應(yīng)收賬款管理研究開題報告

企業(yè)賒銷活動的財(cái)務(wù)管理研究

一．選題的目的及研究意義1.目的

市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)。所謂信用,是指建立在信任基礎(chǔ)上的能力,具體指不立即付款就可獲取現(xiàn)金、物資、服務(wù)等的能力。賒銷是信用經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,賒銷使得企業(yè)資產(chǎn)能夠從存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款,從而有效地降低了企業(yè)存貨積壓,極大的降低了成本,但是也給企業(yè)帶來了風(fēng)險,增加了壞賬成本。資金是否能夠回收,是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,因此,研究企業(yè)賒銷活動的財(cái)務(wù)管理進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展是研究本課題的最終目的。

2.研究意義

a.加強(qiáng)企業(yè)信用管理是企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在要求。對于一個企業(yè)來說,信用不僅是一種企業(yè)形象和口碑,更是一種重要的戰(zhàn)略資源和市場競爭工具。加強(qiáng)企業(yè)信用管理是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,是市場經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行的基本保證。

b.加強(qiáng)企業(yè)信用管理是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。發(fā)達(dá)國家企業(yè)擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)表明,信用銷售代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)金方式,是一個十分重要的途徑。如果企業(yè)通過信用管理進(jìn)行相關(guān)成本和風(fēng)險的有效控制,實(shí)現(xiàn)價值增值,提高經(jīng)營效益,就成為企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

c.加強(qiáng)企業(yè)信用管理是企業(yè)防范風(fēng)險的必然選擇。長期以來,賬款拖欠問題始終是困擾我國企業(yè)發(fā)展的一大頑癥。因此,建立健全企業(yè)信用管理制度,是企業(yè)防范風(fēng)險的重要基礎(chǔ)工作,更是確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。

二．綜述與本課題相關(guān)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、研究方法及應(yīng)用領(lǐng)域等1．研究現(xiàn)狀:

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和商業(yè)信用的推行，賒銷活動的財(cái)務(wù)管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。歸納起來，國內(nèi)對于賒銷活動財(cái)務(wù)管理的研究主要集中在以下三個方面。a.應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因：

應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項(xiàng)目,應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因多種多樣

首先，商業(yè)競爭。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。出于擴(kuò)大銷售的競爭需要,企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客,由此引起的應(yīng)收賬款,是一種商業(yè)信用。

其次,銷售和收款的時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間常不一致,這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的存在。

另外,企業(yè)內(nèi)部管理問題也是其中一個原因。部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者只注重企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作,缺乏理財(cái)意識和經(jīng)驗(yàn);部門企業(yè)管理無章,放任自流,沒有明確應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門;部分企業(yè)內(nèi)部激勵機(jī)制不健全,只將工資報酬與銷售任務(wù)掛鉤,而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性,未將應(yīng)收賬款納入考核體系,致使部分銷售人員為了個人利益,只關(guān)心銷售任務(wù)的完成,導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升;部分企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理或經(jīng)營不善,系統(tǒng)內(nèi)部相互拖欠,也形成了部分應(yīng)收賬款。因此,作為企業(yè)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,直接影響到企業(yè)營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。

b.我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題：

根據(jù)我所搜集的相關(guān)文獻(xiàn)，我國企業(yè)應(yīng)收賬款的管理主要存在以下問題1)缺乏風(fēng)險意識,片面追求銷售量

2)企業(yè)的經(jīng)營觀念陳舊，負(fù)責(zé)人對應(yīng)收賬款信用管理缺乏足夠的重視

3)應(yīng)收賬款壞賬比率高，且企業(yè)對應(yīng)收賬款中壞賬呆賬的確認(rèn)不夠及時。4)缺少專業(yè)部門搜集客戶資料,適時調(diào)整信用政策5)現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)收賬款日常管理不健全6)缺乏完善的內(nèi)部控制制度。c.加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對策：

目前，對于如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理主要有以下措施1)構(gòu)建科學(xué)的應(yīng)收賬款管理控制系統(tǒng)。2)積極推廣應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。

3)完善應(yīng)收賬款管理的績效評價制度。4)建立專門的應(yīng)收賬款管理部門及崗位，制定相關(guān)的管理制度5)建立信用評估模型，對交易客戶進(jìn)行信用風(fēng)險評估

6)制定合理有效的賒銷方案和結(jié)算方式以及嚴(yán)格的賒銷審批制度。7)建立信用限額管理制度，并加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管力度

2.發(fā)展趨勢

隨著國際國內(nèi)買方市場的發(fā)展,我國企業(yè)信用交易的比例也必將迅速提高,信用交易規(guī)模將不斷擴(kuò)大,隨之而來的商業(yè)信用風(fēng)險也將更加普遍。應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)營運(yùn)資金管理的重要方面將收到企業(yè)管理者的重視，從而采取更加有效的應(yīng)收賬款管理對策，以加快企業(yè)的資金流動，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。3.研究方法

規(guī)范研究方法4.應(yīng)用領(lǐng)域:

國內(nèi)存在賒銷活動的企業(yè)

三．對本課題將要解決的主要問題及解決問題與思路與方法、擬采用的研究方法或設(shè)計(jì)方案進(jìn)行說明

1.要解決的問題：通過研究賒銷產(chǎn)生的意義及我國企業(yè)賒銷的現(xiàn)狀，分析我國企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款管理方面存在的問題及影響因素，找出加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的具體措施

2.思路與方法：從學(xué)習(xí)賒銷活動中的應(yīng)收賬款及其管理的理論著手，通過查閱文獻(xiàn)，以了解應(yīng)收賬款管理方面的基本理論，然后對應(yīng)收賬款及其基本管理狀況和方法進(jìn)行詳細(xì)的分析，明確關(guān)于賒銷活動財(cái)務(wù)管理的研究現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上對企業(yè)應(yīng)收賬款管理的加強(qiáng)提出改進(jìn)意見和建議。

3.論文提綱：

1)緒論

2)企業(yè)賒銷活動財(cái)務(wù)管理的相關(guān)理論3)賒銷活動對企業(yè)生存與發(fā)展的利弊4)我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題5)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對策6)案例分析

7)結(jié)束語

4.擬采用的研究方法：主要應(yīng)用綜合分析法，對在圖書館以及網(wǎng)絡(luò)上搜集的相關(guān)文獻(xiàn)，通過一系列的比較、論證和推理，分析我國企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款管理方面存在的問題，找出加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的具體措施。

四．檢索與本課題有關(guān)參考文獻(xiàn)資料的簡要說明

1.檢索方法：從陜西理工學(xué)院圖書館相關(guān)圖書，萬方數(shù)據(jù)庫與中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)搜

集所需資料。2.參考文獻(xiàn):

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201*年11月24日--201*年12月21日確定選題、

201*年12月22日--201*年12月30日等待任務(wù)書下達(dá)并初步收集相關(guān)資料201*年03月01日--201*年03月15日撰寫開題報告并進(jìn)行開題答辯201*年03月16日--201*年06月01日論文撰寫與修改201*年06月02日--201*年06月15日準(zhǔn)備并進(jìn)行畢業(yè)答辯

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畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報告

學(xué)生姓名論文（設(shè)計(jì)）題目學(xué)號0821134083TATFOOK公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題及對策研究選題的目的和意義：選題的意義:隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，資金規(guī)模的日益擴(kuò)大，在任何一家企業(yè)，應(yīng)收賬款都起著舉足輕重的作用，應(yīng)收賬款的回收率直接影響到企業(yè)的資金鏈，間接地決定著一個企業(yè)的生死存亡。因此，我們必須加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理和控制。發(fā)揮應(yīng)收賬款的優(yōu)勢，盡量避免應(yīng)收賬款過多帶來的風(fēng)險。為了提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，減少庫存風(fēng)險及管理支出，賒銷已成為其銷售過程中應(yīng)用的必要策略，但有的企業(yè)卻盲目擴(kuò)大銷售，忽略了對方企業(yè)的信用問題調(diào)查，據(jù)有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，發(fā)達(dá)國家企事業(yè)應(yīng)收賬款占流動資金的比率為20%，逾期的應(yīng)收賬款總額為10%，而我國應(yīng)收賬款占流動資金比重卻已高達(dá)50%，逾期的應(yīng)收賬款總額高達(dá)60%，嚴(yán)重影響了營運(yùn)資金的流轉(zhuǎn)，影響了企業(yè)資金充分利用所帶來的機(jī)會收益，應(yīng)收賬款管理的問題迫在眉睫。我國企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)量呈逐年上升趨勢，企業(yè)的資金流通困難與企業(yè)大量債權(quán)無法變現(xiàn)的問題日漸突出，應(yīng)該引起現(xiàn)代企業(yè)管理者的高度重視。本文以TATFOOK公司為例，公司應(yīng)收賬款管理中缺乏專門的信用管理部門，管理職能設(shè)置方面欠妥，銷售管理方面的松懈以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)設(shè)置中的缺陷，應(yīng)收賬款流失嚴(yán)重等等使我們不得不對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理加以關(guān)注。研究綜述：（一）國外納稅籌劃現(xiàn)狀在西方國家，應(yīng)收賬款比較流行的管理方法有有價證券法和“保理業(yè)務(wù)”法。Jamesc.Van.Home教授認(rèn)為影響公司應(yīng)收賬款管理水平的主要原因是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司的信貸政策【1】，公司的財(cái)務(wù)體系制度和信用制度健全的話，公司應(yīng)收賬款的回收率當(dāng)然也就高，資金運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。在西方國家這個整體的信用環(huán)境良好的背景下，應(yīng)收賬款的管理相對來說比較容易。BenJ.Sopranzetti教授則從企業(yè)的投融資的角度探討了應(yīng)收賬款保理的問題【2】，應(yīng)收賬款保理是企業(yè)將賒銷形成的未到期應(yīng)收賬款在滿足一定條件的情況下，轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行，以獲得銀行的流動資金支持，加快資金周轉(zhuǎn)。理論上講，保理可以分為有追索權(quán)保理（非買斷型）和無追索權(quán)保理（買斷型）、明保理和暗保理、折扣保理和到期保理。美國耶魯大學(xué)法博茲（Frankj.Fabozzi）,被稱為“證券化之父”將資產(chǎn)證券化定義為“一個過程，通過這個過程將具有共同特征的貸款、消費(fèi)者分期付款合同、租約、應(yīng)收賬款和其他不流動的資產(chǎn)包裝稱可以市場化的，具有投資特征的付息證券”。應(yīng)收賬款屬于資產(chǎn)的一部分，所以應(yīng)收賬款的有價證券化只是在資產(chǎn)證券化得基礎(chǔ)上限定了具體的資產(chǎn)項(xiàng)目。應(yīng)收賬款證券化是把缺乏流動性的但預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的資產(chǎn)匯集到一塊，形成一個大的資產(chǎn)池，通過重新進(jìn)行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)配置重組，讓其成為可以在二級市場上出售和流通的證券，達(dá)到融資的目的。（二）我國納稅籌劃的現(xiàn)狀考察應(yīng)收賬款的管理與社會的信用基礎(chǔ)和信用體系的完備性有著密切的關(guān)系，由于我國的社會信用基礎(chǔ)還比較薄弱，信用體系還不夠完備，因此，應(yīng)收賬款管理還存在諸多問題。國內(nèi)許多專家學(xué)者從各個角度對應(yīng)收賬款的管理進(jìn)行了研究，提出了自己的觀點(diǎn)看法：張維迎（1995）從信用管理方面對應(yīng)收賬款管理進(jìn)行了研究，主要是研究應(yīng)收賬款形成的原因及解決的對策，通過建立健全有效的信用制度，進(jìn)行信用調(diào)查、信用跟蹤，把握事前、事中、事后對應(yīng)收賬款的管理控制等管理方法對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理與控制。應(yīng)收賬款是建立在信用的基礎(chǔ)上得以存在的，其價值能否得以實(shí)現(xiàn)，是由雙方博弈決定的【4】。袁秀蘭（201*）也是從信用管理的角度對應(yīng)收賬款管理進(jìn)行了研究論述，她認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從應(yīng)收賬款發(fā)生前對其加以控制，在銷售前應(yīng)實(shí)行“5C”（品德、能力、資本、擔(dān)保和條件）評估法對購買方的償債能力和信用狀況作出調(diào)查分析并判斷是否對其實(shí)行信用銷售【3】�？梢娦庞玫燃壍脑u估對企業(yè)應(yīng)收賬款的回收起著重要的作用，應(yīng)引起人們的高度重視。李強(qiáng)（201*）從企業(yè)對應(yīng)收賬款管理的角度上來解決應(yīng)收賬款管理中存在的問題，他認(rèn)為，對應(yīng)收賬款的管理除了銷售部門、財(cái)務(wù)部門，還應(yīng)該再增加一道管理部門，加大了對應(yīng)收賬款的管理力度【5】。本人的觀點(diǎn)是除了要增加企業(yè)的信用管理部門，更重要的一點(diǎn)是權(quán)責(zé)利要落實(shí)到具體某個人身上，不能讓他們有互相依賴的心理，這樣，賬款應(yīng)該回收的更快一些。陳英新（201*）從應(yīng)收賬款管理風(fēng)險的角度來闡釋了應(yīng)收賬款管理存在的問題，他認(rèn)為應(yīng)收賬款的風(fēng)險是“由于市場因素的不穩(wěn)定性和債權(quán)債務(wù)關(guān)系在清償時具有的不確定性，從而導(dǎo)致賒銷企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時間和回收數(shù)額上具有不確定性”。作者從社會外部環(huán)境（主要包括社會信用體系不完善和企業(yè)內(nèi)部管理不善）對應(yīng)收賬款產(chǎn)生的影響來揭示了應(yīng)收賬款的風(fēng)險。這一點(diǎn)還主要是因?yàn)槿狈�對企業(yè)的事前管理，事前做好企業(yè)的信用評估，應(yīng)收賬款的管理風(fēng)險就會大大降低，壞賬損失也就會有所下降。通過搜集國內(nèi)外專家學(xué)者的研究成果，并進(jìn)行對比，國內(nèi)外的大背景不同，國外的財(cái)務(wù)體系制度和信用制度都比我國的健全，因此在應(yīng)收賬款的管理上大多探討的是如何實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的最大價值，例如應(yīng)收賬款證券化，把缺乏流動性的資產(chǎn)放到二級市場上進(jìn)行出售和流通，而我國對應(yīng)收賬款的關(guān)注點(diǎn)還多數(shù)局限在信用管理方面，通過采取一系列措施來減少壞賬。通過增加企業(yè)的信用管理部門，在銷售商品或提供服務(wù)時，先要對購買方的信用等級進(jìn)行調(diào)查，對不同信用等級的購買方的銷售額度也要分等級，信用額度低的盡量進(jìn)行現(xiàn)金買賣或者進(jìn)行少量商品銷售，額度高的可以進(jìn)行適度賒銷。研究內(nèi)容：本文主要由四大部分組成，第一部分主要是寫選題的背景意義，以及國內(nèi)外學(xué)者的研究綜述；第二部分是從應(yīng)收賬款的相關(guān)理論知識入手，在我國信用體系還不是很健全的大背景下，針對企業(yè)實(shí)際，提出應(yīng)收賬款存在的原因，應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響和應(yīng)收賬款管理目標(biāo)的控制，通過對應(yīng)收賬款管理中存在問題的深入分析，進(jìn)一步闡述了對逾期的應(yīng)收賬款的處理及投融資策略；第三部分則以TATFOOK公司為例，通過對具體案例中應(yīng)收賬款的賬齡，財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)分析，找出TATFOOK公司為代表的應(yīng)收賬款管理實(shí)務(wù)中存在的具體問題，并根據(jù)案例分析得出啟示，公司應(yīng)設(shè)置專門的信用管理部門，并明確信用管理部門的具體職責(zé)，根據(jù)應(yīng)收賬款的管理過程，將應(yīng)收賬款分為事前，事中和事后三個階段的管理和控制。最后對本文做出歸納性總結(jié)，并指出本文的不足和局限性。目錄1.緒論1.1選題的背景與意義1.2研究綜述1.2.1國內(nèi)研究綜述1.2.2國外研究綜述1.3研究內(nèi)容1.4研究的方法和技術(shù)路線2．正文2.1應(yīng)收賬款的相關(guān)理論2.1.1應(yīng)收賬款的定義2.1.2應(yīng)收賬款的特點(diǎn)2.2應(yīng)收賬款形成原因2.3應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響2.4應(yīng)收賬款管理目標(biāo)2.4.1應(yīng)收賬款成本2.4.2信用風(fēng)險3．TATFOOK公司應(yīng)收賬款案例分析3.1TATFOOK公司概況3.2TATFOOK公司應(yīng)收賬現(xiàn)狀分析3.2.1企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡分析3.2.2企業(yè)應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析3.3TATFOOK公司應(yīng)收賬款存在的問題3.3.1缺乏專門的信用管理部門3.3.2管理職能設(shè)置方面欠妥3.3.3銷售管理方面的松懈3.3.4財(cái)務(wù)系統(tǒng)設(shè)置中的缺陷4.提升TATFOOK公司應(yīng)收賬款的對策4.1加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度4.2事前控制4.3事中控制4.4事后控制5．結(jié)論參考文獻(xiàn)致謝研究方法以及技術(shù)路線：研究方法:研究方法：本文主要運(yùn)用文獻(xiàn)研究法，通過了解有關(guān)國內(nèi)外學(xué)者對企業(yè)應(yīng)收賬款的研究結(jié)論，運(yùn)用實(shí)證會計(jì)理論研究方法，在實(shí)證證明的基礎(chǔ)上結(jié)合TATFOOK公司應(yīng)收賬款的具體案例，通過理論分析與案例分析相結(jié)合的方法，對TATFOOK公司應(yīng)收賬款存在的問題進(jìn)行分析，優(yōu)化公司的應(yīng)收賬款管理策略。技術(shù)路線：大量閱讀應(yīng)收賬款相關(guān)內(nèi)容對TATFOOK公司應(yīng)收賬款具體資料進(jìn)行分析運(yùn)用所學(xué)理論找出公司應(yīng)收賬款存在的問題歸納總結(jié)解決問題的方法研究綜述應(yīng)收賬款相關(guān)理論知識研究工作進(jìn)度安排：1.201*年10月10日至201*年11月14日，認(rèn)真思考，與老師交流，初步確定論文選題。2.201*年11月15日至201*年2月13日，詳細(xì)閱讀文獻(xiàn)、認(rèn)真思考、與指導(dǎo)老師討論、開展調(diào)研，根據(jù)畢業(yè)論文任務(wù)書，完成并提交畢業(yè)論文開題報告。3.201*年2月14日至201*年2月24日，參加開題答辯。4.寫作階段：201*年2月25日6月5日（1）201*年2月24日至5月15日，完成初稿和第二稿。（2）201*年5月16日至5月28日，中期檢查，繼續(xù)修改完成第三稿。（3）201*年5月29日至6月5日，繼續(xù)修改，完成第四稿和定稿。5.201*年6月6日至6月15日，答辯。主要參考文獻(xiàn)：[1]JamesC.VanHome,JohnM.Wachowicz.J.R.Fundamentalsoffinancialmanagement(11thedition).EconomicSciencepress,201*.[2]BenJ.Sopranzetti.“theeconomicsoffactoringaccountsreceivable”.Journalofeconomicsandbusiness,1988.(50).[3]袁秀蘭.當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及對策。會計(jì)之友，201*.[4]張維迎.企業(yè)的企業(yè)家---契約理論上海：上海人民出版社，1995.[5]李強(qiáng).應(yīng)收賬款剖析之我見.四川會計(jì)，201*.[6]王大偉.應(yīng)收賬款與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)性研究[D].對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，201*.[7]張琳.企業(yè)應(yīng)收賬款管理與信用評價[D].武漢大學(xué)，201*.[8]柳絮.企業(yè)商業(yè)信用管理方法與策略研究[D].南京理工大學(xué)，201*.[9]顏宏.應(yīng)收賬款的創(chuàng)新管理研究[D].大連理工大學(xué)，201*.[10]石曉軍，陳殿左.信用政策與市場策略[M].北京:人民郵電出版社，201*.[11]劉宏程.賒銷與風(fēng)險控制[M].北京:北京大學(xué)出版社，201*.[12]常麗娟，張俊瑞.企業(yè)財(cái)務(wù)信用評價與管理研究[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，201*.[13]賈香萍，劉考場.我國應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析[J].會計(jì)之友，201*.[14]張翠紅.試談商業(yè)信用條件下企業(yè)應(yīng)收賬款的管理[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，201*.指導(dǎo)教師意見：簽名：年月日教研室主任意見：簽名：年月日

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