關(guān)于山東魯抗制藥有限公司員工培訓(xùn)情況的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于山東魯抗制藥有限公司員工培訓(xùn)情況的調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查的原因及目的

百年大計(jì)，以人為本。企業(yè)的發(fā)展說(shuō)到底是人的發(fā)展。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)代社會(huì)，面對(duì)日新月異的發(fā)展和進(jìn)步，學(xué)習(xí)速度和培訓(xùn)速度也是提升人才速度的重要參數(shù)。培訓(xùn)則常常是提供信息、知識(shí)及相關(guān)技能的重要途徑，有時(shí)甚至是唯一途徑。在當(dāng)今市場(chǎng)上，立于不敗之地的企業(yè)必定是那些能夠使其員工充分發(fā)揮自己全部潛能的企業(yè)。這意味著，企業(yè)員工必須接受培訓(xùn)作為繼續(xù)學(xué)習(xí)的一種手段，員工培訓(xùn)在幫助公司迎接競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)的過(guò)程中扮演著重要的角色。員工培訓(xùn)可以有效地幫助公司創(chuàng)造價(jià)值或贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),重視員工培訓(xùn)工作的公司會(huì)比他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),更有信心迎接競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)。培訓(xùn)不僅通過(guò)員工自覺(jué)性、積極性、創(chuàng)造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益，而且增強(qiáng)員工本人的素質(zhì)和能力，使員工受益。故有人說(shuō)，培訓(xùn)是企業(yè)送給員工的最佳禮物。培訓(xùn)是管理的前提、培訓(xùn)是管理的手段。培訓(xùn)不僅為管理創(chuàng)造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓(xùn)通過(guò)滿足員工高層次的精神文化需求來(lái)激發(fā)員工的干勁和熱情。企業(yè)同時(shí)應(yīng)把培訓(xùn)作為管理的機(jī)會(huì)和途徑，以及完成任務(wù)的方法和手段，圍繞企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)來(lái)實(shí)施培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)溝通上下級(jí)的聯(lián)系，掌握工作進(jìn)展?fàn)顩r，達(dá)成相互理解與支持，共同不斷提高工作績(jī)效。

為了充分了解公司員工思想現(xiàn)狀，了解公司對(duì)員工培訓(xùn)要求和規(guī)劃，建了解統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的公司內(nèi)部培訓(xùn)體系。本人在天津太河制藥有限公司范圍內(nèi)采取問(wèn)卷的方式進(jìn)行了一次培訓(xùn)需求調(diào)研，共發(fā)出問(wèn)卷36份，回收問(wèn)卷35份，其中有效問(wèn)卷34份，中層管理人員問(wèn)卷4份，主管級(jí)及員工級(jí)30份，現(xiàn)簡(jiǎn)要對(duì)問(wèn)卷結(jié)果加以統(tǒng)計(jì)與分析。

二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、方法

1．調(diào)查時(shí)間：201*.05.

2、調(diào)查地點(diǎn)：山東魯抗制藥有限公司

3、調(diào)查方法：采取問(wèn)卷式調(diào)查

三、調(diào)查內(nèi)容及分析

天津太河制藥有限公司是一家以生產(chǎn)抗腫瘤藥物為主的制劑生產(chǎn)廠家，藥品的生產(chǎn)質(zhì)量和管理直接關(guān)系到人民用藥的安全問(wèn)題，對(duì)于加強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)的顯得尤為重要，因此加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作十分必要。

（一）公司發(fā)展理念與文化1、企業(yè)發(fā)展方向較為明晰。根據(jù)調(diào)查資料顯示，約有95％左右的員工認(rèn)為，自己對(duì)本公司的發(fā)展戰(zhàn)略表示了解或十分了解，這主要是與公司目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和工作目標(biāo)有關(guān)，但剩余的5％左右員工表示了困惑，這必然會(huì)造成實(shí)際工作缺乏目標(biāo)，或者人力資源的較大浪費(fèi)。

2、將近九成員工熟知企業(yè)的精神和價(jià)值取向。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，它直接關(guān)系到人民的用藥安全和身體健康。因而“不斷進(jìn)取，永臻完美”的管理思想幾乎感染了公司的所有員工，可見(jiàn)企業(yè)文化對(duì)員工的敬業(yè)度和忠誠(chéng)度起到了較大的凝聚作用。

3、企業(yè)在制度建立及文化建設(shè)方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)可公司有一個(gè)非常健康文化的比例達(dá)到85％，而15％左右員工則認(rèn)為一般，沒(méi)有員工對(duì)此表示反對(duì)。此外，僅有45％的員工認(rèn)為公司的制度體系非常完備，而認(rèn)為不完備的人數(shù)達(dá)15％。

（二）組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置

1、近九成員工對(duì)公司現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)認(rèn)同，并表示與部門(mén)業(yè)績(jī)息息相關(guān)。公司現(xiàn)有員工中，九成員工對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置表示贊同，認(rèn)為現(xiàn)行設(shè)置方式在實(shí)際工作中發(fā)揮了積極作用。

2、現(xiàn)行職能職責(zé)、業(yè)務(wù)流程與實(shí)際工作銜接較好。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，80％員工認(rèn)為目前的崗位職能配置、工作業(yè)務(wù)流程有效，而認(rèn)為其在實(shí)際中有指導(dǎo)性、參考性作用的僅占35%左右。

（三）人才管理與技能

1、在人才使用上，中高層管理者獲得了較高的支持率。部門(mén)負(fù)責(zé)人作為天津太河制藥有限公司的中堅(jiān)力量，肩負(fù)著不斷創(chuàng)新、發(fā)展企業(yè)的重任，從統(tǒng)計(jì)數(shù)字發(fā)現(xiàn)，在工作任務(wù)分安排方面，80％左右的員工認(rèn)為，中高層管理人員做到了用人所長(zhǎng)，但仍有20％人員認(rèn)為存在不公平現(xiàn)象。

2、部門(mén)內(nèi)部溝通基本順暢，但部門(mén)間急需加強(qiáng)。多數(shù)員工普遍反映，在實(shí)際工作中，上級(jí)對(duì)其的工作支持力度較強(qiáng)，并就工作內(nèi)容進(jìn)行溝通，但從后續(xù)問(wèn)題的調(diào)查顯示，部門(mén)內(nèi)溝通并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期要求；也有一部分員工反映，部門(mén)間的工作銜接并不十分理想，很多時(shí)候只是員工自己溝通和聯(lián)系，而部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通比例也僅占55％。對(duì)于部門(mén)內(nèi)部的員工間溝通，調(diào)查者則在三個(gè)方面表現(xiàn)較為均衡：自己協(xié)調(diào)、詢問(wèn)同事、求助領(lǐng)導(dǎo)。

3、中級(jí)管理人員急需提升的方面。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)員工認(rèn)為，在以后的工作中，中級(jí)管理人員需在以下幾個(gè)方面提升個(gè)人素質(zhì)，依次為：責(zé)任心、上下級(jí)溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)文化、公平性、業(yè)務(wù)能力、思想意識(shí)、員工激勵(lì)、成就動(dòng)機(jī)。而據(jù)中級(jí)管理人員的調(diào)查顯示，則依次為：責(zé)任心、上下級(jí)溝通、團(tuán)隊(duì)文化、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、公平性、業(yè)務(wù)能力，思想意識(shí)、員工激勵(lì)、成就動(dòng)機(jī)。

（四）團(tuán)隊(duì)精神狀況和素質(zhì)1、除少數(shù)員工外，團(tuán)隊(duì)士氣良好。在實(shí)際調(diào)研中，28％的員工認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)的精神非常高昂，60％認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿關(guān)愛(ài)、團(tuán)結(jié)一致的集體，但12％的員工認(rèn)為團(tuán)隊(duì)現(xiàn)處在低迷的時(shí)期。針對(duì)團(tuán)隊(duì)的特定成員進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，約有35％員工反映某些員工沒(méi)有與整個(gè)團(tuán)隊(duì)融合起來(lái)，表現(xiàn)出例外或特例的行為。

2、個(gè)人利益與個(gè)人績(jī)效沒(méi)有緊密結(jié)合。團(tuán)隊(duì)是由個(gè)人構(gòu)成的，個(gè)人業(yè)績(jī)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，只有實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與個(gè)人績(jī)效息息相關(guān)，才能調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感，而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天津太河制藥有限公司仍需要在此方面繼續(xù)努力。

3、團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)能滿足工作要求，但總體提升緩慢。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，60％員工認(rèn)為公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)相比，總體水平不差上下，25％認(rèn)為略差，15％認(rèn)為較差。在員工與團(tuán)隊(duì)合作的信心方面，30％員工認(rèn)為團(tuán)隊(duì)正向有利方向發(fā)展，35%認(rèn)為沒(méi)有變化，20％保持觀望狀態(tài)。在團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升方面，40％員工非常認(rèn)同我們的團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)步，35％基本認(rèn)同這一事實(shí)，20％表示沉默，5％表示不認(rèn)同。

（五）員工個(gè)人專業(yè)知識(shí)與技能的發(fā)揮

員工專業(yè)技能的自我評(píng)價(jià)。員工普遍認(rèn)為，在實(shí)際工作中自身的專業(yè)技能比較滿意，這一比例高達(dá)80％，僅有15％左右的員工認(rèn)為自己的技能相當(dāng)完備，與此同時(shí)，5％員工對(duì)自身知識(shí)與技能表示了不滿，希望在以后的工作中逐步提升。但在專業(yè)技能轉(zhuǎn)化方面，這一比例有所下降，75％員工認(rèn)為自身的技能基本發(fā)揮，25％員工認(rèn)為沒(méi)有完全發(fā)揮，可見(jiàn)專業(yè)素質(zhì)在向業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化上并不十分理想，員工的潛能和能力有待于進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

四、今后的對(duì)策與建議

根據(jù)目前公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀，為了讓公司的培訓(xùn)更有效，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)完善培訓(xùn)體系：

1、強(qiáng)化員工責(zé)任心的培養(yǎng)。針對(duì)本公司的工作情況和工作特性，對(duì)員工加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，使員工充分意識(shí)到缺乏責(zé)任心所造成的嚴(yán)重后果及給公司發(fā)展帶來(lái)的不良影響。從而保證生產(chǎn)有序地進(jìn)行。

2、加強(qiáng)員工之間相互溝通。不定期的和公司員工進(jìn)行交流，使員工的意見(jiàn)能夠及時(shí)反饋，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)解決。便于部門(mén)之間以及領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的的相互了解和協(xié)調(diào)。

3、調(diào)整人員配置、促進(jìn)員工技能發(fā)揮。針對(duì)每個(gè)員工的特點(diǎn)對(duì)其崗位進(jìn)行調(diào)整和安排，使其能夠充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，避免人才浪費(fèi)。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。多進(jìn)行一些團(tuán)對(duì)活動(dòng)和考核，以便加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，從整體上提高整體素質(zhì)。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)激發(fā)員工的創(chuàng)新能力，改變員工的平庸工作行為，盡可能降低管理成本，克服不可測(cè)性，保證質(zhì)量低劣的員工無(wú)法進(jìn)入，有效降低優(yōu)秀員工的流失率。在今后的工作中不斷對(duì)各類員工進(jìn)行不同目的的分類培訓(xùn)，以滿足不同員工的不同需求。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，在良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境下，在公平公正的基礎(chǔ)上，可以更好的激發(fā)員工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動(dòng)性、創(chuàng)造性將自然地傾瀉出來(lái)，自覺(jué)與管理者一道，把工作做得盡可能好，不僅讓員工覺(jué)得實(shí)現(xiàn)了自己的人生理想，同時(shí)對(duì)企業(yè)有了滿足感和歸屬感。也使企業(yè)和員工得到共同的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏。

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山東新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司調(diào)

研報(bào)告

目錄

序......................................................................................................................................................4

發(fā)展史.......................................................................................................................................4第一部山東新華醫(yī)藥集團(tuán)...........................................................................................................5

運(yùn)營(yíng)篇.......................................................................................................................................5

歷年經(jīng)營(yíng)狀況...................................................................................................................5人力資源狀況...................................................................................................................6

管理層人員簡(jiǎn)歷.......................................................................................................6人員構(gòu)成...................................................................................................................7組織結(jié)構(gòu)和主要子（分）公司.......................................................................................7

機(jī)構(gòu)設(shè)置圖...............................................................................................................7新華醫(yī)藥集團(tuán)子公司簡(jiǎn)介.......................................................................................8管理方式...........................................................................................................................9資本市場(chǎng)運(yùn)作狀況...........................................................................................................9

新華醫(yī)藥集團(tuán)兼并收購(gòu)...........................................................................................9

藥品連鎖店.....................................................................................................10上市公司.................................................................................................................10

上市公司募股資金投向.................................................................................10上市公司在證券市場(chǎng)上的表現(xiàn).....................................................................12上市公司發(fā)展計(jì)劃.........................................................................................12

研發(fā)篇.....................................................................................................................................13

研發(fā)支持能力.................................................................................................................13

人員構(gòu)成.................................................................................................................13研發(fā)設(shè)施.................................................................................................................13研發(fā)資金投入.........................................................................................................14歷年業(yè)績(jī)和發(fā)展規(guī)劃.....................................................................................................14銷售篇.....................................................................................................................................16

銷售政策.........................................................................................................................16銷售方式.........................................................................................................................16銷售部門(mén)結(jié)構(gòu)和人員構(gòu)成.............................................................................................17發(fā)展規(guī)劃.........................................................................................................................17財(cái)務(wù)篇.....................................................................................................................................18

1997年1999年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù).....................................................................................18質(zhì)保篇.....................................................................................................................................18

質(zhì)量體系認(rèn)證狀況.........................................................................................................18環(huán)保.................................................................................................................................20產(chǎn)品篇.....................................................................................................................................20

產(chǎn)品系列.........................................................................................................................20

生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、出口量.....................................................................................24

主導(dǎo)產(chǎn)品.........................................................................................................................25

簡(jiǎn)介.........................................................................................................................25市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析和發(fā)展規(guī)劃.........................................................................26

第二部魯抗醫(yī)藥集團(tuán).................................................................................................................30

運(yùn)營(yíng)篇.....................................................................................................................................30

經(jīng)營(yíng)狀況.........................................................................................................................30人力資源狀況.................................................................................................................31

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理簡(jiǎn)介.............................................................................................31人員構(gòu)成.................................................................................................................31組織結(jié)構(gòu)和子（分）公司狀況.....................................................................................33

機(jī)構(gòu)設(shè)置圖.............................................................................................................33魯抗醫(yī)藥主要子公司簡(jiǎn)介.....................................................................................34管理方式.........................................................................................................................34

IT技術(shù)在企業(yè)管理中的應(yīng)用................................................................................34資本市場(chǎng)運(yùn)作狀況.........................................................................................................35

上市公司募股資金投入狀況.................................................................................35

上市公司在證券市場(chǎng)上的表現(xiàn).....................................................................36

研發(fā)篇.....................................................................................................................................37

研發(fā)方式.........................................................................................................................37研發(fā)設(shè)施.........................................................................................................................37

研發(fā)投入與產(chǎn)出.....................................................................................................37歷年業(yè)績(jī)和發(fā)展規(guī)劃.....................................................................................................38銷售篇.....................................................................................................................................39

銷售政策和方式.............................................................................................................39銷售網(wǎng)絡(luò)和分布.............................................................................................................39財(cái)務(wù)篇.....................................................................................................................................41

近3年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù).....................................................................................................41質(zhì)保篇.....................................................................................................................................42

環(huán)保.................................................................................................................................42產(chǎn)品篇.....................................................................................................................................42

產(chǎn)品系列.........................................................................................................................42

生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、出口量.....................................................................................47主導(dǎo)產(chǎn)品.........................................................................................................................48

簡(jiǎn)介.........................................................................................................................48市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析和發(fā)展規(guī)劃.........................................................................49

第三部新華魯抗醫(yī)藥集團(tuán).........................................................................................................52

現(xiàn)狀.........................................................................................................................................52發(fā)展規(guī)劃.................................................................................................................................52

集團(tuán)公司定位.................................................................................................................52“十五”規(guī)劃制訂原則.................................................................................................52“十五”規(guī)劃.................................................................................................................53提高核心競(jìng)爭(zhēng)力.............................................................................................................54創(chuàng)新工作.........................................................................................................................54SWOT分析............................................................................................................................55

優(yōu)勢(shì)（strength）............................................................................................................55

政策扶持.................................................................................................................55質(zhì)量管理體系完善：.............................................................................................56研發(fā)能力強(qiáng)：.........................................................................................................56品牌升值潛力大.....................................................................................................56產(chǎn)品外銷逐年上升.................................................................................................57劣勢(shì)（weakness）.........................................................................................................57

地域的限制.............................................................................................................57體制僵化.................................................................................................................58人員結(jié)構(gòu)不合理、管理層年齡偏大.....................................................................58產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理.....................................................................................................58財(cái)務(wù)問(wèn)題.................................................................................................................59機(jī)會(huì)（opportunity）......................................................................................................59

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大環(huán)境趨好.............................................................................................59中國(guó)入世.................................................................................................................59強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合.................................................................................................................61威脅（threat）................................................................................................................61

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈.................................................................................................61研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大.........................................................................................................62全球經(jīng)濟(jì)的影響.....................................................................................................62

整體評(píng)估.................................................................................................................................62

序

發(fā)展史

山東新華醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：新華醫(yī)藥集團(tuán)）位于山東省淄博市，是我國(guó)特大型制藥公司之一。它的前身是山東新華制藥廠，于1943年作為八路軍后勤藥廠而成立。1948年10月，新華制藥廠遷至淄博。解放后，經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，新華制藥廠成為我國(guó)最重要的解熱鎮(zhèn)痛藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥和呼吸系統(tǒng)藥等國(guó)家基本藥物的生產(chǎn)企業(yè)。1993年，新華制藥廠改制為股份制。1995年3月31日，在山東新華制藥股份公司基礎(chǔ)上，山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司成立。目前，山東新華醫(yī)藥集團(tuán)年產(chǎn)化學(xué)原料藥近2萬(wàn)噸，各種制劑達(dá)60億片（粒、支），是中國(guó)最大的化學(xué)原料藥、制劑、化工產(chǎn)品的生產(chǎn)基地之一。

魯抗醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：魯抗醫(yī)藥集團(tuán)）地處山東西南的濟(jì)寧市，是我國(guó)重要的抗生素生產(chǎn)基地。它的前身可追溯至1966年成立的山東新華制藥廠第三分廠，1970年更名為山東濟(jì)寧新華制藥廠，1980年更名為濟(jì)寧抗生素廠。經(jīng)過(guò)20年左右的發(fā)展，濟(jì)寧抗生素廠不斷壯大，并于1992年11月作為發(fā)起人募集資金成立山東魯抗醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司。1994年3月30日，山東魯抗醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司更名為山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司。同年，山東魯抗醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)公司成立。1997年2月26日，魯抗醫(yī)藥A股在上海證券交易所上市（股票代碼：600789）。目前，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)是我國(guó)大型綜合化學(xué)制藥企業(yè)，國(guó)家重要的抗生素生產(chǎn)基地。

新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是由山東新華醫(yī)藥集團(tuán)和山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，隸屬山東省人民政府的國(guó)有獨(dú)資公司，并由山東省人民政府授予國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，注冊(cè)資金為4.9549億元，成立之初的總資產(chǎn)為41億元，新華醫(yī)藥集團(tuán)、魯抗醫(yī)藥集團(tuán)為該集團(tuán)公司的全資子公司。兩大集團(tuán)的大規(guī)模資產(chǎn)重組，不僅在山東省工業(yè)和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生重大影響，而且使自身成為全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特大型制藥企業(yè)之一，成為山東省和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最大的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合企業(yè)，成為品種最為齊全、結(jié)構(gòu)最為合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)聯(lián)合體。

集團(tuán)公司現(xiàn)有職工1.7萬(wàn)，其中大中專畢業(yè)生6300余名，專業(yè)技術(shù)人員5000余名；總資產(chǎn)45億元，生產(chǎn)14個(gè)大類醫(yī)藥產(chǎn)品，100余個(gè)品種，是全國(guó)最大的解熱鎮(zhèn)痛藥、抗生素原料藥、頭孢類抗感染藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物的生產(chǎn)基地，年出口創(chuàng)匯5000萬(wàn)美元。

集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)是以藥為主，多元經(jīng)營(yíng)，醫(yī)藥中間體、化工產(chǎn)品、生物技術(shù)、保健飲料以及第三產(chǎn)業(yè)的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。

201*年10月，山東新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司與山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所在濟(jì)南正式簽署聯(lián)合協(xié)議。山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所是山東省科委重點(diǎn)扶持的省級(jí)科研機(jī)構(gòu)，主要從事醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，成果轉(zhuǎn)化率較高，為山東醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)發(fā)能力最強(qiáng)的研究機(jī)構(gòu)。山東新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司與山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所聯(lián)合后，山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所的獨(dú)立法人資格不變，將與新華醫(yī)藥集團(tuán)和魯抗醫(yī)藥集團(tuán)的研究部門(mén)實(shí)施“統(tǒng)一規(guī)劃、有所側(cè)重、突出重點(diǎn)、各有所為”的科技開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所以產(chǎn)品創(chuàng)新為主，兩個(gè)公司研究部門(mén)以技術(shù)創(chuàng)新為主，三管齊下，共同促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、升級(jí)。

山東新華魯抗醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)示意圖科技開(kāi)發(fā)部發(fā)展規(guī)劃部山東新華醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司山東新華魯抗醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司人事勞動(dòng)部山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司財(cái)產(chǎn)資產(chǎn)部山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所市場(chǎng)部

山東新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是新華醫(yī)藥集團(tuán)和魯抗醫(yī)藥集團(tuán)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，然而目前真正意義上的聯(lián)合才剛剛啟動(dòng)，因此本文將在以后的篇幅中分別對(duì)新華醫(yī)藥集團(tuán)和魯抗醫(yī)藥集團(tuán)的企業(yè)情況作進(jìn)一步描述。

第一部山東新華醫(yī)藥集團(tuán)

運(yùn)營(yíng)篇?dú)v年經(jīng)營(yíng)狀況

20世紀(jì)90年代是新華醫(yī)藥集團(tuán)發(fā)展的黃金時(shí)期。在這10年中，新華醫(yī)藥集團(tuán)在國(guó)有企業(yè)改革和股份制改造的背景下，產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭（見(jiàn)下圖）。

新華醫(yī)藥集團(tuán)近年產(chǎn)值、收入和利潤(rùn)示意圖單位：萬(wàn)元400000350000300000250000201*00150000100000500000工業(yè)產(chǎn)值銷售收入利潤(rùn)工業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)1992年567894865785711993年558894914969761994年724357817075241995年78749124323124921996年102265137210211001997年108740157607113701998年129885184166102211999年1451382049648304201*年15553523172310000189615.39216730.4309082.43379553.23201*年201*年

工業(yè)產(chǎn)值CAGR=14%

銷售收入CAGR=23%

人力資源狀況

管理層人員簡(jiǎn)歷

賀端，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。湖南衡陽(yáng)人，1943年生，武漢大學(xué)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，高級(jí)經(jīng)

濟(jì)師。

魯省民，黨委書(shū)記兼監(jiān)事會(huì)主席。陜西戶縣人，1945年生，沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)畢

業(yè)，副主任藥師，高級(jí)政工師。

梁尚誠(chéng)，副總經(jīng)理。山東禹城人，1939年生，大專畢業(yè)，化工專業(yè)，高級(jí)工程師。李治，副總經(jīng)理。浙江嘉興人，1940年生，中專畢業(yè)，分析化學(xué)專業(yè)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。張功權(quán)，黨委副書(shū)記兼副總經(jīng)理。山東淄博人，1941年生，大專畢業(yè)，管理干部專業(yè)，

高級(jí)政工師。

李奕偉，副總經(jīng)理。廣東豐順人，1943年生，大學(xué)畢業(yè)，化學(xué)專業(yè)，高級(jí)工程師。弭傳煌，副總經(jīng)理。山東章丘人，1942年生，中專畢業(yè)，采礦專業(yè)，高級(jí)工程師。于公福，副總經(jīng)理。山東牟平人，1950年生，大專畢業(yè)，工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)，高級(jí)工程

師。

劉從德，副總經(jīng)理。湖南新化人，1964年生，大學(xué)畢業(yè)，精細(xì)化工專業(yè)，工程師。

人員構(gòu)成

新華醫(yī)藥集團(tuán)共有員工約5200人左右。其中各類技術(shù)人員1570人，占員工總數(shù)的30.2%；產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新人員達(dá)680人，占各類人員的43.3%。公司技術(shù)人員中有5人享有國(guó)務(wù)院特殊津貼，39人被授予市級(jí)以上科技拔尖人才殊榮。

組織結(jié)構(gòu)和主要子（分）公司

機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

山東新華醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)示意圖山東新華制藥股份有限公司（上市公司）科技開(kāi)發(fā)部淄博新達(dá)制藥有限公司（合資公司）淄博新華肯孚制藥有限公司（合資公司）發(fā)展規(guī)劃部山東新華制藥工貿(mào)有限公司人事勞動(dòng)部山東新華醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司財(cái)產(chǎn)資產(chǎn)部淄博包裝裝潢有限責(zé)任公司山東恒臺(tái)新華精細(xì)化工有限責(zé)任公司審計(jì)部淄博制酸有限責(zé)任公司公司辦公室淄川化工有限責(zé)任公司淄博東風(fēng)化工有限責(zé)任公司淄博綜合服務(wù)有限公司

新華醫(yī)藥集團(tuán)子公司簡(jiǎn)介

新華制藥

企業(yè)全稱：山東新華制藥股份有限公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：股份制企業(yè)

前身為山東新華制藥廠，1993年改為股份制。1996年12月31日，新華制藥股份公司H股在香港聯(lián)合交易所有限公司上市（股票代碼：0719）。1997年8月6日，其A股在深圳證券交易所上市（股票代碼：0756）。1999年因外資股本占到35.10%，經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)成為外商投資企業(yè)。主要產(chǎn)品有：

化學(xué)原料藥解熱鎮(zhèn)痛藥、抗感染藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥、心腦血管藥、激素類藥、皮

膚病藥、放療增敏劑、抗黑熱病藥、保健品等。

制劑解熱鎮(zhèn)痛消炎抗風(fēng)濕藥物、抗感染藥物、呼吸系統(tǒng)藥物、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物、

心腦血管藥物、激素類藥物、皮膚病藥物、放療增敏劑、保健品、解毒藥、抗黑熱病藥等。

化工產(chǎn)品顯影劑

其它醫(yī)藥中間體、化工設(shè)備等新華工貿(mào)

企業(yè)全稱：山東新華工貿(mào)股份有限公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：股份制企業(yè)

原為山東新華制藥廠勞動(dòng)服務(wù)公司，從事第三產(chǎn)業(yè)，后逐漸發(fā)展為自主經(jīng)營(yíng)，集工、商、服務(wù)業(yè)于一體的大型企業(yè)，是山東省勞服系統(tǒng)首家股份制企業(yè)。1998年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.87億元，創(chuàng)利稅總額1560多萬(wàn)元。新華肯孚

企業(yè)全稱：山東淄博新華肯孚制藥有限公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：中外合資公司

由山東新華醫(yī)藥集團(tuán)和荷蘭肯孚制藥有限公司于1995年共同投資組建，目前總投資達(dá)201*萬(wàn)美元，注冊(cè)資本1046.9萬(wàn)美元，銷售額由成立初期的8500多萬(wàn)元增至目前的2.4億元。在201*年下半年，合資雙方確定了公司的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目雙方共投資5000多萬(wàn)元，建成后生產(chǎn)能力將達(dá)到800噸，成為國(guó)內(nèi)最大的頭孢菌素類原料藥供應(yīng)商之一。主要產(chǎn)品：各類頭孢菌素類原料藥新達(dá)制藥

企業(yè)全稱：淄博新達(dá)制藥有限公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：中外合資公司

中美合資企業(yè)，創(chuàng)立于1993年11月，以世界前沿性抗感染藥物半合抗系列制劑為主營(yíng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的半合抗制劑生產(chǎn)商之一。主要產(chǎn)品：各類半合抗制劑新華裝潢

企業(yè)全稱：淄博包裝裝潢有限責(zé)任公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：股份合作制企業(yè)

原為山東新華制藥廠配套工廠，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)包裝制品、印刷業(yè)務(wù)、廣告裝飾工程為主，現(xiàn)在兼營(yíng)多樣，已發(fā)展成為山東省醫(yī)藥包裝行業(yè)的骨干企業(yè)。主要產(chǎn)品：藥用塑料瓶、卡紙圓桶、薄膜袋、PTP鋁箔等。

淄川化工

企業(yè)全稱：淄川化工有限責(zé)任公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：股份合作制企業(yè)

原為淄博市淄川區(qū)地方小型企業(yè)，1990年12月并入新華醫(yī)藥集團(tuán)，現(xiàn)已發(fā)展成為淄川地區(qū)重要的化工生產(chǎn)和出口企業(yè)�；概_(tái)化工

企業(yè)全稱：山東桓臺(tái)新華精細(xì)化工有限公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：股份制企業(yè)

位于桓臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，是新華醫(yī)藥集團(tuán)與桓臺(tái)縣于1988年合資興建的精細(xì)化工企業(yè)，1991年投產(chǎn)，現(xiàn)為當(dāng)?shù)刂饕�化工生產(chǎn)和出口企業(yè)。東風(fēng)化工

企業(yè)全稱：淄博東風(fēng)化工有限責(zé)任公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：股份合作制企業(yè)

創(chuàng)建于1966年，原為淄博市小型企業(yè)，1997年9月并入新華醫(yī)藥集團(tuán)，現(xiàn)為新華醫(yī)藥集團(tuán)中重要的化工生產(chǎn)和出口企業(yè)。制酸公司

企業(yè)全稱：淄博制酸有限責(zé)任公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：國(guó)有獨(dú)資公司

前身為淄博制酸廠，創(chuàng)建于1948年10月，1997年9月并入新華醫(yī)藥集團(tuán)，同時(shí)改制為有限責(zé)任公司。綜合公司

企業(yè)全稱：淄博綜合服務(wù)有限責(zé)任公司產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：國(guó)有獨(dú)資公司

原為山東新華制藥廠后勤系統(tǒng)，1996年8月伴隨企業(yè)改制脫離母體而獨(dú)立，為非生產(chǎn)性資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的三產(chǎn)企業(yè)。

管理方式

新華醫(yī)藥集團(tuán)是國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，具國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。新華醫(yī)藥集團(tuán)旗下子公司均為獨(dú)立法人單位，其法人代表由集團(tuán)公司任命，子公司具有國(guó)有資產(chǎn)保值增值義務(wù)。集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行以出資人關(guān)系為基礎(chǔ)，以產(chǎn)權(quán)關(guān)系為紐帶的集團(tuán)管理體制。

資本市場(chǎng)運(yùn)作狀況

新華醫(yī)藥集團(tuán)兼并收購(gòu)

作為一個(gè)傳統(tǒng)的大型國(guó)有企業(yè)，地方政府的行政性指令影響著新華醫(yī)藥集團(tuán)主要的兼并收購(gòu)行為。

在兼并收購(gòu)過(guò)程（詳細(xì)兼并收購(gòu)情況可參閱新華醫(yī)藥集團(tuán)各子公司簡(jiǎn)介）中，新華醫(yī)藥集團(tuán)對(duì)被收購(gòu)企業(yè)采取了一些措施：

1.摒棄“大鍋飯”思想，保留被兼并收購(gòu)企業(yè)的獨(dú)立法人資格，使其自負(fù)盈虧。2.注入新華醫(yī)藥集團(tuán)的企業(yè)文化，將其融入新華醫(yī)藥集團(tuán)中。

3.對(duì)被兼并收購(gòu)企業(yè)注入資金、注入產(chǎn)品、派遣高級(jí)管理人員，引入新華的管理理念。4.將被兼并收購(gòu)企業(yè)改造為整個(gè)集團(tuán)公司的原材料——產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的一環(huán)，使其產(chǎn)

品能在集團(tuán)公司內(nèi)部消化。

相對(duì)而言，新華醫(yī)藥集團(tuán)自主兼并收購(gòu)其它中小型企業(yè)的行為相對(duì)較少，這是由于：1.收購(gòu)效益和前景較好的企業(yè)往往受到被收購(gòu)企業(yè)當(dāng)?shù)卣�府的阻撓�?.某一國(guó)有大型企業(yè)曾經(jīng)在跨地區(qū)兼并收購(gòu)其它企業(yè)失敗，使得新華醫(yī)藥集團(tuán)在跨地

區(qū)兼并收購(gòu)這一問(wèn)題上裹足不前。

3.由于新華醫(yī)藥集團(tuán)的主要兼并收購(gòu)目標(biāo)為制藥企業(yè)，而理想的被兼并收購(gòu)對(duì)象不

多，大多數(shù)的待兼并收購(gòu)企業(yè)往往管理水平低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、人員素質(zhì)較差，影響了新華醫(yī)藥集團(tuán)的兼并收購(gòu)決心。

盡管新華醫(yī)藥集團(tuán)在前幾年中沒(méi)有兼并收購(gòu)方面的大動(dòng)作，但新華醫(yī)藥集團(tuán)仍然計(jì)劃在今后幾年中根據(jù)企業(yè)自身的需求和待兼并收購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況展開(kāi)資本市場(chǎng)運(yùn)作，積極兼并收購(gòu)其它中小企業(yè)來(lái)促進(jìn)集團(tuán)公司的發(fā)展。隨著201*年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委決定將關(guān)閉500家藥品生產(chǎn)企業(yè)和1600家藥品銷售企業(yè)決定的出臺(tái)，新華醫(yī)藥集團(tuán)將很有可能在其中找到理想的兼并收購(gòu)對(duì)象。

藥品連鎖店

國(guó)家藥品監(jiān)督管理局在批準(zhǔn)的50家藥品經(jīng)營(yíng)連鎖店中，新華醫(yī)藥集團(tuán)下屬的新華大藥店成為兩家由工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藥品連鎖店之一。201*年以來(lái)，新華醫(yī)藥集團(tuán)站在高起點(diǎn)上（各門(mén)店?duì)I業(yè)面積超過(guò)200平方米），將建設(shè)連鎖店作為重要工作之一。盡管201*年新華大藥店門(mén)店才5家，其中有3家直到201*年底才開(kāi)業(yè)，但新華大藥店的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到800萬(wàn)元。201*年，隨著連鎖店數(shù)量的增加，并利用新華魯抗醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)部的有效資源，201*年度魯抗公司收購(gòu)的藥品商業(yè)公司靈芝公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，新華大藥店?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)可達(dá)到201*萬(wàn)元。在今后幾年中，新華醫(yī)藥集團(tuán)將采取包括加盟等各種形式，將連鎖店從山東地區(qū)到發(fā)展全國(guó)，最終達(dá)到500家的規(guī)模。

新華醫(yī)藥集團(tuán)加大對(duì)藥品連鎖店投入，明顯是基于以下考慮：1.中國(guó)目前正處于入世前夕，而加入WTO對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的影響將甚于對(duì)藥品生產(chǎn)方面的影響，加強(qiáng)投入藥品連鎖店，打好在這一方面基礎(chǔ)，將有助于新華醫(yī)藥集團(tuán)在這一領(lǐng)域和國(guó)外大公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)和合作。

2.隨著國(guó)家醫(yī)療體制的改革，如國(guó)家基本藥物目錄的出臺(tái)和醫(yī)藥分開(kāi)政策的推行，零售藥店將越來(lái)越突出它的重要性。

3.由于新華醫(yī)藥集團(tuán)和魯抗醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)品中處方藥所占比重較大，同時(shí)每年的產(chǎn)量在不斷上升，連鎖店擴(kuò)大將有助于集團(tuán)自身產(chǎn)品的銷售。

4.一般而言，零售藥店三角債較少，通過(guò)零售藥店銷售藥品不容易引起應(yīng)收賬款。5.零售藥店的增加將有利于樹(shù)立山東新華的品牌形象。

上市公司

上市公司募股資金投向

新華制藥股份有限公司于1996年12月于香港以每股售價(jià)1.82港元私人配售和公開(kāi)發(fā)

售1.445億股H股，1997年1月行使超額配售權(quán)，再發(fā)行550萬(wàn)股H股,共計(jì)發(fā)行H股1.5億股，扣除費(fèi)用后，發(fā)售H股所得資金凈額約人民幣2.57億元；1997年7月于國(guó)內(nèi)以每股3.45元人民幣發(fā)行A股1000萬(wàn)股，扣除發(fā)行費(fèi)用后，發(fā)行A股所得資金凈額約3160.2萬(wàn)元人民幣，H股和A股共募集資金凈額為人民幣2.88億元。

歷年來(lái)，新華制藥股份募股資金投入情況如下圖：

單位：萬(wàn)元新華制藥股份募股資金使用狀況￥8,000￥7,000￥6,000￥5,000￥4,000￥3,000￥2,000￥1,000￥01997年咖啡因、“兩氨”技改和擴(kuò)產(chǎn)1998年新藥研發(fā)補(bǔ)充流動(dòng)資金1999年銀行還貸201*年12月，新華制藥股份有限公司獲準(zhǔn)增發(fā)不超過(guò)3000萬(wàn)股的人民幣A股，根據(jù)新華制藥股份有限公司的董事會(huì)公告，新募資金將主要用于：新產(chǎn)品項(xiàng)目

年產(chǎn)克拉霉素原料藥10噸和片劑4000萬(wàn)粒

年產(chǎn)美洛昔康原料藥500公斤和膠囊劑4000萬(wàn)粒改造企業(yè)技術(shù)中心，加大投入企業(yè)科研設(shè)施硬件技術(shù)改造

L-350擴(kuò)產(chǎn)

咖啡因技術(shù)改造針劑GMP改造安乃近GMP改造

包括零售藥店在內(nèi)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

資金分配如下圖：

新華制藥股份有限公司新募資金投向示意圖L-350擴(kuò)產(chǎn)6%改造企業(yè)技術(shù)中心16%美洛昔康建設(shè)項(xiàng)目5%咖啡因技改34%克拉霉素建設(shè)項(xiàng)目6%市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)8%安乃近GMP改造8%針劑GMP改造17%

上市公司在證券市場(chǎng)上的表現(xiàn)

201*年，“新華制藥”股票H股在香港聯(lián)交所的股價(jià)迅速攀升與其201*年的業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史最好水平有著一定的聯(lián)系。

上市公司發(fā)展計(jì)劃

在資本市場(chǎng)上，新華制藥股份公司計(jì)劃：

1.增發(fā)A股，募集資金，積極介入資本市場(chǎng)運(yùn)作；2.回購(gòu)部分H股，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)；

3.發(fā)掘利用社會(huì)閑置資產(chǎn)，縮短建設(shè)周期，實(shí)施低成本擴(kuò)張；積極探索合資、合作、來(lái)料加工等合作方式。

研發(fā)篇

與其它大型國(guó)有企業(yè)相比，新華醫(yī)藥集團(tuán)比較重視企業(yè)的研發(fā)工作：集團(tuán)公司注重引進(jìn)高層次研究人員，加大培養(yǎng)青年科技人員，以確�？萍歼M(jìn)步后繼有人。企業(yè)實(shí)行科技帶頭人制度，從地位、待遇、名譽(yù)等方面建立激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)科技人才成長(zhǎng)，鼓勵(lì)快出成果。

新華醫(yī)藥集團(tuán)與國(guó)內(nèi)外的幾十家高等院校、科研單位有著密切的合作聯(lián)系。目前由十幾個(gè)藥學(xué)研究生牽頭的十幾個(gè)課題組進(jìn)行著新藥的研究開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品的工藝改進(jìn)。

研發(fā)支持能力

人員構(gòu)成

新華醫(yī)藥集團(tuán)科研人員所占比例示意圖其它技術(shù)人員17%非技術(shù)人員70%技術(shù)人員30%研發(fā)人員13%

研發(fā)設(shè)施

新華醫(yī)藥集團(tuán)擁有一個(gè)國(guó)家級(jí)的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，成為其每年科研成果的硬件保證。目前，新華醫(yī)藥集團(tuán)的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心正在享受?chē)?guó)家第五批企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的優(yōu)惠政策。這個(gè)中心由科研、質(zhì)檢、設(shè)計(jì)、技改等專業(yè)人員組成，設(shè)有新藥開(kāi)發(fā)、生物工程研究、制劑研究所、中試廠房、科研情報(bào)等部門(mén)，裝備有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的科研設(shè)施。

由于企業(yè)制劑方面比較薄弱，新華醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)成立了制劑研究所以從事制劑產(chǎn)品新品種、新劑型、復(fù)方制劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，藉此改變制劑產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品系列中的比重。

此外，新華醫(yī)藥集團(tuán)加大了與國(guó)內(nèi)外知名科研機(jī)構(gòu)的合作，開(kāi)始參與新藥的前期研究。

如新華醫(yī)藥集團(tuán)和中國(guó)藥科大學(xué)共同投資創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)第一家企業(yè)和學(xué)校合作的“新中新藥研究開(kāi)發(fā)中心”，被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新藥篩選重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

在確立以高技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)橥顿Y重點(diǎn)的同時(shí)，新華醫(yī)藥集團(tuán)更加重視科研機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)自身科研實(shí)力。新華醫(yī)藥集團(tuán)計(jì)劃利用它的國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，實(shí)施新藥研制從仿制向創(chuàng)制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在此基礎(chǔ)上公司還致力于改造生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，為生物技術(shù)新藥的研制開(kāi)發(fā)創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件。由于新華醫(yī)藥集團(tuán)完成了多功能中試車(chē)間的建設(shè)，化學(xué)藥物從實(shí)驗(yàn)階段向工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的順利過(guò)渡有了硬件基礎(chǔ)。

研發(fā)資金投入

在科研投入方面，為保證科研投入逐年增長(zhǎng)，公司采取科研基金制度的形式。近年來(lái)，新華醫(yī)藥集團(tuán)的科研開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷售額比重連年上升，1997年為2.7%，1998年為3.9%，1999年達(dá)到4.23%，高于全國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的平均水平。（見(jiàn)下圖）

新華醫(yī)藥集團(tuán)科研費(fèi)用比重1997年1998年1999年0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%5.00%201*年，新華醫(yī)藥集團(tuán)科研投入6528萬(wàn)元，投入總額在全國(guó)大型企業(yè)中列第100位，醫(yī)藥行業(yè)中第4位。

新華醫(yī)藥中西藥業(yè)華北制藥三九集團(tuán)050001000015000201*0萬(wàn)元

歷年業(yè)績(jī)和發(fā)展規(guī)劃

新華醫(yī)藥集團(tuán)與國(guó)內(nèi)高等院校、科研單位開(kāi)展廣泛合作以來(lái)，已獲新藥文號(hào)70余個(gè)。

1991年以來(lái)，完成各類技術(shù)項(xiàng)目100余項(xiàng)，其中41個(gè)新產(chǎn)品投產(chǎn)，19個(gè)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)省內(nèi)空白，科技進(jìn)步對(duì)產(chǎn)值的貢獻(xiàn)率達(dá)到30％�！熬盼濉逼陂g全國(guó)開(kāi)發(fā)的十個(gè)一類新藥中，新華制藥就

占了三個(gè)，其中一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)。1、乙氧苯胺原料藥及軟膏（艾迪特）。該產(chǎn)品是新華醫(yī)藥集團(tuán)投產(chǎn)的第一個(gè)國(guó)家一類新藥，也是山東省醫(yī)藥工業(yè)推出的唯一一個(gè)國(guó)家一類新藥，且在皮膚病用藥領(lǐng)域填補(bǔ)了國(guó)家空白。

艾迪特是由新華醫(yī)藥集團(tuán)與沈陽(yáng)藥科大學(xué)共同研制開(kāi)發(fā)成功的，屬國(guó)家新藥基金資助項(xiàng)目。該藥主要用于慢性濕疹、神經(jīng)性皮炎等皮膚病的治療。經(jīng)過(guò)藥理、病理實(shí)驗(yàn)以及臨床觀察,有關(guān)專家認(rèn)為艾迪特可取代以往的激素類藥物用于治療皮膚病。

2、三苯雙脒原料藥及片劑。國(guó)家一類新藥，驅(qū)蟲(chóng)藥，1996年獲衛(wèi)生部批準(zhǔn)進(jìn)行臨床研究。據(jù)悉最近已獲得新藥證書(shū)。

3、某一國(guó)家一類抗心律失常藥正在研制中。

生物制藥和從天然植物有效成分中篩選和研制新的治療藥是當(dāng)今國(guó)際上十分重視的兩個(gè)新興研究領(lǐng)域。新華醫(yī)藥集團(tuán)成立了天然植物藥物研究小組，1997年與天津醫(yī)藥研究所合作，成功開(kāi)發(fā)了國(guó)家二類新藥馬藺子素，為提高癌癥放射治療效果作出了貢獻(xiàn)。同時(shí)，公司還不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名科研機(jī)構(gòu)的緊密合作，積極參與新藥的前期研究。公司參與開(kāi)發(fā)的全合成生物內(nèi)源性多肽類新藥亮丙瑞林、抗精神分裂癥國(guó)家二類新藥替米哌隆、抗白血病國(guó)家三類新藥L-天門(mén)冬酰胺酶目前已取得了重大進(jìn)展。

此外，新華醫(yī)藥集團(tuán)還擁有心腦血管?chē)?guó)家二類新藥尼莫地平、尼索地平，抗感冒國(guó)家四類新藥布洛偽麻片。褪黑激素片（美立寧）和鯊魚(yú)軟骨素獲國(guó)家保健食品證書(shū)。褪黑激素參與機(jī)體的多種生理活動(dòng)，具有抗癲癇、鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、催眠、防止婦女乳腺癌和男性前列腺癌的作用，該產(chǎn)品主要銷往國(guó)外。

近5年來(lái)，新華制藥集團(tuán)獲SDA批準(zhǔn)的新藥如下：批準(zhǔn)年份201*199919981997

藥品名稱（商品名）抗感染藥

克拉霉素膠囊

克拉霉素顆粒劑（百優(yōu)紅）神經(jīng)系統(tǒng)用藥

對(duì)乙酰氨基酚分散片抗感染藥克拉霉素克拉霉素片神經(jīng)系統(tǒng)用藥異丙安替比林

鹽酸曲馬多緩釋片（倍平）心血管用藥尼索地平

尼索地平片（尼爾欣）皮膚科用藥海藻酸鈉軟膏皮膚科用藥

類別四生四生四生四生四生四生四生二生二生四生

研制單位

山東新華制藥股份有限公司山東新華制藥股份有限公司

山東新華制藥股份有限公司

山東新華制藥股份有限公司山東新華制藥股份有限公司

山東新華制藥股份有限公司

中國(guó)藥科大學(xué)、山東新華制藥股份有限公司

山東新華藥廠、山東醫(yī)工所山東新華藥廠、山東醫(yī)工所

青島市立醫(yī)院、山東新華制藥股份有限公司

1996

乙氧苯柳胺乙氧苯柳胺軟膏心血管用藥

尼群地平緩釋膠囊呼吸系統(tǒng)用藥

布洛偽麻片（愛(ài)菲樂(lè)）抗腫瘤藥馬藺子素馬藺子素膠囊

一生一生四生三生二生二生

沈陽(yáng)藥科大學(xué)、大慶油田總醫(yī)院，山東新華制藥股份有限公司

沈陽(yáng)藥科大學(xué)、大慶油田總醫(yī)院，山東新華制藥股份有限公司

中國(guó)藥科大學(xué)，山東新華制藥股份有限公司

山東新華制藥股份有限公司

天津市醫(yī)藥科技研究所、山東新華制藥廠

天津市醫(yī)藥科技研究所、山東新華制藥廠

“十五”期間，新華醫(yī)藥集團(tuán)計(jì)劃加大科技投入，“十五”末創(chuàng)新投入將達(dá)到銷售額的6%8%或以上。在“十五”期間有12個(gè)國(guó)家一類新藥上市，每年取得45個(gè)新藥批準(zhǔn)文號(hào)；有12個(gè)生物制品投入市場(chǎng)；重視制劑技術(shù)研究和制劑新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，結(jié)合GMP改造提高制劑生產(chǎn)水平；利用原料藥優(yōu)勢(shì)改造老產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)精細(xì)化工產(chǎn)品和醫(yī)藥中間體的研究。

銷售篇銷售政策

新華醫(yī)藥集團(tuán)的銷售政策是：“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷”。針對(duì)不同產(chǎn)品采用靈活多樣的經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，加大回款力度。在原料藥銷售方面，新華醫(yī)藥集團(tuán)建立了以制劑生產(chǎn)企業(yè)為主體的“工廠對(duì)工廠”的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)鞏固原料藥的傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢(shì)，同時(shí)細(xì)分原料藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外，新華醫(yī)藥集團(tuán)利用代理商來(lái)提高原料藥的銷售量。201*年，新華制藥股份公司通過(guò)代理商銷售的原料藥占總銷售額的27%。

在制劑銷售方面，新華醫(yī)藥集團(tuán)的主要戰(zhàn)略是：“普藥保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)，新藥進(jìn)行區(qū)域、品種細(xì)分，在細(xì)分中求發(fā)展”。新華醫(yī)藥集團(tuán)正在構(gòu)造以代理、終端和批發(fā)、零售等多種方式相結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并逐步加大制劑宣傳銷售力度，爭(zhēng)取制劑銷售額占總銷售額的比例從30%左右提高至50%左右。

在國(guó)際貿(mào)易方面，新華實(shí)施了多元化、全方位、深層次的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，突出大產(chǎn)品、大客戶培植，建立了以歐美日為主體，兼有非洲、南美的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

銷售方式

建立國(guó)內(nèi)原料藥銷售客戶以制劑生產(chǎn)企業(yè)為主體的直接“工廠對(duì)工廠”的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)突出原料藥國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)展代理協(xié)議戶銷售工作。201*年代理協(xié)議戶銷售額占公司國(guó)內(nèi)原料藥銷售比重約27%。

構(gòu)筑了以代理、終端以及批發(fā)、零售等多種方式相結(jié)合的制劑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，山東淄博新華大藥店有限公司已初具連鎖發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在國(guó)際貿(mào)易方面，確立了實(shí)施多元化、全方位、深層次市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，突出了大產(chǎn)品、大客戶的培植，建立了以歐美日為主體，兼有非洲、南美洲的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，201*年制劑產(chǎn)品出口取得了新的突破，安乃近、阿司匹林、氫化可的松等產(chǎn)品出口量創(chuàng)歷史最高水平。全年完成出口實(shí)收額4369.6萬(wàn)美元，較上年增長(zhǎng)10.46%。目前，新華醫(yī)藥集團(tuán)已擁有7個(gè)產(chǎn)品達(dá)到年創(chuàng)匯過(guò)百萬(wàn)美元的規(guī)模，其中2個(gè)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超千萬(wàn)美元。新華醫(yī)藥集團(tuán)與一些世界知名的大公司，如美國(guó)的可口可樂(lè)公司、施貴寶公司，英國(guó)的史克必成公司，德國(guó)的勃林格公司建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，現(xiàn)已擁有11個(gè)年貿(mào)易額過(guò)百萬(wàn)美元的大客戶，其中最大的客戶年貿(mào)易額已超過(guò)800萬(wàn)美元，占公司貿(mào)易總額的1/6。

銷售部門(mén)結(jié)構(gòu)和人員構(gòu)成

新華醫(yī)藥集團(tuán)有供銷處、醫(yī)藥貿(mào)易部、國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)本公司銷售業(yè)務(wù)，有逾百人的專職銷售人員在全國(guó)各地區(qū)建立了可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。新華醫(yī)藥集團(tuán)現(xiàn)有超過(guò)900個(gè)遍布中國(guó)的客戶，部分客戶與公司有5年以上合作關(guān)系。

發(fā)展規(guī)劃

在今后幾年中，新華醫(yī)藥集團(tuán)將通過(guò)以下途徑加大銷售力度：

1.加大宣傳：201*年和201*年初，新華醫(yī)藥集團(tuán)曾經(jīng)投入巨資，在全國(guó)性媒體上對(duì)其主要產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。但由于國(guó)家藥監(jiān)局出臺(tái)了限制在大眾媒體上進(jìn)行處方藥廣告宣傳的規(guī)定，新華醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)不能再采取這一策略。今后，新華醫(yī)藥集團(tuán)的主要廣告策略將定位于對(duì)企業(yè)品牌的宣傳，以及通過(guò)擴(kuò)大藥品連鎖店的規(guī)模，來(lái)加強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和產(chǎn)品的了解。

2.提高營(yíng)銷人員整體素質(zhì)：由于營(yíng)銷人員能力和素質(zhì)是影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。新華醫(yī)藥集團(tuán)計(jì)劃招聘高級(jí)營(yíng)銷人才，同時(shí)加大對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，以達(dá)到擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍和提升營(yíng)銷人員素質(zhì)的目的。

3.調(diào)整銷售重點(diǎn)：由于制劑產(chǎn)品的附加值高，制劑銷售已經(jīng)成為新華醫(yī)藥集團(tuán)銷售工作的重點(diǎn)。目前，新華醫(yī)藥集團(tuán)原料藥和制劑的銷售額比例約為2比1，集團(tuán)計(jì)劃在今后幾年內(nèi)將這一比例提高至1比1，以提高整個(gè)集團(tuán)公司的資金利潤(rùn)率。

4.加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：201*年，新華醫(yī)藥集團(tuán)計(jì)劃擴(kuò)張零售藥店網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施三百工程（百家醫(yī)院、百家辦事處、百家藥店）。同時(shí)，在重點(diǎn)海外市場(chǎng)建立合作公司，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

5.充分利用IT技術(shù)為銷售服務(wù)：積極參加藥品網(wǎng)上采購(gòu)?fù)稑?biāo)，培養(yǎng)這方面的招投標(biāo)人才。并利用Internet技術(shù)進(jìn)行管理，形成信息暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)。

財(cái)務(wù)篇

1997年1999年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

單位：萬(wàn)元財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)項(xiàng)目工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)銷售產(chǎn)值年末資產(chǎn)當(dāng)年價(jià)格不變價(jià)格當(dāng)年價(jià)格其中出口交貨值合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)應(yīng)收賬款凈額存貨其中產(chǎn)成品固定資產(chǎn)小計(jì)固定資產(chǎn)原值年末負(fù)債產(chǎn)品銷售收入小計(jì)其中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用合計(jì)流動(dòng)負(fù)債小計(jì)合計(jì)其中產(chǎn)品銷售稅金及附加利潤(rùn)總額應(yīng)交所得稅本年應(yīng)交增值稅1997年10874012089810641636064838317361515760768311370171631998年12988516294112928539407187305113772319212649110202617959360087137732785902118416670510221172881791999年1451381873211430794629320444011637633131303371260276443123782114986862888725120496497383048008247（注：本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘自國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)年報(bào)，至本報(bào)告完成之時(shí)，仍未獲得201*年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。據(jù)新華醫(yī)藥集團(tuán)一位高級(jí)管理人員透露，201*年新華醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)值、銷售額約為23億元，利潤(rùn)約為1億元。）

質(zhì)保篇

質(zhì)量體系認(rèn)證狀況

近10年來(lái)，新華醫(yī)藥集團(tuán)共投資8000萬(wàn)元，按GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的全封閉制劑生產(chǎn)車(chē)間建成并投產(chǎn)。為使公司的軟硬件水平與世界先進(jìn)水平接軌，新華醫(yī)藥集團(tuán)還積極申請(qǐng)歐洲COS認(rèn)證和美國(guó)FDA審計(jì)，按照國(guó)外認(rèn)證機(jī)構(gòu)和外商要求積極進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)。

新華醫(yī)藥集團(tuán)的制藥子公司包括新華制藥股份有限公司、淄博新達(dá)制藥有限公司、淄博新華肯孚制藥有限公司，均已獲得GMP認(rèn)證證書(shū)。新華醫(yī)藥集團(tuán)現(xiàn)有兩個(gè)子公司獲得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)、三個(gè)子公司獲得了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書(shū)，已

經(jīng)成為集團(tuán)公司進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)的通行證。

新華制藥股份有限公司

為確保產(chǎn)品質(zhì)量，新華制藥股份有限公司建立了完善的質(zhì)量保證體系，形成了公司、車(chē)間、班組三級(jí)質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)及公司、車(chē)間二級(jí)質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，切實(shí)保證了生產(chǎn)中的三不（即不合格原材料不準(zhǔn)使用，不合格中間體不準(zhǔn)注入下道工序，不合格產(chǎn)品不準(zhǔn)入庫(kù)）原則得到落實(shí)。自1986年實(shí)行藥品質(zhì)量市場(chǎng)監(jiān)督以來(lái)的15年間，國(guó)家、省、市三級(jí)藥品監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)新華制藥生產(chǎn)的514個(gè)品種2340批產(chǎn)品實(shí)行各級(jí)檢查，抽檢合格率全部達(dá)到100%。1999年，新華制藥被海關(guān)列為A類企業(yè)享受出口優(yōu)惠待遇，其原料藥產(chǎn)品出口全部免檢。

1999年6月，新華制藥股份有限公司成功地通過(guò)中質(zhì)協(xié)質(zhì)保中心的ISO9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證，并于201*年4月又順利通過(guò)了中質(zhì)協(xié)質(zhì)量保證中心對(duì)公司質(zhì)量體系認(rèn)證的第一次監(jiān)督檢查；異丙安替比林等5個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)際不同客戶的質(zhì)量審計(jì)；繼1999年茶堿產(chǎn)品取得歐洲藥典委員會(huì)適用性認(rèn)證后，201*年上半年，茶堿和L-350兩個(gè)產(chǎn)品順利通過(guò)美國(guó)FDA檢查，為公司產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。

201*年，根據(jù)市場(chǎng)需要，新華制藥股份有限公司推出了全過(guò)程倒逼質(zhì)量管理這一質(zhì)量管理的新舉措，也就是按照用戶和市場(chǎng)的需求來(lái)確定產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，并以此為起點(diǎn)，倒推各工序應(yīng)承擔(dān)的質(zhì)量指標(biāo)，并對(duì)影響質(zhì)量指標(biāo)的因素進(jìn)行詳細(xì)分析，然后采取有針對(duì)性的技術(shù)管理措施，對(duì)這些因素進(jìn)行有效控制，以確保實(shí)現(xiàn)確定的質(zhì)量指標(biāo)。同時(shí)，公司建立質(zhì)量檢查體系，使上工序產(chǎn)品必須達(dá)到下工序的質(zhì)量要求，下工序有檢查上工序產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任和質(zhì)量否決權(quán)，從而構(gòu)成一個(gè)全過(guò)程、逆向的質(zhì)量監(jiān)督鏈和全員的質(zhì)量責(zé)任體系。

在GMP認(rèn)證方面，截止到201*年12月，山東新華制藥股份有限公司原料藥及大容量注射劑、小容量注射劑、片劑和膠囊劑等四種制劑劑型均已獲得國(guó)家藥品GMP證書(shū)。

目前，新華制藥股份有限公司的質(zhì)保體系已經(jīng)達(dá)到了如下要求：制劑品種和化學(xué)原料藥的生產(chǎn)GMP達(dá)標(biāo)茶堿等產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA檢查生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)用SPCD控制現(xiàn)場(chǎng)管理成為山東省樣板企業(yè)

計(jì)量管理通過(guò)ISOl0012-1：1992認(rèn)證質(zhì)量體系通過(guò)ISO9001認(rèn)證

淄博新達(dá)制藥有限公司

生產(chǎn)廠房新達(dá)制藥現(xiàn)有廠房?jī)勺�，已通過(guò)GMP認(rèn)證，空氣潔凈度達(dá)到十萬(wàn)級(jí)。

機(jī)器設(shè)備新達(dá)制藥膠囊采用國(guó)際先進(jìn)的罐裝設(shè)備，目前所使用的為IMA公司和COMACO公司生產(chǎn)的自動(dòng)膠囊罐裝機(jī)，電腦控制自動(dòng)計(jì)數(shù)、自動(dòng)剔廢。質(zhì)量管理軟件新達(dá)制藥在創(chuàng)建伊始即以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，引進(jìn)美國(guó)福祿-丹尼爾質(zhì)量管理軟件，配合新華制藥集團(tuán)幾十年質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，現(xiàn)已建立了一套特有的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，完全實(shí)現(xiàn)電腦辦公。

原料頭孢拉定、頭孢羥氨芐、頭孢氨芐原料使用新華-肯孚優(yōu)級(jí)原料。

膠囊中美合資蘇州膠囊有限公司是制藥巨頭輝瑞公司在華投資企業(yè)。新達(dá)制藥使用空心膠囊均為蘇州膠囊有限公司提供，有效地提高了膠囊劑的崩解度和溶出度，可以更好的發(fā)揮藥物療效。

鋁-鋁泡罩包裝新達(dá)制藥是繼上海施貴寶之后第二家使用鋁-鋁泡罩包裝的企業(yè)。新達(dá)制藥包裝材料均由連云港中金公司提供。連云港中金公司于1998年通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)藥品包裝材料生產(chǎn)行業(yè)第一家通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)。

嚴(yán)格的質(zhì)量管理，保證了新達(dá)制藥產(chǎn)品在各級(jí)藥檢中的合格率達(dá)到100%。1998年，新

達(dá)成為國(guó)家藥品監(jiān)督管理局首批GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)，201*年通過(guò)GMP認(rèn)證，ISO14001認(rèn)證。

山東淄博新華肯孚制藥有限公司

201*年8月28日，新華肯孚獲得國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局頒發(fā)的“藥品GMP”證書(shū)（編號(hào)：B0312）。據(jù)新華肯孚表示，新華肯孚的產(chǎn)品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)要求遠(yuǎn)高于中國(guó)藥典的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量符合USPXXIV版，BP98和CP201*版。

環(huán)保

201*年11月，新華醫(yī)藥集團(tuán)通過(guò)了由國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局華夏環(huán)境管理體系審核中心對(duì)其進(jìn)行的ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得該認(rèn)證的大型化工醫(yī)藥企業(yè)。新華醫(yī)藥集團(tuán)的核心企業(yè)新華制藥股份有限公司、合資公司新達(dá)制藥以及新華肯孚制藥作為化學(xué)制藥的主要企業(yè)，是這次ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證審核的重點(diǎn)。

ISO14001環(huán)境管理體系屬國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是我國(guó)加入WTO后企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的綠色通行證。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，早在1993年新華醫(yī)藥集團(tuán)就明確提出“環(huán)境保護(hù)是企業(yè)發(fā)展的生命線”的口號(hào)，并按照我國(guó)環(huán)境保護(hù)法律和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)著手建立自己的環(huán)境管理體系。新華醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)施的ISO14001環(huán)境管理體系自今年2月正式運(yùn)行以來(lái)，不僅能夠做到遵守國(guó)家法律，使污染物達(dá)標(biāo)排放，同時(shí)企業(yè)還進(jìn)一步加大環(huán)保設(shè)施的投入，使企業(yè)的環(huán)境目標(biāo)和環(huán)境管理方案均達(dá)到國(guó)際環(huán)境管理體系的要求。

產(chǎn)品篇

新華制藥集團(tuán)是我國(guó)三大原料藥生產(chǎn)基地之一，主要生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥、呼吸系統(tǒng)藥等六大類原料藥及其制劑。

產(chǎn)品系列

一、新華股份

原料藥：類別解熱鎮(zhèn)痛藥

產(chǎn)品名稱安乃近注射安乃近安乃近鎂鹽氨基比林阿司匹林

規(guī)格20kg/桶25kg/袋20kg/桶50kg/桶25kg/桶25kg/桶50kg/桶25kg/袋50kg/桶450kg/桶

執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)CP201*版，DAB10版，EP201*CP201*版客戶標(biāo)準(zhǔn)BPC54版

WS1-111-83-89

CP201*版，BP98版，USP24版，EPⅢEP201*增補(bǔ)版

精制阿司匹林

淀粉阿司匹林布洛芬安替比林異丙安替比林

中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥

咖啡因

50kg/桶25kg/桶25kg/桶20kg/桶25kg/桶50kg/桶500kg/袋40kg/桶20kg/桶25kg/桶25kg/桶20kg/桶20kg/桶25kg/桶25kg/桶5kg/桶10kg/桶

客戶標(biāo)準(zhǔn)

CP201*版，BP98版，USP24版

BP98版，USP24版EPⅢWS1-32（B）-89WS-187(X-163)-99BP98/EPⅢ客戶標(biāo)準(zhǔn)CP201*版，BP98版，USP24版

巴比妥異戊巴比妥

呼吸系統(tǒng)用藥

茶堿

BP98版

WS1-06(B)-89

CP201*版，BP98版

CP201*版，BP98版，USP24版

氨茶堿CP201*版，BP98版

激素類氫化可的松USP24版，BP98版/EPIII，

BP93/USP22版，

CP201*版，USP24版

醋酸潑尼松10kg/桶CP200版

磺胺類甲氧芐啶25kg/桶CP201*版，BP98版，

USP24版

抗感染藥吡哌酸20kg/桶CP201*版，JP13版

WS-064(X-050)-95克林霉素磷酸酯

化工原料米妥爾25g500g250g25kg/桶GB-11180-89消毒及創(chuàng)傷外科用藥水楊酸25kg/袋CP201*版

WS1-(X-99)-95Z心血管用藥尼莫地平20kg/桶制劑：

片劑膠囊類藥物類別解熱鎮(zhèn)痛藥

產(chǎn)品名稱安乃近片

規(guī)格

0.5g100片/瓶0.5g1000片/瓶0.5g2片×200/盒0.5g15×50/盒0.1g100片/瓶0.2g100片/瓶0.48g1000片/瓶0.48g2×200/盒1000片/瓶2片×200/盒

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)CP201*版

布洛芬片去痛片APC片

CP201*版WS1-15（B）-89WS1-65（B）-89

心腦血管藥尼莫地平片卡托普利片尼群地平片復(fù)方降壓片

20mg50片/瓶30mg100片/瓶25mg100片/瓶10mg100片/瓶100片/瓶15×50片/盒100片/瓶100片/瓶100片/瓶100片/瓶100片/瓶

WS1-（X-100）-95ZCP201*版CP201*版

山東省藥品標(biāo)準(zhǔn)1986省藥品標(biāo)準(zhǔn)1986魯/WYB45-88山東省藥品標(biāo)準(zhǔn)1986山東省藥品標(biāo)準(zhǔn)1986CP201*版

止咳祛痰平喘藥復(fù)方茶堿片

息喘靈片百喘朋片喘寧片復(fù)方甘草片氨茶堿片

鎮(zhèn)靜催眠藥鈣劑

異戊巴比妥片鈣糖片葡萄糖酸鈣片

激素類藥

強(qiáng)的松片地塞米松片

抗感染藥

0.1g100片/瓶CP201*版0.1g1000片（瓶）0.1g100片/瓶0.1g200片/瓶0.5g1000片/瓶0.5g100片/瓶5mg100片/瓶5mg1000片/瓶0.75mg100片/瓶

CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版WS1-C2-002-89CP201*版WS1-C2-007-89CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版

CP201*版CP201*版

土霉素片（素衣）25萬(wàn)U1000片/瓶土霉素片（糖衣）25萬(wàn)U1000片/瓶氯霉素片四環(huán)素片

0.25g100片/瓶25萬(wàn)U1000片/瓶

乙酰螺旋霉素片0.2g12片×40/盒

0.1g12片×40/盒

頭孢氨芐膠囊氟哌酸膠囊吡哌酸片

頭孢氨芐片復(fù)方新諾明片

增效聯(lián)磺片VB2片VB6片VC片

0.125g10�！�40/盒0.1g10×10/盒0.25g100片/瓶0.25g12片×40/板0.25g30片/瓶0.48g100片/瓶0.48g2片×200/盒0.48g15片×50/盒12片×40板/盒5mg100片/瓶10mg100片/瓶0.1g100片/瓶0.1g100片/瓶

消炎藥維生素類藥

CP201*版CP201*版CP201*版WS1-73（B）-89CP201*版

復(fù)合VB片含煙1000片/瓶

消化系統(tǒng)藥針劑藥物分類抗感染藥

VB1片甲氧氯普胺片產(chǎn)品名稱硫酸慶大霉素針

10mg100片/瓶10mg1000片/瓶5mg100片/瓶

規(guī)格

8萬(wàn)u10×2ml/盒4萬(wàn)u10×1ml/盒

CP201*版CP201*版質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版WS1-212(X)-89(2)

衛(wèi)生部藥品標(biāo)準(zhǔn)第六冊(cè)生化

藥品（1998）山東省藥品標(biāo)準(zhǔn)1986山東省藥品標(biāo)準(zhǔn)1986CP201*版CP201*版

山東省藥品標(biāo)準(zhǔn)1986CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版

硫酸丁胺卡那霉素針20萬(wàn)u5×2ml/盒

20萬(wàn)u10×2ml/盒硫酸卡那霉素針妥布霉素針鹽酸林可霉素針硫酸小諾霉素針

中樞興奮藥解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥

胞二磷膽堿針復(fù)方氨基比林針安痛定針平痛新針

抗黑熱病藥酸堿平衡藥維生素類藥

葡萄糖酸銻鈉針乙酰胺針VC針VB6針VB1針

激素類藥

地塞米松針氫化可的松針

50萬(wàn)u10×1ml/盒4萬(wàn)u5×1ml/盒8萬(wàn)u5×2ml/盒60萬(wàn)u10×2ml/盒20萬(wàn)u10×1ml/盒6萬(wàn)u10×2ml/盒0.25g5×2ml/盒0.25g10×2ml/盒10×2ml易折/盒10×1ml易折/盒20mg10×2ml/盒0.5g10×5ml/盒2.5g4×5ml/盒1g5×5ml/盒100mg10×2ml/盒0.1g10×2ml/盒2mg10×1ml/盒5mg10×1ml/盒

10mg10×2（5）ml/CP201*版盒

25mg10×2（5）ml/盒

0.1g10×2ml/盒20mg10×2ml/盒

山東省藥品標(biāo)準(zhǔn)1986CP201*版

心腦血管藥擬腎上腺素藥平喘藥生化藥

維腦路通針多巴酚丁針氨茶堿針肌苷針

0.25g10（5）×2ml/CP201*版盒

0.1g10×2ml/盒

衛(wèi)生部藥品標(biāo)準(zhǔn)第六冊(cè)生化

藥品（1998）

批準(zhǔn)文號(hào)（96）衛(wèi)藥準(zhǔn)字J-72-6

23

二、新達(dá)公司

商品名新達(dá)羅

主要成分頭孢克洛

劑型膠囊、顆粒劑仙逢久艾克兒

新達(dá)寶、頭孢氨芐新達(dá)德雷伊西德新達(dá)貝寧

頭孢羥氨芐克拉維酸鉀/阿莫西林（1：2）

頭孢氨芐復(fù)方制劑頭孢拉定氨芐西林阿莫西林

膠囊咀嚼片膠囊干混懸劑膠囊顆粒、膠囊

（1）

魯衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1995）第164003號(hào)

國(guó)藥準(zhǔn)字X19990395魯衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1996）第164424號(hào)

魯衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1995）第164006號(hào)

魯衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1995）第164001號(hào)

魯衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1995）第164008號(hào)

三、肯孚公司

頭孢類原料：頭孢克洛、頭孢拉定、頭孢氨芐、頭孢羥氨芐。

生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、出口量

19971999年新華制藥集團(tuán)公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)量和占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的百分比如下（計(jì)量單位：噸；制劑計(jì)量單位：萬(wàn)片，萬(wàn)粒，萬(wàn)支，萬(wàn)瓶）：產(chǎn)品原料藥安乃近氨基比林阿司匹林布洛芬咖啡因茶堿氨茶堿

氫化可的松(包括醋酸酯)吡哌酸制劑

復(fù)方氨基比林注射液復(fù)方(2ml)

氫化可的松注射液(25mg)尼莫地平片(20mg)吡哌酸片(0.25g)乙酰螺旋霉素片(0.1g)布洛芬片(0.1g)氨茶堿片(0.1g)復(fù)方茶堿片

24

1999年

%

1998年

%

1997年

1558.23499.9174.12

%生產(chǎn)能力

5119.50744.604834.63244.644283.911338.27981.881794.86075.153795.25440.663858.78236.73

136.904

47.995200.00085.181800.00034.535000.00036.86

23.852500.00020.42230.00017.30120.00039.73

10.000

2061.63428.451653.49529.681432.11

9.48208.42622.71230.005

93.77622.09118.1519.59038.35

0.85

6.831

107.40520.917.50321.96

32.00011.000

0.07

261.228100.00308.026100.00260.262100.00550.000

0.11108.000

23217.00018.4223748.00049.8366183.00090.1276892.00083.612613.000

0.423440.000

0.46

54191.00030.5740414.00029.7850150.00023.0735437.00018.88201*6.00028.9111057.00026.19971999年新華制藥集團(tuán)公司主要出口產(chǎn)品的出口量和占國(guó)內(nèi)總出口量的百分比如下（計(jì)量單位：噸）：產(chǎn)品安乃近氨基比林阿司匹林咖啡因茶堿氨茶堿

氫化可的松(包括醋酸酯)吡哌酸

1999年3589.55029.5002120.1501872.5201*9.50025.9006.53037.890

%99.83

1998年152.500

%100.00

1997年154.100

%52.3595.6033.3926.5018.506.77100.00

51.102829.24038.951678.40036.221282.7208.3613.3128.26100.00

122.90023.3508.18051.940

53.762649.38024.961851.85026.061111.78515.1018.4750.89100.00

157.16018.200

60.351

主導(dǎo)產(chǎn)品

新華醫(yī)藥集團(tuán)是中國(guó)最大的解熱鎮(zhèn)痛藥和咖啡因生產(chǎn)商，1999年，公司解熱鎮(zhèn)痛藥產(chǎn)量為10600余噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的19.2％�？Х纫虍a(chǎn)量201*余噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的28.4%。是我國(guó)最大的安乃近、氨基比林、咖啡因、布洛芬、茶堿、吡哌酸、吡哌酸片生產(chǎn)商。公司生產(chǎn)的原料藥的50%供出口，在國(guó)際上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在公司生產(chǎn)的170種化學(xué)原料藥和制劑產(chǎn)品中，銷售額占銷售總額5%以上的產(chǎn)品有安乃近、咖啡因、氨基比林、阿司匹林，特別是安乃近銷售額約占公司銷售總額的近20％。

簡(jiǎn)介

新華醫(yī)藥集團(tuán)公司201*年各主要產(chǎn)品在銷售總額中所占的百分比及主要用途見(jiàn)下表：

主要產(chǎn)品化學(xué)原料藥安乃近咖啡因

1934710660201*年銷售額(萬(wàn)元)

占201*年總銷售額%18.5310.21

主要用途

解熱鎮(zhèn)痛藥，治療急性發(fā)熱及緩解頭痛、關(guān)節(jié)痛及其他疼痛。中樞神經(jīng)興奮藥，用于中樞神經(jīng)性呼吸及循環(huán)功能不全，保持病人清醒，并與阿司匹林或撲熱息痛同用以緩解頭痛。

解熱鎮(zhèn)痛藥，治療發(fā)熱及減輕疼痛。

解熱、鎮(zhèn)痛、消炎藥，具解熱、鎮(zhèn)痛、消炎、驅(qū)風(fēng)、抗關(guān)節(jié)炎及抗血栓功能。腎上腺皮質(zhì)激素，治療皮質(zhì)功能減退、垂體功能減退、過(guò)敏性及炎性病癥，并為多種類型藥劑的成份。抗菌藥，適用于敏感性細(xì)菌引致的尿道及腸道感染。

25

氨基比林阿斯匹林氫化可的松

615058575116

5.895.614.90

吡哌酸

3028

2.90

布洛芬

1608

1.54

茶堿氨茶堿制劑吡哌酸片復(fù)方新諾明片復(fù)方甘草片尼莫地平片

1023376

0.980.364.812.351.291.07

5022245413471117

布洛芬片

1086

1.04

消炎鎮(zhèn)痛藥，具解熱、鎮(zhèn)痛及消炎功效，用于急性及周期性關(guān)節(jié)炎，緩解輕至中度疼痛、關(guān)節(jié)炎、周期性疼痛。

平滑肌松馳及利尿藥，治療支氣管及心臟衰竭而引起的哮喘，亦可治療心臟性水腫。

平滑肌松馳及利尿藥，為茶堿及乙二胺混合鹽，易溶于水。

同原料藥吡哌酸用途。抗菌藥，用于過(guò)敏性細(xì)菌導(dǎo)致的尿道感染、兒童急慢性中耳炎、支氣管炎。驅(qū)痰鎮(zhèn)咳。

鈣拮抗劑，心腦血管藥,用于缺血性腦血管病(腦血栓,腦栓塞等),蛛網(wǎng)膜下腔出血所致腦血管痙攣。

同布洛芬原料藥用途。

新華主要產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例其它50.8%安乃近18.2%咖啡因10.1%氫化可的松4.8%吡哌酸片4.7%阿斯匹林5.5%氨基比林5.8%

市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析和發(fā)展規(guī)劃

自1995年以來(lái)，新華醫(yī)藥集團(tuán)就圍繞提高質(zhì)量降低成本，開(kāi)展“一品一策”全員性技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)活動(dòng)，使公司22個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在處于先進(jìn)或領(lǐng)先地位的達(dá)到95%以上，同時(shí)還實(shí)行原材料招標(biāo)采購(gòu)，降低采購(gòu)成本達(dá)5000多萬(wàn)元/年，使產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的實(shí)力。

近幾年來(lái)，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)藥品質(zhì)量的不同需求，公司陸續(xù)對(duì)20多個(gè)常規(guī)原料藥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量項(xiàng)目、外觀、晶形、粒度、版本以及包裝都進(jìn)行了適應(yīng)性改進(jìn)。僅1999年就完成質(zhì)量訂單210萬(wàn)份，多創(chuàng)效益2700余萬(wàn)元。由于采用了適應(yīng)性質(zhì)量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，到99年底

公司共有9個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到100%，7個(gè)產(chǎn)品占有率列國(guó)內(nèi)同品種首位，主導(dǎo)產(chǎn)品咖啡因、阿司匹林、安乃近、氨基比林、吡哌酸、布洛芬等產(chǎn)品均形成了效益規(guī)模，牢固占據(jù)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

在質(zhì)量管理方面，新華醫(yī)藥集團(tuán)采取“四百一零”（產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高率100%，國(guó)家抽驗(yàn)合格率100%，內(nèi)部質(zhì)量抽查合格率100%，用戶滿意率100%，質(zhì)量事故為零）的方針。1999年度，藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)共抽查新華醫(yī)藥集團(tuán)公司原料藥、制劑產(chǎn)品共計(jì)38個(gè)品種，197批次，合格率100%。自國(guó)家實(shí)行市場(chǎng)監(jiān)督性抽查10余年以來(lái)，共抽查506品種，2370批次，合格率100%。201*年一季度，市場(chǎng)監(jiān)督性抽查13個(gè)品種，29批次，合格率100%。201*年三季度，市場(chǎng)監(jiān)督性抽查22個(gè)品種，47批次，合格率100%。

另外，公司在質(zhì)量管理上加快與國(guó)際慣例接軌，申請(qǐng)并通過(guò)了歐洲COS認(rèn)證和美國(guó)FDA審計(jì)，按照國(guó)外認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)和外商要求進(jìn)行質(zhì)量整改，并在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)展了對(duì)原材料供應(yīng)方面的資格審查和質(zhì)量審計(jì)，通過(guò)可靠的原料質(zhì)量確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司還順利通過(guò)了原國(guó)家醫(yī)藥局的GMP達(dá)標(biāo)和ISO9001認(rèn)證。

目前，新華醫(yī)藥集團(tuán)已有阿司匹林、茶堿、布洛芬、氫化可的松、TMP、咖啡因等6個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)FDA進(jìn)行了DMF注冊(cè)，另有茶堿和L-350兩個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)FDA檢查認(rèn)證，茶堿還獲得了歐洲COS證書(shū)。一、解熱鎮(zhèn)痛藥

“九五”期間，我國(guó)解熱鎮(zhèn)痛藥在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)、快速發(fā)展，其產(chǎn)量、供應(yīng)出口量、生產(chǎn)能力占全國(guó)24大類化學(xué)醫(yī)藥總量、供應(yīng)出口總量、生產(chǎn)能力的比重分別由1995年的17.36%、22.03%、18.35%，1999年提高至22.55%、28.35%、20.96%。在24大類化學(xué)醫(yī)藥品中，解熱鎮(zhèn)痛藥產(chǎn)量自1998年起已取代抗感染藥一直占據(jù)首位。其主導(dǎo)產(chǎn)品撲熱息痛、阿司匹林、安乃近在土霉素堿、維生素C之后，成為我國(guó)24大類化學(xué)原料藥中產(chǎn)量超萬(wàn)噸的五大支柱品種。我國(guó)已成為亞洲最大、世界主要的解熱鎮(zhèn)痛藥的生產(chǎn)、出口大國(guó)。1.安乃近

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，安乃近的生產(chǎn)點(diǎn)由1990年的10家，1999年減至6家；最大3家企業(yè)產(chǎn)量由1990年的49.49%，1999年提高至81.1%。1999年，產(chǎn)量排前3位的為山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司，武漢諾佳藥業(yè)集團(tuán)股份公司，上海五洲藥業(yè)有限公司。生產(chǎn)能力分別為5200噸，3100噸和1600噸。其中新華醫(yī)藥集團(tuán)公司的產(chǎn)量和出口量均占全國(guó)總產(chǎn)量和出口總量的一半左右。

近年來(lái)安乃近市場(chǎng)供過(guò)于求，價(jià)格出現(xiàn)下跌之勢(shì)。每公斤內(nèi)銷和出口價(jià)格分別由1996年的55元和6美元逐年降至201*年的37元和4美元左右。

從國(guó)內(nèi)的銷售情況來(lái)看，幾年來(lái)內(nèi)銷量不見(jiàn)增加，而出口量由1998年的5200多噸，1999年增加至7000多噸，201*年達(dá)8088噸。

因安乃近長(zhǎng)期使用可引起粒細(xì)胞減少、血小板減少性紫癜，嚴(yán)重者可有再生障礙性貧血甚至死亡，故歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家早已禁止或限制使用。近幾年來(lái)我國(guó)城市醫(yī)院也基本不用此藥，它已被新一代解熱止痛藥如撲熱息痛、布洛芬、卡巴匹林鈣以及它們的制劑所替代。市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀。

新華醫(yī)藥集團(tuán)近期計(jì)劃投資3980萬(wàn)元用于安乃近產(chǎn)品和制劑車(chē)間（擴(kuò)產(chǎn)）的GMP改造。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可使安乃近年生產(chǎn)能力提高到5500噸，并具備每年生產(chǎn)500噸安乃近鎂鹽的能力。項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)計(jì)為1年。2.乙酰水楊酸（阿司匹林）

90年代以來(lái)，阿司匹林的生產(chǎn)廠由1990年的8家，1999年減至5家。最大3家企業(yè)產(chǎn)量由1990年的62.02%，1999年提高至93.29%。生產(chǎn)能力排前三位的為山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司、吉林制藥集團(tuán)和南京制藥廠，分別為5000噸、3500噸和3000噸。新華醫(yī)藥集團(tuán)公

司按照國(guó)際市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)出了20-60目、40-80目以及DC-ASA等多種規(guī)格的阿司匹林，使市場(chǎng)占有率上升到40%，成為國(guó)內(nèi)最大的阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)。1999年出口量占全國(guó)出口總量的百分比比1998年提高14個(gè)百分點(diǎn)。201*年6月，其生產(chǎn)的“新華牌”阿司匹林片出口非洲幾內(nèi)亞，計(jì)300萬(wàn)片，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品出口新的突破。

近幾年來(lái)，阿司匹林的價(jià)格也連年下跌，每公斤內(nèi)銷和出口價(jià)格分別由1996年的22元和2.2美元逐年降至201*年的15元和1.6美元左右。

作為一種已有百年歷史的解熱鎮(zhèn)痛老藥，阿司匹林在世界醫(yī)藥市場(chǎng)上依然享有盛譽(yù)。進(jìn)入90年代后期美國(guó)企業(yè)已不再生產(chǎn)阿司匹林這種老產(chǎn)品。目前法國(guó)、德國(guó)和中國(guó)已成為美國(guó)阿司匹林原料藥的主要供應(yīng)國(guó)。法國(guó)的羅納－普朗克公司是目前全球最大的阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力高達(dá)1.45噸。該公司生產(chǎn)的阿司匹林主要出口北美（美國(guó)、加拿大及墨西哥）和中東國(guó)家。據(jù)估計(jì)，羅納－普朗克公司目前控制著50%的美國(guó)阿司匹林市場(chǎng)，德國(guó)拜耳則控制20%的美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)與其它國(guó)家（如匈牙利）只能分享剩余的市場(chǎng)份額。

目前我國(guó)阿司匹林內(nèi)銷量雖然呈逐年增長(zhǎng)勢(shì)頭，但消費(fèi)量?jī)H占世界消費(fèi)總量的8%左右，明顯低于發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平，故產(chǎn)品主要出口，目前出口量已占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的55%至60%。201*年出口量比1999年增加近201*噸。究其原因：一是我國(guó)阿司匹林制劑品種太少，不能滿足市場(chǎng)需求；二是受進(jìn)口產(chǎn)品的影響；三是受撲熱息痛、布洛芬及其制劑的競(jìng)爭(zhēng)所致。

近年來(lái)，我國(guó)用阿司匹林防治腦缺血發(fā)作、心肌梗塞、中風(fēng)等心腦血管病的用量與日俱增，大大促進(jìn)了我國(guó)阿司匹林的銷售，市場(chǎng)前景看好。3.氨基比林

1999年，氨基比林的生產(chǎn)廠有4家，比1990年減少5家。最大3家企業(yè)產(chǎn)量由1990年的88.51%，1999年提高至96.84%。但出口大幅度下降。山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司的生產(chǎn)能力占全國(guó)總生產(chǎn)能力的一半多、生產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80%以上。二、咖啡因

咖啡因系一類精神藥物，屬定點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的品種。90年代以來(lái)，其出口量占生產(chǎn)的比重超過(guò)七成，1990年為60.9%，1995年達(dá)75.61%，1999年高達(dá)84.34%，是我國(guó)24大類化學(xué)原料藥中主要的出口創(chuàng)匯支柱品種之一。

咖啡因可廣泛用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥、飲料、聚合催化劑、電鍍添加劑、油漆添加劑、復(fù)印曬圖等領(lǐng)域。目前國(guó)際市場(chǎng)咖啡因總需求量在1.2萬(wàn)噸左右，且進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定期，需求彈性較小。美國(guó)的消費(fèi)量約占世界消費(fèi)量的65%，除本國(guó)自產(chǎn)外尚需向中國(guó)、德國(guó)和墨西哥等國(guó)家進(jìn)口相當(dāng)份額，約占我國(guó)出口總量的38%。許多大的飲料廠如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等都使用咖啡因，但由于含咖啡因的飲料受到無(wú)咖啡因的果汁、礦泉水等飲料的沖擊，市場(chǎng)容量將難再有較大發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)的需求增長(zhǎng)率不足3%。國(guó)內(nèi)咖啡因市場(chǎng)主要用于與一些與解熱鎮(zhèn)痛藥配伍制成的多種西藥和中西藥復(fù)方制劑的生產(chǎn)，用量較為穩(wěn)定。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總需約在1500噸左右。鑒于我國(guó)原材料和勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，工藝成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，為咖啡因的生產(chǎn)和出口提供了良好的發(fā)展機(jī)遇�？梢灶A(yù)料，21世紀(jì)我國(guó)咖啡因國(guó)際市場(chǎng)占有率將由目前的30%提高到50%左右。

“九五”期間，隨著市場(chǎng)需求增速減緩，生產(chǎn)能力快速增長(zhǎng)，咖啡因的價(jià)格連續(xù)5年跌勢(shì)不減，201*年下半年每公斤咖啡因內(nèi)銷價(jià)由1999年的60元降至55元以內(nèi)，出口價(jià)由1999年的6美元降至5美元以內(nèi)。

新華醫(yī)藥集團(tuán)公司是全國(guó)最大的咖啡因生產(chǎn)商，產(chǎn)量和出口量都是全國(guó)第一。其2500噸的生產(chǎn)能力在全國(guó)十余家咖啡因生產(chǎn)廠中穩(wěn)居龍頭地位。排第二、三位的為吉林省舒蘭合成藥廠和天津河北制藥總廠第一分廠，生產(chǎn)能力分別為1600噸和1200噸。1999年新華醫(yī)藥集團(tuán)公司的咖啡因出口量占全國(guó)出口總量的百分比比1998年提高了10個(gè)百分點(diǎn)。

新華醫(yī)藥集團(tuán)公司的咖啡因的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)屬全國(guó)領(lǐng)先水平。1999年，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)

管理及技術(shù)改造，咖啡因總收率從66%提高到70%以上。

1996年底，新華醫(yī)藥集團(tuán)公司獲可口可樂(lè)咖啡因長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議。

201*年，新華醫(yī)藥集團(tuán)公司通過(guò)因特網(wǎng)與全球十幾家咖啡因供應(yīng)商進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的激烈角逐,最終獨(dú)中三標(biāo)，一舉成為英國(guó)史克必成公司122噸咖啡因的供應(yīng)商。其成功歸功于新華醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和低廉的價(jià)格。英國(guó)史克必成公司在和葛蘭素威康公司合并后，成為世界最大的醫(yī)藥企業(yè)，此次利用因特網(wǎng)在全球范圍內(nèi)公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)的122噸咖啡因是為明年生產(chǎn)做的準(zhǔn)備。這也是新華醫(yī)藥集團(tuán)公司利用國(guó)際電子商務(wù)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)且涉及金額較大的首次嘗試�？梢灶A(yù)見(jiàn)，這種經(jīng)營(yíng)形式將逐步成為新華醫(yī)藥集團(tuán)公司對(duì)外貿(mào)易的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司近期計(jì)劃投資1.6億元進(jìn)行咖啡因技術(shù)改造項(xiàng)目，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可使咖啡因年生產(chǎn)能力達(dá)到3500噸，并每年增加1000噸顆粒咖啡因的生產(chǎn)能力。項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)計(jì)為2年。

新華醫(yī)藥集團(tuán)安乃近、阿司匹林、咖啡因全國(guó)生產(chǎn)能力第一咖啡因阿司匹林安乃近01000201*3000400050006000單位：噸第一名（新華醫(yī)藥集團(tuán)）

第二名第三名第二部魯抗醫(yī)藥集團(tuán)

運(yùn)營(yíng)篇經(jīng)營(yíng)狀況

近幾年來(lái)，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)后，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利稅穩(wěn)步遞增。201*年，完成銷售收入131897萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.54％；實(shí)現(xiàn)利稅15378萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)49％；其中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6376萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37％。

單位：萬(wàn)元魯抗醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)值、收入和利潤(rùn)示意圖￥200,000￥150,000￥100,000￥50,000￥01992年1993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年201*年201*年201*年33257262753055385613965532035434841919418575982597661332394549785271388789912938898018892312724964721027974663637613071015214616700220507893111110745131897工業(yè)產(chǎn)值銷售收入利潤(rùn)工業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)工業(yè)產(chǎn)值CAGR=16%銷售收入CAGR=22%

人力資源狀況

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理簡(jiǎn)介

章建輝，現(xiàn)年55歲，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，執(zhí)業(yè)藥師。1968年浙江大學(xué)畢業(yè)，分配到華北制藥廠青霉素提煉車(chē)間工作。自1974年起調(diào)往濟(jì)寧抗生素廠工作，歷任技術(shù)員、車(chē)間主任、廠長(zhǎng)，具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，獲山東省及全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、山東省勞動(dòng)模范、山東省醫(yī)藥行業(yè)拔尖人才、全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者等稱號(hào)，當(dāng)選為山東省八屆人大化表，并榮獲全國(guó)”五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

人員構(gòu)成

魯抗現(xiàn)有員工7065人，研究生、本科生、大專生占員工總數(shù)的25.6%。公司員工中，

大專以下74.35%魯抗醫(yī)藥集團(tuán)學(xué)歷分布研究生0.06%本科10.59%大專15.00%專業(yè)技術(shù)人員1848人，具有高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)技術(shù)職稱的分別占3.4%、23.3%、73.3%。

近年來(lái)，公司每年均引進(jìn)本科以上學(xué)歷人員近百名，充實(shí)專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍，并在實(shí)施企業(yè)全員教育中，重點(diǎn)抓好科技人員的繼續(xù)學(xué)習(xí)，利用多種形式和渠道，每年均選派一定數(shù)量的人員，到有關(guān)大專院校學(xué)習(xí)，并在公司內(nèi)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向，有計(jì)劃地對(duì)科技人員進(jìn)行在職培訓(xùn)，使科技人員不斷掌握現(xiàn)代科技知識(shí)，從而提高公司的科技開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力。魯抗醫(yī)藥集團(tuán)公司不斷完善人力資源開(kāi)發(fā)和管理的各項(xiàng)制度，建立了鼓勵(lì)科技人員努力創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制。201*年，魯抗因科技創(chuàng)新創(chuàng)造了6500萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益，201*年1月，公司拿出328萬(wàn)元對(duì)201*年的優(yōu)秀科研成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，受獎(jiǎng)人員達(dá)268人，極大地鼓舞了科技員工的工作熱情。但目前集團(tuán)公司的高素質(zhì)人才，尤其是碩士以上的科技人才依然匱乏。

魯抗醫(yī)藥集團(tuán)技術(shù)人員年齡分布20-25歲3%26-30歲10%31-35歲4%36-40歲3%41-45歲2%46-50歲2%50歲以上1%非技術(shù)人員75%技術(shù)人員26%

組織結(jié)構(gòu)和子（分）公司狀況

機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

魯抗醫(yī)藥主要子公司簡(jiǎn)介

魯抗醫(yī)藥股份公司

1992年11月山東魯抗醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司成立。1994年3月，山東魯抗醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司更名為山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司。1997年，魯抗醫(yī)藥股票在上海證券交易所上市。201*年，魯抗醫(yī)藥股份有限公司銷售額超過(guò)7億元，利潤(rùn)近6000萬(wàn)元。魯抗辰欣公司

始建于1970年。1998年11月6日改制為有限責(zé)任公司。魯抗辰欣公司主要生產(chǎn)片劑、膏劑、水針劑、滴眼劑、輸液、膠囊劑、氣霧劑和原料藥等8大類130多個(gè)品種。片劑、膏劑、滴眼劑以分別具有年產(chǎn)30億片、3000萬(wàn)支、201*萬(wàn)支的生產(chǎn)能力。辰欣公司的主要產(chǎn)品有：氧氟沙星片、去屑生發(fā)乳、無(wú)極膏、酮康唑軟膏；雙氯芬酸鈉滴眼液、氧氟沙星滴眼液、色甘酸鈉滴眼液，洛美沙星滴耳液（愛(ài)邦）、富馬酸酮替芬滴鼻液；氟羅沙星輸液（千樂(lè)安），單硝酸異山梨酯注射液（丹佐），莪術(shù)油葡萄糖注射液；鹽酸噻氯匹定膠囊（辰欣）等。

魯亞公司

魯亞有限公司是魯抗醫(yī)藥集團(tuán)與上海醫(yī)藥工業(yè)研究院于1997年合作創(chuàng)建的生物制劑企業(yè)，公司為獨(dú)立法人，產(chǎn)、供、銷一體。201*年元月，佛山市安溢醫(yī)藥有限公司出資參股，成為魯亞公司最大的股東，并全面參與魯亞公司的經(jīng)營(yíng)。魯亞公司的主要產(chǎn)品為國(guó)家二類抗癌新藥沙培林。

管理方式

作為具有國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的集團(tuán)公司，任命其子公司法人代表，子公司具有國(guó)有資產(chǎn)保值增值義務(wù)。集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行以出資人關(guān)系為基礎(chǔ)，以產(chǎn)權(quán)關(guān)系為紐帶的集團(tuán)管理體制。

201*年，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)加大了改革力度。對(duì)重要子公司的主要負(fù)責(zé)人實(shí)行年薪制，將經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人報(bào)酬和業(yè)績(jī)直接掛鉤。魯抗醫(yī)藥集團(tuán)希望藉此調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積極性。

IT技術(shù)在企業(yè)管理中的應(yīng)用

201*年魯抗醫(yī)藥集團(tuán)投資1000萬(wàn)元新上了一套ERP管理軟件系統(tǒng)及OA系統(tǒng)，把企業(yè)管理帶上了信息高速路。

隨著因特網(wǎng)的普及應(yīng)用，網(wǎng)上銷售成為企業(yè)營(yíng)銷中的新手段。魯抗醫(yī)藥集團(tuán)通過(guò)引入ERP管理系統(tǒng)，在各管理崗位和銷售辦事處配備了聯(lián)網(wǎng)的終端系統(tǒng)，同時(shí)公司各辦事處積極加入了當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)網(wǎng)，就能在網(wǎng)上了解藥品需求狀況，及時(shí)作出合理配貨、布貨計(jì)劃，使供應(yīng)與銷售緊密結(jié)合起來(lái)，保證了藥品以最快速度滿足客戶需求。

IT技術(shù)應(yīng)用也有助于解決令銷售人員頭痛的長(zhǎng)期以來(lái)貨款回收手續(xù)繁瑣的問(wèn)題。201*年3月，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)成為在醫(yī)藥行業(yè)中較早實(shí)現(xiàn)了銷售回款和財(cái)務(wù)結(jié)算網(wǎng)絡(luò)化的公司。通過(guò)與工商銀行簽定了網(wǎng)絡(luò)結(jié)算協(xié)議，使企業(yè)每筆不同網(wǎng)點(diǎn)的銷售回款，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算兩小時(shí)內(nèi)回籠到企業(yè)指定帳戶。資金匯劃方便、快捷，減少了企業(yè)資金在途時(shí)間。預(yù)計(jì)201*年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算的資金將達(dá)到5000萬(wàn)元。

魯抗不僅在銷售領(lǐng)域運(yùn)用電子手段，在科技開(kāi)發(fā)上同樣注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。201*年公司投資15萬(wàn)元建立了局域網(wǎng)，研究機(jī)構(gòu)局域網(wǎng)的啟用使科研人員能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，

跟蹤國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為科研人員了解世界先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了依據(jù)。

資本市場(chǎng)運(yùn)作狀況

由于魯抗醫(yī)藥集團(tuán)和新華醫(yī)藥集團(tuán)類似，同屬于特大型國(guó)有企業(yè)。因此，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)的兼并收購(gòu)行為也在很大程度上受到地方政府的行政性指令影響。

1994年以來(lái)，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)先后兼并了5家中小藥廠，改造為自己的分廠、子公司。通過(guò)輸入先進(jìn)的技術(shù)及管理方法，贏得了市場(chǎng)效益。前身為濟(jì)寧第一制藥廠的魯抗一分廠，過(guò)去資不抵債，瀕于破產(chǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)品嗎啉胍年產(chǎn)不足10噸。兼并后，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)注入資金數(shù)百萬(wàn)元，嚴(yán)抓管理，改進(jìn)工藝，企業(yè)起死回生。目前，一分廠已成為國(guó)內(nèi)最大的嗎啉胍生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)量達(dá)500噸，市場(chǎng)占有率超過(guò)70％。201*年12月，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)的第二家跨地區(qū)控股子公司魯抗賽特有限責(zé)任公司在山東省新泰市宣告成立。至此，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)已擁有15家全資和控股子公司，形成一支名副其實(shí)的“聯(lián)合艦隊(duì)”。

上市公司募股資金投入狀況

魯抗醫(yī)藥股份有限公司募股資金使用狀況如下圖：

單位：萬(wàn)元￥60,000￥50,000￥40,000￥30,000￥20,000￥10,000￥0魯抗股份募股資金使用狀況￥48,400￥3,011￥5,800￥8,68997年募股資金98年配股資金￥1,00099年企業(yè)債券千噸青霉素頭孢“雙加”環(huán)保工程

1.國(guó)家重點(diǎn)工程“千噸”青霉素項(xiàng)目

該項(xiàng)目全稱為“1000噸青霉素工業(yè)鉀鹽及其半合成系列產(chǎn)品工程”，是1996年國(guó)家重點(diǎn)工程�！扒�噸”青霉素是公司的長(zhǎng)線品種。根據(jù)魯抗醫(yī)藥招股說(shuō)明書(shū)的承諾，“項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，可年增銷售收入89032萬(wàn)元人民幣，稅后利潤(rùn)15766萬(wàn)元人民幣”。該項(xiàng)目已于201*年完工。

2.公司重點(diǎn)技改：“雙加”工程頭孢菌素C及系列產(chǎn)品項(xiàng)目該系列項(xiàng)目已基本啟動(dòng)，并且順利地完成了半合抗青霉素和頭孢菌素兩條產(chǎn)品鏈的貫通,部分子項(xiàng)工程已形成氨芐青霉素鈉300噸、羥氨芐青霉素185噸、6-APA300噸、針劑4億

支、片劑6億片、膠囊8億粒的生產(chǎn)能力。頭孢菌素類抗生素作為第一代青霉素的替代產(chǎn)品，是70年代以來(lái)發(fā)展十分迅速的一種抗生素，具有抗菌作用強(qiáng)、抗菌譜廣、療效快、毒副作用低等優(yōu)點(diǎn)，臨床上可用于多種細(xì)菌感染。該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)水平領(lǐng)先，主要產(chǎn)品頭孢C鈉鹽的提取技術(shù)引進(jìn)意大利生產(chǎn)技術(shù)，全部設(shè)施均按照國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，可替代或部分替代進(jìn)口產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊良好。該項(xiàng)目已于201*年完工。

3.大觀霉素?cái)U(kuò)建項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資估算為5644.92萬(wàn)元，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年新增銷售收入15154.36萬(wàn)元（出口創(chuàng)匯164萬(wàn)美元），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3146.3萬(wàn)元。該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，被列為行業(yè)重大鼓勵(lì)發(fā)展的對(duì)象。大觀霉素是國(guó)家四類新藥，對(duì)急性淋病、奈瑟氏淋球菌引起的一系列尿路感染疾病及對(duì)耐青霉素淋病球菌引起的感染疾病的治愈有效率為100％，在世界范圍內(nèi)的淋病治療中得到廣泛應(yīng)用。目前已開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)201*年6月前竣工投產(chǎn)。

4、獸用生物藥品擴(kuò)建項(xiàng)目

該項(xiàng)目總投資估算為8348.24萬(wàn)元，完工達(dá)產(chǎn)后，將年均新增銷售收入18932.86萬(wàn)元，其中出口創(chuàng)匯1004萬(wàn)美元，新增利潤(rùn)4398.51萬(wàn)元。該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品出口較好，市場(chǎng)前景廣闊，工藝技術(shù)先進(jìn)，原輔材料供應(yīng)有保證。其中目前已經(jīng)投產(chǎn)的硫酸粘桿菌素是由多粘桿菌經(jīng)深層、純種發(fā)酵產(chǎn)生的抗生素，對(duì)于綠膿桿菌，大腸桿菌等大部分革蘭氏陰性菌具有顯著的抗菌作用，是發(fā)達(dá)國(guó)家目前在飼養(yǎng)領(lǐng)域?yàn)樾笄葆t(yī)治頑固性痢疾等腸道疾病的首選藥物；并且由于其在動(dòng)物體內(nèi)無(wú)殘留，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，可滿足綠色食品要求，市場(chǎng)前景十分看好。目前已全面通過(guò)了歐洲藥典的嚴(yán)格測(cè)試，并已開(kāi)始批量出口。

根據(jù)魯抗醫(yī)藥股份有限公司的公告，公司的投資項(xiàng)目主要按照《招股說(shuō)明書(shū)》、《配股說(shuō)明書(shū)》和《企業(yè)債券發(fā)行公告》的承諾進(jìn)行，投資項(xiàng)目未作變更。募股資金尚余5860萬(wàn)元。

201*年4月，魯抗公司決定增發(fā)不超過(guò)6000萬(wàn)股人民幣普通股。新股資金將主要用于泰樂(lè)霉素、鹽霉素、7-ACA等公司主要產(chǎn)品的技改和擴(kuò)產(chǎn)。

上市公司在證券市場(chǎng)上的表現(xiàn)

從魯抗醫(yī)藥在證券市場(chǎng)上的表現(xiàn)來(lái)看，它的走勢(shì)總體平穩(wěn)。投資者對(duì)魯抗醫(yī)藥的主要評(píng)價(jià)為“一家穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的傳統(tǒng)企業(yè)”�？梢灶A(yù)測(cè)，它的經(jīng)營(yíng)效益將主要依賴于這幾年它

在主要產(chǎn)品的技術(shù)改造和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模上的投入所獲得的產(chǎn)出。

研發(fā)篇研發(fā)方式

魯抗醫(yī)藥集團(tuán)技術(shù)中心由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，分管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常工作，技術(shù)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、對(duì)外合作、計(jì)劃立項(xiàng)報(bào)批、可行性研究、項(xiàng)目管理、成果鑒定等。研究所負(fù)責(zé)新藥開(kāi)發(fā)（工藝開(kāi)發(fā)、臨床實(shí)驗(yàn)、新藥報(bào)批），各子公司技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品投產(chǎn)、工藝完善、新技術(shù)推廣應(yīng)用及技術(shù)改進(jìn)，質(zhì)監(jiān)中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)、監(jiān)督和控制，工程公司負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)、施工監(jiān)督，銷售公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科負(fù)責(zé)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，科技體系的各組成單位既有分工，又互相配合，形成了市場(chǎng)調(diào)研、科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的有效運(yùn)行機(jī)制，保證了魯抗科技工作的順利開(kāi)展。

魯抗醫(yī)藥集團(tuán)的信條是“以科技為先導(dǎo)，科技興業(yè)”。在吸引科研人員方面，公司制訂了一系列優(yōu)惠政策來(lái)保證每年的100多名大學(xué)畢業(yè)生到集團(tuán)公司工作。同時(shí)，公司還與上海醫(yī)藥工業(yè)研究院、北京醫(yī)藥生物技術(shù)研究所、山東大學(xué)、浙江大學(xué)等建立了良好的科研協(xié)作關(guān)系。

研發(fā)設(shè)施

在科技設(shè)施方面，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)已建成具備國(guó)內(nèi)一流實(shí)驗(yàn)設(shè)施的3000m2科研樓和250m2的中試車(chē)間（包括發(fā)酵、提煉、制劑及合成），研究所常規(guī)儀器基本齊全，配套設(shè)施完好。有搖瓶間5個(gè)，試驗(yàn)室、儀器室30個(gè)，以上固定資產(chǎn)總計(jì)已達(dá)3000多萬(wàn)元。從而形成了從市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到試制生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的新產(chǎn)品一條龍開(kāi)發(fā)體系。

質(zhì)監(jiān)中心現(xiàn)有檢測(cè)樓（包括輔助用房）3025平方米，動(dòng)物房1332平方米。質(zhì)監(jiān)中心現(xiàn)有各類精密儀器近50臺(tái)套，質(zhì)監(jiān)中心動(dòng)物房根據(jù)GMP要求，配備中央空調(diào)。

201*年7月，集團(tuán)投資1400萬(wàn)元建設(shè)的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)（MIS）正式投入運(yùn)行，為科技管理提供了良好的條件。

研發(fā)投入與產(chǎn)出

年份

科技投入（萬(wàn)元）

科技進(jìn)步取得效益（萬(wàn)元）省局級(jí)以上成果（個(gè)）集團(tuán)內(nèi)科技成果（個(gè)）

199624504201*36

199728506000240

199829504000456

19993201*900363

201*預(yù)計(jì)37505000580

魯抗科技投入產(chǎn)出6000500040003000201*10000

科技投入科技產(chǎn)出1996199719981999201*預(yù)計(jì)歷年業(yè)績(jī)和發(fā)展規(guī)劃

歷年業(yè)績(jī)

近3年魯抗醫(yī)藥集團(tuán)獲SDA批準(zhǔn)的新藥如下：批準(zhǔn)年份201*19991998

目前，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)的新產(chǎn)品產(chǎn)值率已超過(guò)30%。

藥品名稱（商品名）抗感染藥

氟羅沙星葡萄糖注射液消化系統(tǒng)用藥奧美拉唑腸溶片抗感染藥麥迪霉素麥迪霉素片

類別四生四生四生四生

研制單位

南京晟翔醫(yī)藥化工研究所、山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司

中國(guó)藥科大學(xué)、山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司

山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司

發(fā)展規(guī)劃

針對(duì)魯抗現(xiàn)有科技發(fā)展基礎(chǔ)和核心產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，”十五”期間，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)

藥科技發(fā)展目標(biāo)是：爭(zhēng)取五年開(kāi)發(fā)一類新藥2個(gè)、二類新藥6個(gè)、三、四類新藥20個(gè)，新產(chǎn)品產(chǎn)值在”十五”末達(dá)到10億元以上，新產(chǎn)品利稅達(dá)到1.5億元。

在現(xiàn)有科技投入的基礎(chǔ)上，”十五”期間每年提取銷售收入的3~5%進(jìn)行科技投入，且每年科技開(kāi)發(fā)費(fèi)遞增率在15%以上；加快開(kāi)發(fā)藥物新劑型，“十五”期間，重點(diǎn)對(duì)微囊緩釋劑、脂質(zhì)體靶向制劑、透皮及粘膜給藥制劑，皮下埋植劑、無(wú)痛注射劑等劑型進(jìn)行開(kāi)發(fā)；發(fā)展新一代中藥制劑，將通過(guò)兼并聯(lián)合中藥企業(yè)，進(jìn)入天然藥物領(lǐng)域，并投入一定資金，開(kāi)發(fā)一批中藥單體、制劑和新組方中藥。

魯抗醫(yī)藥集團(tuán)“十五”期間科技投入預(yù)算10000800060004000201*0201*年201*年201*年201*年201*年車(chē)間生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步研究所科研開(kāi)發(fā)

銷售篇銷售政策和方式

近年來(lái)，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)制訂實(shí)施了一系列改革措施，調(diào)整內(nèi)部銷售政策，積極拓展新品種市場(chǎng)空間；整頓銷售組織機(jī)構(gòu)，將公司設(shè)在全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，按地域業(yè)務(wù)往來(lái)進(jìn)行垂直管理和控制；加大壓欠和回款控制力度。

201*年，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)計(jì)劃加強(qiáng)大區(qū)管理，優(yōu)化內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。重新整合新老產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍，按職能不同建立兩支隊(duì)伍，逐步向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商業(yè)銷售分線管理的先進(jìn)模式過(guò)渡；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，將開(kāi)展藥品直銷業(yè)務(wù)，通過(guò)提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)等措施，大力開(kāi)發(fā)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心等終端市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)終端客戶銷售額2億元的目標(biāo)。另外，建立新型的工商合作關(guān)系。201*年將在全國(guó)范圍內(nèi)建成30個(gè)“魯抗藥品專營(yíng)經(jīng)銷部”，與商業(yè)單位攜手闖市場(chǎng)、共同求發(fā)展。

銷售網(wǎng)絡(luò)和分布

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)正在積極進(jìn)行市場(chǎng)整合，建立健全了覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同國(guó)內(nèi)一些信譽(yù)卓著的大公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，在全國(guó)設(shè)有十多個(gè)辦事處（見(jiàn)下圖），并積極進(jìn)行老產(chǎn)品新用途的開(kāi)發(fā)與推廣工作，形成一張覆蓋中國(guó)人口密度最高區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。

在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)建立了以出口業(yè)務(wù)為主的機(jī)構(gòu)設(shè)置，按照“強(qiáng)化出口、淡化進(jìn)口、弱化代理”的方針，充分利用魯抗品牌的整體形象和進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，利用現(xiàn)有的出口渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，努力通過(guò)各種渠道尋求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的終端國(guó)際用戶，多方尋求國(guó)外的合作伙伴。其獨(dú)家開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的“1123”獸藥新產(chǎn)品已完全符合歐洲藥典標(biāo)準(zhǔn)，并已打入了國(guó)際市場(chǎng)。

201*年，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元。主要產(chǎn)品已經(jīng)行銷世界各地二十多個(gè)國(guó)家，有包括國(guó)、丹麥、荷蘭、法國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)、瑞士、意大利、巴基斯坦、印度、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、澳大利亞、韓或、日本、加拿大、美國(guó)、古巴和巴西（見(jiàn)下圖）。

財(cái)務(wù)篇

近3年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

單位：萬(wàn)元財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)項(xiàng)目工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)銷售產(chǎn)值年末資產(chǎn)當(dāng)年價(jià)格不變價(jià)格當(dāng)年價(jià)格其中出口交貨值合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)應(yīng)收賬款凈額存貨其中產(chǎn)成品固定資產(chǎn)小計(jì)固定資產(chǎn)原值年末負(fù)債產(chǎn)品銷售收入小計(jì)其中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用合計(jì)流動(dòng)負(fù)債小計(jì)合計(jì)其中產(chǎn)品銷售稅金及附加利潤(rùn)總額應(yīng)交所得稅

1997年899121071769615493159388963580181998年8923112720886911100122305428841217299255621253213004974471744711274174363793111389272410641999年964721433648773297072877441088541894134683235571664688089880898180934669221107454304663843本年應(yīng)交增值稅37844455（注：本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘自國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)年報(bào)，至本報(bào)告完成之時(shí)，仍未獲得201*年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。據(jù)新華魯抗醫(yī)藥集團(tuán)一位高級(jí)管理人員透露，201*年魯抗醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)值、銷售額約為13億元，利潤(rùn)約為6300萬(wàn)元。）

質(zhì)保篇

1995年魯抗醫(yī)藥集團(tuán)在全國(guó)醫(yī)藥系統(tǒng)首家通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，國(guó)家監(jiān)督性產(chǎn)品質(zhì)量抽查合格率連續(xù)3年保持100%。

1993年，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)開(kāi)始了GMP的執(zhí)行和認(rèn)證工作。企業(yè)共投資1200萬(wàn)元，按GMP要求對(duì)數(shù)十個(gè)老生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行GMP改造，新建工程則嚴(yán)格按GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、施工。迄今為止，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)共有19個(gè)車(chē)間通過(guò)了GMP認(rèn)證，這其中包括了頭孢類粉針劑和口服固體制劑、青霉素類粉針劑和口服固體制劑、大輸液、水針劑、阿莫西林、洛伐他汀、沙培林、頭孢唑啉鈉等生產(chǎn)車(chē)間。通過(guò)了GMP認(rèn)證的車(chē)間占全部藥品生產(chǎn)車(chē)間的76%，成為國(guó)內(nèi)通過(guò)認(rèn)證車(chē)間最多、品種最齊全的企業(yè)之一。其中，通過(guò)認(rèn)證的頭孢類無(wú)菌原料藥車(chē)間屬重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目“雙加”工程的子項(xiàng)，該車(chē)間從設(shè)計(jì)、安裝到工藝引進(jìn)、設(shè)備選型全部按照GMP組織運(yùn)作，并一舉通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證中心專家組的檢查驗(yàn)收，軟硬件均達(dá)到GMP要求。

環(huán)保

1998年，在國(guó)務(wù)院“治理淮河污染”計(jì)劃中，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)某一分公司由于沒(méi)有達(dá)到國(guó)家所規(guī)定的各類環(huán)保指標(biāo)而被迫停產(chǎn)半年。由此，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性而加大了投入：投資8000萬(wàn)元，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，建成了兩座國(guó)際一流水平的CASS廢水綜合處理系統(tǒng)，日處理廢水能力達(dá)2.1萬(wàn)噸，滿足了企業(yè)的治污需要。

魯抗醫(yī)藥集團(tuán)為彌補(bǔ)用冷缺口，保證夏季生產(chǎn)需要，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，節(jié)約寶貴的地下水資源，日前該公司投資858萬(wàn)元實(shí)施了冷系統(tǒng)擴(kuò)建改造項(xiàng)目，該項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，每年可降低動(dòng)力生產(chǎn)成本147萬(wàn)元，并可節(jié)省大量的地下水資源。

產(chǎn)品篇

魯抗醫(yī)藥集團(tuán)目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)抗生素原料藥、半合成抗生素、獸用農(nóng)用抗生素、醫(yī)藥中間體、藥用樹(shù)脂、淀粉、葡萄糖及抗生素相關(guān)制劑產(chǎn)品。青霉素、鏈霉素、大觀霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、氨芐青霉素、羥氨芐青霉素、頭孢氨芐、頭孢唑啉、頭孢拉啶、鹽霉素、泰樂(lè)霉素等抗生素產(chǎn)品已形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系監(jiān)督性審核，國(guó)內(nèi)銷售分布華東、華北、華南、東北、西北、西南地區(qū)，并出口遠(yuǎn)銷歐洲、北美和東南亞。

產(chǎn)品系列

劑型

生產(chǎn)單位

產(chǎn)品名稱

備注

原料藥魯抗股份青霉素工業(yè)鉀鹽

出口青霉素工業(yè)鉀鹽青霉素鈉鹽出口青霉素鈉鹽氨芐青霉素鈉青霉素鈉鹽污粉

硫酸鏈霉素粉（出口）硫酸鏈霉素粉（口服）硫酸鏈霉素粉（內(nèi)銷）硫酸鏈霉素粉（出口）注射硫酸鏈霉素污粉乙酰螺旋霉素粉螺旋霉素粉大觀霉素粉大觀霉素污粉麥白霉素粉頭孢C鋅鹽頭孢唑啉鈉7-ACA土霉素堿脂肪乳

10%500m針劑

魯抗股份

青霉素G鈉粉針80萬(wàn)青霉素G鈉粉針100萬(wàn)青霉素G鈉粉針160萬(wàn)青霉素G鈉粉針400萬(wàn)硫酸鏈霉素粉針100萬(wàn)×100鹽酸大觀霉素粉針2g×50支鹽酸大觀霉素粉針2g×100支頭孢哌酮粉針1g×200支頭孢哌酮鈉針1g×200支頭孢拉定針0.5g頭孢曲松針

1g

沙培林針沙培林針沙培林針

0.5KE1KE5KE三分廠

鹽酸林可霉素水針60萬(wàn)u×2ml硫酸慶大霉素水針8萬(wàn)u×2ml硫酸卡那霉素水針50萬(wàn)u×2ml丁胺卡那霉素水針20萬(wàn)u×2ml維生素K1針10mg×10維生素K3針1ml×10維生素B12針0.5mg×1ml地塞米松磷酸鈉針5mg×1ml×1地塞米松磷酸鈉針2mg：1ml三氮唑核苷針

100mg×2ml魯原

氨芐青霉素粉針0.5g氨芐青老素粉針1g頭孢唑啉吶粉針

0.5g×1000片劑

魯抗股份

乙酰螺旋霉素片0.1g×400板乙酰螺旋霉素片

0.2g×400板二分廠

土霉素片（素）25萬(wàn)×500片鹽酸嗎啉胍片0.1g×1000片土霉素片25萬(wàn)×1000感冒通片0.15g×24粒硫酸慶大霉素片

4mg×100片三分廠

醋酸潑尼松片5mg×1000片醋酸潑尼松片5mg×1000片鹽酸克倫特羅片40ug×100片依托紅霉素片0.125g×12片腦益嗪片25mg×100腦清片0.15g×100喘敵素片25ug×100維生素B1片10mg×100維生素B6片10mg×100維生素C片

0.1g×100

倍他米松片強(qiáng)的松片強(qiáng)的松片地塞米松片利膽素片克喘素片復(fù)方新諾明片氧氟沙星片0.75mg×105mg×10005mg×1000.75mg×100.25g×4040ug×1000.48g×1000.1g×24無(wú)味紅霉素片0.125g×100黃蓮素片0.1g×100乙烯雌酚片1mg×100天冬素片0.25g×30萘普生片0.1g×50雙氫氯噻嗪片25mg×100心律平片50mg×50賽庚定片2mg×100卡托普利片12.5mg×10灰黃霉素片0.1g×50肌苷片0.2g×100氨茶堿片0.1g×100氨茶堿片0.1g100片乙酰水楊酸腸溶片25mg×100乙酰水楊酸片0.3g×100復(fù)方乙酰水楊酸片0.4g×2×200高烏甲素片5mg×40尼群地平片10mg×100甲哨唑片0.2g×21甲哨唑片

0.2g×100魯原

麥白霉素片10萬(wàn)×48片麥白霉素片10萬(wàn)×50片大輸液

三分廠

葡萄糖注射液10%×500ml葡萄糖注射液5%500ml葡萄糖注射液10%250ml葡萄糖注射液5%×250ml糖鹽水500ml糖鹽水250ml氯化鈉注射液

500ml

氯化鈉注射液250ml甲硝唑注射液0.5%×250ml復(fù)方氯化鈉注射液

500ml膠襄

魯抗股份

頭孢克洛膠襄0.25g×10粒蟲(chóng)草精10�！�400粒蟲(chóng)草精膠襄

0.25×24粒三分廠

氟哌酸膠襄0.1g×12雷尼替丁膠襄0.15g×24粒利福平膠襄0.15g×100非諾貝特膠襄0.15g×100辰欣膠襄0.125g×7粒新化膠襄魯原膠襄

頭孢氨芐膠襄0.125g×10粒阿莫西林膠襄0.125g×10粒阿莫西林膠襄0.25g×12粒阿莫西林膠襄0.25g×10粒阿莫西林膠襄

0.25g×10粒顆粒劑

魯原

阿莫西林顆粒劑0.125g×12粒頭孢氨芐顆粒劑

0.125g膏劑

三分廠

膚輕松軟膏10g氯膚舒松軟膏10g皮康霜10g去炎松尿素軟膏10g咪康唑軟膏10g克霉唑軟膏10g癬凈軟膏10g去炎輪軟膏10g紅霉素軟膏10g愈裂霜30g復(fù)方硫磺軟膏250g皮炎平軟膏10g腳氣靈膏10g新腳氣膏10g金霉素眼膏

2.5g

紅霉素眼膏四環(huán)可的松眼膏

滴眼液

三分廠

諾氟沙星滴眼液氯霉素滴眼液?jiǎn)徇�呱滴眼液利福平滴眼液羥芐唑滴眼液醋酸可的松滴眼液病毒唑滴眼液噻嗎心安滴眼液

其他產(chǎn)品

三分廠

濃滴鼻凈開(kāi)塞露樂(lè)膚液碘酊紫藥水紅藥水

2.5g2.5g8ml：24mg8ml8ml10ml8ml：8mg3ml8ml×1%5ml×0.5%10ml20ml10ml2%×500ml500ml500ml

生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、出口量

19971999年魯抗醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)品的產(chǎn)量和占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的百分比如下（計(jì)量單位：噸；

制劑計(jì)量單位：萬(wàn)片，萬(wàn)粒，萬(wàn)支，萬(wàn)瓶）：產(chǎn)品原料藥青霉素G鈉硫酸鏈霉素氨芐青霉素鈉羥氨芐青霉素麥白霉素頭孢唑啉鈉乙酰螺旋霉素大觀霉素鹽酸嗎啉瞇胍蟲(chóng)草精中間體青霉素工業(yè)鹽6APA

1999年

%

1998年

405.867188.45674.064

72.9370.398290.2756.666

231.640130.445

%

1997年

%

生產(chǎn)能力

500.000300.000180.000150.000100.00080.00010.00010.000

379.37411.81291.31029.24109.07254.51

12.09418.75412.1620.30361.56326.2034.43

82.717

7.79

34.51010.1366.49230.3050.40467.21

8.3479.92100.00

44.145

4.94

58.8166.377.694100.00570.45075.913.211100.00

378.3954.65230.08116.56

53.12200.06022.01

3.66359.87716.76156.665

6.3020.03

1160

氨芐三水酸螺旋霉素頭孢菌素C鋅鹽7-ACA制劑

注射用氨芐西林(0.5g)注射用鏈霉素(1g)注射用頭孢唑啉(0.5g)桂利嗪片(25mg)乙酰螺旋霉素片(0.1g)麥白霉素片(0.1g)甲硝唑輸液葡萄糖輸液氯化鈉輸液

頭孢氨芐膠囊(0.125g)頭孢克洛膠囊(0.25g)阿莫西林顆粒劑(125mg)氟輕松膏霜?jiǎng)?0.025%)

132.17914.4475.406100.00104.009100.0014.83217.07

106.344

16.19125.285

7.1413.427.392.449.9214.7318.540.260.14

0.37

17.75

24.63

11808.0006.1812273.0002187.00011.492490.0003.652228.0008.00

1864.4001583.0003078.000

注射用青霉素鈉(80萬(wàn)u)76021.00012.4387454.000

81361.00013.23109638.00029460.00023.3024414.00041.0000.37233.0000.32141.0000.582386.0000.5973.0001.11244.0002.05412.0004.40

24.00096.000

1482.000

545.000

19971999年魯抗制藥集團(tuán)主要產(chǎn)品出口量和占國(guó)內(nèi)總出口量的百分比如下（計(jì)量單位：噸）：產(chǎn)品青霉素G鈉硫酸鏈霉素大觀霉素鹽酸嗎啉瞇胍

1999年

7.990249.3731.46714.400

%15.5346.50100.00100.00

1998年49.243212.2410.1360.250

%7.0737.65100.00100.00

1997年31.587231.616

%39.7429.55

主導(dǎo)產(chǎn)品

“九五”以來(lái)，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)公司不斷加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，形成了以-內(nèi)酰胺類藥品為主體、以人用抗生素、半合成、獸用農(nóng)用抗生素和生物技術(shù)藥物為支柱的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新格局。

簡(jiǎn)介

魯抗醫(yī)藥集團(tuán)201*年四大支柱產(chǎn)品在總盈利額中所占的百分比及主要用途見(jiàn)下表：產(chǎn)品青霉素系列

占201*年總盈利額%

38.74

抗生素類藥。

主要用途

乙酰螺旋霉素系列

17.73

大觀霉素系列19.86

鹽霉素系列

16.23

乙酰螺旋霉素是新型大環(huán)內(nèi)酯類廣譜抗生素，對(duì)革蘭氏陽(yáng)性細(xì)菌（葡萄球菌、鏈球菌、肺炎雙球菌）及革蘭氏陰性細(xì)菌（腦膜炎雙球菌、淋病雙球菌）所引起的感染有較好的治療作用。對(duì)耐青霉素、紅霉素的葡萄球菌感染也有明顯療效。適用于肺部感染、猩紅熱、急性淋巴腺炎、化膿性扁桃腺炎、急性乳腺炎、骨髓炎、中耳炎、牙周炎、皮膚軟組織感染、咽喉炎、支氣管炎、尿道炎、角膜炎感染癥、麥粒腫及手術(shù)后的二次感染等疾病。

大觀霉素又稱壯觀霉素，屬氨基糖苷類抗生素。其作用機(jī)制是通過(guò)細(xì)菌核糖體30S亞基抑制蛋白質(zhì)的合成，對(duì)革蘭氏陽(yáng)性和及陰性菌有抑制作用，尤對(duì)產(chǎn)生青霉素酶的奈瑟淋病雙球菌有較強(qiáng)作用。臨床上常用于治療各種急性淋�。�尿道炎、前列腺炎、宮頸陰道炎等）。

飼料級(jí)鹽霉素主要用于防治雞球蟲(chóng)病，使用后療效好，代謝快，毒性小。長(zhǎng)期使用在動(dòng)物體內(nèi)無(wú)殘留、無(wú)耐藥性。

魯抗主要產(chǎn)品所占利潤(rùn)份額示意圖其它8%青霉素系列38%鹽霉素16%大觀霉素系列20%乙酰螺旋霉素系列18%

市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析和發(fā)展規(guī)劃

1．青霉素系列

目前，國(guó)內(nèi)青霉素生產(chǎn)集中度在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華藥、哈藥、石藥和魯抗四家青霉素工業(yè)鹽原料，其生產(chǎn)量占全國(guó)總量的74.5%，青霉素粉針占全國(guó)總量的91.2%。青霉素年發(fā)酵能力華藥3200噸，石藥2200噸，哈藥2100噸，魯抗1290噸。

注射用青霉素鈉市場(chǎng)分布華藥33%石藥10%華藥39%青霉素工業(yè)鹽市場(chǎng)分布其它16%哈藥29%魯抗12%石藥18%其它25%魯抗5%哈藥13%華藥32%青霉素G鈉市場(chǎng)分布石藥16%哈藥25%魯抗12%6-APA產(chǎn)量分布（1999年）華藥37%石藥24%其它15%其它10%魯抗17%哈藥12%

縱觀青霉素系列產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力、產(chǎn)量和出口量，魯抗與華藥、哈藥和石藥相比，還有一定的差距。

90年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)一直致力于青霉素半合抗和頭孢菌素藥物的研制生產(chǎn)工作。經(jīng)過(guò)幾年的努力，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)了其拳頭產(chǎn)品青霉素的升級(jí)換代。1995年投資11.17億元，上馬了國(guó)家“九五”重點(diǎn)工程，年產(chǎn)1000噸青霉素工業(yè)鉀鹽及半合成系列產(chǎn)品項(xiàng)目，生產(chǎn)6-APA、氨芐青霉素、7-ADCA、頭孢拉定等第二、三代青霉素，形成我國(guó)青霉素原料藥到半合成產(chǎn)品最完整的一條生產(chǎn)鏈。頭孢類是目前臨床使用最廣泛的新一代抗生素，也是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在加入WTO后與外商對(duì)壘的一個(gè)關(guān)鍵品種。魯抗醫(yī)藥集團(tuán)投資2億元建成了一條頭孢C鋅鹽7-ACA頭孢唑啉酸頭孢唑啉鈉生產(chǎn)鏈，年銷售收入可望達(dá)到5.17億元。其中僅頭孢唑啉鈉原料藥的生產(chǎn)，每年就可替代進(jìn)口，為國(guó)家節(jié)省3600萬(wàn)美元的外匯額度。

201*年，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)將繼續(xù)進(jìn)行老產(chǎn)品的工藝改進(jìn)和擴(kuò)產(chǎn)改造，對(duì)青霉素、大觀霉素等有市場(chǎng)潛力可挖的品種，加大科技投入，通過(guò)選育高產(chǎn)菌株、更新設(shè)備等技改措施，提高質(zhì)量，降低成本，發(fā)揮效益。2．乙酰螺旋霉素系列

乙酰螺旋霉素的主要生產(chǎn)廠家有河南省駐馬店地區(qū)制藥廠，岳陽(yáng)中湘康神藥業(yè)集團(tuán)公司，蘇州第二制藥廠和魯抗醫(yī)藥集團(tuán)等，最大年生產(chǎn)能力為450噸，而魯抗為80噸。201*年，魯抗醫(yī)藥集團(tuán)乙酰螺旋霉素的產(chǎn)量為70噸，是上年同期的119.05%。該產(chǎn)品的價(jià)格自96年以來(lái)持續(xù)下跌，1999年每十億單位480500元。3．大觀霉素系列

目前除合資和進(jìn)口外，大觀霉素在國(guó)內(nèi)由魯抗醫(yī)藥集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)。在201*年下半年全國(guó)醫(yī)藥原料藥、中間體訂貨會(huì)上，注射級(jí)鹽酸鹽每四十億單位5000元左右，工業(yè)級(jí)較為便宜，每十億單位2600元左右。4．鹽霉素系列

1991年，第一個(gè)獸用產(chǎn)品鹽霉素被推向生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年以來(lái)，魯抗獸用農(nóng)用抗生素累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5000萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率達(dá)191%，已成為魯抗醫(yī)藥集團(tuán)的利潤(rùn)支撐點(diǎn)之

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