Erp沙盤(pán)模擬總結(jié)

Erp沙盤(pán)模擬總結(jié)

此次沙盤(pán)模擬在進(jìn)行倆局后，有了些許的心得，寫(xiě)下以次留念：

其實(shí)這就是一個(gè)由計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)人員為財(cái)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的一個(gè)軟件,里面有固有程序，所以，如果想贏得勝利，首先，規(guī)則一定要懂！其次，安排要合理，也就是說(shuō)，按照軟件開(kāi)發(fā)人員設(shè)定的程序，步步為營(yíng)。這是這種程序設(shè)定的缺點(diǎn)，因?yàn)槿鄙僮償?shù)，但時(shí)也是它的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)檫@使你必須有個(gè)詳細(xì)的，個(gè)個(gè)步驟的規(guī)劃。因此，雖然我們組U06取得了很好的成績(jī)，但是我只能說(shuō)Itisjustagamethattheruleismanagementmode.雖說(shuō)它不是真是的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是它卻模擬了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。所以，拋開(kāi)那些不重要的因素，高視角的俯瞰企業(yè)，這是我最大的心得。

6（39）組中，我擔(dān)任總裁ceo一職，但我卻深知，財(cái)務(wù)總監(jiān)才是這次沙盤(pán)模擬中的核心角色。因此，在用人方面，我安放了兩個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。而與財(cái)務(wù)關(guān)系非常密切的其他總監(jiān)們，尤其是生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)，她們背負(fù)著大量的排產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)計(jì)劃，這是真的是要具備很好的邏輯思維才可以完成的工作。至于營(yíng)銷，如果你膽子夠大，市場(chǎng)投入的金額夠多，那么，你的收成自然不會(huì)很少。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我首先要考慮的問(wèn)題，決定這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)因素，一是價(jià)格，是高是低，這里P3，P4的價(jià)格最高且相近，這時(shí)考慮第二個(gè)因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)的需求多少，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入各個(gè)市場(chǎng)的廣告份額決定，如果可以避實(shí)擊虛，在競(jìng)爭(zhēng)力小的市場(chǎng)上搶奪高價(jià)格的訂單，這也許可以賺到很多錢(qián)，但是我并沒(méi)有這么做，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)團(tuán)隊(duì)，我的責(zé)任是讓我們的公司好好地，每一年都順利的經(jīng)營(yíng)下去，贏得最終靠前的排名，所以我的這種反邏輯到底可不可行，我沒(méi)有答案。這個(gè)軟件就是這樣，我們的財(cái)務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財(cái)務(wù)面臨最大的一個(gè)問(wèn)題就是貸款問(wèn)題，長(zhǎng)貸短貸問(wèn)題，以我看來(lái)，如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長(zhǎng)期的支出，哪些是短期的支出，用長(zhǎng)期貸款解決長(zhǎng)期支出，短期貸款解決短期支出，那么這個(gè)問(wèn)題就該迎刃而解。至于后于財(cái)務(wù)的生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計(jì)算，這樣一個(gè)企業(yè)就可以經(jīng)營(yíng)下去。以上的就是我作為一個(gè)ceo的心得，以此留念此次沙盤(pán)模擬。

審計(jì)一班201*10540822畢晶宇U06（39）組“伯爵”

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ERP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)資料

個(gè)人職務(wù)總結(jié)報(bào)告

姓名：***學(xué)號(hào)：*******班級(jí)：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認(rèn)為這次的沙盤(pán)模擬與上次的手工做賬一樣只會(huì)接觸到財(cái)會(huì)的工作，對(duì)于沙盤(pán)模擬沒(méi)有完整的概念，但是在經(jīng)歷過(guò)這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門(mén)課程讓我們學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有涉及的知識(shí)，也讓我們對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系，完善了我們?cè)谄渌�如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購(gòu)方面的知識(shí)，同時(shí)也讓我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，在體會(huì)過(guò)程中完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對(duì)商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責(zé)

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報(bào)給生產(chǎn)采購(gòu)

部門(mén)做出材料預(yù)算，最后并匯報(bào)給財(cái)務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動(dòng)。第二，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場(chǎng)，根據(jù)銷售量目標(biāo)和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會(huì)中竟可能選取對(duì)自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本年度回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長(zhǎng)的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報(bào)給財(cái)會(huì)，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動(dòng)在匯報(bào)與財(cái)會(huì)。

二、任期內(nèi)職責(zé)履行情況、存在的問(wèn)題及改進(jìn)

在整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗演練中，我的職責(zé)是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、根據(jù)市場(chǎng)投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門(mén)協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問(wèn)題。在一開(kāi)始第一次的模擬練習(xí)中，我對(duì)于自己具體要做什么沒(méi)有什么概念，只能在第一次的模擬練習(xí)自己找準(zhǔn)自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場(chǎng)，緊接著就開(kāi)始第一次方案，在訂貨會(huì)貸款訂購(gòu)材料購(gòu)買(mǎi)廠房等等步驟中找到需要銷售部門(mén)協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實(shí)施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計(jì)算庫(kù)存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問(wèn)題是我們與其他部門(mén)的溝通問(wèn)題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門(mén)合作，完善我們部門(mén)之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過(guò)程中我們銷售部門(mén)存在的幾個(gè)問(wèn)題，并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問(wèn)題。

第一，在第一次模擬對(duì)抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門(mén)兼顧生產(chǎn)部門(mén)的工作，而生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，無(wú)所事事，只能旁站著或是去其他地方走動(dòng)，這是各部門(mén)沒(méi)有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會(huì)上我們大家都注意到這個(gè)問(wèn)題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營(yíng)規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營(yíng)的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門(mén)的問(wèn)題，不可以自己攬上身，要請(qǐng)其他部門(mén)解決。經(jīng)過(guò)這次會(huì)議后，在第二天我們每個(gè)部門(mén)都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對(duì)抗演練中，財(cái)務(wù)部門(mén)、銷售部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)三方之間的信息流通不夠快以及信息不對(duì)稱，沒(méi)有及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和變動(dòng)的地方反映到其他部門(mén)，做出相應(yīng)的變動(dòng)，這導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中總是出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，董秘需要時(shí)刻提醒我們盡快做出決定和變動(dòng)匯報(bào)給她。這次問(wèn)題最主要是我們還不熟悉

ERP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)資料

模擬訓(xùn)練的過(guò)程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)立刻將問(wèn)題交給相關(guān)部門(mén)預(yù)算，并由銷售部門(mén)作出相應(yīng)變動(dòng)。在此之后我們每一次遇到問(wèn)題都會(huì)限制時(shí)間討論，每個(gè)部門(mén)都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門(mén)決定最后的變動(dòng)匯報(bào)與董秘，進(jìn)行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運(yùn)轉(zhuǎn)上，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有人意識(shí)到后期資金是否能挨到資金回收季度，財(cái)務(wù)人員也沒(méi)有關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計(jì)只剩下２Ｍ可以挨過(guò)危險(xiǎn)期，我們都覺(jué)得很幸運(yùn)，在當(dāng)時(shí)我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒(méi)有資金流動(dòng)，我?guī)缀跏堑戎�破產(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財(cái)會(huì)在合作上并沒(méi)有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開(kāi)討論會(huì)時(shí)，我們每個(gè)部門(mén)都說(shuō)明需要對(duì)方配合自己什么工作以及我們要為對(duì)方提供什么，就如我們銷售部門(mén)需要為財(cái)務(wù)人員提供每年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對(duì)本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)和感悟

首先，經(jīng)過(guò)這次的模擬訓(xùn)練，我覺(jué)得在企業(yè)里面無(wú)論是生產(chǎn)采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個(gè)職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營(yíng)中銷售總監(jiān)就好像一個(gè)打前鋒的人一樣，需要做好計(jì)劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財(cái)務(wù)和生產(chǎn)采購(gòu)的幫助，銷售部門(mén)已經(jīng)為這一年度鋪好路。

接著，我個(gè)人感觸最大就是，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)制勝的非常重要的因素。就如一盤(pán)散沙，如果沒(méi)有固定的容器裝載，就會(huì)變得很松散和畸形，公司也好小團(tuán)隊(duì)也罷，都需要一個(gè)制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外，還會(huì)將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時(shí)雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無(wú)論是在選單或是市場(chǎng)開(kāi)拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進(jìn)。

最后，我要說(shuō)明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說(shuō)法，她說(shuō)破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在下一次的經(jīng)營(yíng)中可以獲取教訓(xùn)避開(kāi)這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒(méi)有遇到過(guò)，這是因?yàn)槲覀兘M沒(méi)有遇到必須停產(chǎn)或是變賣(mài)資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了，他們?cè)谄匠��?duì)抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對(duì)之法，這對(duì)于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會(huì)，就如生命，破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對(duì)待機(jī)會(huì)，把握好機(jī)會(huì)，沒(méi)有不小心只說(shuō)，最有成功論英雄之說(shuō)。

四、體會(huì)和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺(jué)得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺(jué)得我們?cè)诮?jīng)歷三次模擬對(duì)抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)破產(chǎn)，沒(méi)有嘗試過(guò)借短貸，沒(méi)有變賣(mài)產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，這是一種遺憾，我希望能有更多時(shí)間讓我們?cè)賴L試一種方案，把沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實(shí)。

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