房地產(chǎn)老總述職報告

xxxxx述職報告

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述職報告

xxxx公司：

尊敬的集團公司領(lǐng)導(dǎo)、各位班子成員大家好！

首先我代表***項目部班子成員和全體員工向集團公司領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎，并請指導(dǎo)�，F(xiàn)就根據(jù)集團公司黨委《關(guān)于做好所屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員綜合考核工作的通知》精神，結(jié)合項目部施工生產(chǎn)的實際，就我個人的思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律等方面的情況向在座的各位作以匯報，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和班子成員給予批評指正。

我是在201*年公司委任我擔(dān)任xxx項目的項目經(jīng)理，xxxx項目自201*年2月開工，到現(xiàn)在已經(jīng)6年時間，在公司的大力支持和具體指導(dǎo)下，經(jīng)過項目部全體員工努力，xxxx項目已經(jīng)按期交付業(yè)主使用，并且現(xiàn)在已完成工程結(jié)算，工程款也先后全部收回。

現(xiàn)將自己在xxx項目的工作情況向公司報告如下：一、工程概況：

xxxx項目由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混結(jié)構(gòu)，24#、25#樓為框架結(jié)構(gòu)，總面積為201*0。

二、項目部人員組成：

xxxx項目是公司05年建設(shè)項目，我作為項目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后，立即開始了項目部的組建工作，從公司抽調(diào)了部分管理人員，建立了質(zhì)量管理體系，項目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。本項目部由擔(dān)任項目副經(jīng)理，擔(dān)任技術(shù)負責(zé)人。項目部總體情況是年輕人居多并且多是是大中專院校的學(xué)生占很大比例，項目部管理人員能吃苦，是一個能打硬仗的團隊。

三、工程特點、難點：

本工程總建筑面積不大但是單體結(jié)構(gòu)較多，并且由框架結(jié)構(gòu)、磚混

結(jié)構(gòu)組成，俗話說麻雀雖小五臟俱全，因此在項目部有限的人員配置下多棟樓同時施工，做好各項工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)顯得尤為重要。

四、工作情況

1、明確任務(wù)，有計劃、有組織的抓好施工質(zhì)量生產(chǎn)

工程中標(biāo)后根據(jù)公司下發(fā)的項目管理措施和實施辦法。為保證整個目標(biāo)的實現(xiàn)，組織項目部管理人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，結(jié)合本工程的特點，項目部從質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計劃的優(yōu)化、施工方案的編制、交底、落實等每一項工作都細心做好。在工程開工前期項目部將圖紙上的多數(shù)問題通過圖紙會審予以解決，在施工中項目部通過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設(shè)計問題而造成返工或做錯問題的發(fā)生，在業(yè)主及監(jiān)理中留下了很好的口碑。

工程開工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個分部分項的施工方案著手，首先項目編制各施工方案然后經(jīng)公司總工審批，在方案確定后項目部安排施工熟練的班組進行樣板施工，然后給工人現(xiàn)場進行交底，使各參建員工充分認(rèn)識到工程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)及做法。

在保證工程進展順利的前提下，本工程做到了每一道工序?qū)嵤┣岸家�得到技術(shù)負責(zé)人的批準(zhǔn)（含施工圖、材料、施工方案以及技術(shù)負責(zé)人認(rèn)為需要批準(zhǔn)的事項），批準(zhǔn)后方可施工。這項工作除了工作量非常巨大外，其難度也非常之大，此外監(jiān)理工程師對審批十分謹(jǐn)慎和嚴(yán)格，每一個技術(shù)提交都要符合國家規(guī)范和設(shè)計要求，另外許多圖紙、施工材料、永久設(shè)備和施工方案都要經(jīng)過二、三次甚至更多次提交才能通過審批。我經(jīng)常鼓勵大家不要氣餒，堅定信心，這個難關(guān)一定會闖過的。實踐證明，我們成功的攻克了技術(shù)難關(guān)，保證了工程的順利進展。2、加強安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故

公司給項目部提出的安全目標(biāo)是工傷事故頻率控制在0.5‰以內(nèi)，無死亡、重傷、火災(zāi)和坍塌以及重大設(shè)備安全事故，為了完成目標(biāo)項目安

排了專人負責(zé)安全管理，從職工進場的安全教育抓起到給每位職工進行安全交底、班前安全教育等每一項工作逐步落實。

根據(jù)本工程專職安全管理人員少、施工場地大的特點，項目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是分項主管工長要做到跟蹤管理，只要有工人在現(xiàn)場作業(yè)就必須有管理人員現(xiàn)場監(jiān)控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內(nèi)發(fā)生安全事故。

堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預(yù)防為主”的基本方針，加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長鳴；對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛?cè)藛T等加強安全教育，強化全員安全意識；切實落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證了本工程安全管理工作的平穩(wěn)運行。

3、精打細算、控制成本

成本是項目管理的根本。xx車城項目在成本管理中，對內(nèi)項目部在大中型材料、輔材、周轉(zhuǎn)材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴(yán)格控制，對外在甲方處積極經(jīng)營，努力爭取，取得了不錯的成績。

在大、中型材料采購上：項目部配合公司材料部積極詢價，多方比較，堅持“優(yōu)質(zhì)低價”的原則，對進場的材料嚴(yán)把數(shù)量關(guān)。如鋼材的進場，不僅要求項目部材料人員對線材要認(rèn)真過磅，要把過磅單據(jù)附到收料單后面才能辦理驗收，對直材要認(rèn)真清點數(shù)量，還要求項目部負責(zé)鋼筋的專業(yè)工長在每批鋼材進材以前對鋼筋原材料堆場進行盤點，并作好標(biāo)記，在鋼材進場以后進行新進鋼材的清點和核對，簽字確認(rèn)，多方控制，嚴(yán)把漏洞。

輔材采購方面：項目部在開工初期便找了幾家輔材供應(yīng)商，對其價格和質(zhì)量進行對比，并通過和兄弟項目的價格進行比較，到市場詢價，

最終確定了輔材供應(yīng)商及其價格。在施工過程中項目部還不定期的派不同人員到建材市場了解價格動向，嚴(yán)格控制材料的價格。項目部需要使用的輔材，必須先由管理人員計劃申請并報項目執(zhí)行經(jīng)理簽字確認(rèn)后，項目材料部門才予以采購；采購進場的輔材由申請使用的管理人員和項目材料人員共同確認(rèn)后才能辦理驗收。

項目部在人工費的控制方面：項目部在公司的幫助下，積極尋找合適的施工隊伍，報經(jīng)公司批準(zhǔn)簽定合同后進場。班組進場后，對于合同規(guī)定的內(nèi)容，項目部堅決按照合同規(guī)定執(zhí)行，由內(nèi)業(yè)技術(shù)、現(xiàn)場工長和公司分管明宮新城項目的預(yù)算員三方分別計算工程量，以保證工程量的準(zhǔn)確；對于合同以外的工作內(nèi)容，本著不超出預(yù)算工程量或簽證工程量的原則，由現(xiàn)場工長、內(nèi)業(yè)技術(shù)工程師和項目執(zhí)行經(jīng)理三方確認(rèn)同意后才能予以給算；零星計時工，由用工管理人員在執(zhí)行經(jīng)理處申請后才能使用，并且要求當(dāng)天發(fā)生的計時工當(dāng)天進行簽字確認(rèn)，有效地杜絕了人工的浪費。

五、獲得榮譽

在工程施工過程中，我也做到了以當(dāng)?shù)卣�策為主，緊密配合當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局、質(zhì)檢站、安檢站、公安、消防部門、環(huán)保局、地稅局管委會等職能部門工作，為工程的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)，，同時也給企業(yè)帶來了良好的口碑。

六、取得的經(jīng)濟效益：

本工程實際成本支出為xx元，實際成本收入為xx元，利潤為xx元。

七、工作中存在的不足：

雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績，但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和業(yè)主的期望相比，仍存在一些問題和差距，主要表現(xiàn)在：

1、平時因工作較忙，自身技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)水平還有待提高。

2、另外，因為有急于求成的心理，總想以最短的時間把工作出色的完成，特別是進入工地初期，生產(chǎn)各方面的任務(wù)繁重，致使工作在比較急躁，工作方法有待進一步改進，管理水平和管理藝術(shù)還需加強。

3、對甲方分包隊伍的管理力度仍需加強。

以上是我在xx車城項目中的工作情況。工作中難免存在不足之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予批評指正。同時，在今后工作中，我將積極改進不足之處，迎難而上，確保在今后的項目中能更上一層樓！述職人：xx

201*年5月

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員工201*年度述職報告書

姓名年齡劉楓21所在單位任職起止時間00000地產(chǎn)開發(fā)有限公司201*年12月24日至今第一部分工作總結(jié)與計劃一、簡述201*年個人主要工作業(yè)績（對照綜合測評表的各緯度）：201*年，是一個充滿夢想和激情的一年，201*年冬天，一個偶然的機會，我加入了河南東方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，有幸成為公司的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。一年以來我主要從事房地產(chǎn)知識、銷售說辭的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，客戶接待與回訪等工作，在上級的教導(dǎo)和同事的幫助下，一年以來大大提升了我與客戶溝通的技巧及其他銷售方面的知識；配合策劃完成信陽市場每月的調(diào)查與分析；協(xié)助周經(jīng)理、王主管及蘭主管搜集資料并整理C地塊產(chǎn)品建議；負責(zé)整理C地塊產(chǎn)品對比分析；協(xié)助王主管整理B地塊高層藍圖制作戶型；擔(dān)任5月份東方今典電影節(jié)茶藝品鑒暨洋房品質(zhì)體驗活動的攝影及物料采購的談判工作；負責(zé)7月16日東方今典十周年慶典暨二期境界入市活動的物料整理、擺放及歸納；參與實施了8縣2區(qū)郊縣活動光山站的組織活動；201*年1月1日至201*年12月31日期間個人完成情況如下：客戶積累：共000組，其中余房00組，高層00組，電梯洋房0組；共完成協(xié)議：0套0萬；其中余房0套0萬、高層0套0萬；合同額：0萬，其中余房0萬、高層00萬；回款額：00萬，其中余房00萬、高層00萬。繳款未簽約：00套00萬；總成交比例為：00%；其中余房：00%；高層00%。成交分析：以上數(shù)據(jù)并沒有達到個人的要求，綜合成交情況可以得出結(jié)論，自己還有能夠挖掘出來的潛力，成交客戶大多是在自己狀態(tài)較好時候完成的，狀態(tài)較好的時候能夠積極的了解客戶、準(zhǔn)確的把握客戶并主動的詢問客戶的一些信息，為了業(yè)績需要彌補個人以上三點的不足，每組客戶都是準(zhǔn)客戶，不放棄每一組客戶，通過自己的提升讓自己在201*年更大的努力取得更好的成績！二、簡述201*年個人工作中的不足和需改善事項（對照綜合測評表的各緯度）：1，性格方面：無法定其優(yōu)劣，剛畢業(yè)不久的我沒有深厚經(jīng)驗的積累，由于年輕氣盛，使得我在面對各種各樣客戶的時候，不能把握的淋漓盡致，但在工作和在同事的接觸上，沒有復(fù)雜官場那樣的內(nèi)訌，能夠充分體驗個性與能力，性格方面有待提高；現(xiàn)任職務(wù)置業(yè)顧問學(xué)歷/職稱0科

2，工作細節(jié)方面：在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點今后在工作方向上加以修正；3，個人問題：在生活中養(yǎng)成的一些不良習(xí)慣帶到了職場上來，這對我個人和公司的形象有所影響，這不是一種成熟的表現(xiàn)，我會在以后的工作中加以注意。三、簡述201*年工作構(gòu)想與目標(biāo)：1，提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高；2，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象；3，積極主動的完成公司的各項任務(wù)；4，業(yè)務(wù)力爭第一；5，加強團隊協(xié)作能力，共同進步；6，強化執(zhí)行力；7，更新銷售技巧；8，根據(jù)全年任務(wù)分解，個人在201*年需要完成情況如下：協(xié)議：00萬，合同額：00萬，回款額：000萬；其中，需要完成：高層協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；余房協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；電梯洋房協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；別墅協(xié)議：007套00萬、回款：00000萬；個人201*年每月計劃如下：1月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；2月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；3月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；4月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套0000萬；5月份：完成高層協(xié)議00套00萬、別墅00套000萬；6月份：完成高層協(xié)議00套00萬、余房00套0000萬、電梯洋房00套00萬；7月份：完成高層協(xié)議00套00萬、別墅00套0010萬；8月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套000萬；9月份：完成高層協(xié)議00套00萬、余房1套00000萬；10月份：完成高層協(xié)議00套000萬、別墅00套000萬；11月份：完成高層協(xié)議00套0000萬、電梯洋房00套0020萬；12月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套000萬。根據(jù)201*年總成交比例：如滿足以上成交情況，201*全年需累積客戶約00組、00組/月、00組/天；201*年若能做到本條前7點的提升、提升兩倍成交率，則需累積約0000組左右客戶即可完成任務(wù)、平均

00組/月、00組/天。四、對公司經(jīng)營、管理方面的建議：公司有完善的制度，并且非常務(wù)實，每日、每周及每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會，主要是各部門甚至各項目之間的相互學(xué)習(xí)、戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和進步的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。堅持貫徹集團制定的一二三工程，不半途而廢。五、對公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè)的建議201*年即將遠往，面對201*年，房地產(chǎn)市場將會比201*年要復(fù)雜，房屋買賣政策會給本行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力。由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到公司的回款壓力；去化量降低，開發(fā)量減小，銷售成交量的萎縮等等，都是201*年對我們的考驗，個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定：在政策嚴(yán)峻今天，房屋銷售壓力并不能得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難。作為房地產(chǎn)置業(yè)顧問，我會樂觀的往面對現(xiàn)狀，用更多客觀的案例，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。綜上所述，我對公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè)201*年的建議是，注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)及心態(tài)培訓(xùn)等等。第二部分個人期望與想法項目1.你認(rèn)為比較適合哪些方面的工作？工作希望2.你認(rèn)為不適合哪些方面的工作？3.對目前職務(wù)的意見○不想離開現(xiàn)在的職務(wù)○希望離開現(xiàn)在的職務(wù)○視情況而定○沒有意見4.對現(xiàn)在的工作（如異動）有哪些想法？如果有的話，第一志愿和第二志愿是什么？個人提升1.你認(rèn)為自己在能力和性格方面的優(yōu)點是什么？2.個人需要提升的能力有哪些？3.希望參加什么項目的培訓(xùn)/或通過何種方式來提升自己？1.較好應(yīng)變能力，果斷，執(zhí)著，詼諧；2.新的銷售技巧、新政策，法律法規(guī)等；3.營銷部定期更新銷售技巧、集團制定的一二三工程中可以很有效的融入新政策、新法規(guī)基礎(chǔ)內(nèi)容。解釋及說明1.房地產(chǎn)銷售、策劃；2.中規(guī)中矩類型的工作；3.視情況而定，可以根據(jù)案場配置進行調(diào)配；4.意向調(diào)動到策劃做此方面工作。

其他需要說明的事項在201*年，要繼續(xù)努力工作和學(xué)習(xí)，想要在地產(chǎn)行業(yè)做精，就要像電影《房不勝防》里說的那樣：知己、知彼、知法、知民生，我要向著這個目標(biāo)前進。

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