201*年美國家政項目在華拓展工作計劃

201*年美國家政項目在華拓展工作計劃

一、1月份

1、接待美國斯塔基家政協(xié)會的來華事宜。1）1月14日美國斯塔基家政協(xié)會主席抵京

2）1月16日上午斯塔基夫人來公司；晚上宴請美國人一行。3）1月17日上午斯塔基夫人去中家協(xié)拜訪張部長，并座談。

下午斯塔基夫人去國務院家服辦拜訪汪司長，并座談。4）1月18日上午中美家政協(xié)會在人民大會堂舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式。下午斯塔基夫人在北大談合作事宜。5）1月19日斯塔基夫人到愛儂公司演講。6）1月21日送斯塔基夫人去機場2、落實中美合作事宜

1）中美家政協(xié)會正式簽訂合作協(xié)議。

2）中家協(xié)成立中美國際交流中心并落實相關人員。3）落實中美合作項目，制定全年工作計劃安排。

二、2月份

1、翻譯并編輯、整理美方所提供的教材及教學資料。2、翻譯并漢化美方提供的高級管家培訓項目及家政管理師培訓項目的培訓大綱

及建議。

3、本月底前，正式向中家協(xié)上報擬開展的三個項目的培訓大綱（a、高級管家、

b、家政企業(yè)管理師、c、涉外保姆）。

4、高揚與美方簽署翻譯、出版斯塔基教材的合作協(xié)議。

5、本月底前，正式向中家協(xié)上報今年組團赴美考察學習的日程安排建議。6、在工商局正式注冊，報批具體承辦中美合作項目的新公司的相關手續(xù)。（包

括辦學資格的申請）

7、落實《中國家政》雜志的合作簽約工作。

三、3月份

1、積極準備4月份開辦高級管家培訓班的各項事宜。2、準備5月份赴美考察團活動的各項工作安排。

3、培訓班擬使用的教材、教輔正式出臺，師資選聘工作基本就緒。4、《中國家政》雜志出版創(chuàng)刊號。5、編寫且提供美方教材的初審稿。

四、4月份

1、與北大合作開辦首期高級管家班。

2、準備5月份開辦的《家政管理師》培訓班的相關事宜。3、落實5月份赴美考察組團出行前的各項準備工作。4、美方教材出終審稿。

5、本土化教材、教輔出初稿。五、5月份

1、在全國開辦首期《家政企業(yè)管理師》的培訓認證班。2、赴美考察團出行。3、美方教材印刷出版。4、本土化教材出終審稿。

5、在全國主要省市區(qū)域開展中美合作項目的推廣活動。

六、6月份

1、召開《中國家政》雜志業(yè)內征求意見座談會。

2、召開《家政管理師》培訓班的畢業(yè)典禮、暨總結評審會。3、準備下半年第二批赴美考察團的組織、落實工作。4、準備海外保姆項目的推廣、拓展工作（工作方向：高職高專、護校、醫(yī)專等）。5、繼續(xù)中美合作項目在全國的推廣、拓展工作。

七、7月份

1、本土化教材的出版、發(fā)行及推廣。2、第二期《家政管理師》培訓班開班。

3、召開全國各授權合作機構的戰(zhàn)略發(fā)展座談會。4、首屆中美合作項目師資培訓班開班。

5、召開中美合作項目半年工作總結暨發(fā)展戰(zhàn)略研討會。

八、8月份

1、第二批赴美考察團出行。2、涉外保姆培訓班正式開課。3、第二期高級管家班正式開課。

4、中美、中港家政人才招聘就業(yè)工作的協(xié)調及落實。5、召開長江以北地區(qū)的中美合作項目拓展研討會。

九、9月份

1、召開長江以南地區(qū)的中美合作項目的拓展研討會。2、外地高級管家班開班。

3、外地家政管理師培訓班開班。4、外地海外保姆班開班。

5、召開全國家政系統(tǒng)高端學員的培訓就業(yè)工作峰會。

十、10月份

1、第三期組團赴美考察學習。

2、開展并落實關于將斯塔基家政認證項目納入為國家認證體系的綜合公關工

作。

3、第二期中美項目師資培訓班開班。

4、赴各地調研、了解授權培訓機構的運營情況及存在的問題。5、北京地區(qū)第三期家政管理師的培訓班開課。十一、11月份

1、召開高揚家政主網站建設維護工作的總結及研討。2、《中國家政》雜志的工作運營總結及下一步發(fā)展方向的研討。

3、中美項目教材、教輔及考試管理工作的總結及下一步發(fā)展方向的研討。4、師資培訓工作的總結及全國師資網絡的建立與管理。5、家政管理基金的建立與管理使用研討會。

十二、12月份

1、年度工作總結（年會）暨召開中國家政系統(tǒng)培訓工作峰會。

擴展閱讀：201*年市場拓展部工作規(guī)劃

201*年工作規(guī)劃

201*年度拓展銷售任務的設定與分解

201*年900萬指標劃分、300間店指標劃分（單位：萬、間）公司201*全年總指標月份網點數量回款金額營銷一部網點數量回款金額營銷二部網點數量回款金額營銷三部網點數量回款金額318606206206204247582582582553075102510251025624758258258257217572572572582190730730730930901030103010301030901030103010301130751025102510251230751025102510251216072072072022160720720720201*年本部網絡拓展計劃在全國開拓市場發(fā)展方向上采取“前期鋪開、中期調整、后期擴展”的營銷策略，即第一年為前期鋪開（市場占有率）、第二年為中期調整（優(yōu)勝劣汰），第三年為后期擴展（有針對性的拓展）

無論“渠道為王”還是“贏在終端”都是在講通路建設。品牌的運做還是采用常見的銷售模式：省級代理、區(qū)域代理、單店加盟、直營連鎖等四種渠道銷售有效的擴張市場。我們采用的核心模式是省、市級運營商+單店加盟+批發(fā)，目前全國七大片區(qū)整合成三大分區(qū)，201*年市場拓展目標實現(xiàn)1000萬元凈回款。A.年度銷售任務：1000萬。

B.年度拓展目標：區(qū)域運營商：10家（約100萬）；加盟商：300家（約900萬）

三、確保完成設定的目標需做的工作

1、以市場為導向，調整及放松拓展政策

通過對現(xiàn)行市場的調研及競爭對手的分析，公司在產品架構上加大力度進行調整（秋冬裝研發(fā)確定），有針對性的對于不同等級店鋪（在裝修，道具等方面）給予不同的支持，從而更大更多的吸納優(yōu)良的加盟商（最新政策）。2、區(qū)域實施“專人問責制”

突出售后服務的專業(yè)性，輔以客服人員的協(xié)助并對管轄的區(qū)域信息進行及時整理，建立可供參考的信息庫，把工作效率進行有效提升。3、“中心開花，以點帶面”策略

各城市空白地區(qū)加盟商力爭打造樣板店，尤其是省市級運營商的樣板店，突出影響力，以點帶面擴大影響。4、優(yōu)化公司現(xiàn)有的直營銷售網點

（1）廣州目前是我們的總部所在，要充分利用直營店這個優(yōu)勢作為公司在廣州的一個窗口，最重要還是面對省外客戶的一個重要的招商窗口。提升中山五路直營店裝修形象。

（2）省外目前重點開發(fā)運營商，其它的城市得采取“先入為主”的策略，先遍地開花，占有一席之地后，穩(wěn)中求勝。5、多渠道滲透和發(fā)展市場

全國市場進行大市場的定位后，繼續(xù)沿用代理運營，加盟為主批發(fā)為輔的模式。加強實體店+網店結合模式，從而更有力有效的擴張市場。6.市場開發(fā)的思路

1、在服裝網站、百度搜索等媒體上發(fā)布招商廣告、網絡推廣等，從低級形象傳播提升改變品牌形象傳播；

2、確立重點市場進行重點突破，可以聯(lián)合運營商舉行招商會的方式開拓；7.單店銷售業(yè)績的提升

1、全面將直營市場的形象調整升級到位，給新加盟市場注入新形象；2、加強產品的宣傳力度（重點聯(lián)合各地加盟商資源進行活動傳播）；8、大力采用代理運營運作（廣告推廣重點招募）1、利用中間運營商可降低品牌運營成本和風險分攤。2、加快、提高當地市場終端網點拓展。

3、利用運營商資金、人脈、團隊、網絡實現(xiàn)自身品牌的發(fā)展。4、加快產品的流通和融資速度。

5.任何一個區(qū)域或省份都要有2-3個強勢市場或客戶、只有這樣才能迅速影響周遍、拓展周遍。

6.利于樹品牌、做形象的窗口。

7.及時了解當地市場和周遍客戶經營狀況。8.作為市場開發(fā)的基礎和說服客戶的依據。9.倉存貨品的消化，打擊同行、消化庫存。

10、可以加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)及產品知名度

四、制度化管理本部門的各項工作

1．加強對產品，陳列及店鋪營運管理方面知識的認知。2．加強與客戶溝通，銷售技巧與客戶異議方面的培訓。

3．日，周，月工作報表的執(zhí)行，通過PDCA循環(huán)管理體制去完善。

五、各部門間的溝通與配合

營銷中心要加強內部網絡的溝通平臺，及時與終端店鋪形成雙面溝通，尤其是進銷存數據信息，真正能達到信息分析和共享。

研發(fā)部要讓產品一體化。南北市場的人種不一樣，對產品的需求也不同；地級市所面對的客人會多，消費也高，有些產品的定位可以，縣級市及工業(yè)區(qū)所固定的客戶群體，產品定位是否擴大點。產品結構有待調整，把握好年齡層次和消費郡體，不能老落后于同類品牌，同時也要保證產品的質量，讓我們的產品保持品牌的風格但也有別于批發(fā)的產品，最好在產品開發(fā)方面對網站的原創(chuàng)性商品進行一點修改和整理，這樣會更有競爭力。

營銷部不能盲目做市場計劃與活動，不能只會對門頭，陳列，導購銷售技巧，是否有非法打折行為作為重點，更要加強對城市及其它品牌的了解，從而作出適時適地的策略，一店一策落實。

物流部能及時提供準確的庫存數據，各種開店必備輔料要清楚庫存數據，要建立安全的庫存量，杜絕到要用時才說沒有的現(xiàn)象，要保證有充足的貨品與輔料提供給銷售部的正常運作。

行政部加強內部管理，日常衛(wèi)生、考勤等強力執(zhí)行，保障公司良好的工作

環(huán)境。

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