技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行

技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行?

做技術(shù)還是做銷售,一直是職場上爭議的話題。有人認為技術(shù)工作穩(wěn)定，有人卻認為銷售工作有挑戰(zhàn)，回報高。職場上一直都存在轉(zhuǎn)行現(xiàn)象，相當一部分技術(shù)人在從事了技術(shù)工作后，后期又轉(zhuǎn)去了做銷售。那么技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，是否可行呢？

獨之秀案例透視：

小李是一家軟件公司的程序員，大學學的是計算機科學與技術(shù)專業(yè)，因為專業(yè)知識偏向計算機硬件，自己對于軟件方面知識也沒有學的很好，自我感覺是半桶水，所以工作后比較辛苦．但是好在小李在工作實踐中學的比較快，幾個月后工作能比較熟練上手了。但是工作兩年時間下來，本身覺得工作比較枯燥，專業(yè)知識更新速度太大，自己壓力太大，年齡大了發(fā)展前景也不明朗。所以看著身邊有同事轉(zhuǎn)行去做了銷售，并且取得了不錯的成績后，自己也按捺不住，向單位提交了辭職報告。辭職后，小李找到了一份ERP軟件銷售的工作，本來躊躇滿志的希望開創(chuàng)新事業(yè)，但是不到半年，小李就因為一直做不出業(yè)績而灰頭土臉的撤退了。

獨之秀案例透視：

為什么有的技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，成績可以很不錯；而有的技術(shù)人卻不能成功呢？獨之秀職業(yè)顧問認為，每個人都有自己適合或者不適合、擅長或者不擅長的領(lǐng)域。

雖然一般技術(shù)人轉(zhuǎn)做銷售后，從事的都是技術(shù)型銷售崗位，技術(shù)人轉(zhuǎn)技術(shù)銷售存在一定的優(yōu)勢：技術(shù)人有技術(shù)背景，更擅長發(fā)掘產(chǎn)品性能的優(yōu)缺點，對于產(chǎn)品的介紹具有權(quán)威性，容易被客戶相信。但是技術(shù)崗位和技術(shù)銷售崗位工作性質(zhì)和要求是完全不一樣的。技術(shù)型銷售是以專業(yè)技術(shù)知識為輔助，讓客戶更了解產(chǎn)品，幫助更好的銷售，最終目的不是讓客戶明白這個產(chǎn)品有多專業(yè)，而是需要把產(chǎn)品銷售出去，所以大方向還是銷售。技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行?

小李看到身邊同事從技術(shù)轉(zhuǎn)作銷售取得了不錯的成績，回報也比較高，自己便依樣畫葫蘆照別人的軌跡去走了。但是沒有考慮自己的實際情況，比如自己的性格特質(zhì)怎么樣？擅長什么？競爭力是什么？想要什么？結(jié)合不同行業(yè)不同模式銷售的具體背景內(nèi)容是什么？崗位要求是什么？自己是否適合往這個方向走？能力是否吻合？這些都是需要前期根據(jù)個人內(nèi)因結(jié)合職場外因做綜合考量的。小李的同事可能是比較適合技術(shù)型銷售這個位置的，但是我們對小李的實際情況結(jié)合崗位背景進行綜合分析評估后，發(fā)現(xiàn)他的確是不適合往這個方向走的，所以他看別人能成功，但是自己卻失敗了。

因為缺乏對自我的準確定位，所以很多應(yīng)屆生出來都不清楚自己到底要做什么工作，就算是在職場已經(jīng)工作過一段時間的職業(yè)人也會隨波逐流，這山望著那山高，不清楚自己到底適合做什么？能發(fā)揮自己優(yōu)勢有發(fā)展的平臺在什么位置？而是去走別人走過的成功的路線，卻不知道個體是有差異的。

技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，是否可行？當然，答案是不確定的。獨之秀職業(yè)顧問建議，需要考量的還是自身情況以及職場狀況，從實際出發(fā)，明確自己切實可行的發(fā)展軌跡。

文章來源：獨之秀職業(yè)規(guī)劃

擴展閱讀：技術(shù)人員轉(zhuǎn)做銷售

1.技術(shù)是適合喜歡安逸的人,銷售適合比較樂意挑戰(zhàn)的人;2.技術(shù)的頂峰是高工,銷售的頂峰是老板;

3.技術(shù)是受人尊重的\\受人推崇的,銷售有時是受人討厭的\\受人排斥的;4.技術(shù)的道路是艱辛的(尤其是高自動化這行的),銷售的道路是曲折的

從技術(shù)剛轉(zhuǎn)銷售的朋友，要做的第一件事就是要鍛煉你的臉皮，一句話：不怕丟臉，甩掉工程師的清高。從拒絕中開始你的銷售生涯吧。這不是做技術(shù)，沒有肯定的答案，沒有邏輯上的是非，更沒有完美的客戶，呵呵，這就是社會。

這個過程至少要經(jīng)歷三個月，在這三個月里，一方面要不斷調(diào)整心態(tài)，另一方面就是不要放棄，不斷嘗試嘗試再嘗試，心里一定要不斷的幻想這成功到來的那一天，這樣你才有熱情和勇氣繼續(xù)下去。每天打幾十個電話，擺放5、6個客戶，這是你必須完成的工作。

別把銷售看的太難，都是人做的事，成功的銷售不是神，他們只是被客戶拒絕的次數(shù)比你多n次而已，更重要的是被拒了n次后他們又嘗試了n+1次。失敗次數(shù)多了，你也會看出銷售的技巧和通性，并不是說銷售變數(shù)大就沒有規(guī)律可言，規(guī)律是很明顯的，這些大多的銷售書上講的都很明白，有些規(guī)律就是最簡單最基本的做人的道理。你要根據(jù)自己的性格特點，取長補短，可能的話要做個有鮮明特點的銷售，那樣才容易被客戶記住。

引用李嘉誠的話：做銷售的秘訣無它，一要腿勤，二要腦勤。

技術(shù)和銷售是兩種選擇，兩種人生，關(guān)鍵是你自己怎么想的。如果是因為錢轉(zhuǎn)銷售，那你的選擇是對的，銷售做好了確實比做技術(shù)來錢快。但在中國，做銷售的人不比做技術(shù)的人少，每天都要面對同行的競爭和各方的壓力。通常我們只注意到成功的銷售，只看到他們風光的一面，其實在他們背后是更多的付出，比如飲食沒有規(guī)律，生活沒有節(jié)奏，經(jīng)常出差，常年外派，遠離家人朋友，夜晚就意味孤獨，被客戶拒絕、冷落更是家常便飯，每天心理上都要遭受各種壓力和考驗。這都是銷售的真實生活。

如果你決心做銷售，就要準備面對這些，準備改變自己的生活習慣、甚至自己的性格。

做技術(shù)是跟機器打交道，邏輯是非性強；做銷售是跟人打交道，變數(shù)很大，一個單子的成敗不能說明什么問題。我認為，做技術(shù)的人都可以做銷售，只要你愿意冒險，愿意承擔壓力，而做銷售的人不一定能做好技術(shù)，因為技術(shù)需要知識積累，需要安心工作，需要邏輯思維。

美國汽車推銷大王喬.吉拉德曾說過，“優(yōu)秀的人都應(yīng)該做銷售”，這是很有道理的一句話。銷售是和人溝通，所以好的銷售都很會做人，或者他們身上都有一些特別可貴的品質(zhì)。我認為做銷售最大的好處，除了錢以外，更重要的就是教會你怎樣做人，讓你更清楚的認識這個社會，認識人的心理，增強心理承受力及獨立生存能力，這些都是課本上學不到的。從這點來說，我是很贊成做技術(shù)的人去做銷售的，因為大部分做技術(shù)的人都有很明顯的心理性格上的缺點，比如敏感多疑、天真脆弱、墨守陳規(guī)、缺乏溝通、膽小猶豫等等。呵呵，說這些可能要遭磚頭了。其實這些缺點在我身上都有，只是我想改變自己，想過另一種生活，才轉(zhuǎn)銷售的。別擔心自己口才不行，長相一般，因為我見過很多優(yōu)秀的銷售剛開始的時候都讓人慘不忍睹。

關(guān)鍵是，你下決心了嗎？你準備放棄原來的安逸生活了嗎？還有，你喜歡挑戰(zhàn)嗎？有不服輸?shù)男愿駟?/p>

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