201*年六月份工作總結(jié)

6月銷售工作總結(jié)

自我6月8日我加盟XXX。一眨眼就一個月過去了，在這一個月的時間中，我從6月8日25一直在廣西市場，在這段時間里得到了公司各位領(lǐng)導在工作和生活上的大力支持和幫助，在此特由衷的表示感謝！為我日后的工作平添了一份力量；個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

201*年6月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到廣西市場進行市場開發(fā)、考查和調(diào)研，由于現(xiàn)在市場不是很景氣，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；但這些都不是我們止步的理由，在我看來由于現(xiàn)在市場處于低谷期，正是我們?yōu)橐院蟮陌l(fā)展做前期準備，可能現(xiàn)在我們沒有什么業(yè)務(wù)量，但現(xiàn)在可以打好基礎(chǔ)并盡量開發(fā)新客戶，由于我們的產(chǎn)品在廣西還屬于新產(chǎn)品，還不被客戶認同，這樣就需要我們更努力工作，盡早開發(fā)市場，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

與各大養(yǎng)殖公司內(nèi)部銷售人員、獸藥店老板溝通，基本上反應(yīng)的都差不多是同一聲音：1.產(chǎn)品價格相比其它同類產(chǎn)品價格過高沒有競爭優(yōu)勢；2.產(chǎn)品包裝容量太小，不易被客戶特別是養(yǎng)殖戶接受；3.目前被市場認可的還是粉劑類的維生素，像我們的產(chǎn)品還處于市場認知階段；4.產(chǎn)品過于單一。根據(jù)客戶反應(yīng)的情況我們能否做出一部份針對目前市場要求的改進：1.整個獸藥市場不景氣，很難開發(fā)新客戶；需要團隊的支持。2.能否把我們的產(chǎn)品先放在客戶那里代銷或是給于一定的優(yōu)惠條件；3.大公司是否能讓他們先試用我們的產(chǎn)品。總之，在這一個月的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻��！

擴展閱讀：某分公司201*年6月創(chuàng)衛(wèi)工作小結(jié)

**分公司201*年6月創(chuàng)衛(wèi)工作小結(jié)

一、本月創(chuàng)衛(wèi)工作完成情況（一）創(chuàng)衛(wèi)工作機制建立方面

已有規(guī)章制度文件：1）**分公司創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作方案；2）**分公司控煙實施辦法；3）**分公司環(huán)境衛(wèi)生管理考核辦法；4）關(guān)于調(diào)整**分公司行政工作機構(gòu)成員的通知；5）**分公司生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)保違章處理管理辦法；6）**分公司生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)保應(yīng)急預案；7）**分公司防風防塵分級預警應(yīng)急處理預案；8）**分公司抑塵細則；9）**分公司201*年員工教育培訓工作計劃。

（二）環(huán)境衛(wèi)生方面

按創(chuàng)衛(wèi)要求，公司積極開展環(huán)境衛(wèi)生檢查、整治、日常清潔等活動，取得較好效果：

1.嚴格落實現(xiàn)場四標八清工作。我司按照集團要求，堅持現(xiàn)場環(huán)保清掃，在作業(yè)時按照四標八清要求進行，將揚塵等現(xiàn)象阻止在源頭。本月我司**部按照要求對所有現(xiàn)場精粉礦堆頭加蓋帆布防止揚塵，并對道路經(jīng)常進行灑水作業(yè)。同時我司每日對**部庫場進行清掃，保持庫場及道路清潔。本月我司現(xiàn)場清掃操作工日班出勤人數(shù)累計263人，夜班出勤人數(shù)累計16人。

2.定期檢查環(huán)保噴淋灑水設(shè)施。6月4日和6月20日，公司**部分兩次對轄區(qū)內(nèi)的33處（南、北場29處、40#場東西面各2處）環(huán)保噴淋灑水設(shè)施進行了全面檢查及加油保養(yǎng)，無發(fā)現(xiàn)

滴漏或損壞現(xiàn)象。本月噴淋灑水量80噸。

3.公共場所衛(wèi)生。公司各部門堅持每天一小掃、每周一大掃的衛(wèi)生清潔制度，公共場所實現(xiàn)無明顯垃圾堆積，無污泥積水，地面、門窗、墻壁及周圍環(huán)境清潔，通風和衛(wèi)生設(shè)施良好。

4.規(guī)范車輛停放。按“創(chuàng)衛(wèi)百日攻堅戰(zhàn)”活動整治“六亂”的要求，對“亂停放”車輛工作進行了重點整治，要求員工一定要將車輛停放在車棚內(nèi)，機械車輛作業(yè)完畢要按線按位停放。

5.設(shè)置明顯控煙標志。公司共設(shè)置明顯控煙標志9個，其中公司及**部會議室各設(shè)置1個，辦公場所、車間設(shè)置7個。

6.開展衛(wèi)生檢查和整治。公司創(chuàng)衛(wèi)辦于6月20日進行創(chuàng)衛(wèi)月度大檢查，自查問題2項，各部門已按整改要求完成整治，清除衛(wèi)生死角2處，清理垃圾和淤泥8斗，創(chuàng)衛(wèi)工作出動清掃保潔322人次。

（三）健康教育方面

1.健康教育：設(shè)置公司公共宣傳欄1處。

2.健康培訓：安排6人參加集團6月28日舉辦的職業(yè)健康教育培訓班。

3.相關(guān)會議：6月20日，公司創(chuàng)衛(wèi)辦在月度創(chuàng)衛(wèi)工作大檢查結(jié)束后隨即召集相關(guān)人員對檢查工作進行點評小結(jié)，對存在問題提出整改要求（明確責任人、措施及時限），促進創(chuàng)衛(wèi)工作不斷改進。

（四）除“四害”方面

1.清除“四害”孳生地數(shù)量：本月共清除、清理“四害”孳生地2處，清除庫場臨時堆放垃圾3處。

2.購買、領(lǐng)用、投放除“四害”藥物情況：按集團規(guī)定，除“四害”藥物實行季度購買制度，二季度（4～6月）購買老鼠藥2公斤、粘鼠貼2盒，滅蚊蠅藥劑0.5公斤；領(lǐng)用及投放實行專人負責制度、登記備案制度，本月共投放粘鼠貼10張。

（五）創(chuàng)衛(wèi)工作投入資金統(tǒng)計

本月共投入創(chuàng)衛(wèi)工作資金20874.64元，具體如下：1.清運垃圾費：8斗，1600元。

2.環(huán)保清掃人員（11人）費用：19274.64元。二、主要存在問題

1.外來污染壓力大。目前一分**公司和**公司在我司周邊堆放大量的硫磺和散礦，有風的時候大量污染物飄到我司，給我司帶來很大的外來環(huán)保問題。

2.**部綠化帶周圍有落葉。三、改進措施及下月工作要點

1.改進措施：1）加大“四標八清”管理力度，灑漏的貨物要在第一時間清理干凈，從源頭上減少環(huán)保壓力；2）加強衛(wèi)生檢查與創(chuàng)衛(wèi)工作考核，抓好衛(wèi)生薄弱環(huán)節(jié)的整治。

2.工作要點：1）對6月份主要存在問題進行整治，改善綠化帶周圍衛(wèi)生狀況；2）強化督辦及檢查制度：公司創(chuàng)衛(wèi)辦對各部門的創(chuàng)衛(wèi)工作進行定期大檢查（每月至少一次）及不定期巡查，

對存在的問題及時發(fā)出《整改通知書》限期整改，并對整改效果進行復查，對復查不達要求者進行通報并予以責任追究，確保衛(wèi)生工作全面、徹底落實。

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分公司一二年六月二十五日

二

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