技術人員轉做銷售
1.技術是適合喜歡安逸的人,銷售適合比較樂意挑戰(zhàn)的人;2.技術的頂峰是高工,銷售的頂峰是老板;
3.技術是受人尊重的\\受人推崇的,銷售有時是受人討厭的\\受人排斥的;4.技術的道路是艱辛的(尤其是高自動化這行的),銷售的道路是曲折的
從技術剛轉銷售的朋友,要做的第一件事就是要鍛煉你的臉皮,一句話:不怕丟臉,甩掉工程師的清高。從拒絕中開始你的銷售生涯吧。這不是做技術,沒有肯定的答案,沒有邏輯上的是非,更沒有完美的客戶,呵呵,這就是社會。
這個過程至少要經(jīng)歷三個月,在這三個月里,一方面要不斷調整心態(tài),另一方面就是不要放棄,不斷嘗試嘗試再嘗試,心里一定要不斷的幻想這成功到來的那一天,這樣你才有熱情和勇氣繼續(xù)下去。每天打幾十個電話,擺放5、6個客戶,這是你必須完成的工作。
別把銷售看的太難,都是人做的事,成功的銷售不是神,他們只是被客戶拒絕的次數(shù)比你多n次而已,更重要的是被拒了n次后他們又嘗試了n+1次。失敗次數(shù)多了,你也會看出銷售的技巧和通性,并不是說銷售變數(shù)大就沒有規(guī)律可言,規(guī)律是很明顯的,這些大多的銷售書上講的都很明白,有些規(guī)律就是最簡單最基本的做人的道理。你要根據(jù)自己的性格特點,取長補短,可能的話要做個有鮮明特點的銷售,那樣才容易被客戶記住。
引用李嘉誠的話:做銷售的秘訣無它,一要腿勤,二要腦勤。
技術和銷售是兩種選擇,兩種人生,關鍵是你自己怎么想的。如果是因為錢轉銷售,那你的選擇是對的,銷售做好了確實比做技術來錢快。但在中國,做銷售的人不比做技術的人少,每天都要面對同行的競爭和各方的壓力。通常我們只注意到成功的銷售,只看到他們風光的一面,其實在他們背后是更多的付出,比如飲食沒有規(guī)律,生活沒有節(jié)奏,經(jīng)常出差,常年外派,遠離家人朋友,夜晚就意味孤獨,被客戶拒絕、冷落更是家常便飯,每天心理上都要遭受各種壓力和考驗。這都是銷售的真實生活。
如果你決心做銷售,就要準備面對這些,準備改變自己的生活習慣、甚至自己的性格。
做技術是跟機器打交道,邏輯是非性強;做銷售是跟人打交道,變數(shù)很大,一個單子的成敗不能說明什么問題。我認為,做技術的人都可以做銷售,只要你愿意冒險,愿意承擔壓力,而做銷售的人不一定能做好技術,因為技術需要知識積累,需要安心工作,需要邏輯思維。
美國汽車推銷大王喬.吉拉德曾說過,“優(yōu)秀的人都應該做銷售”,這是很有道理的一句話。銷售是和人溝通,所以好的銷售都很會做人,或者他們身上都有一些特別可貴的品質。我認為做銷售最大的好處,除了錢以外,更重要的就是教會你怎樣做人,讓你更清楚的認識這個社會,認識人的心理,增強心理承受力及獨立生存能力,這些都是課本上學不到的。從這點來說,我是很贊成做技術的人去做銷售的,因為大部分做技術的人都有很明顯的心理性格上的缺點,比如敏感多疑、天真脆弱、墨守陳規(guī)、缺乏溝通、膽小猶豫等等。呵呵,說這些可能要遭磚頭了。其實這些缺點在我身上都有,只是我想改變自己,想過另一種生活,才轉銷售的。別擔心自己口才不行,長相一般,因為我見過很多優(yōu)秀的銷售剛開始的時候都讓人慘不忍睹。
關鍵是,你下決心了嗎?你準備放棄原來的安逸生活了嗎?還有,你喜歡挑戰(zhàn)嗎?有不服輸?shù)男愿駟?/p>
擴展閱讀:一個技術轉銷售人員的感悟--深刻
一個技術轉銷售人員的感悟--深刻
銷售是一個怎樣的職業(yè)呢?
個人感覺銷售是希望與風險并存,誘惑無處不在的一個職業(yè),能不能抵擋得住各種各樣的誘惑不是一個簡單的命題。
首先,時間安排上,銷售表面上看是一個時間上相對自由的職業(yè),進去后才知道并不盡然,如果別人在朝九晚五的時候你在家里睡覺上網(wǎng),那么說明你的自制力太差,沒有對自己深深地期望,你還是從事有領導強制的職業(yè)好;還有,如果想做一個優(yōu)秀的銷售,那么你不能有工作和休息時間的概念,晚上,你要給各個地區(qū)的客戶電話,說一些在他們同事都在時候不好說的話,或者說一些在嚴肅場合不符合氣氛不方便說的話,節(jié)假日,你更加要對每個客戶問安問好。(說一句辛酸的話,你女朋友的生日你可以不記得,但客戶的生日你不能忘記。)這樣算來你花在這份職業(yè)上的時間遠遠不止每天八個小時,舉個簡單的例子吧,我近4年來手機除了沒電外沒有關過機,無論多么晚了,只要百米之內(nèi)有手機響,我第一時間驚醒并頭腦清楚的拿起電話,柔聲說你好。
其次,金錢上銷售員也要面對各種各樣的誘惑,每個銷售員出差的時候手頭都有公司預支的幾千塊錢差旅,這個時候做點手腳是很容易的事情,比如請客戶吃飯,請一千的和請六百你開一千的發(fā)票公司根本無從查起,但這個時候,我想每個有自己夢想的DDMM們一定記住,不要走出第一步,不是怎樣對待公司的問題,而是怎樣對待自己的問題。你要有一個強大的能抵擋的住誘惑的心,這樣你才能一步步從底層爬起來,這點小小的金錢上的關口你都過不去你如何經(jīng)受得住更大更困難的考驗?!還有關鍵的銷售完成后你的種種表現(xiàn),我想,每個銷售都會走過面對幾萬幾十萬金錢時候內(nèi)心掙扎思考的時候,我想,只有有遠大夢想的時候我們才能在貧窮的時候經(jīng)過金錢的考驗,我希望所有的DDMM們將來有一天面對誘惑的時候想想我的這句話,成功地跨越過去這道考驗。第三,勇氣的考驗,當我們每一次面對不知道結果的敲門的時候我們的內(nèi)心都會有悸動,當我們每一次回答客戶領導的話我們每一句都會影響幾十萬上百萬的合同的時候我們都會有猶豫,而激烈和赤裸裸的競爭是銷售這個職業(yè)的典型特點,每次面對重點客戶的時候競爭的激烈也是白熱化的,而這個時候每個銷售可以說使盡手段。(后文我會列舉幾個我做過的記憶深刻的案例大家參考)從事銷售這個職業(yè)什么才能使你常勝不?什么才能使你在不可能的時候創(chuàng)造奇跡?是勇氣,是內(nèi)心真正的強大。只有你內(nèi)心不被打敗的時候你才能參與競爭,你才能冷靜的判斷局勢,你才能做出適合當時形勢的舉措。所以,想做銷售的DDMM們,記住要保持一個強大的內(nèi)心,能面對挫折,面對冷眼,甚至面對山窮水盡的還能保持希望的勇氣。
第四,毅力的考驗,銷售和體育里面的馬拉松很類似,開始要到第一第二方陣,過程中要跑到前列,最后要沖刺。這就是銷售中的掃單、跟單、殺單的過程了,每一個過程你都要堅持住,頂住,我剛做銷售的時候等待一個客戶,等了六個小時,午飯沒吃,就在辦公室的門口等著,我想這是每一個銷售員都會有的經(jīng)歷了。我兩年前南寧的一個單子已經(jīng)簽了合同,對手公司惡性競爭,誣告給客戶說我這個合同比我們公司的某些合同價格高了幾十萬。當時,客戶的負責人很惱怒,根本不聽我的解釋,直接說合同作廢,歡迎你去告。因為我們公司已經(jīng)和國外訂貨了,所以合同作廢對公司的損失太大,當時我還是去找那個負責人商量解決的辦法,結果我在他門口站了三天,當時夏天,每天中午回賓館換一次衣服,晚上換一次,第三天下午他同意和我談,仔細聽完我的解釋,附帶贈送了一些小東西,就解決了這次糾紛。我想,如果不是這三天我的誠意感動了對方,這個問題不會如此順利的解決的。
銷售經(jīng)過了上面的考驗,就會成為常勝將軍嗎?顯然不能,前面的是你要面對的現(xiàn)實情況,做一個好的銷售還要有良好的理念:第一,產(chǎn)品一定要過硬,客戶用你的產(chǎn)品會給他解決實際的問題而不會給他帶來很多不必要的麻煩,這是第一點,產(chǎn)品一定要過關,如果產(chǎn)品不過關,那我勸你還是放棄你眼前的職業(yè),原因很簡單,沒有前途;第二,你要給你的客戶帶來利益,利益有很多種,學術利益還有經(jīng)濟利益,每個客戶都有不同的價值觀,你要具體情況具體分析了,記住,你要成為客戶的良好參謀,而不是簡單的賣東西者,這其中的差別太大了,你要客戶有買你東西過硬的理由,這些理由他能拿對上上下下解釋清楚為什么買的是你的而不是別人的。什么時候客戶覺得和你站在同一個戰(zhàn)壕里那說明你已經(jīng)成功了;第三,個人的品質,每個人在行業(yè)內(nèi)都是有口碑的,不要小看了口碑的作用,一個行業(yè)是沒有多大的,不但客戶、同行每年都有很多的機會聚在一起,如果你多做幾件不負責任的事,那么我勸你遠離這個行業(yè)吧,原因也很簡單,你在這個行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了你無法用自己的能力戰(zhàn)勝的對手,就是你的臭名聲。如果你已經(jīng)有了良好的名聲,那你做事就會事半功倍了,因為有很多你潛在的朋友都會自覺不自覺地幫到你。還有一句話說得很好“功夫在詩外”,一個人的談吐、氣度、胸襟、眼界都會對你的銷售事業(yè)起到不可估量的作用,這些不是你從事某個行業(yè)多久就能解決的問題,所以大家平時要提高自己,“一日三省吾身”,改掉一些自己身上的局限性,慢慢習慣就形成了,慢慢自身的修養(yǎng)就會有提高。其實這些銷售外的東西才是銷售人員最寶貴的東西。
友情提示:本文中關于《技術人員轉做銷售》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,技術人員轉做銷售:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產(chǎn)生版權問題,請聯(lián)系我們及時刪除。