電子醫(yī)療設(shè)備實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1.實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求（1）實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

阜外心血管病醫(yī)院是隸屬于衛(wèi)生部、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國(guó)協(xié)和醫(yī)科大學(xué)的三級(jí)甲等心血管病專科醫(yī)院；同時(shí)也是中國(guó)心血管技術(shù)協(xié)作培訓(xùn)中心、全國(guó)心血管病防治研究領(lǐng)導(dǎo)小組的辦事機(jī)構(gòu)及世界衛(wèi)生組織心血管病協(xié)作培訓(xùn)中心。（2）實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向時(shí)間方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與時(shí)間相結(jié)合。2.介紹實(shí)習(xí)目的和意義

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義。實(shí)習(xí)更我們走向工作崗位的必要前提。通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的世界接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一面工作人員之間的思維與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.醫(yī)學(xué)工程室

在這里我們充分的了解各種醫(yī)療器械的構(gòu)造與原理，把書本上的知識(shí)和實(shí)踐緊密的聯(lián)系到了一起，對(duì)以前理論上的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，多次隨帶教老師出去維修，在維修的過程中帶教老師大膽的鍛煉我們的動(dòng)手能力。期間我們還跟隨帶教老師親自動(dòng)手安裝過200ma的x線機(jī)一臺(tái)。平時(shí)在科室里主要是和老師學(xué)習(xí)x線管的維修，自己動(dòng)詞動(dòng)手拆開過x線管并換過里面的變壓器和中頻x線管里的二極管和電容。這就很好地結(jié)合了課堂里所學(xué)的知識(shí)，更深層的了解了x線機(jī)的結(jié)構(gòu)原理，以及安裝時(shí)的設(shè)計(jì)布線等方面的內(nèi)容。

帶教老師在維修的過程中以不同的故障為例，為我們?cè)敿?xì)講解了怎樣去發(fā)現(xiàn)故障、分析故障和解決故障，讓我們自己動(dòng)手，大大提高了我們對(duì)機(jī)器的的感性認(rèn)識(shí)。帶教老師和藹可親，平時(shí)和我們聊天中，就聊著聊著就聊到我們的專業(yè)上，并深入淺出地給我們講解書本上的基礎(chǔ)知識(shí)。每次有送來的檢修的機(jī)器，如果有機(jī)會(huì)一定培訓(xùn)我們自己動(dòng)手的時(shí)間能力。經(jīng)過這么一個(gè)多月的學(xué)習(xí)我們的動(dòng)手能力提高了不少，并能初步的判斷基本的故障，和維修一些小配件。帶教老師是心電圖方面的專家，平常沒事我們就鉆到他的維修間向他學(xué)習(xí)。而在教學(xué)中從基本的判斷三極管的管腳到識(shí)別電路圖。并重點(diǎn)給我們講解了光電6511心電圖機(jī)。從電路圖到遠(yuǎn)離，再?gòu)脑�理到故障。以及常見故障。都詳�?xì)的講解一遍�，F(xiàn)在我們已經(jīng)了解一些簡(jiǎn)單的電路圖，知道常見的故障點(diǎn)，應(yīng)該怎么入門。2.器材處

這次實(shí)習(xí)中，我們一部分時(shí)間還是在器材處度過的，在器材處，我們學(xué)到的更多我們書本上沒有的東西，比如醫(yī)療器械的采購(gòu)流程，以及醫(yī)療器械的管理。

在醫(yī)療器械的采購(gòu)流程中，按照采購(gòu)醫(yī)療器械的價(jià)值不同，需要的采購(gòu)程序也不盡相同。

這次實(shí)習(xí)我們接觸的更多的是醫(yī)療器械的管理，更幸運(yùn)的是，我們有幸碰到一次固定資產(chǎn)清點(diǎn)工作，通過這次清點(diǎn)工作，我們了解到，醫(yī)院是如何管理固定資產(chǎn)的。這和我們剛剛聽到這次清點(diǎn)工作時(shí)所想象的完全不同。每一個(gè)醫(yī)療器械都和我們一樣，有一個(gè)它自己的“身份證”，就是固定資產(chǎn)條碼。在清點(diǎn)時(shí)，我們需要對(duì)照每一個(gè)條碼，在器材處的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)打出的表格中找出對(duì)應(yīng)設(shè)備，然后在表格后面做出清點(diǎn)情況的注明，符合的自然是沒什么問題，而出現(xiàn)存儲(chǔ)地點(diǎn)的變動(dòng)，和使用科室的變更時(shí)，就需要我們仔細(xì)詢問科室負(fù)責(zé)人，設(shè)備的去向以及時(shí)的在資產(chǎn)管理信息庫(kù)中做相應(yīng)的變更，當(dāng)然，這也是比較少數(shù)的情況，因?yàn)�，一般在資產(chǎn)變更時(shí)會(huì)給器材處的管理部門一個(gè)科室轉(zhuǎn)移申請(qǐng)表，這樣就杜絕了大部分設(shè)備亂放，和挪作他用的可能。

在一開始時(shí)，我們有帶教老師帶領(lǐng)我們?nèi)ジ鱾�(gè)科室清點(diǎn)，情況還算比較順利，我開始覺得，這有什么的，是個(gè)人不就能做好的么，然而隨著我們開始熟悉工作，

讓我們自己去各個(gè)科室清點(diǎn)的時(shí)候，各種各樣的問題就出現(xiàn)了，遠(yuǎn)沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單。

作為一家三級(jí)甲等的�？漆t(yī)院，來阜外醫(yī)院看病的人是非常多的，而醫(yī)院的各個(gè)科室也是非常的忙碌的，不可能我們什么時(shí)候去就得什么時(shí)候都有人陪我們清點(diǎn)設(shè)備，而一開始帶教老師都是提前給各個(gè)科室打電話預(yù)約，在科室不是非常繁忙、負(fù)責(zé)人在的情況下才去清點(diǎn)的，我們并沒有注意到這個(gè)細(xì)節(jié)，而是直接就去找各個(gè)科室就開始了清點(diǎn)工作，也許是我們運(yùn)氣不錯(cuò)，前兩天竟然沒有碰到什么大問題，可能是科室負(fù)責(zé)人比較通情達(dá)理，也可能是科室不是那種特別繁忙的科室，總是前兩天算是比較順利的，然后接下來幾天我們就很郁悶了，不但沒有達(dá)到清點(diǎn)設(shè)備的任務(wù)目標(biāo)，反而被科室的負(fù)責(zé)數(shù)落的一通，其原因就是我們沒有提前通知各個(gè)科室，那幾個(gè)科室是屬于那種比較繁忙的科室，根本不可能有閑人和我們一個(gè)個(gè)的對(duì)設(shè)備上的“身份證”，我們回去后，帶教老師看到我們的表情就知道我們大概是遇到了什么情況，他告訴我們，雖然是細(xì)節(jié)，卻往往決定著你是否能做成，甚至是做好一件事，提前給各個(gè)科室電話通知，也是叫他們有個(gè)提前準(zhǔn)備時(shí)間，也給我們一個(gè)合理的時(shí)間安排，最后落得“滿載而去，空手而回”，經(jīng)過這次事情，我們才開始重視這次的工作，不是什么人都能勝任的。在隨后的工作中，我們遇到了各種各樣的困難，比如某個(gè)設(shè)備已經(jīng)報(bào)廢，報(bào)廢清單也已經(jīng)提交了，但是卻因?yàn)橐恍┰�因沒有及時(shí)的錄入到資產(chǎn)信息管理庫(kù)中，還有就是設(shè)備已經(jīng)轉(zhuǎn)移給其他科室使用，卻沒有填寫轉(zhuǎn)移申請(qǐng)表，這就導(dǎo)致了資產(chǎn)信息管理庫(kù)中的信息不一定全是正確的，而這也是這次清點(diǎn)的意義所在，完善資產(chǎn)信息管理庫(kù)，以確定其中每一個(gè)在用設(shè)備的信息都是正確的，把其中錯(cuò)誤和不符合實(shí)際情況的，通過這次清點(diǎn)更正，這也是我在寫這篇實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，慢慢體會(huì)到的。

在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)月，我們接觸到，新到設(shè)備是如何在資產(chǎn)信息庫(kù)中生成的管理信息，再到使用科室的一個(gè)流程。不是我們一開想象的，采購(gòu)到一個(gè)新設(shè)備直接拿到科室使用就可以了，它應(yīng)該是先新到設(shè)備入庫(kù)，然后生成管理信息，再出庫(kù)發(fā)放給各個(gè)科室，到科室后還要負(fù)責(zé)人簽字，有一個(gè)一式兩份實(shí)體的資產(chǎn)信息管理卡。如果是以前，我一定不能理解這樣做的道理，然而我想，我通過這幾

個(gè)月的實(shí)習(xí)工作能夠了解到一部分，那就是醫(yī)院在用的設(shè)備那是成千上萬的，這其中大到包括上千萬的大型醫(yī)療儀器，小到鍵盤鼠標(biāo)等辦公自動(dòng)化設(shè)備，資產(chǎn)總之在6個(gè)億以上，這么多的設(shè)備，不是一個(gè)人能憑記憶就能管理的，還會(huì)出現(xiàn)設(shè)備挪作他用的可能，正是因?yàn)橛羞@么一個(gè)流程，才杜絕了絕大部分有僥幸心里的人，避免了醫(yī)院的資產(chǎn)流失，和不必要的浪費(fèi)。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

這次實(shí)習(xí)，我們的工作成果可以說非常多，在醫(yī)學(xué)工程室的維修各種儀器設(shè)備，替帶教老師分擔(dān)了一些工作任務(wù)，也算是創(chuàng)造了一些小價(jià)值，而在器材處的實(shí)習(xí)中，把一些與資產(chǎn)信息庫(kù)中不相符的設(shè)備信息更正，也為各個(gè)送一些小型的設(shè)備，節(jié)約了各科室的人力資源，讓他們能更好的去救治病人。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.態(tài)度決定一切

工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)員工在醫(yī)院大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一點(diǎn)要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)，有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失，工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利的完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，收到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己一缺少的東西。2.勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。醫(yī)院的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷的想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。3.不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職位的專業(yè)知識(shí)熟悉，對(duì)自己

業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是以為合格的工作人員。

五、頂崗實(shí)習(xí)鑒定表（參見附表）

擴(kuò)展閱讀：個(gè)人醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司總結(jié)

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)校：河北師范大學(xué)匯華學(xué)院學(xué)部：英語學(xué)部班級(jí)：英語（7）班姓名：谷玲娣學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*.07.25~201*.08.10

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)生活的艱辛，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以

后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

一、企業(yè)背景

我所在的實(shí)習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)和代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備（2.3類），代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。

與多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，代理過多家產(chǎn)品,受到了客戶的廣泛認(rèn)可。供應(yīng)魏屯許多的淘寶網(wǎng)店，值得信賴。

"誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上"是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）宏觀環(huán)境

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。

4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長(zhǎng)。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。

（三）企業(yè)現(xiàn)狀

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,規(guī)范自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，市場(chǎng)比較零散不穩(wěn)定。

三、存在問題

（一）營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷理念落后

在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，把“營(yíng)銷”簡(jiǎn)單的看做“銷售”，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營(yíng)銷策略。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗(yàn)。（二）市場(chǎng)定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點(diǎn)。（三）營(yíng)銷渠道單一

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新。（四）營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)偏低

由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)低。（五）企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

公司只簡(jiǎn)單的作為一個(gè)代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。

四、解決方案

（一）提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平

定期對(duì)員工開展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。（二）運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式

運(yùn)用EMS、OEM/ODHM、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。（三）結(jié)合市場(chǎng)，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。（四）拓展?fàn)I銷渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益。

（五）開展活動(dòng)，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象

1、隨機(jī)攔截：通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。2、廣告宣傳：采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊(cè)4、專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等（六）樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。

五、實(shí)習(xí)心得

半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線員、庫(kù)房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：（一）實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識(shí)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高。（二）養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神

那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因?yàn)槿魏卧�因不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。（三）走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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