暑假電信公司114話務(wù)員實(shí)踐報(bào)告

在114的日子里

201*暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

電子工程學(xué)院光電0904班05094136

陳穎（32）

201*年暑假電信公司114話務(wù)員實(shí)踐報(bào)告

作為一名即將邁入大三的學(xué)生，我知道同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會(huì)來磨礪和充實(shí)自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西，并在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)檢驗(yàn)自己的能力。僅僅依靠校園里的知識是不夠的，所以我抱著貼近社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的愿望，我利用暑假時(shí)間參加了社會(huì)實(shí)踐工作。希望可以在進(jìn)入社會(huì)之前，多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。

工作地點(diǎn)是在鳳城四路的電信公司，我的工作是接114的客服電話，根據(jù)每個(gè)不同用戶所提出的問題予以解答，不能解答的予以提供更他們所找的單位的電話讓他們咨詢。

經(jīng)過長達(dá)一星期的培訓(xùn)我可以正式上崗了，第一次坐在電腦前有點(diǎn)緊張，因?yàn)樾愿癖容^內(nèi)向在生活中我的交際能力不算很好。雖然又在家里練習(xí)了很多遍，但腦中還是一遍遍地回顧那些流程，哪些話該說再記一遍生怕會(huì)出錯(cuò)�！班洁健彪娫掜懥�，可是剛剛背好的流程卻一點(diǎn)也想不起來了，完全亂了陣腳。匆忙中提起電話，一下又語無倫次了，在一旁的老師用跟聽耳機(jī)在旁邊教我，剛開始她說一句，我重復(fù)一句，經(jīng)過幾十分鐘的練習(xí)，我終于才可以單接了，雖讓會(huì)被用戶說我查的慢，但我一直在努力，一天下來，每次接電話也能比較輕松的應(yīng)付了，工作也更得心應(yīng)手了。

但問題還是會(huì)有的，有時(shí)用戶說的問題自己解決不了就會(huì)很著急，鍵盤都不知道怎么操控了，在114的日子里也讓我體會(huì)了各種生活的酸甜苦辣，有民工給人干活要不上工資的，聽了之后滿是心痛，

還有一些要找五星級酒店的，等級稍微有點(diǎn)低的還看不上，這種豪華的生活又讓我有所感觸，有的用戶會(huì)很有禮貌的跟你說話，而有的用戶一上來就是罵，接到的騷擾電話偶爾還是有的，這卻更鍛煉了我的心理素質(zhì)。

幾天后自己摸索著也有了一些心得，在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對我來說是很寶貴的。

首先，我明白了工作要有工作的態(tài)度，不能隨便遲到，在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。話務(wù)員的很多工作會(huì)比較繁瑣，幾天下來也會(huì)有點(diǎn)枯燥，這就需要多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

其次，豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能可以使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐富專業(yè)知識和業(yè)

務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。

另外，工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能經(jīng)常出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受到領(lǐng)導(dǎo)批評責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。比如有的單位自己查詢不到，就需要認(rèn)真的記下用戶的電話，以便老師之后給用戶做更很好的解答。最重要的，也是我在這段時(shí)間的實(shí)踐中收獲最大的還是在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對比較內(nèi)向的，不擅長主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始的幾天內(nèi)，我比較怯生，和機(jī)房的幾位同事打過招呼后就不說什么了�？墒呛髞恚�通過與爸爸媽媽交流，了解到要主動(dòng)積極接近別人，在休息的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)詢問周圍的話務(wù)員或工作人員有沒有需要幫忙的，后來才知道一塊實(shí)習(xí)的大部分都是學(xué)生，大家更加容易相處，幾天下來在下班時(shí)已經(jīng)可以和他們隨意的聊天了。

在一個(gè)多月的實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了許多與別人交流和待人處事方面的一些技巧，而且還戰(zhàn)勝了自己一些心里障礙，我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，在這個(gè)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的鑰匙。在社會(huì)上要善于與別人溝通，如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。

同時(shí)我也學(xué)到了很書本上沒有的知識，在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，

畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！總的來說這里既增長了見識，開闊了視野，又增長了實(shí)踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。實(shí)踐為我們將來在這社會(huì)中打拼打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為以后做好鋪墊，使自己在以后的道路上順順利利，才不會(huì)讓自己在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中被人淘汰，

丟棄在某個(gè)角落，有能力有自信才會(huì)更加充實(shí)的生活下去。

擴(kuò)展閱讀：電信話務(wù)員暑期實(shí)踐論文

電話營銷暑期實(shí)踐報(bào)告

61021P28張淑姍

內(nèi)容摘要：

在201*年暑假期間，我參加了我們南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院與中國電信集團(tuán)公司的校企合作的項(xiàng)目電信客服工作。在兼職過程中，我慢慢了解到如何當(dāng)一個(gè)合格的話務(wù)員。電話營銷是一個(gè)什么過程？有人說是一個(gè)說服的過程；有人說是一個(gè)介紹的過程；有人說是一個(gè)服務(wù)的過程；也有人說是一個(gè)讓對方接受的過程……

這些都沒有錯(cuò)，有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果，有的強(qiáng)調(diào)態(tài)度，有的強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性，我認(rèn)為，電話營銷是一個(gè)溝通的過程。他有很多技巧

關(guān)鍵詞：中國電信話務(wù)員暑假兼職客戶類型電話營銷技巧

實(shí)踐時(shí)間：201*年7月份

實(shí)踐地點(diǎn)：南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院二號實(shí)訓(xùn)樓二層電信話務(wù)中心實(shí)踐對象：中國電信集團(tuán)電話營銷技巧和弊端

實(shí)踐目的：通過暑假兼職，從中體驗(yàn)中國電信客服工作，從而更深入了解中國

電信話務(wù)員以及電話營銷的前景與技巧

大二結(jié)束的這個(gè)暑假，為了鍛煉自己并且掙點(diǎn)生活費(fèi)減輕父母的壓力，我報(bào)名參加了我們南信暑期電信兼職。在正式參與客服工作之前，首先要進(jìn)行客服培訓(xùn)，由于大一暑假以及日常已經(jīng)做過電信的電話客服，所以培訓(xùn)就自認(rèn)為不需要.所以開始有點(diǎn)不當(dāng)回事，認(rèn)為自己已經(jīng)不用培訓(xùn)了，在培訓(xùn)時(shí)很不認(rèn)真聽，并且還睡覺。所以第二天真正工作的時(shí)候又有很多不懂的地方還要不停的問質(zhì)檢人員，因此耽誤很多事情，不能真正地進(jìn)入狀態(tài),由此我懂得電話客服的營銷規(guī)則并不是一成不變的，它不同時(shí)候會(huì)有不同的變化作為電話客服你要實(shí)時(shí)了解各個(gè)規(guī)則和不同的話術(shù)，這樣才不會(huì)出錯(cuò)才可以更有效的營銷。

在此期間，電信把我們分成各個(gè)小組，每個(gè)小組都作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家同一目標(biāo)，同一種聲音，一起努力的團(tuán)體，這一團(tuán)體是否團(tuán)結(jié)，是否有凝聚力，是否有相互學(xué)習(xí)、知識共享，決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，它是影響單位或部門發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。我知道：一個(gè)無論多么優(yōu)秀的管理人員其個(gè)人能力是有限的，而眾人的智慧是無窮的，怎樣去熱愛自己的崗位，培養(yǎng)積極的工作熱情，這點(diǎn)是我進(jìn)入客服中心之日開始學(xué)到的。

我在電信客服工作時(shí)每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了我很厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打電話，重復(fù)著一樣的話語,非�？菰锓ξ�。但是工作乏味也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給自己甚至公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。感覺中心每一位員工既是朋友又是對手，通過在一起互相信賴，在溝通中我們傾訴委屈，釋放壓力，在放松中調(diào)整心態(tài)，保持陽光心情。所以我并沒感到工作太糟,同時(shí)大家又在競爭爭取自己打的積分多，成功率高，當(dāng)然發(fā)的工資多。大家因此在團(tuán)結(jié)中又更加努力。

客服中心根據(jù)歷年新進(jìn)員工培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合我們學(xué)員的知識基礎(chǔ)情況及前臺工作需求，制訂了新員工崗前培訓(xùn)方案，以學(xué)，練，測，幫的系統(tǒng)培訓(xùn)方式，在短時(shí)間內(nèi)讓新進(jìn)員工迅速掌握必備的業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能。

當(dāng)然呢，做好電話客服必要的呢，首先需要比較好的普通話，我有點(diǎn)帶我們河南地方口音，這一點(diǎn)打電話時(shí)我都在鍛煉說話，盡量減輕自己的口音。第二呢，我們盡量開放式、選擇式或者推測性提問，避免封閉式，就如一個(gè)雜志上說“你要一個(gè)雞蛋，還是兩個(gè)而不是你要不要加雞蛋”首先要有溝通思路根據(jù)情況而推薦業(yè)務(wù)另外呢，說話口氣要平穩(wěn)，微笑的講話，聲音中要帶笑有親和力，適中的音度，了解是什么樣的客戶，然后根據(jù)客戶調(diào)整語音，大概客戶有四種，一，鴿子型，特點(diǎn)：感性喜歡尋問。行為順從溫順說話不快不大，經(jīng)典話語：隨便，你覺得呢？總體比較合作友好，能很好地傾聽，決策比較慢。

應(yīng)對：尋求共同性，愛好，輕松氛圍慢節(jié)奏的了解。

二，孔雀型，特點(diǎn)：感性直爽。性格活波外向，合群熱情幽默一般比較激動(dòng)，經(jīng)典話語：真的嗎？確定嗎？

應(yīng)對：和他形成友好關(guān)系，營造歡樂氣氛，等他發(fā)話后再做進(jìn)一步營銷。三，貓頭鷹型，特點(diǎn)，理性嚴(yán)謹(jǐn)。關(guān)注細(xì)節(jié)，嚴(yán)肅認(rèn)真，一般懂得之后才采取行動(dòng)，經(jīng)典話語：是嗎！話不能這么說，喜歡反駁。應(yīng)對：認(rèn)真，用更多的事實(shí)證據(jù)，去講道理

四，老鷹型，特點(diǎn)，理性直接。脾氣暴躁，直接爽性，對著干，語速快，大，經(jīng)典話語：你一定要你不準(zhǔn)

應(yīng)對:開場白要短,表現(xiàn)自己的專業(yè)形象,直入目的,不能用命令口氣,說很多選擇,封閉提問.

每當(dāng)我們看到客戶從敵意到滿意，從對立到認(rèn)同，我感受到工作的快樂，享受到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的快樂。如果說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話，那么良好的服務(wù)、溝通技巧就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做將讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味。服務(wù)也是同樣。如果沒有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識培訓(xùn)，相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運(yùn)用到服務(wù)工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因，往往是過后才想起這些要點(diǎn)或運(yùn)用的不是很好，往往會(huì)顯得有些顧此失彼。在電信呼叫中心打工的日子里，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實(shí)了許多，也精彩了許多，從對業(yè)務(wù)知識的一知半解對了如指掌，從遇到難纏用戶的害怕到耐心解釋，從容應(yīng)對，從接到騷擾電話的憤怒到平靜，從大家對我的不了解到認(rèn)可，我想說，這是工作的日子，也是轉(zhuǎn)變的日子。無論是對人處事，還是自己的能力，都得到了很大的提高。

兼職工作給了我很大的感觸，未來的競爭，將是服務(wù)的競爭。我認(rèn)為，客戶滿意的本質(zhì)在于對我們產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的滿意，這就要求我們除了要提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品外，還必須提供長期、準(zhǔn)確、無障礙的服務(wù)。除此之外，我們還深深的體會(huì)到了我們現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)對于現(xiàn)代社會(huì)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須努力的提高我們自身的營銷能力和管理能力。學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)中成長，在成長中學(xué)習(xí)。

從中學(xué)習(xí)到電話營銷的技巧：一、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單

事先選定目標(biāo)客戶的行業(yè)，通過網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)篩選客戶，準(zhǔn)備一份可以供一個(gè)月使用的人員名單，這樣可以大大提高工作效率，否則你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字，在有效時(shí)間內(nèi)打不上幾個(gè)電話。二、給自己規(guī)定工作量

首先規(guī)定打電話的時(shí)間，比如上午和下午各2個(gè)小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要打100個(gè)電話，無論如何要完成這個(gè)任務(wù)，而且還要盡可能多地打電話。三、尋找最有效的電話營銷時(shí)間

通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出時(shí)間來做電話推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8:00～9:00，中午12:00～13:00和17:00～18:30之間銷售。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。四、開始之前先要預(yù)見結(jié)果

打電話前要事先準(zhǔn)備與客戶溝通的內(nèi)容，并猜想客戶的種種回應(yīng)，以提高你的應(yīng)變力，做到有問必答，達(dá)成良好的電話溝通效果。五、電話要簡短

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自己，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。六、定期跟進(jìn)客戶

整理有效的客戶資源，定期跟進(jìn)，跟客戶保持聯(lián)系，等待業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。一旦時(shí)機(jī)來了，客戶第一個(gè)想到的就是你。七、堅(jiān)持不懈

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了，所以一定要堅(jiān)持不懈，不要?dú)怵H。

八、應(yīng)有先進(jìn)的電話營銷系統(tǒng)

好的電話營銷系統(tǒng)必然帶來事半功倍的效果。如專業(yè)的電話營銷呼叫中心平臺，當(dāng)然前期投入大，大的保險(xiǎn)公司均有應(yīng)用。適合中小型企業(yè)的電銷系統(tǒng)，投入小，卻可以正常運(yùn)行的電銷系統(tǒng)也可以應(yīng)用。

個(gè)人實(shí)例:有一次因?yàn)槲以诘诙�次培�?xùn)健康顧問時(shí)不認(rèn)真聽,本來以前可以說的一個(gè)話術(shù)可是總部突然來的規(guī)定不準(zhǔn)說了,我竟然不知道,培訓(xùn)完還不去詳細(xì)的問,結(jié)果當(dāng)天我每條成功的錄音都說了那句話,以至于當(dāng)天晚上質(zhì)檢就找我很狠心的就刪了我10條成功的錄音,可能大家不知道,其實(shí)進(jìn)行電話營銷有85%以上都是拒絕的,而僅有的15%還需要靠運(yùn)氣,總之真的很難,所以當(dāng)聽到這個(gè)決定時(shí),就如晴天霹靂一樣,我真的沒心工作了,我回到座位上,眼淚真的止不住的往下流,就覺得好委屈好委屈,感覺沒有太陽了一樣,我是個(gè)不愛哭的人,當(dāng)感覺自己的一天辛辛苦苦的成果化為泡影時(shí),很傷心,真的很傷心,但是我對自己說,只有用行動(dòng)刪掉我的我會(huì)再賺回來的,然后就像一個(gè)陀螺一樣開始打電話,那天總共打了400多個(gè)電話,心情很陰霾,不過傷心時(shí)倒是成功率挺高的。這次的事情引發(fā)我很多思考,是一個(gè)血的教訓(xùn)可以說,我記住了,估計(jì)這輩子都不會(huì)忘掉了。他同時(shí)也教會(huì)了我好多東西。什么營銷規(guī)則都是很快變化的，在培訓(xùn)時(shí)一定要認(rèn)真聽，不會(huì)馬上詢問溝通。

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