201*年度徐州推廣專員工作計劃

201*年度徐州中心推廣專員工作計劃

名稱徐州推廣專員201*年度工作計劃執(zhí)行人員一、工作闡述邵雪峰執(zhí)行日期201*-2---201*-7在過去的一年中，經(jīng)過我對公司整體市場推廣工作的理解以及對自身崗位的認識，市場推廣工作取得了一定的認識，但是在具體的市場推廣活動的組織開展，還存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。（一）加強認識、明確責任①加強渠道經(jīng)銷商對于推廣活動的需求和認識，統(tǒng)一思想，跟進銷售。②加強渠道市場認知，不斷加強產(chǎn)品認識、活動推廣，市場調(diào)研、競品信息分析等基本的崗位職能要求③樹立以經(jīng)銷商消化需求為目的的渠道市場推廣意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。（二）據(jù)點推廣、貼近市場從本年度開始（1）通過渠道經(jīng)銷商對渠道庫存機型，和地區(qū)活動銷售的特殊性，針對化開展活動（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲其他品牌產(chǎn)品特點及推廣特點；（3）做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，。（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升專員工作的戰(zhàn)斗力，做好渠道人員的培訓工作；（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時給市場復制等。（7）充實溝通，加強渠道相關(guān)環(huán)節(jié)人員如：業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商，渠道賣手等的溝通和了解，便于推廣工作的有序開展。三、重點工作安排1．品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，需要圍繞中心的發(fā)展戰(zhàn)略核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、

市場推廣等四個方面通過活動宣傳擴大知名度。1品牌形象為了樹立“奧克斯”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，繼續(xù)通過終端建設(shè)維護和活動促銷推廣的方式2.產(chǎn)品定位根據(jù)渠道現(xiàn)有機型銷售的類別和特點，提升常規(guī)機和高端機型的銷售，提升渠道機型的產(chǎn)品檔次，擴大和影響民眾對奧克斯產(chǎn)品品牌的進一步認識，提升品牌檔次。3．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，對于網(wǎng)絡(luò)終端的開發(fā)和維護方面，沒有形成有效跟蹤，在以后跟蹤中藥嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的終端布置標準，力求最大化體現(xiàn)終端形象。4．市場推廣（1）積極貫徹公司對于推廣活動操作的指引要求。（2）利用公司提供的活動資源，物料，人員等，積極投入，有的放矢，有效跟蹤。（3）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品庫存消化。四、工作進度工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。1．2月-3月工作安排表二月工作事項上旬跟蹤執(zhí)行終端展臺的形象和布展工作中旬下旬上旬中旬下旬三月√√√√√√結(jié)合市場情況制定出活動計劃√渠道培訓工作√√√渠道活動上交及計劃，完成中心推廣其他工作根據(jù)公司推廣活動的要求籌備3.15銷售推廣活動，執(zhí)行及落實√√

2,4-5月，6-7月參照以上工作計劃的要求開展，具體以中心工作安排基調(diào)為準。五、附：徐州推廣促銷活動指引.doc

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