銷售心得演講稿

銷售心得

銷售心得演講稿：如何成為銷售冠軍各位領(lǐng)導(dǎo)

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！很高興站在這里分享我的銷售心得

好，各位，今天我給大家?guī)�來的演講主題是“如何提高銷售業(yè)績”。

各位，今天將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。

寫下自己的個人成長經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗是什么！舉你的兩個成功例子吧

說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學(xué)的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓(xùn)。下面我就簡單說下：

1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應(yīng)該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應(yīng)該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。

2、引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標(biāo)，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺到不僅僅為自己在工作，更是為了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非�？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點，只要人際關(guān)系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應(yīng)該有同事過生日，單位應(yīng)該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。

感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當(dāng)刪掉，好肉麻�。�

四、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛�，這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時人們非常愛學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們?nèi)�體人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內(nèi)心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，

對公司也是一種損失

以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。

接下來就是我們要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛保�這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時人們非常愛學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們?nèi)�體人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內(nèi)心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失

2、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應(yīng)該的。

3、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內(nèi)部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時候應(yīng)該找直接上司進行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”

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銷售總結(jié)演講稿數(shù)據(jù)可以我自己填

**分公司年終客戶會發(fā)言稿內(nèi)容提綱：

1、對**分公司取得成績給與肯定；2、08年公司的發(fā)展方向

3、預(yù)祝分公司08年取得更好的成績

分公司的業(yè)務(wù)同仁大家上午好：

非常高興參加**分公司07年年終客戶會，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧07年**分公司在**的帶領(lǐng)下、在各位同事的努力下取得了可喜成績，銷量全面達成，制度、流程規(guī)范健全，市場操作日趨成熟，終端形象、鋪市、鋪貨明顯改善，與競品的差距越來越小，消費者滿意度越來越高，所有成績的取得是在座各位鼎立配合的結(jié)果，在此我代表**對**分公司取得的成績表示熱烈的祝賀，并對大家辛勤的付出表示衷心的感謝。

08年是極具挑戰(zhàn)的一年，**將進行細分調(diào)整，管轄范圍由07年的四個地級市，細分為兩個地級市，**地區(qū)和**地區(qū)，08年**總?cè)蝿?wù)量4.35億，**分公司1.3億，占到省區(qū)的30%，**分公司在浙南省區(qū)起著舉足輕重的作用，08年中心和省辦會整合一切資源與在座各位共同努力將**打造成一個響當(dāng)當(dāng)?shù)膹妱菔袌�，大家有沒有信心。。。。

最后希望**分公司全體員工在趙總的帶領(lǐng)下繼續(xù)發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神，眾志成城、齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌。全面提升、贏在08、贏在溫州。。謝謝

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