總結(jié)計(jì)劃

團(tuán)年終總結(jié)實(shí)施計(jì)劃表

表一方法組時(shí)間內(nèi)容步驟織召開團(tuán)軍人大會(huì)，講清年終總結(jié)和干部第素質(zhì)評(píng)定的指導(dǎo)思想、方法步驟。然后營(yíng)連一主官和機(jī)關(guān)干部在教學(xué)樓集合，團(tuán)進(jìn)行培11月步訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)江主席檢閱全軍科技練兵成果22日?qǐng)F(tuán)匯報(bào)演示活動(dòng)時(shí)的講話、全軍思想政治工作:下午動(dòng)員會(huì)議精神和《軍隊(duì)基層建設(shè)綱要》、《步兵學(xué)習(xí)第四十六師“雙爭(zhēng)”評(píng)比實(shí)施方案》、集團(tuán)軍“雙爭(zhēng)”等級(jí)評(píng)定實(shí)施辦法等。個(gè)人自查。對(duì)照優(yōu)秀士兵“四個(gè)條件”和個(gè)人在每月“雙向講評(píng)”中的評(píng)定結(jié)果，11月進(jìn)行自我總結(jié)認(rèn)定；干部依據(jù)自身軍事素23日班質(zhì)、思想政治素質(zhì)、表率作用以及履行職責(zé)上午情況，進(jìn)行全面總結(jié)，寫出述職報(bào)告，進(jìn)行第自我總結(jié)認(rèn)定。二班排總結(jié)評(píng)議。召開班務(wù)會(huì)和排務(wù)會(huì)，步對(duì)照按綱建連措施和班排的保證措施，認(rèn)真11月：檢查分析一年來班排完成任務(wù)情況，測(cè)評(píng)、班23日連講評(píng)個(gè)人的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和工作情況，評(píng)選出本排下午隊(duì)排先進(jìn)班和班排優(yōu)秀士兵推薦對(duì)象；幫助連自隊(duì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，提出意見和建議。查黨支部總結(jié)評(píng)定。召開軍人大會(huì)，對(duì)干自部和優(yōu)秀士進(jìn)行測(cè)評(píng)，召開支委會(huì)或支委擴(kuò)評(píng)大會(huì)，認(rèn)真分析“七項(xiàng)經(jīng)常性主要工作”落11月實(shí)情況，從而對(duì)連隊(duì)整體建設(shè)形勢(shì)和整體戰(zhàn)連24日斗能力作出正確評(píng)估，自我評(píng)估本支部類別，初步確定先進(jìn)班排、優(yōu)秀士兵和受獎(jiǎng)人選。而后，召開支部黨員大會(huì)研究通過，上報(bào)營(yíng)黨委。第三聽取連隊(duì)自查自評(píng)情況匯報(bào)，對(duì)連隊(duì)落步:營(yíng)實(shí)《綱要》和開展“雙爭(zhēng)”活動(dòng)進(jìn)行綜合分11月黨委析講評(píng)；檢查營(yíng)黨委“三講”正面教育整改營(yíng)25日檢查落實(shí)情況，評(píng)定本營(yíng)支部分類及先進(jìn)連隊(duì)、分析班排、優(yōu)秀士兵和受獎(jiǎng)對(duì)象。

地點(diǎn)禮堂自定營(yíng)會(huì)議室團(tuán)年終總結(jié)實(shí)施計(jì)劃表

表二方法組時(shí)間內(nèi)容步驟織機(jī)關(guān)總結(jié)評(píng)比。主要檢查開展“雙爭(zhēng)”等級(jí)評(píng)定、思想教育改革、基層“三講”正面教育，干部首末機(jī)制、安全穩(wěn)定教育和經(jīng)常性思想工作為主要內(nèi)容的思想政治建設(shè)情況；以試機(jī)訓(xùn)論證和科技練兵活動(dòng)為中心的年度任務(wù)完成關(guān)11日情況，按照條令條例加強(qiáng)部隊(duì)管理情況，以提各第28日高生活質(zhì)量和裝備技術(shù)保障能力為主要內(nèi)容的部四各項(xiàng)保障情況。通過檢查總結(jié)，認(rèn)真查找問門步題，研究改進(jìn)措施，并結(jié)合業(yè)務(wù)工作，對(duì)各營(yíng):連建設(shè)形勢(shì)進(jìn)行綜合評(píng)估，為團(tuán)黨委綜合分析雙向提供依據(jù)。政治處審查確定各單位年度“優(yōu)秀講評(píng)士兵”人選。和團(tuán)11月黨委29日“雙向講評(píng)”會(huì)團(tuán)機(jī)關(guān)上午綜合團(tuán)黨委綜合評(píng)估。召開團(tuán)黨委全會(huì)，在聽評(píng)估取營(yíng)黨委和機(jī)關(guān)匯報(bào)的基礎(chǔ)上，抓住重點(diǎn)問題和主要矛盾，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總體形勢(shì)進(jìn)行客觀分11月析和評(píng)估。同時(shí)逐連分析建設(shè)形勢(shì)，肯定成29日?qǐng)F(tuán)績(jī)，找準(zhǔn)問題，研究確定需要表彰的先進(jìn)單位下午和個(gè)人。按照一類、二類、二類偏下、三類四個(gè)格次，確定黨支部的分類，并對(duì)建制營(yíng)（含直屬營(yíng)）連進(jìn)行綜合排名。第五根據(jù)存在的問題和明年的工作任務(wù)，戰(zhàn)士步：制定爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀士兵措施，連隊(duì)制定按綱建連措11月制定施，營(yíng)制定按綱幫建措施，團(tuán)黨委機(jī)關(guān)制定指30日?qǐng)F(tuán)措施導(dǎo)服務(wù)基層的措施。召開全團(tuán)軍人大會(huì)，進(jìn)行下午總結(jié)總結(jié)，對(duì)在工作中取得突出成績(jī)的單位和個(gè)人表彰進(jìn)行表彰。地點(diǎn)機(jī)關(guān)會(huì)議室教學(xué)樓團(tuán)黨委會(huì)議室禮堂1、總結(jié)期間，各單位要認(rèn)真組織，切實(shí)保證質(zhì)量，不走過場(chǎng)；備2、嚴(yán)格按照實(shí)施方案和計(jì)劃落實(shí)，特殊情況及時(shí)向政治處報(bào)告注3、機(jī)關(guān)蹲點(diǎn)人員要保持在位，參加連隊(duì)總結(jié)全過程；4、各營(yíng)連的年終總結(jié)報(bào)告，30日晚6點(diǎn)前報(bào)組織股。

擴(kuò)展閱讀：銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

銷售工作計(jì)劃與總結(jié)

一、

工作總結(jié)

201*年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；201*是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。

自身還存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

201*年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。二、

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。三、工作計(jì)劃

201*年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；

3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。四、近期項(xiàng)目

1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）

3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）

4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

光電科技有限公司陳龍

201*-01-

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