201*年中總結(jié)與201*年初計劃

個人年終總結(jié)報告和計劃

前言

不知不覺間，來到中凱啟創(chuàng)公司已經(jīng)有近半年時間了，在項目實施的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的努力，在工作上取得了一定的進步，但也存在了諸多不足。

經(jīng)過這一年的工作，我學到了很多東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個工作僅有半年的人來說，缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進。

一、工作總結(jié)

標書制作學習小結(jié)

在公司工作大概有半年的時間了，記得我剛到公司的時候什么也不會，慢慢的跟兩位項目經(jīng)理學習進步了不少，剛來的時候就是幫忙處理各種文件，之后開始參與投標，當時我參與投的第一個標是黃金武警的標書，幾乎是整套流程都跟蹤下來了。標書的流程首先要購買標書，購買標書之前一定要了解招標單位需要的資質(zhì)證明等相關(guān)資料，帶齊資料和購買標書資金以及要知道購買標書的招標編號項目名稱，按照招標單位給出的時間去購買標書，標書購買完成回到公司之后是閱讀標書了解標書需求進行制作標書，第一次我是跟著做的。第二次投標也是黃金武警這次是我自己帶頭做的，做完之后覺得自己長了不少的知識。之后又接觸了河南煙草視頻會議招標項目。

河北蔚縣武裝部視頻會議小結(jié)

剛開始的時候這個項目我沒有完全跟進后來因為王楠他們要回學校我就跟著去了，去之前了解了一下武裝部的視頻會議架構(gòu)，也知道這次去武裝部主要做的事情有哪些，一個是處理麥克的嘯叫增加了一臺新的設(shè)備處理嘯叫，還有就是整理線纜設(shè)備走線，打標簽。還有就是將所有計算機系統(tǒng)更換成XP因為win8客戶無法進行操作以及安裝他們內(nèi)部的軟件。中國水利水電機房設(shè)備小結(jié)

那天周六我的一個同事跟那邊的客戶聯(lián)系我們過去調(diào)試設(shè)備，調(diào)的設(shè)備是一臺思科的4503交換機按照客戶的要求基本的設(shè)置已經(jīng)完成，在測試設(shè)備的時候發(fā)現(xiàn)光口沒有反應(yīng)，當時沒有查到是什么原因，也問了幾個人都說沒遇到過這種情況，所以就跟客戶溝通一下約在周一過去，經(jīng)過回來查找資料以及打電話詢問知道了問題的所在并給客戶解決和跟客戶溝通問題的所在。

中國地震局項目小結(jié)

我接觸最多以及最長的就是地震局的項目了，目前地震局各個所的項目的進展情況已經(jīng)完成設(shè)備送貨驗貨的有:廣東地震局、地球物理研究所、地殼所、搜救所、預(yù)測所。

其中目前已經(jīng)做完設(shè)備安裝調(diào)試的有廣東地震局、地球物理研究所、地殼所。完成設(shè)備送貨驗貨等待安裝的是搜救所、預(yù)測所。哈爾濱工程力學所目前還沒有送貨。

大屏問題，目前地球所、地殼所、工程力學所更換中。定在201*年1月15日周三上午九點半我們過去兩個人給地殼所裝上更換的新設(shè)備大屏。

目前各個所的具體情況如下：

1、廣東地震局：設(shè)備到貨驗貨已安裝上架調(diào)試完畢，等待聯(lián)調(diào)。2、地殼所：設(shè)備到貨驗貨已上架等待大屏更換，等待聯(lián)調(diào)。3、地球所：設(shè)備到貨驗貨設(shè)備未上架，大屏需更換，等待聯(lián)調(diào)。4、預(yù)測所：設(shè)備到貨驗貨已上架，客戶未打款，工程未實施繼續(xù)跟進中。5、搜救中心：設(shè)備到貨驗貨，現(xiàn)場裝修改造未完成目前不能實施。

總之，這個半年讓我學到了很多的東西，但我知道自己的能力和經(jīng)驗還相差很遠，身上還存在著這樣和那樣的問題。首先，在技術(shù)方面，自己對視頻會議這方面不是很強，一些理論知識不是懂得太多；第二，有些材料在購買時對市場的價格和質(zhì)量的摸底缺少主動性，做的不夠全面、細致、深入。第三，應(yīng)變能力不強，對一些工作協(xié)調(diào)和處理的不夠好。應(yīng)具有堅定的立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益，不謀私利。在以后的工作中，我要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，爭當一名優(yōu)秀的員工。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我進步。201*年我會不斷學習，努力工作。我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！從新的起點開始，邁向成功！二、工作計劃

目前，我已經(jīng)在咱們公司工作半年了，我接觸最多的也就是視頻會議相關(guān)的東西，我目前也確定了自己要往視頻會議方面發(fā)展，我現(xiàn)在對視頻會議有一定的理解，如：視頻會議寄出的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，視頻會議的相關(guān)設(shè)備，也就是我們最近做項目用到最多的設(shè)備，有視頻會議終端HDX8000以及鷹眼攝像頭，HDX8000適用于全球各類會議室、教室和會議場所的高清可視通信解決方案，PolycomHDX8000系列能提供極高的清晰度，使用戶可以隨意、自然的進行視頻交流。支持1920×1080（1080p）或1280×720（720p）的視頻分辨率。高清（HD）的標準設(shè)計；HDX8000解決方案采用了寶利通高清語音技術(shù)消除了語音的失真，同時寶利通的環(huán)繞立體聲音頻技術(shù)能夠?qū)⒎块g內(nèi)的聲音分為左右聲道，使遠端的與會者直接感受到發(fā)言人的實際位置。我會努力對每一個產(chǎn)品都做到一個的了解，這樣我可以向客戶介紹的時候說的更簡單更突出產(chǎn)品的特點。

我目前還沒有取得HCNA的視頻會議證書，我已經(jīng)自己開始在網(wǎng)上找相關(guān)題庫進行學習，又不懂的地方也會向同事請教，在不影響正常工作的情況下進行學習。因為之前我對網(wǎng)絡(luò)可以說是一竅不通視頻會議也什么都不懂，經(jīng)過這幾個月的視頻會議項目學習再加上同事的悉心教導(dǎo)幫我解決疑難問題目前基礎(chǔ)的視頻會議基本上自己做沒有什么問題。還有自己要提升自己的做事方法：1、在與客戶交流時的說話語氣、打電話簡單的問候語以及介紹自己。2、在與廠家協(xié)調(diào)的時候一定要讓廠家在場幫忙解決相關(guān)問題，這樣可以提升客戶對我們的誠信、信譽等相關(guān)想法、看法。只有事情做到位才能有效的解決事情要時刻維護我們的利益、客戶的利益。

為了讓自己做到以上說的：我目前已經(jīng)著手學習HCNA的相關(guān)學習資料，如：網(wǎng)上、視頻、同事的幫忙等等。在為人處事方面也會向自己同事學習，虛心的聽取領(lǐng)導(dǎo)的教誨。產(chǎn)品的了解，在每次做項目的之前對設(shè)備做到一定的了解程度，可以上網(wǎng)查看產(chǎn)品的介紹以及所選產(chǎn)品與網(wǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

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劉升鎮(zhèn)初級中學201*年總結(jié)及201*年計劃

在教育局、中心校的關(guān)懷指導(dǎo)下，現(xiàn)將我校201*年工作做以下總結(jié)及對201*年工作做以規(guī)劃。

201*年主要做了以下工作：一、實施目標管理，促進均衡發(fā)展。

1.學校完善了各項規(guī)章制度，堅持依法治校，用制度管人，按制度辦事,加強教師職業(yè)道德建設(shè)，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性。

2.從校容校貌、校園文化建設(shè)等方面加大力度，在主干道兩旁新建了近200米的文化長廊，修建了兩個宣傳欄，更換了新的校訓，打造濃郁的校園文化氛圍。

3、以活動促研究，以活動促規(guī)范，以活動促發(fā)展，以活動促提高，努力提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，學校教師全員參與、學科全覆蓋進行教學大比武活動。

4.抓實校本培訓，增強教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)學習，開展了青年教師結(jié)對幫扶工作，鼓勵支持教師參加崗位培訓。提高教師的教育教學能力。

5、開展“假如我是學生及家長”大討論，加強教師隊伍建設(shè)。以“四心”抓教育教學，即身正廉潔得人心，增長才干服人心，干出事業(yè)聚人心，排憂解難暖人心。

6、學會感恩，與愛同行，打造溫馨的心理咨詢室。學校抓住中國感恩勵志教育讓學生深刻理解到了父母之愛、師長之愛、社會之愛，從而學會感恩，學會珍惜，積極進取。

201*年工作規(guī)劃：1、

進一步加大校園綠化力度。學校的香樟苑、桂花苑已初具規(guī)模。在201*年，我們計劃在這兩個園落里重新加大綠化力度，培置文化因素，使其有品味、上檔次，成為學校的亮點。

2、

加強后勤管理力度。進一步加強學生食堂的安全衛(wèi)生管理，新建操作間，打造名星級學生食堂。

3、

增加硬件設(shè)備建設(shè)。201*年，我們將進一步加強加大體育器材的更新購置力度，同時對學校操場進一步規(guī)劃，完成跑道下水道的建設(shè)，對跑道路面進行修繕，給學生一個良好的強體健身的環(huán)境。

4、

提高教學質(zhì)量，我們說教學質(zhì)量是生命力，良好的開端是成功的一半，在201*年開局之年，我們將進一步抓教學，抓教研，打造自己的名師，使教育教學再上新臺階。

5、

搞好內(nèi)部管理。學校工作千頭萬緒，在新的一年里，我們重點加強學校的內(nèi)部管理，克服困難，艱苦奮斗，保穩(wěn)定，求質(zhì)量，促發(fā)展，以全體教師的智慧和勤奮編織去裝點教育事業(yè)燦爛的明天！

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