電視臺廣告部工作匯報

工作匯報

匯報人部門：廣告部匯報人：黃小杰

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們大家下午好。今天在這里，也談不上總結(jié)，就是與大家共同學(xué)習(xí)。不當(dāng)之處，請大家指正。時光如梭，我來到廣告部已經(jīng)半年多了。在這些日子里，不僅使我的專業(yè)知識得到了提高，我的思想也比以前有了很大的進(jìn)步，懂得了許多做人的道理。而這些，都與同事們的真誠幫助分不開的。我為能夠在廣播電視局這個集體里工作倍感自豪。因為這是一個處處洋溢著和諧氣氛的團(tuán)隊，處處充滿著團(tuán)結(jié)精神的集體。

今年上半年，我調(diào)到廣告部負(fù)責(zé)廣告的拍攝制作和文藝節(jié)目的采集制作。當(dāng)我面對陌生的工作一籌莫展的時候，局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了問題，找我談心。解開了我思想上的疙瘩，從而輕裝上陣，踏實工作，讓我感受到了家庭般的溫暖。

在工作中,看到了局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,看到了老同志們踏實苦干，給我們年輕人樹立了榜樣。我常常會聽到王主任和黃老師在與廣告客戶商談廣告時，既要考慮到廣告客戶的商業(yè)訴求，又要注意到廣告播出后的社會影響。這也讓我在廣告制作時，有了制作的標(biāo)準(zhǔn)。如有的廣告客戶提供的資料從畫面到語言都不適合播出。而老同志們?yōu)榱思�體的利益，不想放走每一個客戶。勸說客戶，對于這樣的客戶進(jìn)行引導(dǎo)，打破他們原有的思想觀念，提供給他們更加合理的方案。重新給客戶剪輯制作，從網(wǎng)上尋找客戶的相

關(guān)資料，加工后再播出。正是老同志們對事業(yè)的高度責(zé)任感，對集體利益的負(fù)責(zé)，給我起了表率的作用。當(dāng)一套節(jié)目由人工切換改為自動播出時。廣告部的工作量加大了，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)調(diào)控下。王主任和黃老師積極想辦法，尋找節(jié)目源，反復(fù)修改節(jié)目表，計算節(jié)目播出時間。我這個年輕人看在眼里，記在心頭，只有更加努力去工作。當(dāng)完成一項工作時，她們沒有絲毫休息的意思。馬上又投入到下一項工作的籌劃，這讓我不敢有一絲的懈怠之心。

互相幫助，真誠相處，和諧共事。當(dāng)我第一次扛起攝像機(jī)向老記者們請教拍攝手法時，他們不僅告訴我機(jī)器的使用方法，而且還叮囑我攝像設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)。當(dāng)我詢問起同期聲的采訪要領(lǐng)時，同事們真誠地告訴我采訪錄制時要注意的相關(guān)事項。在設(shè)計廣告畫面，當(dāng)我選不準(zhǔn)合適的方案時，領(lǐng)導(dǎo)或同事的一句話就會讓畫面增彩添色。制作文藝節(jié)目，當(dāng)節(jié)目素材不充分時，主任和黃老師將家里的歌曲和風(fēng)景光盤帶到單位，補充節(jié)目素材。一開始，制作文藝節(jié)目時，我想文藝節(jié)目做好就可以了，能播出去就行，看到領(lǐng)導(dǎo)和同事對節(jié)目的重視，意識到文藝節(jié)目對廣告收入起了很大的作用，收視率與廣告收入成正比。這讓我感覺到責(zé)任的重大，更加精心地投入到文藝節(jié)目的制作中去。制作廣告時，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起為客戶在廣告設(shè)計和制作上建言獻(xiàn)策。如在拍攝一商友誼十分鐘的廣告時。客戶提供給的廣告詞是一篇在報紙上發(fā)表過的新聞，內(nèi)容以主推圣誕節(jié)為主,實際拍攝時又以

麥多購物的商品品牌為主。在廣告部共同商議下，制定了新的拍攝方案，從網(wǎng)上搜集一些素材補充到畫面上。將稿件的配音中間插播圣誕歌曲。通過大家的努力讓客戶真正感受到與大港電視臺合作值。通過這件事，使我看到了老同志們在困難面前，迎難而上的工作作風(fēng)。認(rèn)識到了團(tuán)隊的力量，集體智慧的作用。正是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的言傳身教,讓我的思想不斷成熟，使我的業(yè)務(wù)水平不斷提高。我以后還要不斷的改正自己,提高自己。主要從以下幾個方面做起：

一．注重政治宣傳方向，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。二．加強(qiáng)動手動腦能力，提高自身素質(zhì)。三．努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平。

要做好一份工作，必須要努力提升自身素質(zhì)，這其中需要克服許多困難，但是我不怕，因為我生活在一個高素質(zhì)的集體當(dāng)中。我不敢有絲毫的懈怠，因為只有這樣，才能跟上集體的步伐，融入到集體中去。我將以我的實際行動，回報廣播電視局這個集體搭建的平臺，回報領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心呵護(hù)，回報同事們對我的真誠幫助。

201*年12月24日

擴(kuò)展閱讀：電視臺廣告部201*年上半年工作總結(jié)

廣告部201*年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

201*年上半年廣告部在臺總支和領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持下，

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，深入挖潛，自我加壓，負(fù)重奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在認(rèn)真研究廣告市場的基礎(chǔ)上，不斷開拓廣告經(jīng)營創(chuàng)收新領(lǐng)域，確保經(jīng)營創(chuàng)收增長速度保持高水平。截止6月底，共計完成廣告收入118萬元，較好地完成了年初預(yù)定的任務(wù)目標(biāo)，實現(xiàn)了時間過半、任務(wù)過半。

１、201*年上半年主要工作總結(jié)

201*年上半年，對于廣告部來說，任務(wù)非常繁重。為此，著重做了以下幾個方面的工作：

一是堅持以人為本，充分調(diào)動廣告部人員的工作積極性和主動性。在廣告部人員少、任務(wù)重、廣告經(jīng)營走下坡路的情況下，我們采取層層分解、落實責(zé)任、各負(fù)其責(zé)等措施，在廣告部內(nèi)部提倡爭先創(chuàng)優(yōu)、積極向上的工作精神，充分發(fā)揮和挖掘每個人的潛能，使他們?nèi)吮M其才、各盡其能，形成了各負(fù)其責(zé)、同心協(xié)力的工作局面。在具體工作中，我們每月初制定創(chuàng)收任務(wù)，然后分解給每個人，每周召開一次調(diào)度會，把本周自己主動聯(lián)系的客戶按50%、客戶來聯(lián)系的按30%計算，每人匯報本周的工作情況，研究下周需要改進(jìn)工作方式。這樣，在調(diào)度

過程中，誰的工作進(jìn)度快、誰的工作進(jìn)度慢一目了然，進(jìn)度慢的在調(diào)度中找出原因，好的經(jīng)驗及時推廣，形成了良性循環(huán)的創(chuàng)收局面。

二是進(jìn)一步解放思想、拓展業(yè)務(wù)空間。在工作中我們研究分析，廣告市場存在著多變性和不穩(wěn)定性，過去紅火的行業(yè)不一定能夠長期保持，如果按照傳統(tǒng)的做法，不去開拓新的廣告市場，坐等客戶就會失去部分市場。比如去年農(nóng)資廣告收入比較穩(wěn)定，幾家公司輪番上鏡，收入很好，但今年開始走下坡路。針對這種情況，廣告部沒有坐等觀望，二是走出去進(jìn)行市場調(diào)查研究，及時拓展其他欄目空間，把《天氣預(yù)報》欄目的圖片進(jìn)行調(diào)整，這樣即增強(qiáng)了宣傳效果，又增加了廣告收入，取得了明顯效果。

三是以服務(wù)為先導(dǎo)，培植新客戶。市場如戰(zhàn)場，做好服務(wù)工作是基礎(chǔ)，提高業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵。廣告工作既是一項技術(shù)工作，同時又是一項社會服務(wù)性很強(qiáng)的工作。今年上半年廣告部經(jīng)常組織學(xué)習(xí)和討論有關(guān)廣告方面的業(yè)務(wù)，使整體廣告業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準(zhǔn)有了一個較大的提高。為了穩(wěn)定客戶，我們積極為客戶著想、做好服務(wù)工作，并在條件允許的情況下，幫助客戶出主意、想辦法，搞好廣告策劃，幫助他們找出合適的宣傳形式，使客戶得到最大的效益，以此來培植長期客戶。（章丘勞務(wù)、九九布業(yè)等）為了創(chuàng)新藥品廣告宣傳的投放模式，提升醫(yī)療、藥品廣告宣傳的品位，達(dá)到更好的廣告宣傳效果，努力適應(yīng)當(dāng)前醫(yī)藥廣告的發(fā)展形勢，我們與藥品客戶多次協(xié)商，采取多種合作模

式，實現(xiàn)雙方的共贏，受到了廣告客戶的歡迎。我們在業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準(zhǔn)都得到了不斷提高的情況下，理論聯(lián)系實際，積極去了解市場，研究市場，服務(wù)市場，不失時機(jī)的去捕捉廣告市場信息，從而取得了較好的成效。

四是積極做好老客戶的挖潛工作。在長期的廣告工作中，我們擁有了一批相對穩(wěn)定的老客戶群，他們連續(xù)多年投入廣告，既發(fā)展了自己，也增加了我們的廣告收入，是我們重要的廣告源。由于物價原因，當(dāng)時價位偏低，但由于他們都是老客戶，價位很難再上漲，針對這種情況，我們積極想辦法、做工作，在這些老客戶群中爭取到了價格穩(wěn)中有升。（縣醫(yī)院、海爾）。

五是深入研究市場動向，吸取有關(guān)有益經(jīng)驗。由于我們受眾群體的特殊性，分布面比較廣，消費能力比較低，使得一些大型品牌廣告主不選擇投放，因此我們的廣告源經(jīng)常面臨嚴(yán)峻考驗。為此我們經(jīng)常與商河、章丘等縣市進(jìn)行廣告探討，深入了解他們的廣告內(nèi)容，研究其各種動向以及業(yè)務(wù)范圍，充分分析有關(guān)信息資料，吸取其營養(yǎng)，剔除其糟粕，為我所用。廣告部明確要求每個工作人員都要主動深入研究各縣市的廣告，甚至對戶外廣告也要經(jīng)常進(jìn)行深入分析，不定期召集有關(guān)分析討論會，從而形成一些非常有用的、針對性很強(qiáng)的戰(zhàn)術(shù)，直接運用到我們上半年的廣告業(yè)務(wù)工作中，從而使我們的廣告形勢有所改進(jìn)。

2、存在的不足

回顧上半年的工作，雖然取得了一定的成績，但仍然存在著不足之處：

一是廣告客戶的開發(fā)還不到位，我們將繼續(xù)深挖廣告客戶源，在保證老客戶不流失、并努力讓他們加大投入的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法增加新客戶。

二是宣傳效果有待改進(jìn)。設(shè)法提高宣傳效果，提高收視率，讓客戶感到在電視臺投入是超值的，使他們真心實意在電視臺投入做宣傳。

三是廣告結(jié)構(gòu)不合理。

四是城鄉(xiāng)行業(yè)分布不平衡。

五是思路不夠開拓。

針對以上存在的不足，在下半年的工作中，我們主要從以下幾個方面開展工作，有針對性加以改善，確保全年工作計劃的完成。

一是轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路。由于新的媒體不斷增加，廣告資源越來越分散，競爭越來越激烈，在這種形勢下，我們將把廣告部作為企業(yè)來看待，突破傳統(tǒng)的廣告模式，嘗試為大型企業(yè)量身定做廣告套餐，加

大公益廣告和形象廣告的比重，同時主動與廣告公司合作，拓寬自身的廣告業(yè)務(wù)，因為廣告公司都擁有各自的客戶群和有關(guān)網(wǎng)絡(luò)，同時他們都有較強(qiáng)的廣告方面的策劃、管理、組織能力。取得有關(guān)廣告公司的合作和支持，是今年下半年工作的一個重點。我們將通過反復(fù)深入的調(diào)查和考察，有選擇地與我們認(rèn)為可以合作的各廣告公司進(jìn)行合作，達(dá)到雙贏的效果。

二是對空白行業(yè)進(jìn)行操作、引領(lǐng)。我們從去年的廣告客戶中分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資、電動車、家電、藥店等行業(yè)都做過廣告，但是還有很多行業(yè)亟待挖掘，下半年我們準(zhǔn)備有目的的選擇幾個有代表性行業(yè)進(jìn)行重點挖掘，制定出切實可行的措施，用去年綠寶珠肥料宣傳的成功經(jīng)驗，采取以點帶面的方法，有重點的把幾個行業(yè)帶動起來。

三是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體業(yè)戶。從近幾年的客戶分析來看，縣城客戶占絕大多數(shù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶幾乎是個空白，如何開發(fā)這些客戶，也是我們下半年的重要任務(wù)之一。

四是做好客戶的信息收集和回訪工作。廣告部工作人員每人要建立記事本，把聯(lián)系的客戶信息進(jìn)行登記，然后統(tǒng)一整理成冊，做到與老客戶常聯(lián)系、常交流、常溝通，從中得到廣告信息源；對新客戶常回訪，聽取他們對廣告宣傳的建議與意見，及時改進(jìn)工作作風(fēng)，使新客戶變成老客戶。（如何運用用客戶獲取信息的例子）

五是打造名牌欄目，提高廣告質(zhì)量和影響力。經(jīng)過一年多的努力，我們的《四季風(fēng)》和《購物超視》欄目產(chǎn)生了一定的影響力，初步得到了電視觀眾的認(rèn)可。在今后的工作中，我們將本著服務(wù)至上的原則，盡全力做好這兩個欄目，把他們打造成電視臺的名牌欄目，并進(jìn)一步依托欄目做廣告，靠一流的收視率來增加收入，同時根據(jù)市場需要，再準(zhǔn)備開設(shè)《新視點》、《每周推薦》等欄目，并做好《話說濟(jì)陽》、《歡歡看天下》等欄目的贊助和貼片廣告工作。

六是嚴(yán)把廣告質(zhì)量關(guān)，堅決拒絕做虛假廣告。隨著人民生活水平和健康知識水平的不斷提高，隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，觀眾對虛假廣告也越來越深惡痛絕，國家和政府對虛假廣告的打擊力度也越來越大。因此廣告部對廣告內(nèi)容的審查要特別嚴(yán)格，堅決按照《廣告法》要求和有關(guān)法律法規(guī)要求經(jīng)營有關(guān)廣告，對廣告內(nèi)容全部進(jìn)行逐字逐句的審核，不合適的字、詞、句堅決刪掉，堅決拒絕做任何虛假廣告。

七是積極與有關(guān)部門聯(lián)系，爭取有關(guān)部門的理解和支持。如醫(yī)療廣告、虛假廣告等就是政府部門整頓的熱點、難點和重點，稍有不慎就會成為眾矢之的。為此要經(jīng)常及時向有關(guān)部門匯報有關(guān)工作，遇到問題及時與有關(guān)部門溝通，及時掌握有關(guān)政策動向，不斷提高自身的政策水平和業(yè)務(wù)水平。同時對有關(guān)部門也要積極向他們推薦我們的宣傳形式，宜廣告的則廣告、宜形象宣傳的則做形象宣傳、宜公益宣傳的則

做公益宣傳，通過不懈的努力，取得了政府眾多部門的認(rèn)可、理解和支持。

總之，廣告部決心在臺總支的領(lǐng)導(dǎo)下、在各部門的大力支持下，齊心協(xié)力，克服困難力爭完成我臺年初指定的創(chuàng)收任務(wù)。

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