暑假社會實踐燈具廠報告

學(xué)院名稱：機(jī)械與動力工程專業(yè)：過程裝備與控制工程年級10級班級：控制1004姓名：沈寒學(xué)號:19實踐單位：泗陽明明節(jié)能燈具有限公司

實踐時間：201*年7月16日201*年8月24日

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。

泗陽明明節(jié)能燈具有限公司坐落在江蘇省泗陽縣高新技術(shù)投資開發(fā)區(qū)東工業(yè)園，是一家專業(yè)從事電子節(jié)能技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣的高新企業(yè)。擁有專業(yè)的技術(shù)人才和優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊。多年來，在節(jié)能燈、半導(dǎo)體照明燈等節(jié)能低碳產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展，尤其在節(jié)能燈成套生產(chǎn)設(shè)備的科技研發(fā)、設(shè)備更新、技術(shù)升級等方面取得了驕人的成就。

我利用暑假在家的時間，到城郊的東工業(yè)園區(qū)的明明節(jié)能燈具有限公司找到了李經(jīng)理，經(jīng)過攀談，他終于留下了我做了一名暑期臨時工。在他的帶領(lǐng)下，我們先后參觀了生產(chǎn)車間，組裝車間，并且還了解到了公司的各種銷售渠道。考慮到我工作時間不長，生產(chǎn)線上的流程都需要純熟的技術(shù)，李經(jīng)理把我分到了促銷組。

從第二天起，我和另外三個員工被安排到縣城中的蘇果超市擺柜臺搞促銷，促銷的對象便是廠里生產(chǎn)的各種型號的節(jié)能燈管。每天早上八點到崗，除去中午兩個半小時的休息，一直到晚上七點結(jié)束。在炎炎夏日，我為自己被分配到有全天候空調(diào)運轉(zhuǎn)的超市干促銷工作感到慶幸，也下定決心要認(rèn)真努力。

在接下來的推銷工作中，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.從前我曾一度鄙視銷售行業(yè),因為高考后我曾做過雙匯火腿腸的促銷而沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最

１終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,隨意貶低其他品牌，忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐頓時讓我對現(xiàn)實社會失望和氣憤了。然而此次再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。

第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。

第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)其他顧客拿著超市發(fā)票經(jīng)過我的柜臺時，我還會主動提醒他到超市一樓服務(wù)臺領(lǐng)取贈品或參加有獎活動。當(dāng)有人來選購時，我會給他推薦性價比較高的燈具，同時結(jié)合其居住環(huán)境及條件，給出自己的建議。在銷售的過程，我盡量讓顧客滿意，并把快樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到周圍幾個柜臺競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客一經(jīng)過就好比羊進(jìn)了狼群，由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，與同行和員工都熟絡(luò)起來，也漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的市場影響力也能更高。

最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到超市里我的前兩天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，

２甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。

我分析了失敗的原因有以下三點：

首先，銷售不是我的強(qiáng)項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。

其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。

再次，我對產(chǎn)品不是太熟悉，面對好多燈具使用中的問題不能給出滿意答復(fù)。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司索取了一份燈具產(chǎn)品詳細(xì)說明及參數(shù)，還利用午休時間去周圍其他零散的燈具店學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找相關(guān)的營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短幾天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也比原來好了很多。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量有了好轉(zhuǎn)。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天，一個外國人來到柜臺附近，那些平日里能說會道的其他銷售員都頓時成了啞巴。我在心里斗爭了好久，最后鼓起勇氣上前嘗試用英語和他交談，他為人和善，非常耐心地放慢語速和我交流，隨后當(dāng)我知道了他是我所讀高中的外

３教老師時也很高興。在我的幫助下，他最終選購了我柜臺里的一款高檔燈具。

在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其剛接觸的大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當(dāng)自己是公司的一員，穿上了廠里特質(zhì)的制服，就要處處維護(hù)公司的權(quán)益，要把自己和它緊密聯(lián)系起來，時刻為公司做宣傳，提高公司和自己的形象。

這次的促銷只是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。我們在實習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。

在這次促銷實習(xí)中，困難時刻嚴(yán)峻的考驗著我們。通過這次實習(xí)，我比較全面地了解了超市的組織架構(gòu)，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。我想，如果以后有機(jī)會，我一定還會這樣努力地鍛煉自己。

４

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暑期社會實踐報告

學(xué)院：工程學(xué)院班級：建環(huán)1101姓名：楊金根

學(xué)號：201*11423126

摘要：與人相處也是一門藝術(shù)，是需要我們學(xué)會的藝術(shù);另外，

艱辛知人生，實踐長才干。對于任何知識，都需要我們與實際相結(jié)合和運用。對于社會而言，能力才是最重要的。自信對工作也很重要

關(guān)鍵詞：實踐長才干與人相處于實際相結(jié)合能力自信

任何事只有親身經(jīng)歷過，才能真正懂得。這個暑假的工作是我自己獨自找的。在這過程中，很辛苦，很無奈，也曾多次想過放棄。最終在我不懈的努力下，來到了中山祥和燈飾廠。所以，如果沒有親自找工作這個經(jīng)歷，也許我只有在大四畢業(yè)后才能真正體會到，找工作的辛苦與無奈。同時，也讓我真正認(rèn)識到，努力學(xué)習(xí)的重要性

社會實踐活動給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。在這次實踐中我們有深入基層，深入農(nóng)村，能從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。也真實的理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義。的確，感性認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過社會實踐，可以緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，讓自己所學(xué)的專業(yè)理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來在理論上的模糊認(rèn)識，使理論上的欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化。

彈指揮手間，暑期將要結(jié)束了，這同時也為我在中山祥和燈飾廠一個月的社會實踐也劃上了句號�；厥走@三十天來的點點滴滴，內(nèi)心百感交集。但不管怎樣，在這些日子里，我的收獲是豐厚的，不僅僅是金錢，更多的是一份感觸，一份歷經(jīng)社會大熔爐歷練后發(fā)自內(nèi)心的深深的感觸。

在課堂上，老師教給新的知識，往往不會要求立刻能夠把握并且運用到題目中，允許練習(xí)來慢慢、。但出到社會，接觸到的工作，你不有機(jī)會“慢慢來”，一正式走上崗位，別人會立即而簡單地告訴你該怎么做，提示你出了問題該怎么解決。當(dāng)你無所適從時，就要按老員工那樣要求你了，并強(qiáng)調(diào)不能出錯。

學(xué)會與人相處是一門藝術(shù)。在學(xué)校里，面對的老師和同學(xué)。老師是的指明燈，都會全心全意愛護(hù)。而周圍的同學(xué)都很單純，很容易相處，說不準(zhǔn)聊上兩句就好朋友了�？墒浅龅缴鐣�，你面對的是來自全國各地、有著已成型的性格、并且嘗盡世間甜酸苦辣的人。如何跟相處，并跟打成一片，這不說是一門深奧的藝術(shù)。不過很幸運的是，這回我得還。我從開始對工作就很性和性，而且干起來很有信心，同事們對我很有好感，加之我善于與溝通，對待事情不斤斤計較，而當(dāng)有時，我都會毫不猶豫地誠心誠意地、幫助。我到那里沒多久，我和就象在學(xué)校和同學(xué)一起那樣，相處得很融洽了。每天下班后，經(jīng)常相約一起出去逛街、打桌球，打乒乓球，整個過程都有說有笑的，氣氛輕松。這班朋友，這月下來，使得我從來都不感到孤單、寂寞。

在課堂上，老師教給新的知識，往往不會要求立刻能夠把握并且運用到題目中，允許練習(xí)來慢慢、。但出到社會，接觸到的工作，你不有機(jī)會“慢慢來”，一正式走上崗位，別人會立即而簡單地告訴你該怎么做，提示你出了問題該怎么解決。當(dāng)你無所適從時，按老員工那樣要求你了，并強(qiáng)調(diào)出錯。譬如我這次實踐，我剛進(jìn)廠，車間主任就把我?guī)У藉冧X機(jī)前，說了一下哪個按鍵是“次抽真空”，哪個是“次抽真空”、“放氣”，按怎樣的順序按下鍵，然后讓我看了一下一位員工的操作，我還沒回過神來，他就讓我獨自去操作了。我有過金工實習(xí)，但那時設(shè)備緊缺，十幾個人共用一臺機(jī)，碰幾下就算學(xué)了，事實上一知半解。剛開始時，我很緊張，打錯了鍵，而當(dāng)我打錯時，主任的臉色就頓時變得很難看了，以后我不小心翼翼地做。我明白，這里不同于在學(xué)校，在學(xué)校我可以犯錯，比如在解題時，我錯了，老師頂多在上面打個紅叉，然后改就行了，而里，出錯是個嚴(yán)重的問題，是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益。我一旦打錯了鍵，很就把高達(dá)六十萬的機(jī)器給報銷了！容我出半點錯。令我更為驚訝的是，我剛剛狀態(tài)，那個車間主任把我每天該產(chǎn)量說了一聲就走開了，這意味著我要象那些老員工那樣工作了。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自

己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。最后，能力�；蛟S有些同學(xué)會說“我從初中到現(xiàn)在在校住宿的，沒父母照顧，我過得�！被蛴腥藭�說“我上大學(xué)兩年了，離家很遠(yuǎn)，可我很啊�！逼鋵�，從某層意義上講，這還不算真正的。在學(xué)校，你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學(xué)時時刻刻都在無微不至的你，愛護(hù)你，你甚至?xí)�感覺在學(xué)校比在家還好。但當(dāng)你出到了社會，并進(jìn)了工作，你能否那里的環(huán)境，那里的工作、生活，個問題。畢竟那里不同于你的家，不同于你的學(xué)校。工作辛苦了，而工資沒你期望的高，你會感覺在剝削你，你會憤憤不平；伙食差了，你會埋怨不懂得體恤員工這可不是我憑空捏造。當(dāng)時和我一起去的還有兩位同學(xué)，但沒法那里的生活，才做了兩天就一走了之了。而我熬過了來。現(xiàn)在想想，覺得這一筆財富。

總的來說，我這次社會實踐可以說是收獲匪淺。一來賺了點錢減輕了家里的負(fù)擔(dān)，二來了真槍實彈的鍛煉，使我了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了的位置，了的，對自身價值客觀評價，這在無形中使我對有的定位，了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。尤為的是為我今后的學(xué)習(xí)生活指明了方向。

一個月的社會實踐，有苦有樂，也有很多很多的收獲，我堅信這些經(jīng)驗和收獲會給我的將來帶來不小的收益！

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