如何加薪

如果你希望在五年內(nèi)、三年內(nèi)甚至一年內(nèi)使你的收入加倍，你必須先使你的生產(chǎn)力加倍，然后收入加倍的美夢才可能成真。

如何使生產(chǎn)力加倍呢？美國生涯規(guī)劃與時間管理專家BrianTracy，集20年實務(wù)工作經(jīng)驗與研究，發(fā)現(xiàn)了能使你生產(chǎn)力加倍的七個工作秘訣：

一、工作步調(diào)快（workfaster）：

養(yǎng)成一種緊迫感，一旦投入工作，維持一種快速的節(jié)奏，一次專心做一件事，并且用最快的速度完成。一件工作完成之后，立刻進(jìn)入下一件工作。養(yǎng)成這習(xí)慣后，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，一天所能完成的工作量居然是如此地驚人。

二、專注于高附加價值的工作（workonhigher-valueactivities）：

你要記住工作時間的多寡，不見得與工作成果成正比例。精明的老板或上司，他們關(guān)心的是你的工作數(shù)量及工作品質(zhì)，工作時間并非關(guān)切的重點。因此聰明的員工，會想辦法找出對達(dá)成工作目標(biāo)及績效標(biāo)準(zhǔn)有幫助的高價值活動，然后投入最多時間與心力在這些事情上面。投入的時間越多，每分鐘的生產(chǎn)力就愈高，工作績效也就提高，自然會贏得老板及上司的賞識與重用，加薪與升遷必然在望。

三、全心投入工作（workharderatwhatyoudo）：

當(dāng)你工作時，一定要全心投入工作，不要浪費時間，不要把工作場所當(dāng)成社交場合。把頭完全埋進(jìn)工作里，用工作填滿所有時間，如果你能長期實踐這個秘訣，就能使你的生產(chǎn)力加倍。

四、熟練工作（dothingsyouarebetterat）：

當(dāng)你找出最有價值的工作項目后，要通過不斷地學(xué)習(xí)、應(yīng)用、練習(xí)，直到熟練所有工作流程與工作技巧，累積屬于自己的工作。當(dāng)你工作愈純熟，工作所需的時間就愈短，你就可以比經(jīng)驗不足的同事，更快完成相同的工作。當(dāng)你技能愈熟練，你的生產(chǎn)力也就不斷地提升。五、集中處理（bunchyourtasks）：

一個有技巧的工作人，會把許多性質(zhì)相近的工作或是活動，例如，收發(fā)E-MAIL、寫信、填寫工作報表、填寫備忘錄等等，集中并選在同一個時段來處理。這樣會比一件一件分開在不同的時段處理，節(jié)省一半以上的時間，同時也能集中注意力，提高工作的效率與效能。

六、簡化工作（simplifyyourwork）：

盡量簡化工作流程，將許多分開的工作步驟加以整合，變成單一任務(wù)，以減少工作的復(fù)雜度。另外，運用授權(quán)或是外包的方式，避免花費時間去做低價值的工作。

七、比別人工作時間長一些（worklongerhours）：

早一點起床，早點出門去辦公室，避開早上的交通高峰時間；中午晚一點出去用餐，繼續(xù)工作，避開中午排隊用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到高峰交通時間已過，再下班回家。如此一天可以比一般人多出二至三個工作小時，而且不會影響正常的生活步調(diào)。善用這些多出來的工作時間，可以使你的生產(chǎn)力加倍，進(jìn)而使你的收入加倍。

把握三步，跳槽加薪快速兌現(xiàn)

正值節(jié)后跳槽求職高峰期，近日8成來向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心咨詢的職場人都是奔著跳槽而來，而其中絕大部分的人都把漲薪作為跳槽的目標(biāo)。向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為，很多人認(rèn)為跳槽就能漲薪，其實不然。越來越多的企業(yè)在招聘、用人中趨于理性，不會輕易給新人允諾一個誘人的待遇，除非是企業(yè)急需的緊缺人才。因此，職場人要想通過跳槽加薪，務(wù)必要做好周全的準(zhǔn)備，才能如愿以償。向陽生涯專家團(tuán)隊推薦以下“三部曲”：

第一步：拿高薪的前提精確定位

什么叫專業(yè)度？就是你在一個領(lǐng)域中所積累的經(jīng)驗、知識和技能的多少。從另一個角度說，這就是你的核心競爭力，這最終決定了你能拿到多少薪水。自己到底能在什么領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟呢？就要做好職業(yè)定位了。在向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心所接觸到的案例中，超半數(shù)的職場人完全不知道如何在求職時將自己的核心競爭力梳理并展現(xiàn)出來，七零八落的職場經(jīng)歷，讓HR一看就皺眉頭，怎么能過關(guān)呢？甚至還有些人會在多個職業(yè)方向的選擇中暈頭轉(zhuǎn)向，更何談專業(yè)度？歸根到底，就是職業(yè)定位沒有做好。

如何精確定位？向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽根據(jù)多年經(jīng)驗，提出至少以下三點：第一，能梳理出自身可作為職業(yè)發(fā)展的能力特長；第二，了解自己的職業(yè)價值觀；第三，將以上兩點結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)機(jī)會，進(jìn)行綜合考慮。

第二步：沒有“酒香不怕巷子深”這回事做好價值包裝

有人認(rèn)為“價值包裝”帶有欺騙性質(zhì)，其實不然，“包裝”是通過求職面試技巧，將自己的能力特長展現(xiàn)出來，同時繞開HR的“陷阱”問題，并在談判中把握主動，爭取到一份好薪水。

這其中包含兩個重要環(huán)節(jié)：一是簡歷制作；二是面試技巧。簡歷制作把握“一個中心，兩個基本點”的原則，即是以職業(yè)定位為中心，抓住“簡潔”和“重點突出與應(yīng)聘職位匹配的能力特長”這兩點。面試技巧主要是要準(zhǔn)備好回答關(guān)于“應(yīng)聘優(yōu)勢”、“職場空白期”、“個人職業(yè)規(guī)劃”等問題的話術(shù)，將所有回答都引向積極的方面，減少HR的疑慮，這樣才能通過面試，讓自己取得主動權(quán)，也是為自己談高薪打好基礎(chǔ)。

第三步：貴人相助能加分高人引薦

貴人相助非常重要。對于在某個領(lǐng)域已有一定發(fā)展，有一定人脈積累的職場人來說，通過一些高層領(lǐng)導(dǎo)、高管，或業(yè)內(nèi)有聲望、有名氣的人來推薦自己，能為自己加分，也可成為證明你有能力、有實力的佐證，增加你談薪的底氣。

最后，提醒你，別異想天開，認(rèn)為跳槽一定能讓你的薪水上漲一大截。即使有人如愿以償，也必定是因為之前長期的工作積累，才會有所收獲。向陽生涯提醒職場人，眼光放長遠(yuǎn)，做好職業(yè)規(guī)劃，為可持續(xù)發(fā)展做好計劃，才能讓薪水“連連漲”，才是職業(yè)規(guī)劃中的上上策。

擴(kuò)展閱讀：如何要求加薪

對策：1、日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報告及日常工作報告，還應(yīng)將自己對公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作；

2、記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來多少好處。

忌：使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻(xiàn)。

萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

提薪情況二、自己的薪金不能體現(xiàn)自己的價值

老板的想法：你值嗎？你真的認(rèn)為自己是“theone”？你做到“開源”了？你為公司創(chuàng)造了多少財富？還是，你做到“節(jié)流”了你為公司節(jié)省了多少財富？

對策：1、盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻(xiàn)。例如，談成了那些項目？這些項目給公司帶來的利潤是多少？為公司縮減了多少成本？生產(chǎn)力提升了多少？商品周轉(zhuǎn)率增加多少？等等。

2、在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了哪些項目，在設(shè)備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護(hù)公司現(xiàn)象，等等。

忌：除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

如果你在公司屬于不可或缺的20％骨干精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。

提薪情況三、工作量加大，薪水沒加

老板的想法：你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳

對策：1、記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時間；

2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，在工作流程上精進(jìn)，才能作為要求加薪的籌碼。

忌：抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到了是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情況四、進(jìn)公司時就對薪資不滿

老板的想法：當(dāng)初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

對策：1、如果老板不同意加薪，你應(yīng)該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補(bǔ)償，比如獎金、休假、交通費等等。

2、將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項目或者未來發(fā)展計劃等等，表明自己為公司服務(wù)的熱忱的心。

忌：和別的同事或者別的公司的薪資做比較

如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更著眼于自己將來的發(fā)展。

提薪情況五、自己的收入與同等資歷的同事差距明顯

老板的聲音：薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？

對策：說實話，以這條理由談加薪的危險系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。我只能提供兩條商談條件：1、可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。

忌：永遠(yuǎn)都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。

以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了？如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是老板的問題，那你該走了。

鏈接：加薪幅度如何確定

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般來講，公司為了在人才的競爭中保持優(yōu)勢，總會把薪資保持在一定的水平。很多公司都通過專業(yè)的薪酬顧問公司獲取最新的市場資料，作為調(diào)整薪酬的依據(jù)。即便公司確定了整體調(diào)整比例，在公司內(nèi)部各個員工的調(diào)薪幅度也可能是不同的�；�本的調(diào)薪種類大致有以下幾種：

基于市場的整體調(diào)整。為了保持薪資的市場競爭力，公司的薪資范圍會定期進(jìn)行調(diào)整。隨著市場的變化，公司的整體薪資水平也會相應(yīng)跟著變化。同時，物價指數(shù)也是整體調(diào)薪的依據(jù)。

基于工作表現(xiàn)的調(diào)薪。為了鼓勵表現(xiàn)好的員工，公司一般會把調(diào)薪與員工的工作表現(xiàn)掛起鉤來。對于表現(xiàn)差的員工，公司可能不調(diào)薪。由于升職而調(diào)薪。職位的提升意味著更為重大的責(zé)任，“價值”也相應(yīng)提升，于是較大幅度的調(diào)整也成為可能。

基于能力的調(diào)薪。公司認(rèn)可的與工作相關(guān)的能力會帶來調(diào)薪機(jī)會。這些專業(yè)技能應(yīng)該是公司業(yè)務(wù)需要的，同時是有明顯的提升而使公司能夠認(rèn)可的。另外，調(diào)薪也會發(fā)生一些其他的情況。比如，公司對崗位重新評估、公司薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工調(diào)派、臨時工作任務(wù)等等

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如何要求加薪

拉塞爾瓦爾德

了解自己的價值

“在你要求上司給你加薪之前，應(yīng)該就你本人對公司的實際價值有一個清楚的認(rèn)識，”梅塞爾集團(tuán)的商業(yè)心理學(xué)家邁克爾梅塞爾說。要形成這種認(rèn)識，你一年之內(nèi)至少應(yīng)該有幾次時間看著你上司的眼睛，問他“哎呀，老板，我最近干得怎樣？”也可以核對薪水調(diào)查表，將你的全部薪水與別人的進(jìn)行比較。“也許對你自己進(jìn)行一次考核前的自我評估的最佳辦法就是把你的腳伸到就業(yè)市場里去，”梅塞爾說�！霸贈]有什么能夠比經(jīng)歷幾次面談更能讓你現(xiàn)實地認(rèn)識你的服務(wù)價值了。”

當(dāng)然，一旦你開始將自己的薪水與當(dāng)?shù)氐氖袌鏊�平進(jìn)行比較時，你一定會感到吃驚。你可能會發(fā)現(xiàn)你的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)的平均水平�！霸谶@種情況下，”梅塞爾說，“可能該是你在現(xiàn)在的工作上來一次最大、最壞、最大膽的賭博的時候了：你可以說，‘老板，我在別處得到了一份工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我現(xiàn)在所得的工作機(jī)會因此，要么把我的工資加得跟他們一樣高，要么我只好離開這里�！�但不要真的這么做，”梅塞爾警告說，“除非你真的是準(zhǔn)備離開因為如果你錯誤地估計了自己的價值，你的上司可能就會建議你離開。”

假如你的研究結(jié)果表明你的薪水高出了同類水平，那又該怎么辦？是否該撕掉有關(guān)的證明材料并且永遠(yuǎn)不在你認(rèn)為無知的上司面前提及此事？絕對不是。應(yīng)該讓這件事對你有利�？梢詫δ愕纳纤菊f，“我了解到這份工作的年平均工資是５００００美元，而你給我的卻是５５ＯＯＯ美元。這表明你很看重我的貢獻(xiàn)，我還需要做些什么才能晉級？”

你現(xiàn)在崗位的薪金范圍并不能告訴你一切因為這在很大程度上是取決于你屬于哪個專業(yè)級別。要想知道自己有多大的價值，應(yīng)該誠實地考慮你的業(yè)績?nèi)绾�。如果上一次的考評結(jié)果很好；如果你的任務(wù)越來越具有挑戰(zhàn)性；如果你擁有獨特的別人所需要的才能；如果你的上司以及上司的上司都喜歡你，說明你已被看成了一位很有價值的員工。而你的薪水應(yīng)該反映出這一點。

在考慮你對自己的雇主具有多大價值時，請記住，雖然一份高薪值得夸耀，一口健康的牙齒也同樣如此�！艾F(xiàn)在，企業(yè)員工的薪水中有３０％～４０％是以福利的形式體現(xiàn)的，比如健康及牙病保險、帶薪假期以及４ＯＩＫ計劃（譯注：一種員工退休計劃），”紐約市的一家福利顧問機(jī)構(gòu)ＫＰＭＧ皮特馬維克公司的羅伯特萊特說，你可能認(rèn)為你本人的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于甲公司所付給你的年薪４萬美元，但如果為了更高的年薪而調(diào)到乙公司去卻意味著會失去對你來說真正重要的福利，比如不錯的產(chǎn)假或夏天只上４天班的話，最好應(yīng)該三思。

注重策略，要求應(yīng)該具體

你如果為了比現(xiàn)在的年薪多掙８０００美元而把你的那件“阿曼尼”西裝的線縫都脹破了的話，你完全可以大步走進(jìn)你上司的辦公室，有力地表明你的要求�！斑@樣做成功的概率大約為５％，”加利福尼亞州的人力資源顧問麥克德布紐克斯說�！岸�在其余的９５例中，提出胡亂的要求則會開始一個向下的盤旋�！�

有沒有更好的選擇？“可以對你的上司說，‘我希望我的基礎(chǔ)年薪能增加８０ＯＯ美元。要達(dá)到這個要求需要什么樣的職位，我該做些什么努力才能獲得這一職位？’”德布紐克斯建議說。

許多員工在要求加薪時會感到難為情，因此也就結(jié)結(jié)巴巴地取消了他們的要求。《人往高處走》一書的作者勞拉伯曼福特岡說，“解決辦法就是與每一個人甚至是包括你家里養(yǎng)的寵物狗一起一次又一次地練習(xí)，以便你在走進(jìn)上司的辦公室時就能確切地知道你打算說些什么，而且你能夠有力地說出來�！�

作為開場白，你應(yīng)該說明你為什么覺得自己的薪水應(yīng)該比現(xiàn)在多些。假如你有任何可以被證實的比較數(shù)字，可以禮貌地提到，福特岡建議說。你可以說幾句類似這樣的話：“我已注意到像我這個職位的平均年工資為３５０ＯＯ美元。考慮到我在過去的六個月里完成了×××，我希望你能重新評估我目前３００００美元的年薪�！痹谡劦侥愕墓ぷ鳛樯纤疽约肮�司帶來利益的幾個方面時應(yīng)該具體，然后提出一個具體的數(shù)額�！拔蚁Ｍ�是３５００Ｏ美元�！比艚�(jīng)過反復(fù)思考，可以把這個數(shù)額定在３８０ＯＯ美元�！八�有那些優(yōu)秀的談判者是怎么做的你就怎么做開價應(yīng)該高于你覺得自己所值的數(shù)額�！备Ｌ貙�說。

不要等到一年結(jié)束了再提要求

等到了十二月底才要求晉級或加薪就如同等到你的汽車突然熄火了才被拖到加油站加油一樣。“當(dāng)你定期地給你的事業(yè)補(bǔ)給一些燃料時，保持你的事業(yè)順利運行就容易得多，”德布紐克斯說。

德布紐克斯認(rèn)為，你在一年中應(yīng)該經(jīng)常向你的上司提到你的進(jìn)步和成就。他還建議你應(yīng)該經(jīng)常拿出定期的工作現(xiàn)狀報告，既可以是每周的，也可以是每月的，要把它們直接投在上司的收件筐里�！斑@種報告可以是十分簡單的，甚至是手寫的，”德布紐克斯說�！八鼞�(yīng)該有三欄。第一欄是‘我正在做的事情，’第二欄是‘現(xiàn)狀’，第三欄是‘完成日期’�！�

“這種報告要保證短小而有吸引力，”德布紐克斯說，“只列出那些你正在做的重要的事情。而那些微不足道的項目則不要列上去�！薄巴ㄟ^提醒你的上司你正在干些什么事情，至少可以達(dá)到三個目的，”德布紐克斯說。首先，你將會讓你的上司知道你是多么努力工作的一個人；第二，你通過幫助上司注意到所發(fā)生的事情可以使他的工作更加輕松；（“你越是幫助他做一名好上司，他想為你做的事情也就會越來越多�！钡虏技~克斯說。）第三，通過保留你所有報告的副本，你就會在年底有足夠的證據(jù)幫助你為晉級進(jìn)行的申辯。

《成功》

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