e9“沃店建設(shè)”專項(xiàng)活動(dòng)的通知(討論稿)

關(guān)于開展社會(huì)渠道“沃店建設(shè)”專項(xiàng)活動(dòng)的

通知（討論稿）

公司計(jì)劃從9月份開始，利用120天時(shí)間建立339家沃店，在全市范圍內(nèi)打造聯(lián)通沃店形象宣傳氛圍，具體內(nèi)容如下：

一、目標(biāo)與時(shí)間

（一）目標(biāo)：市內(nèi)、縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)339家沃店。（二）各營(yíng)銷單位分組按照規(guī)模及渠道情況分為三組

第一組：武安、永年、峰峰、磁縣、大名、涉縣、魏縣、邯鄲縣：每單位建設(shè)不低于15家沃店。主管：孔海斌電話：18631018001

第二組：臨漳、成安、肥鄉(xiāng)、館陶、廣平、雞澤、邱縣、曲周：每單位建設(shè)不低于8家沃店。主管：李春光電話：18633666112

第三組：市內(nèi)9個(gè)營(yíng)銷服務(wù)中心：每單位建設(shè)不低于15家沃店。連鎖渠道中心：建設(shè)不低于20家沃店。主管：郝健電話：18630000887

（二）時(shí)間：9月1日-12月31日。每月指標(biāo)不得低于任務(wù)的三分之一。二、沃店建設(shè)要求（一）沃店選址1、單獨(dú)門店

原則上選擇現(xiàn)有的手機(jī)門市或各運(yùn)營(yíng)商合作廳。要求處于沿街的獨(dú)立店面，獨(dú)立門楣、臨街（一樓）。店面面積不低于15平方米。

2、賣場(chǎng)專區(qū)

在綜合商場(chǎng)、超市內(nèi)有獨(dú)立區(qū)域，銷售柜臺(tái)在3節(jié)以上，必須體現(xiàn)沃背景墻或吊楣。

（二）沃店形象及裝修

沃店裝修按照沃形象統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修、包括門楣、受理臺(tái)和背景墻。沃店內(nèi)設(shè)有聯(lián)通3G手機(jī)專柜。專柜內(nèi)有帶沃標(biāo)的機(jī)托、合約價(jià)簽、合約終端。（三）沃店經(jīng)營(yíng)規(guī)范

沃店屬于排他型代理商，禁止銷售與通信無關(guān)的其他物品；沃店3G銷售需執(zhí)行順價(jià)銷售，不允許低價(jià)售卡。

三、沃店分級(jí)及補(bǔ)貼政策

對(duì)按照沃店要求建立具備沃門頭、沃背景墻、沃專柜的實(shí)體門店（如果是賣場(chǎng)內(nèi)則必須有背景墻或吊楣），經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)場(chǎng)審核后，可按照以下補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

（一）代理商房屋補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)3G發(fā)展量/補(bǔ)貼金額/部月1、臨漳、成安、肥鄉(xiāng)、館陶、10戶50元/部廣平、雞澤、邱縣、曲周、大名、魏縣10戶55元/部2、邯鄲縣、峰峰、永年、地域補(bǔ)貼系數(shù)磁縣、涉縣3、10戶60元/部連鎖渠道、武安

（二）沃店房租補(bǔ)貼考核內(nèi)容1、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)。

2、購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)（預(yù)存200元）。

3、存一得三指標(biāo)計(jì)算房屋補(bǔ)貼計(jì)劃，計(jì)達(dá)量數(shù)不計(jì)達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。（3G入網(wǎng)不得低于100元）。

4、上網(wǎng)卡。

市內(nèi)9個(gè)營(yíng)銷服務(wù)中心、（三）房屋補(bǔ)貼說明

1、各單位安排沃店自行承諾月發(fā)展量進(jìn)行簽訂協(xié)議，單戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按照百天百店文件執(zhí)行。房屋補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)金額不得超過其實(shí)際房租的90%。

2、本次簽訂房租協(xié)議9月1日-12月31日，以后每季度簽訂一次。

3、月度發(fā)展量可以提前完成后滾動(dòng)計(jì)入下月，但房屋補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)按照協(xié)議規(guī)定執(zhí)行。月銷量未完成不享受房租補(bǔ)貼。

舉例：武安公司與某沃店簽訂9月1日-12月31日期間，每月房租補(bǔ)貼戶數(shù)為40戶，按照武安沃店單店最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每戶55元，則每月房租補(bǔ)貼為2200元。如9月份完成50戶，則房租補(bǔ)貼按2200元進(jìn)行兌付，剩余10戶可滾動(dòng)計(jì)入下月。但是超任務(wù)的10戶繼續(xù)在當(dāng)月享受達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)和傭金。

（四）達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)說明

1、每季度由市公司針對(duì)各種機(jī)型的預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)制定達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

2、本階段執(zhí)行的政策為10獎(jiǎng)1政策。3、廠家給予的終端合約獎(jiǎng)、店員獎(jiǎng)繼續(xù)執(zhí)行。

舉例：公司在9月份開展中興788D和酷派7019按照10獎(jiǎng)1的政策進(jìn)行達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，針對(duì)其他和該終端價(jià)格為同一檔次的千元智能機(jī)機(jī)型可同樣申請(qǐng)此種達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)政策。需要向公司OA申請(qǐng)。

（五）沃店終端來源1、具備ESS工號(hào)的沃店，可直接從自由渠道鋪貨。受理時(shí)由沃店交終端全款，號(hào)卡和傭金均為沃店所有。

2、具備ESS工號(hào)的沃店，可直接從平臺(tái)供貨商現(xiàn)款取終端。受理時(shí)由平臺(tái)供貨商提供發(fā)票進(jìn)行以票抵款錄入，沃店補(bǔ)交終端差價(jià)，號(hào)卡和傭金均為沃店所有。

3、不具備ESS工號(hào)的沃店，可繼續(xù)采取前期差價(jià)取貨模式。終端、號(hào)卡和傭金均為平臺(tái)代理商。

問題答疑：

一、某公司提出來承諾月銷量200戶，由市公司按每戶50元獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行補(bǔ)貼。

答：不行。

1、必須上報(bào)沃店實(shí)體門店和單店承諾協(xié)議量。按照單店考核進(jìn)行兌現(xiàn)房租。

2、不具備沃店實(shí)體門店或招商進(jìn)店代理商無法享受沃店房租補(bǔ)貼。

（六）沃店VI制作說明

1、沃店門頭、形象墻制作嚴(yán)格按照省公司下發(fā)的VI制作標(biāo)準(zhǔn)制作。

2、沃店門頭、形象墻制作鋁塑材質(zhì)的不得高于345元每平方米，噴布材質(zhì)的不得高于75元每平方米。（七）沃店利潤(rùn)測(cè)算

現(xiàn)有活動(dòng)機(jī)型代理商利潤(rùn)表（舉例）房供貨機(jī)型商金獎(jiǎng)66套66套餐20%自由渠道海信U8餐50%（13.2元×12（33個(gè)月=158.4）元）66套66套餐20%自由中興餐50%（13.2元×12渠道788D（33個(gè)月=158.4）元）66套66套餐20%聯(lián)想愛力A60+（33個(gè)月=158.4）元）66套66套餐20%酷派愛力7019A（33個(gè)月=158.4）元）房屋聯(lián)想愛力A60+55元供合約貨價(jià)640元零售價(jià)799元補(bǔ)貼209餐50%（13.2元×12量獎(jiǎng)的90%）55元90元（愛力達(dá)補(bǔ)貼336.4房屋餐50%（13.2元×12量獎(jiǎng)的90%）55元90元（愛力達(dá)補(bǔ)貼336.4房屋元5560元15元321.4元5583元25元元354.4首次傭分次傭金補(bǔ)獎(jiǎng)一獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)終端十店員合計(jì)房屋酷派愛力7019A55元

四、無法享受沃店獎(jiǎng)勵(lì)的門店1、進(jìn)駐聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳的代理商；

2、以量減租模式優(yōu)惠租用聯(lián)通房屋的代理商；3、聯(lián)通公司已經(jīng)租用代理商手機(jī)賣場(chǎng)的門店；4、享受公司其他補(bǔ)貼政策的代理商；5、經(jīng)檢查不符合沃店標(biāo)準(zhǔn)的代理商。五、考核實(shí)施方案

1、3個(gè)月考核均納入渠道考核辦法中的KPI得分，按專項(xiàng)考核10分進(jìn)行計(jì)算。當(dāng)期完成累計(jì)指標(biāo)得10分，未完成為0分。

2、對(duì)在9月份建設(shè)完成的沃店，可單獨(dú)給予沃店進(jìn)行3G和2G優(yōu)惠政策支撐。

3、前期已經(jīng)完成的沃店可計(jì)入本次考核指標(biāo)內(nèi)。

4、每簽約一家沃店獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)展人500元（獎(jiǎng)勵(lì)采取人工成本或其他營(yíng)銷成本方式），連續(xù)3個(gè)月未完成簽約指標(biāo)的，扣罰發(fā)展人600元。

建議反饋聯(lián)系：孔海斌電話：18631018001李春光電話：18633666112郝健電話：18630000887

市場(chǎng)營(yíng)銷部201*年9月4日

供合約貨價(jià)640元零售價(jià)799元補(bǔ)貼2

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