加薪的理由

你有多少加薪的理由？

加薪？誰(shuí)不想？你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動(dòng)和老板談?wù)?/p>

加薪的問題，可萬(wàn)一加薪不成反而讓老板對(duì)自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？

爭(zhēng)取加薪有備而談

“對(duì)上班族來(lái)說(shuō)，薪水無(wú)疑是工作的重要目的之一，當(dāng)工作經(jīng)過一段時(shí)間并取得一定成績(jī)之后，向老板爭(zhēng)取加薪似乎也是順理成章的事，我曾經(jīng)有過兩次向老板要求加薪的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槭孪葴?zhǔn)備不同，所以收獲也就不同。

畢業(yè)后我在一家消費(fèi)品公司工作，那是我的第一份工作，所以也就格外珍惜，工作很努力，老板對(duì)我的工作態(tài)度很肯定，還多次表?yè)P(yáng)了我，但是卻從沒有提過給我加薪的事。一次偶然的機(jī)會(huì)，我得知和我一起進(jìn)公司的同事的工資早已是我的兩倍，但是她的工作并未見得比我優(yōu)秀多少，我心里很不平衡，于是找到老板開門見山地表達(dá)了我的不滿，并要求老板給我加薪，否則我就辭職。老板并沒有理會(huì)我的要求，我對(duì)工作也失去了熱情，開始敷衍應(yīng)付起來(lái)。一個(gè)月后，老板把我的工作移交給了其他員工，大概是準(zhǔn)備“清理門戶”了。我也覺得再做下去沒有什么意思，趕緊遞交了辭呈。

接下來(lái)的一份工作我依然很努力，連續(xù)幾次在部門的成績(jī)考核中排名靠前，但薪水依舊沒有增加。我痛定思痛，認(rèn)真總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時(shí)在辦公室里表現(xiàn)得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。從此以后，我不僅把自己的工作做好，而且盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，我還盡量幫助同事，適當(dāng)加班。這樣經(jīng)過一個(gè)工作階段后，我做了一份工作報(bào)告交給了老板，這一次，我除了獲得了加薪，還獲得了升職�！�

Maggie為想加薪的人支招：

工作時(shí)間久了，開口提加薪是不可避免的。不好意思開口、不知道如何開口，這怎么行？既然已在江湖之中了，你要善于維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益，不過在與老板過招之前還是先做足功課：

●把工作做得像給臉化的妝一樣漂亮能力和業(yè)績(jī)是談加薪的砝碼，在和老板討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，一定要把本職工作做好。因?yàn)榇�遇問題而消極怠工絕對(duì)是下下策，不但加薪的目的達(dá)不到，等待你的將是出局的危險(xiǎn)。沒有人會(huì)為一個(gè)沒有責(zé)任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你很難被替代。否則，長(zhǎng)江后浪推前浪，想來(lái)的人多著呢。

●知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝

開口之前，一定要了解公司的實(shí)際薪資情況，做到“有備而戰(zhàn)”。如果公司的工資制度非常健全，每個(gè)級(jí)別都嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，那么，除了在應(yīng)該漲工資的時(shí)候比如升職、服務(wù)期達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)提醒一下人事部門，沒有必要再動(dòng)此心思。如果公司沒有成文的工資制度，你應(yīng)該多費(fèi)些心思維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。了解一下工資發(fā)放的大致情況，注意“隱性工資”(各種補(bǔ)貼、費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)金系數(shù)等)的發(fā)放。這樣，在合理評(píng)估自己身價(jià)的情況下，你的要求恰當(dāng)合理，當(dāng)然很難被拒絕。

●記住，加薪不是乞討

你一定要開口提要求，否則，在追求利潤(rùn)最大化的情況下，公司會(huì)節(jié)約一切開支。記住，這是你的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討，要底氣十足，當(dāng)然，凡事要講究方式方法，坦然而善謀。

●天下沒有白吃的午餐

若老板不答應(yīng)你的加薪請(qǐng)求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場(chǎng)討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，那就謹(jǐn)記在心，及時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。不然，若老板只是打哈哈隨便應(yīng)付，或許你可以使出“離職”這個(gè)殺手锏來(lái)加以試探。當(dāng)然，提出離職只是一種試探，除非你早已留有后路。否則，一旦評(píng)估有所閃失，或許老板也會(huì)將錯(cuò)就錯(cuò)地批準(zhǔn)你的要求。那時(shí)，可謂是賠了夫人又折兵。

●要有加薪的外表

如果你有加薪的內(nèi)涵，卻沒有加薪的外表，永遠(yuǎn)看起來(lái)像個(gè)沒睡醒的人，或衣著看起來(lái)很不像可以升職的人，加薪升職就不會(huì)想到你了。要知道“外表給人的印象”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。

北森吉松管理技術(shù)有限公司咨詢顧問“你有你的加薪理由，老板有他的想法和判斷，要想成功獲得加薪，就像排兵布陣一樣，也要講究一些‘兵法’。”

你的加薪理由：

自己的付出與所得不符。老板的想法：

能主動(dòng)提出加薪要求者，心態(tài)積極，但你對(duì)公司的貢獻(xiàn)真的做得夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來(lái)證明你所謂的“付出”嗎？

“薪兵法”：

◆日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無(wú)巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說(shuō)出自己做了哪些工作。

◆記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來(lái)多少好處。

特別注意：

不要使用籠統(tǒng)模糊的字眼說(shuō)明自己的貢獻(xiàn)。專家建議：

萬(wàn)一加薪要求被拒，請(qǐng)禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對(duì)自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來(lái)的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

老板的想法：

你值嗎？你真的認(rèn)為自己是“theone”？你做到“開源”了你為公司創(chuàng)造了多少財(cái)富？還是，你做到“節(jié)流”了你為公司節(jié)省了多少財(cái)富？

“薪兵法”：

◆用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。例如，談成了哪些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目給公司帶來(lái)的利潤(rùn)是多少？為公司縮減了多少成本？生產(chǎn)力提升了多少？等等�！粼诠�司陷入困境時(shí)，如何做出成績(jī)。例如，在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了哪些項(xiàng)目，成功地化解客戶的刁難維護(hù)公司的利益等。

特別提醒：

除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。專家建議：

如果你在公司屬于不可或缺的20%骨干精英，可以以這個(gè)理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。

你的加薪理由：

工作量加大，薪水卻沒有增加。老板的想法：

你不說(shuō)我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳

“薪兵法”：

◆記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時(shí)間。

◆工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，在工作流程上精進(jìn)，才能作為要求加薪的籌碼。

特別提醒：

抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。專家建議：

鼓起勇氣和老板開誠(chéng)布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個(gè)總埋在文件堆后的你的名字，你不再僅僅是“Linda”或者“Lily”。

你的加薪理由：自己的薪水與同等資歷的同事差距。老板的想法：

薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？“薪兵法”：

說(shuō)實(shí)話，以這條理由談加薪的危險(xiǎn)系數(shù)較大，成功系數(shù)較低�！艨梢試L試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。◆要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。特別提醒：

永遠(yuǎn)都不要說(shuō)同事做得不如自己好，甚至干脆說(shuō)同事做得不好。專家建議：

以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度，第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了？如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是老板的問題，那你該走了。

擴(kuò)展閱讀：給自己加薪的兩點(diǎn)理由

給自己加薪的兩點(diǎn)理由

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標(biāo)尺之一。不管你是享樂派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的。

要想漲薪水，無(wú)外乎等著老板主動(dòng)加薪和主動(dòng)找老板加薪兩條路。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情，體恤員工，主動(dòng)的、樂呵呵的給你漲薪水了。當(dāng)你努力工作，盡力表現(xiàn)，夜夜想象著明天一早老板把你叫進(jìn)辦公室，和藹可親的對(duì)你說(shuō)：辛苦了，做得不錯(cuò)，我決定給你加錢�？嗫嗥谂�，這個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻卻一直沒有到來(lái)。

時(shí)刻用時(shí)下流行的一個(gè)句式來(lái)說(shuō)：你想要你就說(shuō)嘛，你不說(shuō)老板怎么會(huì)知道你想要呢？與其等待與守候，不如，所以，現(xiàn)代、果敢、獨(dú)立的你很可能就會(huì)選擇主動(dòng)進(jìn)攻。到了這里，問題才真正的出現(xiàn)了，或許絕大多數(shù)也和你有同樣企圖的人都會(huì)在發(fā)起進(jìn)攻前想到這樣一個(gè)問題--我跟老板要加錢，他們會(huì)有看法么？開始注意員工穩(wěn)定性問題

員工提出了加薪，說(shuō)明員工不再安于現(xiàn)狀，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？是答應(yīng)要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩(wěn)定的增加呢？還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對(duì)策呢？一般情況下，老板從不認(rèn)為錢是解決穩(wěn)定性問題的關(guān)鍵。員工的自我評(píng)價(jià)太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒有客觀評(píng)價(jià)自己為公司創(chuàng)造的價(jià)值。要加薪憑的還是實(shí)力，有實(shí)力才能有話語(yǔ)權(quán)。如果這個(gè)提出要求的員工本來(lái)就是個(gè)可有可無(wú)或者本來(lái)就沒有使用必要的人，這種行為無(wú)疑于自尋短見。等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路。如果不答應(yīng)加薪，他就會(huì)走人。如果這個(gè)員工有能力，有實(shí)力，那么這樣的要求就是一次逼宮。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是。老板肯定在對(duì)你的實(shí)力、潛力、忠心度進(jìn)行重新估計(jì)(這個(gè)估計(jì)的客觀性公證性當(dāng)然也是問題)，做出抉擇�？梢钥闯觯瑢�(duì)于員工的加薪要求，企業(yè)和老板一般都會(huì)持謹(jǐn)慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計(jì)劃得到實(shí)現(xiàn)呢？可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點(diǎn)。

相對(duì)地說(shuō)，在開放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實(shí)現(xiàn)些。因?yàn)樵谶@種鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值評(píng)估體系下，貢獻(xiàn)和收入的關(guān)系更加緊密，老板也樂于與員工探討價(jià)值問題，也樂于用物質(zhì)方式來(lái)提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。加薪需要理由理由一：個(gè)人重要性

如果你是一個(gè)供職于IT企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因?yàn)槟闾幵诠�司的核心部門。這一點(diǎn)是很重要的，市場(chǎng)決定價(jià)值，你值多少錢不是你自己說(shuō)著算得。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，你創(chuàng)造的財(cái)富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪。如果你只是一個(gè)邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說(shuō)，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了。這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái)，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì)。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的薪情好起來(lái)。

前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā)，分析得出的觀點(diǎn)。反過來(lái)，還應(yīng)該再?gòu)馁Y方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。自己值不值？

這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問題。你的績(jī)效如何？你為公司貢獻(xiàn)了多少？你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配？如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少？如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來(lái)什么變化？會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個(gè)字你值嗎？你合適嗎？

就和前面提出的合適我嗎？一樣，公司面對(duì)你的要求時(shí)，也會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)思索�；蛟S目前的你是不錯(cuò)，但是對(duì)于變幻莫測(cè)的未來(lái)，你是否還能從容把握呢？或許你現(xiàn)在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續(xù)約還會(huì)有意義嗎？這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來(lái)想想到底還要不要加薪，只有這樣才會(huì)有更大的把握。談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個(gè)建議。明確的表述自己的意圖

既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法，提出你的要求。如果你表達(dá)不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達(dá)明確最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的。而且如果你越級(jí)上報(bào)，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣。

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