XXX醫(yī)療器械公司 商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要-中文

XXX醫(yī)療器械公司商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要

投資亮點(diǎn)：

公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，市場空間及前景廣闊，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。

公司背景：

公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于201*年，于201*年進(jìn)入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，在201*年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資后，開始進(jìn)入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入5,000多家醫(yī)院和10萬多家庭。產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品，如下表：

醫(yī)療器械X光機(jī)麻醉機(jī)彩超監(jiān)護(hù)儀家用呼吸產(chǎn)品家用/便攜式制氧機(jī)呼吸治療儀睡眠呼吸疾病診斷儀我們所有產(chǎn)品均已在國內(nèi)注冊，并獲得了CE認(rèn)證，可以在歐盟銷售。其中家用便攜式制氧機(jī)、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國FDA認(rèn)證，可以在美國銷售。

商業(yè)模式：

公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，超過90%的產(chǎn)品是由分布全國的代理商渠道銷售給最終客戶；對于部分大型政府招標(biāo)項(xiàng)目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)由公司負(fù)責(zé)。公司在美國和歐洲部門國家也發(fā)展了代理商，啟動(dòng)了海外銷售。公司的產(chǎn)品主要通過展會、刊物廣告等方式進(jìn)行品牌推廣。

市場機(jī)會：

201*年中國醫(yī)療器械市場已成為繼美國和日本之后世界第三大市場，醫(yī)療器械年銷售額達(dá)到400億元。預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場。到2050年，中國在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到25%。中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代，中國政府每年對醫(yī)療設(shè)備的投入也以13%的速度增長。同時(shí)，中國醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數(shù)字在發(fā)達(dá)國家的比例接近1:1，可見中國醫(yī)療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對的是國內(nèi)超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到201*年市場規(guī)�？蛇_(dá)200億元。

競爭優(yōu)勢：

公司的產(chǎn)品主要定位于高性價(jià)比的國產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢是品牌有很好的市場知名度，有分布全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關(guān)系。

對于家庭呼吸健康產(chǎn)品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專注，產(chǎn)品線更寬，技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位，并擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。相對于國外品牌，我們還有成本及價(jià)格優(yōu)勢，市場營銷更強(qiáng)大。

市場營銷：

對于國內(nèi)市場，利用已有的全國性管理網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展和延伸。對于國際市場，主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主，利用技術(shù)與成本的相對優(yōu)勢，選擇合適的廠商進(jìn)行OEM/ODM合作。并通過與國外優(yōu)秀代理商合作，向?qū)�價(jià)格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)組織提供成本相對較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。通過國內(nèi)、外的醫(yī)療展會、學(xué)術(shù)會議、專業(yè)期刊，進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。

發(fā)展規(guī)劃：

（1）產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）201*年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證；（3）建設(shè)覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營銷中心；（4）海外市場拓展。

歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入（RMB）：(RMB￥)收入

醫(yī)療器械家用健康產(chǎn)品凈利潤

融資計(jì)劃及用途：計(jì)劃募集1,000萬美元。

主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，具體包括：產(chǎn)品研發(fā)（300萬）、市場及渠道費(fèi)用（200萬）、生產(chǎn)支持（300萬）、技術(shù)并購（100萬）、補(bǔ)充流動(dòng)資金（100萬）。

管理團(tuán)隊(duì)：

AAA，CEO，201*年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司，并西門子收購；之前在xxx集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學(xué)工程控制專業(yè)碩士學(xué)位。

BBB，營銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學(xué)院臨床專業(yè)。CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學(xué)精密儀器專業(yè)。

201*50,000,00020,000,000￥12,000,000

201*0F100,000,00050,000,000￥26,000,000

201*F250,000,000120,000,000

201*F500,000,000400,000,000

￥70,000,000￥150,000,000￥370,000,000￥900,000,000

￥68,000,000￥180,000,0

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XXX醫(yī)療器械公司商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要

投資亮點(diǎn)：

公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，市場空間及前景廣闊，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。

公司背景：公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于201*年，于201*年進(jìn)入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，在201*年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資后，開始進(jìn)入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入5,000多家醫(yī)院和10萬多家庭。

產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品，如下表：

醫(yī)療器械X光機(jī)麻醉機(jī)彩超監(jiān)護(hù)儀家用呼吸產(chǎn)品家用/便攜式制氧機(jī)呼吸治療儀睡眠呼吸疾病診斷儀我們所有產(chǎn)品均已在國內(nèi)注冊，并獲得了CE認(rèn)證，可以在歐盟銷售。其中家用便攜式制氧機(jī)、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國FDA認(rèn)證，可以在美國銷售。

商業(yè)模式：

公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，超過90%的產(chǎn)品是由分布全國的代理商渠道銷售給最終客戶；對于部分大型政府招標(biāo)項(xiàng)目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)由公司負(fù)責(zé)。公司在美國和歐洲部門國家也發(fā)展了代理商，啟動(dòng)了海外銷售。公司的產(chǎn)品主要通過展會、刊物廣告等方式進(jìn)行品牌推廣。

市場機(jī)會：

201*年中國醫(yī)療器械市場已成為繼美國和日本之后世界第三大市場，醫(yī)療器械年銷售額達(dá)到400億元。預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場。到2050年，中國在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到25%。中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代，中國政府每年對醫(yī)療設(shè)備的投入也以13%的速度增長。同時(shí)，中國醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數(shù)字在發(fā)達(dá)國家的比例接近1:1，可見中國醫(yī)療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對的是國內(nèi)超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到201*年市場規(guī)�？蛇_(dá)200億元。

競爭優(yōu)勢：

公司的產(chǎn)品主要定位于高性價(jià)比的國產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢是品牌有很好的市場知名度，有分布全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關(guān)系。

對于家庭呼吸健康產(chǎn)品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專注，產(chǎn)品線更寬，技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位，并擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。相對于國外品牌，我們還有成本及價(jià)格優(yōu)勢，市場營銷更強(qiáng)大。

市場營銷：

對于國內(nèi)市場，利用已有的全國性管理網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展和延伸。對于國際市場，主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主，利用技術(shù)與成本的相對優(yōu)勢，選擇合適的廠商進(jìn)行OEM/ODM合作。并通過與國外優(yōu)秀代理商合作，向?qū)�價(jià)格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)組織提供成本相對較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。

通過國內(nèi)、外的醫(yī)療展會、學(xué)術(shù)會議、專業(yè)期刊，進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。

發(fā)展規(guī)劃：

（1）產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）201*年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證；（3）建設(shè)覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營銷中心；（4）海外市場拓展。

歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入（RMB）：(RMB￥)收入醫(yī)療器械家用健康產(chǎn)品凈利潤

201*￥70,000,000

50,000,00020,000,000￥12,000,000

201*0F￥150,000,000

100,000,00050,000,000￥26,000,000

201*F￥370,000,000

250,000,000120,000,000￥68,000,000

201*F￥900,000,000

500,000,000400,000,000￥180,000,000

融資計(jì)劃及用途：

計(jì)劃募集1,000萬美元。

主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，具體包括：產(chǎn)品研發(fā)（300萬）、市場及渠道費(fèi)用（200萬）、生產(chǎn)支持（300萬）、技術(shù)并購（100萬）、補(bǔ)充流動(dòng)資金（100萬）。

管理團(tuán)隊(duì)：

AAA，CEO，201*年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司，并西門子收購；之前在xxx集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學(xué)工程控制專業(yè)碩士學(xué)位。

BBB，營銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學(xué)院臨床專業(yè)。

CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學(xué)精密儀器專業(yè)。

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