太注重飲食規(guī)律，喜歡選擇方便即食的食品，這樣比較方便。

第二，快速的生活節(jié)奏，早上起遲了，在寢室泡碗面，晚上也一般選擇小攤位小吃或方便面

第三，很多學(xué)生忙于自修室學(xué)習(xí)，又覺得食堂路程較遠(yuǎn)懶得去吃飯，一來一回浪費(fèi)時(shí)間。

第四，沒課時(shí)，一些學(xué)生會(huì)還會(huì)在宿舍玩網(wǎng)游或看電視劇。到吃飯時(shí)間了，也不愿離開，只能選擇方便面這種快餐式的飲食，盡快吃完飯，繼續(xù)玩游戲或者看電視。

第五，一部分學(xué)生有吃方便面的愛好，喜歡方便面的口味！2.1.2生活的環(huán)境

學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都會(huì)是在校園里，而且吃飯時(shí)間比較集中，食堂打飯窗口較少，會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)擁擠現(xiàn)象，外賣也同樣非常擁擠。導(dǎo)致學(xué)生不愿去食堂吃飯而去超市買零食充饑，一般會(huì)選擇面包或者方便面。實(shí)體營銷方案

2.1.3自身?xiàng)l件

第一,大學(xué)生來自于不同地區(qū)有著各自不同的口味愛好，而學(xué)校食堂因條件有限，菜式較少，口味單一，不能滿足所有學(xué)生的需求，同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

第二,少數(shù)人經(jīng)濟(jì)條件所致，吃方便面來省錢。2.1.4動(dòng)機(jī)

第一，夜宵，很多學(xué)生會(huì)選擇方便面以及相似的速食產(chǎn)品作為夜宵，因?yàn)榉奖恪⒓词�、充饑�?/p>

第二，正餐，方便面食用簡單，做法簡單，即食充饑的特點(diǎn)使其成為我校學(xué)生經(jīng)常選擇的速食產(chǎn)品。

第三，零食，方便面口味多樣，食用簡單，是很多學(xué)生作為休閑零食的選擇之一。2.1.5心理

第一，學(xué)生往往忠于一種或幾種品牌，對(duì)這些品牌十分熟悉和信任。購買時(shí)不必慢慢的比較選擇，而是行動(dòng)迅速，容易促成重復(fù)購買。也正因?yàn)榇爽F(xiàn)象，“統(tǒng)一”作為中國馳名商標(biāo)，借助其品牌的力量更容易將其打入學(xué)生市場，以達(dá)到預(yù)期效果。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。

第二，個(gè)性化消費(fèi)是當(dāng)今消費(fèi)的一個(gè)潮流，年輕人是個(gè)性的追求者，他們要求所購的產(chǎn)品個(gè)性化，創(chuàng)新化。好奇心強(qiáng)烈的他們喜歡嘗試新鮮事物，而老壇酸菜面多加了一個(gè)酸菜調(diào)料包，便覺得很新奇，會(huì)被吸引，從而刺激他們的購買欲望。

第三，現(xiàn)在，電視仍是最主要的傳播媒介，而廣告和娛樂節(jié)目則是電視里必不可少的兩個(gè)元素。汪涵的代言使越來越多的人了解并選擇購買“老壇酸菜牛肉面”，他在“天天向上”節(jié)目里做的宣傳，無不讓我們看到了名人效應(yīng)。

2.2競爭產(chǎn)品分析

目前中國大陸市場上已形成康師傅，“統(tǒng)一”，華龍面三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。

但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國。使“統(tǒng)一”成為大家喜愛的食品之一。在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

盡管市場上出現(xiàn)了許多如“白象”、“好勁道”等品牌的方便面品牌，但是實(shí)體營銷方案

從企業(yè)文化與規(guī)模來分析，真正對(duì)“統(tǒng)一”構(gòu)成威脅的只有“康師傅”和“華龍”兩個(gè)品牌。

2.3市場定位

實(shí)體營銷開幕之時(shí)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們和工作人員都會(huì)很忙，有時(shí)候無暇吃飯，根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn)，開學(xué)初總是開銷最多的時(shí)候，有些同學(xué)花在吃飯上的比例會(huì)變少，所以為減少開支而選擇速食產(chǎn)品，泡面的地位就更加無法比擬了。對(duì)于老壇酸菜方便面，我們注重的是價(jià)廉物美，健康和便捷。2.3.1價(jià)格定位

根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)水平，我們所售的物品比學(xué)校超市的價(jià)格要低。我們定價(jià)：老壇酸菜袋裝面每包2元，桶裝每桶3.3元。2.3.2功能定位

泡面既方便又便捷。可當(dāng)正餐也可當(dāng)點(diǎn)心、零食和夜宵。

3產(chǎn)品分析

統(tǒng)一企業(yè)現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激口味，因而統(tǒng)一的老壇酸菜方便面迎合了廣大師生的喜好。

3.1質(zhì)量

第一，安全健康。安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的問題，作為食物，安全、健康是最基本的保證，消費(fèi)者選擇“來一桶老壇酸菜牛肉面”就是選擇一種健康，相信統(tǒng)一出品，所以質(zhì)量安全是消費(fèi)者的重要需求點(diǎn)。

第二，面餅。統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”面餅富含蛋白質(zhì)、脂類、維生素、纖維、碳水化合物等滿足人體所需的成份，營養(yǎng)均衡。

第三，調(diào)料包。采用的是含油脂很低的精制高品質(zhì)棕櫚油，生產(chǎn)過程中通過嚴(yán)格控制（AV/POV）確保油的品質(zhì)。所有的方便面都采用天然原料，絕沒有添加防腐劑。

3.2酸菜制作

堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”主要特色是酸菜包，里面的酸菜采用的是東北普通的酸菜，是用南方特有的一種菜（名叫青菜），加上四川特有的嚴(yán)雪水，密封在壇子里腌制3個(gè)月零一個(gè)星期。老壇酸菜本身沒加一滴醋，但口感酸爽解膩，里面的酸味都是發(fā)至酸菜的。由此可見，實(shí)體營銷方案

統(tǒng)一老壇酸菜可謂是市場上同類產(chǎn)品中最具特征的產(chǎn)品之一。

3.3產(chǎn)品亮點(diǎn)

3.3.1創(chuàng)新

統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”在口味上突破了傳統(tǒng)的“紅燒牛肉、香辣牛肉”等口味，它將酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新。3.3.2健康

有蔬菜更健康。來一桶老壇酸菜牛肉面中的酸菜包，健胃助消化，富含營養(yǎng)，更美味，更健康。利于腸胃：通過在產(chǎn)品中加入老壇酸菜，不僅僅是強(qiáng)化口感，更是有利于腸胃消化，是一種健康、營養(yǎng)的選擇。3.3.3時(shí)尚

健康生活主張，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。“今天你酸生活了嗎？”，創(chuàng)新+健康+時(shí)尚

4營銷對(duì)象

我們的消費(fèi)對(duì)象是文理學(xué)院元培學(xué)院和經(jīng)管學(xué)院以及醫(yī)學(xué)院的全體師生。當(dāng)然根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn)和觀察，大一是消費(fèi)方便面最多的人群，因?yàn)榇笠恍律鷦倓側(cè)雽W(xué)，生活沒有規(guī)律，相對(duì)散漫。其次是大四人群。大四學(xué)生為了考研或者考證，時(shí)間緊迫不得不選擇速食的泡面。所以我們針對(duì)的人群主要是大一，但也不能放過任何一個(gè)可能的顧客。

5營銷目標(biāo)

第一，經(jīng)過此次營銷，增長了我們營銷的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)營業(yè)額大概在千元以上。第二，通過此次營銷活動(dòng)，與同學(xué)們近距離深度的溝通，使同學(xué)們更加了解泡面品質(zhì)好，價(jià)錢公道的認(rèn)知觀念，并促進(jìn)了學(xué)生對(duì)其的認(rèn)可度。提高統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。

第三，通過我們?cè)谛�園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生的購買欲望。同時(shí)，通過一系列宣傳和促銷活動(dòng)，增強(qiáng)了大學(xué)生消費(fèi)者的品牌忠誠度。

第四，樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，迅速占領(lǐng)大學(xué)方便面市場，為今后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。實(shí)體營銷方案

6營銷策略

6.1前期宣傳

在我們成員的QQ群、人人網(wǎng)里宣傳此次實(shí)體營銷大賽，同時(shí)利用短信和飛信通知廣大師生本攤位的名稱、所售產(chǎn)品、所在位置等信息，并注明相互轉(zhuǎn)告，提早告訴大家的這個(gè)消息，讓大家了解我們以便選購。

6.2銷售期宣傳

銷售期的宣傳主要是音樂制造現(xiàn)場氣氛。我們會(huì)在攤位放個(gè)小音箱播放音樂，讓青春動(dòng)感的校園音樂把路過的廣大師生吸引過來，達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)，并使人產(chǎn)生愉悅的情緒。同時(shí)，在每首歌后面都加上：老壇酸菜牛肉面，就是給您不一樣的感覺！另外，我們將請(qǐng)幾位好友在營銷節(jié)現(xiàn)場進(jìn)行試吃，時(shí)間主要是中午和傍晚用餐時(shí)間，同時(shí)我們將邀請(qǐng)廣大師生一同試吃，希望通過方便面獨(dú)特的香味留住大家的腳步。

6.3海報(bào)宣傳

這個(gè)部分主要是分發(fā)傳單，張貼海報(bào)。（自己設(shè)計(jì)個(gè)性傳單、海報(bào)）。傳單的分發(fā)選擇在營銷節(jié)開幕的前三天進(jìn)行，這樣既能達(dá)到宣傳的效果。我們的宣傳語是：口里酸酸的，胃里暖暖的，心里甜甜的。宣傳工作具體而言，分為兩個(gè)部分：

第一，兩人負(fù)責(zé)南山校區(qū)的食堂的傳單分發(fā)（注：在食堂分發(fā)時(shí)要選擇性的發(fā)送，要能夠?qū)W會(huì)識(shí)別潛在顧客，并且分發(fā)時(shí)要注意時(shí)間段的選擇，一般以午飯時(shí)刻和晚飯時(shí)刻為宜）。

第二，兩人負(fù)責(zé)所有宿舍區(qū)及兩個(gè)食堂的海報(bào)張貼（注：選擇中應(yīng)是男生一位女生，并在宿舍園區(qū)張貼海報(bào)時(shí)，盡量與宿管阿姨商量一下，維持海報(bào)時(shí)間長久度）。

6.4形象宣傳

營銷節(jié)那天，我們會(huì)身穿統(tǒng)一公司給我們配備的服裝，其中一人腰間會(huì)佩戴小型擴(kuò)音器，來進(jìn)行口頭上的宣傳，組員們身穿統(tǒng)一的衣服，面露微笑，態(tài)度和善，用高質(zhì)的服務(wù)態(tài)度來得到廣大師生的認(rèn)同和喜愛。

6.5現(xiàn)場促銷

除了參與營銷節(jié)主辦方的促銷活動(dòng)以外，我們還將設(shè)置“有獎(jiǎng)競買”活動(dòng)。顧客買四包“老壇酸菜牛肉面”即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客拿四包方便面到指定地實(shí)體營銷方案

點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)人員提供一個(gè)抽獎(jiǎng)的盒子，顧客可以隨機(jī)抽取一張，買六包可獲得兩次機(jī)會(huì)。（紅包里有50%的名人名言，40%的五角回饋，8%的一元回饋，2%的兩元回饋）

另外，我們還將在我們的攤位處擺放一個(gè)透明的盒子。盒子上有一條縫隙，有意的同學(xué)可以在盒子里寫下自己的奮進(jìn)心愿紙條，大家買一包方便面后將自己的奮進(jìn)心愿紙條投放到盒子里，心愿上寫上姓名和聯(lián)系電話。實(shí)體營銷結(jié)束后，我們公布抽中的名單并且發(fā)送獎(jiǎng)品(鑰匙扣,情侶掛件等)。

6.6最后一小時(shí)大甩賣

營銷節(jié)第二天的最后一小時(shí)，在貨物有余的情況下，本攤位為回報(bào)顧客同時(shí)減輕退貨壓力，進(jìn)行清倉大甩賣，以最低廉的價(jià)格出售產(chǎn)品。

7財(cái)務(wù)預(yù)算

活動(dòng)總共運(yùn)營兩天，我們對(duì)這兩天作了如下預(yù)算：

團(tuán)隊(duì)四人，每人投資500元，總流動(dòng)資金201*元。

對(duì)于攤位安排，我們安排一個(gè)攤位。由于每天的客流量無法估計(jì)，因此我們對(duì)于財(cái)務(wù)只預(yù)算每件產(chǎn)品的利潤。

由于我們和經(jīng)銷商直接聯(lián)系，省去中間商，成本已經(jīng)是最低，如果賣不完，可退貨，產(chǎn)品的利潤會(huì)有很大的上升空間。

7.1成本預(yù)算

固定成本：租金（攤位）100元宣傳費(fèi)用100元平均每件商品成本：桶裝泡面2.8元/包預(yù)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)貨成本桶裝泡面2.8*300=840元合計(jì)成本員工伙食費(fèi)員工車費(fèi)散裝泡面散裝泡面1690元5*4*2=40元50元1.7元/包1.7*500=850元7.2收入預(yù)算

平均商品收入預(yù)算：桶裝泡面3.3*300=990元平均每件商品利潤：桶裝泡面0.5元/包總利潤散裝泡面散裝泡面300元2*500=1000元0.3元/件實(shí)體營銷方案

總成本=290+1690=1980元

要想達(dá)到不虧空模式，兩天營業(yè)額至少為1980元。平均每天營業(yè)額為990元。

8總結(jié)

整個(gè)營銷過程中會(huì)有每天的會(huì)議討論，我們及時(shí)向其他隊(duì)員匯報(bào)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)狀況，以便我們可以及時(shí)調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略，確保團(tuán)隊(duì)在這次比賽中的銷售是在盈利的條件下完成。

在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，我們進(jìn)行了系統(tǒng)策劃，制定各項(xiàng)應(yīng)急措施，保證營銷活動(dòng)正常順利進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)成員自身素質(zhì)直接關(guān)系到營銷活動(dòng)成敗，營銷活動(dòng)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自我提升，嚴(yán)格要求每位團(tuán)隊(duì)成員都安排特定的職責(zé)。營銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)會(huì)提前進(jìn)行預(yù)算，然后預(yù)撥，并嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)使用過程，避免混淆不清。當(dāng)營銷活動(dòng)出現(xiàn)危機(jī)情況，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)急措施將馬上啟動(dòng)，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和人力將集中對(duì)危機(jī)情況進(jìn)行處理，保證危機(jī)的順利化解，保證營銷活動(dòng)的順利推進(jìn)。

在所有的促銷方式中，我們都將投入百分百的熱情，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與顧客之間建立了互信，讓顧客感受到溫暖，為統(tǒng)一企業(yè)樹立良好的形象。感受消費(fèi)帶來的附加的快樂，顧客滿意是我們的最終目標(biāo)。

實(shí)體營銷方案

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)日記

班級(jí)市場營銷0801姓名胡莉莉?qū)W號(hào)0207080142日期7月7日~13日7月7日

今天是我們營銷實(shí)習(xí)的第一天，按照我們之前說好的打算涉及食品行業(yè)，因?yàn)榭紤]到營銷節(jié)銷售食品的店鋪不會(huì)太多，這樣會(huì)減輕我們的競爭壓力，所以我們幾個(gè)就去超市逛了一圈，討論了很多，也思考了很多，最后一致決定以方便面為主打產(chǎn)品，但是未決定哪個(gè)牌子的方便面被采用，貨架上的各種包裝商品看的我眼花繚亂，然后注意到了“統(tǒng)一”的老壇酸菜面，有了一絲的興趣，主要是受到湖南臺(tái)的汪涵支持的“天天向上”節(jié)目的影響。7月8日

第二天我就向小組成員們提出了這個(gè)建議，然后經(jīng)過一番討論得到了大家一致的同意，我們考慮到汪涵的知名度，相信很多人都不會(huì)對(duì)他陌生，超市的視屏廣告和公交車上都有他的廣告，而且老壇酸菜面是“統(tǒng)一”新推出來的產(chǎn)品，“統(tǒng)一”是個(gè)知名企業(yè)，但是老壇酸菜面是新品種，一些消費(fèi)者對(duì)它并不熟知，我們何不趁營銷節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)來對(duì)它進(jìn)行宣傳推廣，只要我們能找到合適的貨源一切就OK了。7月9日

第三天我們基本確定下來我們的產(chǎn)品是方便面，但我們又想到只賣一種品牌會(huì)不會(huì)顯得太單一，種類太少，但如果我們要銷售其他品牌的商品的話，比如“康師傅”、“華龍”什么的，就需要這些商品的進(jìn)貨渠道，然后我們有組員提出了說太多牌子的話會(huì)顯得過于混亂，沒有什么特色，而且都是競爭對(duì)手，供應(yīng)商在給我們貨物的時(shí)候也會(huì)覺得心里不舒服，這樣就不便于我們后期的管理，所以還是決定只銷售“統(tǒng)一”的老壇酸菜面。7月10日

到了第四天，我們就差找“統(tǒng)一”的老壇酸菜面的進(jìn)貨渠道問題了，這讓我們感到焦頭爛額，不過我們是不會(huì)放棄的，相信天無絕人之路，大家分頭想辦法，先去大超市詢問了下關(guān)于進(jìn)貨的問題，也說明了關(guān)于此次營銷節(jié)的詳細(xì)情況，令我們失望的是，他們不會(huì)幫我們這個(gè)忙，看來只能另謀它路了，幸運(yùn)的是，組員中有同學(xué)的親戚有這方面的資源，他就是做這方面的市場的，有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，聽說了我們此次有關(guān)營銷節(jié)的事之后，答應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格提供給我們商品，如果賣不完的話還可以退貨給他，這讓我們欣喜異常，就這樣，我們解決了貨源的問題。

實(shí)體營銷方案

7月11日

很快迎來了第五天，我們?cè)俅芜M(jìn)行了激烈的討論，覺得著這樣做是可行的，我們跟他初步達(dá)成了協(xié)議，他也說明了跟我們合作雙方的好處，對(duì)于我們來說，解決了營銷節(jié)的渠道問題；對(duì)于他來說，擴(kuò)大了消費(fèi)者市場（大學(xué)生這一特殊群體）的范圍，加大了“統(tǒng)一”的老壇酸菜面的宣傳力度，而且把我們學(xué)校作為試驗(yàn)點(diǎn)，如果這次營銷成功的話，可以獲得可靠的資料，總而言之，對(duì)于大家來說，這是一種雙贏的合作模式，我們深思熟慮后，覺得是可以接受的。

7月12日

經(jīng)過這幾天的忙碌奔波之后，初步擬定了營銷方案，開始著手寫這個(gè)策劃方案，通過自己的親身經(jīng)歷，查閱網(wǎng)上資料和相關(guān)書籍，營銷策劃初具雛形，然后大家分工合作，對(duì)于營銷節(jié)的一些細(xì)節(jié)問題也仔細(xì)考慮，還有海報(bào)設(shè)計(jì)，音響設(shè)備的預(yù)定等等都考慮進(jìn)去了，財(cái)務(wù)報(bào)表也進(jìn)行了大致的估計(jì)，大部分的工作基本塵埃落定。

7月13日

這次暑假實(shí)習(xí)馬上接近了尾聲，心里感慨萬千，想到有這些收獲，心里還是甜滋滋的，最后大家一致決定先購進(jìn)拿桶裝300包，散裝500包，具體情況發(fā)生的時(shí)候我們也會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，到真正實(shí)行策劃方案的時(shí)候會(huì)有所調(diào)整。我們也和供應(yīng)商做了好的接洽，他也幫了我們不少忙。很感謝學(xué)校給我們提供這么一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓大家成長了不少，懂得了不少，這次的暑假實(shí)習(xí)給我留下了深刻得印象，對(duì)于即將踏入社會(huì)的我們是一次難忘的體驗(yàn)。

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)日記

班級(jí)市場營銷0801姓名趙建萍學(xué)號(hào)0207080142日期7月7日~13日7月7日

今天是我們團(tuán)體實(shí)習(xí)的第一天，今天的主要任務(wù)是針對(duì)下學(xué)期的實(shí)體營銷確定我們出售的商品。我們的初步規(guī)劃是賣方便面，但具體是哪個(gè)牌子還未決定。去附近的各大超市逛了下，發(fā)現(xiàn)主要的市場被康師傅、統(tǒng)一和白象占據(jù)著，同時(shí)每個(gè)牌子分別有好多種不同的口味，讓我看得有點(diǎn)眼花繚亂。7月8日實(shí)體營銷方案

根據(jù)每個(gè)成員昨天的實(shí)地調(diào)查，我們經(jīng)過討論后最終決定賣統(tǒng)一的老壇酸菜面。主要是考慮到統(tǒng)一對(duì)于我們大學(xué)生而言是個(gè)耳熟能詳?shù)呐谱�，再加上老壇酸菜面由汪涵代言后銷量節(jié)節(jié)攀升。同時(shí)，汪涵作為著名主持人，其在芒果TV的很受年輕人喜愛的“天天向上”這個(gè)節(jié)目里沒少為老壇酸菜面做宣傳，可以利用他的名人效應(yīng)。另外，老壇酸菜面的味道確實(shí)也挺符合我們年輕人的口味的。7月9日

雖然昨天已經(jīng)初步確定了我們?cè)跔I銷節(jié)上所要出售的產(chǎn)品，但還有一個(gè)問題困擾著我們：只賣老壇酸菜面，會(huì)不會(huì)顯得太單一？因?yàn)闊o論哪個(gè)超市，出售的方便面都是品種繁多的。但是考慮到我們這次活動(dòng)的特殊性，還有品種太雜會(huì)讓大家更難做抉擇，猶豫太久的購買的幾率降低，還是決定只賣老壇酸菜面，這樣也方便后期的管理。7月10日

既然產(chǎn)品已經(jīng)確定了，那接下來要解決的就是進(jìn)貨渠道的問題了。我們?nèi)ジ鞔蟪�市、賣場詢問了一下，價(jià)格都相差無幾，雖然我們會(huì)比一般的顧客買的多，但他們也不會(huì)給太多的優(yōu)惠。這樣看來，直接從超市、賣場進(jìn)貨是不現(xiàn)實(shí)的了�？紤]到這一點(diǎn)，我們我們想直接批發(fā)可能解決這個(gè)問題。但是，我們不認(rèn)識(shí)從事這個(gè)行業(yè)的人，最后通過其中一個(gè)成員的親戚，找到了符合要求的人，他知道我們是為營銷節(jié)做準(zhǔn)備后，答應(yīng)給我們以較低的價(jià)格進(jìn)貨，而且賣不完的可以無條件退貨退款。7月11日

昨天我們跟那個(gè)批發(fā)商初步達(dá)成了協(xié)議，具體的事是在今天商討的。我們做這種事都是第一次，也不知道要怎么做，不過既然是親戚認(rèn)識(shí)的人，那應(yīng)該也不會(huì)騙我們的。果然，他看我們幾個(gè)都是沒經(jīng)驗(yàn)的，但做的倒是一板一眼的，也就講出了我們最為關(guān)心的問題。鑒于我們只賣兩天，他也需要打開老壇酸菜面在各大高校的市場，他就以批發(fā)價(jià)直接給我們了，就當(dāng)是把以我們學(xué)校作為試驗(yàn)點(diǎn)了，這下心頭的大石終于可以暫時(shí)放下了。7月12日

今天的任務(wù)是擬定營銷方案，雖然以前也寫過，但是這次是針對(duì)營銷節(jié)，很多細(xì)節(jié)都是不一樣的。我們也就方案的大致內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)劃，每個(gè)人分管不同的部分。營銷策略是我們重點(diǎn)討論的點(diǎn)，在宣傳方面，QQ、人人這些網(wǎng)絡(luò)資源還是可以利用的。另外，音響、海報(bào)以及現(xiàn)場的促銷也是比不可少的。7月13日

經(jīng)過昨天的努力，只剩下財(cái)務(wù)分析這一塊內(nèi)容沒有討論了。因?yàn)槲覀兌疾皇菍W(xué)會(huì)計(jì)的，所以我們都是怎么方便怎么來，想著反正也是多退少補(bǔ)，而且是送貨實(shí)體營銷方案

上門的，最后決定拿桶裝300包，散裝500包，這樣我們的成本計(jì)算就簡單的多了。當(dāng)然，這也只是預(yù)算，具體情況也要參考批發(fā)商的意見，真正實(shí)施時(shí)也會(huì)做些調(diào)整。

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)日記

班級(jí)市場營銷0801姓名鄭吟學(xué)號(hào)0207080143日期7月7日~7月13日

7月7日

在每個(gè)超市，泡面隨處可見，品種繁多，所以要挑個(gè)好牌子的泡面。在超市，一般就康師傅，統(tǒng)一，白象等。

芒果臺(tái)“天天向上”正火，汪涵做為主持人我非常喜歡，他代言的老壇酸菜面知名度很響，而且加了酸菜調(diào)料包，更具特色。而康師傅，這個(gè)牌子從小聽到大，無論是康師傅飲料還是康師傅泡面，都深受消費(fèi)者喜愛。7月8日

小組隊(duì)員各自說了自己的看法。

忽然某隊(duì)員說，不如我們老壇酸菜面。首先有汪涵做代言，芒果臺(tái)的“天天向上”深受觀眾喜愛，汪涵經(jīng)常在節(jié)目里做宣傳，有名人效應(yīng)。而且多了酸菜這個(gè)調(diào)料包，具有特色，對(duì)喜愛吃酸菜的消費(fèi)者很有吸引力。7月9日

后來我們思考了一下，光賣一個(gè)口味是否太單挑，是否應(yīng)該引進(jìn)其他口味的泡面。但是我們后來覺得口味太雜也不好，太亂的話不利于后期管理。

最后我們還是決定賣老壇酸菜面。7月10日

既然有產(chǎn)品了，就要找合適的進(jìn)貨渠道。去了各大副食市場，對(duì)比哪個(gè)成本低廉，但是各大廠商都不肯降低太多的價(jià)格，成本還是太昂貴。

峰回路轉(zhuǎn)，小組某成員接到一通電話，聽說他親戚的親戚，正在推銷“統(tǒng)一”泡面，他愿意以低價(jià)格批發(fā)給我們，賣不掉的還可以退貨。7月11日

那廝的目的是讓我們幫助他擴(kuò)大“統(tǒng)一”泡面在我們學(xué)校的市場占有率，這種雙贏的策略，何樂而不為。我們就此達(dá)成協(xié)議，以較低的價(jià)格夠買了一堆泡面，準(zhǔn)備在營銷節(jié)那天出售，賣不掉的全額退款。實(shí)體營銷方案

7月12日

首先不可忽略網(wǎng)絡(luò)的力量，QQ，人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資源要充分利用。還可利用媒體資源，如廣播，音響等。

海報(bào)紙張等有關(guān)視覺沖擊力的宣傳效果自是不能少的或者用抽取獎(jiǎng)品的方式進(jìn)行促銷。7月13日

現(xiàn)在只剩下財(cái)務(wù)預(yù)算了，我們探討了到底要拿多少泡面，最后決定桶裝300包，散裝500包，這樣成本的計(jì)算就很簡單了，當(dāng)然了，這個(gè)預(yù)算是按照最好設(shè)想預(yù)算了，當(dāng)真正實(shí)施的時(shí)候一定會(huì)有所變動(dòng)。

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)日記

班級(jí)市場營銷0801姓名夏鵬程學(xué)號(hào)0207080130日期7.77.137.7組建團(tuán)隊(duì)，初選項(xiàng)目，確定項(xiàng)目

第一天，作為小組一員，深知集體的力量是強(qiáng)大的、大家圍在一起深思熟慮。多個(gè)項(xiàng)目被提出，為考慮項(xiàng)目實(shí)行的可行性和實(shí)踐性，最后還是由組長來決定。當(dāng)有遇到阻礙時(shí)，堅(jiān)決聽從組長安排。7.8策劃經(jīng)營理念宗旨口號(hào)

小組隊(duì)員各自說了自己的看法。經(jīng)營的理念，是規(guī)劃此策劃的盈利模式，宗旨是給規(guī)劃此策劃的方向，口號(hào)是統(tǒng)一組員的心。這樣大家都為各自的方向努力奮斗，遇到不清楚的大家一起討論，分析，然后在確定可行性。7.9針對(duì)項(xiàng)目分析SWOT

最后我們還是決定賣老壇酸菜面。項(xiàng)目已確定，項(xiàng)目進(jìn)行的利弊條件進(jìn)行分析。把有利的不利的條件一一陳訴出來，做出分析，以便更好的讓我們團(tuán)隊(duì)了解此項(xiàng)目。在進(jìn)行項(xiàng)目時(shí)有板有眼。7.10市場預(yù)測與分析

確定項(xiàng)目的可行性后我們又進(jìn)行了一次對(duì)該項(xiàng)目的市場預(yù)測分析。我們團(tuán)隊(duì)以全局的眼光去分析，讓團(tuán)隊(duì)能深知該項(xiàng)目的前景。以更好的規(guī)劃接下來實(shí)踐的任務(wù)。經(jīng)過此次試煉，讓我有了更好的鍛煉。7.11討論目標(biāo)市場和市場定位

然后我們又討論了目標(biāo)市場和市場定位。首先確定了目標(biāo)市場，精確的鎖定目標(biāo)市場。這樣實(shí)行起來更加方便。然后產(chǎn)品定位，把產(chǎn)品成功定位，以求正確投入市場。在此過程中，我深深的感受到啦策劃的喜悅。實(shí)體營銷方案

7.12產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算

之后就少不了產(chǎn)品成本費(fèi)用的預(yù)算。我們利用會(huì)計(jì)學(xué)所學(xué)到的知識(shí)，把能涉及到的各種成本與費(fèi)用都盡可能的算進(jìn)去及算精確。以便在實(shí)行中有所打算。減少誤差。

7.13討論市場營銷計(jì)劃與行動(dòng)控制

最后一階段，就是將策劃作為實(shí)體去執(zhí)行。在實(shí)行中，我們有苦有樂。真真切切嘗試到啦其中的酸甜苦辣，更重要的讓我們懂得啦團(tuán)隊(duì)合作的力量。更重要的是讓我們?cè)趶闹绣憻捴袑?duì)營銷有啦更充分的認(rèn)識(shí)與了解。

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