如何寫公司年度銷售計(jì)劃
××公司年度銷售計(jì)劃
概念解說
私營公司市場銷售計(jì)劃書是企業(yè)在編制銷售計(jì)劃時(shí)形成的書面材料。市場銷售計(jì)劃是對企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售的數(shù)量和銷售收入的計(jì)劃。按時(shí)間長短可分為短期計(jì)劃和長期計(jì)劃;按商品種類可分為專項(xiàng)銷售計(jì)劃和綜合銷售計(jì)劃。
編寫要點(diǎn)
私營公司市場銷售計(jì)劃書通常采用文字說明加表格方式。也可單獨(dú)用文字或表格來說明。表格的構(gòu)成要素主要有:用戶、產(chǎn)品名稱和型號、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)和銷售金額、成本、時(shí)間等。文字說明式同一般計(jì)劃。
范文
××公司年度銷售計(jì)劃
基本目標(biāo)
本公司××年度銷售目標(biāo)如下:
(一)銷售額目標(biāo):
(1)部門全體:××××元以上;
(2)每一員工/每月:×××元以上;
(3)每一營業(yè)部人員/每月:××××元以上。
(二)利益目標(biāo)(含稅):××××元以上。
(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):××××元以上。
基本方針
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆觯竟緫(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
(七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標(biāo)包括全國有力的××家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)
1.××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動。
2.于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品銷售方式體制
1.將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。
5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng):
(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式的。
(三)提高零售店店員的責(zé)任意識
為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):
1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,發(fā)銷售卡達(dá)到10張時(shí),即贈獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。
2.人員的輔導(dǎo):
(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)對產(chǎn)品的知識。
(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃
(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃
(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。
(2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)活用購買調(diào)查卡
(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。
(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測。
營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)
(一)顧客調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額;
②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。
營業(yè)預(yù)算的確立及控制
(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);
(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;
(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策;
(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,并提出給本部門修正后定案。
××公司銷售計(jì)劃表
××××(公司)銷售計(jì)劃(201*年1月~201*年1月)
用戶產(chǎn)品名稱規(guī)格型號訂貨數(shù)量123456789101112
單位單價(jià)金額
千萬百萬十萬萬元千元百元十元元角分
成本利潤合計(jì)
擴(kuò)展閱讀:公司年度市場銷售計(jì)劃模板
成功的的序曲
--某跨國飲料分公司年度市場銷售計(jì)劃范例
十余年跨國公司的經(jīng)歷,我在可口可樂公司、百事可樂公司、達(dá)能公司、雀巢公司,從事市場銷售工作,歷任過:業(yè)務(wù)代表、銷售業(yè)務(wù)主任、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、市場銷售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。期間深刻領(lǐng)略到了上述幾家身處世界500強(qiáng)中知名公司的成功經(jīng)營之道〈企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌策略、市場策略等〉
通過成功的市場運(yùn)作上述幾家公司從進(jìn)入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長,使我領(lǐng)會了什么叫全球500強(qiáng)企業(yè),體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。
對照中國企業(yè),與這些國際知名的跨國公司在品牌建設(shè),市場規(guī)劃,渠道建設(shè),營銷管理、通路建設(shè)、市場終端開發(fā)及維護(hù)等營銷工作中的差距,可謂是天地之差。如飲料行業(yè)中,近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進(jìn)入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場份額,但是一個(gè)階段后,幾年乎在市場已接近消失的地步,姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì),市場定位及營銷管理,等等諸多問題,單純來觀察他們對市場終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果:死亡!!!
近期,我在哈佛商業(yè)評論雜志上拜讀了由
及 成功的業(yè)績背后是什么呢?需要那些方面的工作來達(dá)成呢? 本文根據(jù)我本人的實(shí)際工作體驗(yàn)重點(diǎn)描述兩樂(可口可樂公司、百事可樂公司)市場成功的操作秘訣:業(yè)績成長的序曲----------如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司年度市場銷售計(jì)劃,和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來共同分享。 一、年度市場銷售計(jì)劃十大重點(diǎn) 經(jīng)營環(huán)境年度目標(biāo)銷量銷售組織機(jī)構(gòu)人員編制地區(qū)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)與控制價(jià)格策略 銷售工作重點(diǎn)步驟市務(wù)支持行動 二、經(jīng)營環(huán)境 1.宏觀/社會/經(jīng)濟(jì) 2.飲料/碳酸飲料/市場 3.競爭對手 分析人口狀況:市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì)口分析人均國民生產(chǎn)總值;碳酸飲料市場總規(guī)模約為箱;市內(nèi)箱省內(nèi)箱,根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年碳酸飲料的基本增長約為%, 我們預(yù)計(jì)在%,碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為個(gè),市內(nèi)個(gè),省內(nèi)個(gè)。 相對應(yīng)的競爭對手產(chǎn)品4 三、目標(biāo) 目標(biāo)奪取銷量目標(biāo)提高邊際利潤減少銷售費(fèi)用提高邊際利潤減少銷售費(fèi)用完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè),開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處借助價(jià)格工程,制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略,保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地 擴(kuò)大售點(diǎn)開發(fā),提高全系列飲料的鋪貨率,提高售點(diǎn)鋪鋪貨率。通過市場促銷拉消費(fèi)者,推經(jīng)銷商,提高市場占有量。利用公司的市場工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。 健全銷售組織和機(jī)構(gòu) 健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng),使其更具可控性和有效性。加強(qiáng)人員培訓(xùn),提高控制市場終端的水平。 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸,財(cái)務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。5 (一)市內(nèi)銷銷量量明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶橫向發(fā)展縱向發(fā)展基本增長本年預(yù)報(bào) 市內(nèi)直銷部箱郊縣部箱批發(fā)部箱重點(diǎn)客戶部(K/A)箱銷售增長點(diǎn) (二)省內(nèi) 銷銷量量明年計(jì)劃 冷凍設(shè)備 重點(diǎn)客戶 橫向發(fā)展 縱向發(fā)展 基本增長 本年預(yù)報(bào) 銷售增長點(diǎn) (三)各城市銷量計(jì)劃 箱●市內(nèi)●省內(nèi)●營業(yè)所●辦事處●●●●總計(jì)本年度預(yù)報(bào)明年計(jì)劃增長%(四)價(jià)格策略 薦于目前市場價(jià)格以及競爭對手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略,為此價(jià)格確定極為重要。調(diào)整目前的價(jià)格體系;緝r(jià)格基本價(jià)格為:批發(fā)價(jià)格:直銷價(jià)格:在做市場項(xiàng)目時(shí),給予特殊價(jià)格價(jià)格操作步驟根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略,予以階段性調(diào)整確定每一地區(qū)分銷價(jià)格全省統(tǒng)一分銷價(jià)格分銷價(jià)格控制分銷體系價(jià)差為:一批價(jià)格為元一批發(fā)二批價(jià)格元公司直銷價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格元(五)經(jīng)銷商控制 銷量和市場控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計(jì)劃控制,連續(xù)個(gè)月完不成銷量計(jì)劃有權(quán)撤銷合同利用市場占有率鋪貨率計(jì)劃控制;連續(xù)個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號;統(tǒng)一包裝紙箱打碼;通告全。唤狗典N殺價(jià)沖貨返銷低價(jià)殺價(jià)控制措施銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價(jià)的檢查人員制定制裁細(xì)則:發(fā)現(xiàn)查實(shí)一次警告;被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì);該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次嚴(yán)重警告,該季度產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消發(fā)現(xiàn)查實(shí)三次;取消合同;所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消每一地區(qū)設(shè)立分銷價(jià)格,以控制市場避免價(jià)格混亂,全省價(jià)格統(tǒng)一分銷價(jià)格含:分銷價(jià)格公司批發(fā)價(jià)格元一批發(fā)二批價(jià)格元公司直銷價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格元(一)經(jīng)銷合同之闡述 年月年月年將對確定的合同客戶進(jìn)行銷量計(jì)劃管理確定客戶全年/分月的銷售量(分品種包裝)標(biāo)箱重要提示確定客戶負(fù)責(zé)市場的全系列和分布率確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。 注:經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況,制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評判表,公司審批后招待獎(jiǎng)勵(lì)。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域,不得垮區(qū);各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂,減少分銷合同 (二)銷售系統(tǒng)確定 時(shí)間行動整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門,銷售部下發(fā)年月省市內(nèi)(省外)主管級以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)各營業(yè)所辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)省市內(nèi)(省外)按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘/培訓(xùn)/上崗人事部配合年月營業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作動力部進(jìn)行車輛的配備,司機(jī)的招聘實(shí)習(xí)各營業(yè)所辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司年月公司對每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評定審核統(tǒng)一簽訂〓〓年銷售合同及其他合作協(xié)議確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量,并歸檔管理重要提示年月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢1.省內(nèi) 系統(tǒng)行動市內(nèi)劃為片區(qū),直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等,全面預(yù)售制,公司直接送貨市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè)人開發(fā),傳統(tǒng)模式,公司負(fù)責(zé)一級送貨也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Yu協(xié)作,公司臨時(shí)租庫協(xié)助營業(yè)所郊縣設(shè)置名人員,每一縣選擇家客戶,按分銷商或?qū)Yu商系統(tǒng)操作,郊縣分銷商/公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨,客戶負(fù)責(zé)終端送貨,業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助專賣批發(fā)系統(tǒng)客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表人。市內(nèi)劃為片區(qū),直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等,全面預(yù)售省內(nèi)各辦事處制,協(xié)助客戶直接送貨市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)條件成熟地區(qū)可選擇家客戶不成熟地區(qū)可選擇家客戶,采用批發(fā)協(xié)助分銷商批發(fā)系統(tǒng)對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房郊縣設(shè)置史人員,每一縣選擇家客戶,按分銷商或?qū)Yu商系統(tǒng)操作,公司省內(nèi)各辦事處負(fù)責(zé)一級發(fā)貨,客戶負(fù)責(zé)終端送貨,業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助郊縣分銷商客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表人2.市區(qū) 系統(tǒng)行動現(xiàn)調(diào)機(jī)直銷模式市內(nèi)劃分為個(gè)區(qū)域每一區(qū)域設(shè)置個(gè)業(yè)代和個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)開發(fā)修理送貨市區(qū)劃分個(gè)區(qū)域,交縣個(gè)區(qū)域,省內(nèi)劃分個(gè)區(qū)域設(shè)備維護(hù)部每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作區(qū)域管理模式定人定機(jī)器定責(zé)任,銷售各部下維修/投放/變動單執(zhí)行其他其他3.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解 系統(tǒng)行動市內(nèi)建立市區(qū)直銷模式郊縣每一縣派人進(jìn)行批發(fā)協(xié)助,每一縣派部三輪車協(xié)助。經(jīng)銷商批發(fā)預(yù)售制方式,公司提供一級送貨,兩縣一部車配合大車直送,市內(nèi)客戶車輛與公司協(xié)助模式提供每縣三輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇家專賣批發(fā)商每一區(qū)派個(gè)業(yè)務(wù)人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā),建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)預(yù)售制執(zhí)行,掌握二三批,監(jiān)控一批,公司提供大車送一二批商貨市內(nèi)各劃為片區(qū),直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉龊托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等,全面預(yù)售制公司提供車輛每一郊縣設(shè)立個(gè)直銷客戶和個(gè)批發(fā)客戶(可以為家客戶)4.市場部機(jī)構(gòu)組織圖 市務(wù)助理售點(diǎn)廣告管理市務(wù)助理餐飲娛樂經(jīng)理文員1市務(wù)主任媒體廣告執(zhí)行市內(nèi)市務(wù)主任省內(nèi)市務(wù)主任市務(wù)助理現(xiàn)調(diào)機(jī)等市務(wù)助理商場市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理5.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解 銷量(標(biāo)箱萬計(jì))地區(qū)本年度明年增長%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財(cái)務(wù)倉庫內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員司機(jī)其他人員營業(yè)所營業(yè)所辦事處辦事處總計(jì)6.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解 銷量(標(biāo)箱萬計(jì))地區(qū)本年度明年增長%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財(cái)務(wù)倉庫內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員司機(jī)其他人員營業(yè)所營業(yè)所辦事處辦事處總計(jì)7.銷售組織圖總經(jīng)理 市場代表市場代表司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī) 倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)市場代表市場代表市場代表重點(diǎn)客戶部經(jīng)理直銷部經(jīng)理批發(fā)部營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理市內(nèi)市場部主任市內(nèi)市場部主任市場銷售總監(jiān)市內(nèi)部銷售經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表分銷促進(jìn)第一階段鋪貨第三階段市區(qū)(1)對各渠道分銷渠道(批發(fā)/商場/RB)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn),鼓勵(lì)進(jìn)貨之全面擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò);監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計(jì)劃之時(shí)展郊縣(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)一二三批為春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展監(jiān)控市區(qū)(1)(餐飲娛樂場所家客戶之全系列鋪貨)(2)重點(diǎn)商場未做好者的全面上貨(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系加強(qiáng)家客戶攻擊未上去的包裝和品牌(4)市區(qū)居民區(qū)家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)加強(qiáng)未上去的包裝和品牌(5)其他重點(diǎn)渠道的上貨補(bǔ)充郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨追擊未上去的包裝和品牌(2)每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng)未有品牌(4)郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全員行動如第一階段:突擊月分銷銷量分銷促進(jìn)第二階段●對批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行對競品的壓制,通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量,打擊競品,實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)專賣商計(jì)劃分銷通道堵?lián)簟駥ι虉銮缹?shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品●其他堵?lián)敉返牟邉澔顒愉佖浀谒碾A段●根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)過旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌分銷促進(jìn)第三階段●根據(jù)實(shí)際銷售成績進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)鋪貨第一階段鋪貨第二階段8.省內(nèi)工作重點(diǎn) 根據(jù)各營業(yè)所辦事處銷售計(jì)劃(銷量計(jì)劃/組織/人員/銷售系統(tǒng))進(jìn)行組織建設(shè)工作(1)招聘新業(yè)務(wù)代表/司機(jī)/其他人員(2)招聘提拔先聘業(yè)務(wù)主任或經(jīng)理(3)成立新營業(yè)所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理(4)銷售計(jì)劃分解落實(shí)(5)銷售部門人員之培訓(xùn)根據(jù)銷售系統(tǒng)計(jì)劃對二級城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有合作客戶(2)確定年銷售合同并簽署,核查各客戶之銷量等事宜(3)確定年優(yōu)秀客戶之年銷售信用額度和期限,簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件。(4)召開年客戶會議全面預(yù)展一年的銷售計(jì)劃二級城市市區(qū):(1)市區(qū)零售客戶家的全面上貨(2)餐飲娛樂場所客戶之全面鋪貨(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加家客戶(4)市區(qū)居民家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)(5)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站機(jī)場等重要口岸的全面鋪貨各郊縣:(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點(diǎn)的全系加強(qiáng)二級城市市區(qū):同第一階段,重復(fù)一次鞏固加強(qiáng)郊縣:重復(fù)第一階段;鞏固加強(qiáng)分銷促進(jìn)第一階段二級城市市區(qū):(1)對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn),鼓勵(lì)進(jìn)貨;突擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò);監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計(jì)劃這進(jìn)展。郊縣:(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)一批促進(jìn)春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展的監(jiān)控二級城市市區(qū)(1)零售點(diǎn)的全系列包裝品牌促進(jìn)和城市周邊加強(qiáng)(2)餐飲娛樂場所家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng)(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng)家客戶(4)市區(qū)居民區(qū)家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂民家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng)(4)郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動如第一階段;突擊月分銷銷量。鋪貨第三階段分銷促進(jìn)第二階段對批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行競品的壓制,通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量,打擊競品,實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)專賣商計(jì)劃分銷通道堵?lián)魧ι虉銮缹?shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品。其他堵?lián)敉返牟邉澔顒痈鶕?jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌鋪貨第四階段對郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的全面鋪貨追擊分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷售成績進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)市場計(jì)劃 第一階段第二階段第三階段 廣告/產(chǎn)品售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告促銷活動贈飲1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月注:具體市場計(jì)劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中分階段分月確定投入。 市場活動費(fèi)用分類 本年度市場活動費(fèi)用(人民幣千計(jì))消費(fèi)者“拉”力活動產(chǎn)品產(chǎn)品綜合總計(jì)建立品牌廣告(電視、電臺、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場調(diào)研,其他特定項(xiàng)目:促銷\\贈飲\\小計(jì)市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)明年度市場活動費(fèi)用(人民幣千計(jì))消費(fèi)者“拉”力活動產(chǎn)品產(chǎn)品綜合總計(jì)建立品牌廣告(電視、電臺、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場調(diào)研,其他特定項(xiàng)目:促銷\\贈飲\\小計(jì)市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì) 友情提示:本文中關(guān)于《如何寫公司年度銷售計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,如何寫公司年度銷售計(jì)劃:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
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