國際貿(mào)易實務單證實務學習心得

國際貿(mào)易實務單證實務學習心得

彈指瞬間，一個學期的國際貿(mào)易單證實務課即將結(jié)束了.通過郭老師結(jié)合自身體會的悉心授課，使我深深體會到國際貿(mào)易學有多么的錯綜復雜。

學習國際貿(mào)易單證實務課前，我對國貿(mào)的認識是很表面的，認為就是單純地做國際交易買賣.經(jīng)過一個學期的學習后，我才領(lǐng)悟到，國際貿(mào)易學是一門覆蓋面廣（包括經(jīng)濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等），細節(jié)頗多的交叉學科.課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結(jié)合一些典型的貿(mào)易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后業(yè)務上的經(jīng)驗.案例分析，讓我領(lǐng)略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成巨大的損失.這就要求業(yè)務員除了擁有一定的專業(yè)知識外，還需要細心謹慎，有高度的責任感。這門課程主要教授我們要能進行簡單的國際貿(mào)易交易磋商，會根據(jù)交易磋商的內(nèi)容擬制外貿(mào)合同，運用所學知識合理選擇貿(mào)易的結(jié)算方式；能根據(jù)進口合同的要求申請開立信用證；能按要求分析信用證的基本內(nèi)容，會根據(jù)外貿(mào)合同審核信用證；能根據(jù)不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改；能根據(jù)合同、信用證和貨物的實際情況，正確繕制發(fā)票、包裝單據(jù)、出口托運單、產(chǎn)地證明書、出口報檢單、出口報關(guān)單、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、匯票等出口單證；能按流程規(guī)范繕制全套進口單證；能根據(jù)單證審核的基本要求和方法快速審核相關(guān)單據(jù)并找出其不符點；能按信用證指示或合同條款交單并按業(yè)務和其他部門要求將各類單證歸檔。同時也要了解外貿(mào)單證工作的基本要求及重要性，熟悉單證的含義和種類；掌握國際貿(mào)易磋商的基礎(chǔ)知識，熟悉國際貿(mào)易交易前的準備工作，掌握合同訂立和履行的基礎(chǔ)知識，掌握匯款和托收這兩種支付方式的含義及業(yè)務流程；掌握信用證的含義、內(nèi)容、性質(zhì)及操作流程，熟悉申請開立信用證的程序，分析信用證各當事人之間的關(guān)系，掌握信用證的種類、內(nèi)容以及信用證開證申請書的填寫和信用證修改的注意事項；了解進口貨物海運操作流程和進口訂艙單、進口貨物報檢單、進口貨物報關(guān)單等常用進口單證的繕制要點；掌握商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口托運單、原產(chǎn)地證書、出口貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單、投保單、海運提單、裝船通知、受益人證明、匯票等出口單證的內(nèi)容和繕制要點；掌握審單的一般程序及審單的要點；掌握交單結(jié)匯的含義和信用證交單的規(guī)定，熟悉單據(jù)歸檔要求。心理素質(zhì)上同時也要具有較強的團隊精神和與人合作能力；具有較好的誠信品質(zhì)和敬業(yè)精神；養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和規(guī)范，具有安全、環(huán)保、成本和質(zhì)量意識；具有較強的責任意識和較好的開拓精神。

做國際貿(mào)易除細心謹慎外，業(yè)務員還需要有豐富的知識面和實踐經(jīng)驗.如買賣過程中，選擇何種貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、FCA……）、選擇購買何種保險（全額險、戰(zhàn)爭險……）、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯……）、選擇怎樣的運輸路線、面對貿(mào)易爭端時，該選擇何種方式處理（雙方協(xié)商解決、法院起訴……）等等。還需熟悉每個國家的政治局面是否穩(wěn)定、匯率是否經(jīng)常波動以及那里人民的生活習慣和港口的環(huán)境分布情況等。

課堂上，老師除了給我們講授貿(mào)易專業(yè)知識外，還教會我們怎樣記些貿(mào)易專業(yè)術(shù)語.例如，國際貿(mào)易術(shù)語分為：E組（到達組）、F組（主要運費未付組）、C組（主要運費已付組）、D組（到達組）.F組和C組為象征性交貨（交貨地點都在出口國的某個地點），E組和D組為實際交貨。CFR是在FOB的基礎(chǔ)上加運費，而CIF則在CFR的基礎(chǔ)上加保險費。通過老師的指導性學習，使我對國易實務有了個系統(tǒng)的認識。

學習這門課程不但能了解國際貿(mào)易界訊息，同時也使我對國際貿(mào)易界有了個更加深刻的理解。

加入WTO后，在全球經(jīng)濟一體化日趨加強和知識經(jīng)濟正在興起大浪潮中.全球范圍內(nèi)的科技競爭、貿(mào)易競爭已越演越烈。從根本上說，這是一場爭奪21世紀經(jīng)濟制高點和和控制國際市場的斗爭，即競爭的實質(zhì)，歸根到底是人才.最近的十多年里，中國經(jīng)濟取得令世界矚目的偉大成就，在很大程度上是依賴于國際貿(mào)易。這不僅僅說明，國貿(mào)除具有挑戰(zhàn)性外，還具有很大的誘惑力。通過對外貿(mào)易，擴大出口，為我國創(chuàng)匯，同時也快速推動了我國企業(yè)擴大再生產(chǎn)規(guī)模，從擴大了我國人民就業(yè)與再就業(yè)的機會。因此學好這門課程對我們的人生規(guī)劃以及今后的就業(yè)是很有幫助作用的。

我們這學期上機實驗沒有完成，但我自己上網(wǎng)搜索學習了下，這讓我認識到了貿(mào)易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在網(wǎng)上學習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。

基于以上要求，結(jié)合本次實習的情況，我總結(jié)了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：1.加強理論聯(lián)系實際的能力

以前學過的《國際貿(mào)易理論》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。有機會的話還應多去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。2.加強商務英語的學習

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿(mào)函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強相關(guān)知識的學習和了解

國際貿(mào)易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆�。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

擴展閱讀：外貿(mào)實務學習心得

外貿(mào)實務學習心得

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在學習外貿(mào)實務之前，我對這門課程知之甚少，但是經(jīng)過這學期課的學習，就有了一個清晰的概念，更加加深了我對外貿(mào)的濃厚的興趣，對貿(mào)易、單證實務模擬的理解與認識更加深入和系統(tǒng)。懂得了外銷人員應具備的基本業(yè)務素質(zhì)及客戶信息，如何進行交易磋商、對外報價以及貿(mào)易術(shù)語的運用。對于今后想從事外貿(mào)工作的我有很大的幫助。

隨著海外市場環(huán)境的變化，外銷企業(yè)經(jīng)營壓力越來越大,營銷隊伍的素質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)的建設成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前途。就外銷人員應具備的基本業(yè)務素質(zhì)及客戶信息而言，首先，外銷人員必須熟悉外貿(mào)基本專業(yè)知識，能熟練使用外語進行溝通、洽談、函電交流,了解國際貿(mào)易實務及電子商務操作程序的全過程,熟悉國際貿(mào)易慣例、規(guī)則、公約等。其次，要掌握商品知識和商品生產(chǎn)知識，其中商品知識包括，商品的性能、成分、含量規(guī)格、型號，銷往國家的技術(shù)、衛(wèi)生、環(huán)保等規(guī)定材料、體積、重量、各種運輸工具裝載量。商品生產(chǎn)知識包括商品的工藝流程、生產(chǎn)規(guī)模、庫存情況、原料供應等。再次，要掌握成本的計算，即出口成本、運輸成本、保險成本、費用成本和其他因素花費的成本。出口成本指國內(nèi)供貨價格，運輸、包裝費用；運輸成本指運往主要國家港口的基本運價、費率，不同時期的各種運輸附加費；保險成本指運往主要國家地區(qū)不同險種的保險費率；費用成本指管理、檢驗、報關(guān)、辦證、銀行等費用；其他因素花費的成本如，進口、出口關(guān)稅、退稅率、配額限量、貨幣匯率、利息等。最后，還要要了解國際市場行情以及涉外禮儀、各國風土人情、禁忌、習慣、貨幣兌換。其中國際市場行情就包含價格變化，國際市場商品價格波動、季節(jié)、供求關(guān)系的影響；發(fā)展趨勢，市場供求變化、商品生命周期、流行顏色及款式;競爭對手,同類商品價格、質(zhì)量、銷量、服務、市場份額比例。

就交易磋商而言，它包括書面磋商和面對面磋商。書面磋商就要求外貿(mào)人員懂得如何寫建交函。在對外貿(mào)易中，要保持或擴大業(yè)務，必須鞏固和發(fā)展已有的業(yè)務關(guān)系，不斷物色新的貿(mào)易伙伴，不斷建立新的業(yè)務關(guān)系。寫建交函就是一個很好的手段。但是，建交函不僅要寫得誠懇、熱情、禮貌、得體、簡潔，給對方留下一個好印象，而且要能有效的介紹公司的性質(zhì)，業(yè)務范圍，宗旨等基本情況

和相對優(yōu)勢以及產(chǎn)品的特色。面對面磋商就要求外貿(mào)人員有較高的英語水平和專業(yè)知識水平，即較強的口頭表達能力和磋商技巧。因為它關(guān)系到能否獲取外商青睞進而拿到訂單。實際業(yè)務當中，出口企業(yè)極重視，往往不惜投入，參加各類交易會，邀請外商到企業(yè)面談，甚至派員出國等。面談水平的高低決定外貿(mào)人員自身價值，也是出口企業(yè)是否錄用與培養(yǎng)外貿(mào)人員的重要衡量指標。如外商到企業(yè)面談，我們應該去機場接機，已盡地主之宜，并較好地與之進行第一次面對面接觸，以便形成良好第一印象，從而為洽談的順利進行奠定基礎(chǔ)。在正式商討之前我們應邀請其參觀樣品陳列間，從而自然地過渡到實質(zhì)問題的洽談。

面對面磋商其實就是我們所說的商務談判，它是銷售工作中的重要一環(huán)，成功的談判是做成業(yè)務的前提。如果談判者能靈活掌握并動用一些談判原則和實用技巧，就可能在談判桌上取得主動，起到“兵不血刃”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的作用，為最終取得所期望之結(jié)果奠定基礎(chǔ)。商品貿(mào)易談判的內(nèi)容是以商品為中心的。它主要包括商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、運輸、價格、貨款結(jié)算支付方式、保險、商品檢驗及索賠、仲裁和不可抗力等條款。在老師的講解中，給我印象最深的就是商品的價格和貨款結(jié)算支付方式。

商品價格是商務談判中最重要的內(nèi)容，它的高低直接影響著貿(mào)易雙方的經(jīng)濟利益。商品價格是否合理是決定商務談判成敗的重要條件。商品的價格是根據(jù)不同的定價依據(jù)、定價目標、定價方法和定價策略來制定的，商品價格的構(gòu)成一般受商品成本、商品質(zhì)量、成交數(shù)量、供求關(guān)系、競爭條件、運輸方式和價格政策等多種因素的影響。談判中只有深入了解市場情況，掌握實情，切實注意上述因素的變動情況，才能取得談判的成功。另外，在國際商務談判中，談判人員還應盡量了解各國及國際組織對于價格有關(guān)問題的不同解釋或規(guī)定，并在合同中加以明確，選定對己方有利的價格術(shù)語（價格術(shù)語，又稱價格條件，是國際貿(mào)易中各國貿(mào)易習慣所形成和認可的代表不同價格構(gòu)成和表示買賣雙方各自應負的責任、費用、風險以及劃分貨幣所有權(quán)轉(zhuǎn)移線的一種術(shù)語。常見的離岸價，又稱裝運港船上交貨價；離岸加運費價，又稱成本加運費價；到岸價，又稱成本加保險、運費價。還有交貨港、目的港船上交貨價，交貨港、目的港碼頭交貨價，工廠交貨價，邊境交貨價等）。

貨款結(jié)算支付方式，在商品貿(mào)易中，貨款的結(jié)算與支付是一個重要問題，

直接關(guān)系到交易雙方的利益，影響雙方的生存與發(fā)展。在商務談判中應注意貨款結(jié)算支付的方式、期限、地點等等。國內(nèi)貿(mào)易貨款結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算�，F(xiàn)金結(jié)算，即一手交貨，一手交錢，直接以現(xiàn)金支付貨款的結(jié)算方式。轉(zhuǎn)賬結(jié)算是通過銀行在雙方賬戶上劃撥的非現(xiàn)金結(jié)算。非現(xiàn)金結(jié)算的付款有兩種方式：一種是先貨后款，包括異地托收承付、異地委托收款、同城收款；另一種是先款后貨，包括匯款、限額結(jié)算、信用證、支票結(jié)算等。根據(jù)國家規(guī)定，各單位之間的商品交易，除按照現(xiàn)金管理辦法外，都必須通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算。這種規(guī)定的目的是為了節(jié)約現(xiàn)金使用，有利于貨幣流通，加強經(jīng)濟核算，加速商品流通和加快資金周轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)賬結(jié)算可分為異地結(jié)算和同城結(jié)算。前者的主要方式有托收承付、信用證、匯兌等，后者的主要方式有支票、付款委托書、限額結(jié)算等。

在外貿(mào)實務課上學到的以上這些知識使我受益匪淺。我對貿(mào)易、單證實務模擬的理解與認識更加深入和系統(tǒng)。但是理論還必須聯(lián)系實際，所以我想指出的一點就是課上同學們練習的機會太少，沒法進行模擬訓練，這樣學到的理論知識不能得意鞏固，也不能很好的應用到實際中去。我希望今后，在課堂上，能夠在老師的帶領(lǐng)之下，進行模擬實務操作，理論與實際相結(jié)合，加深了對貿(mào)易、單證實務模擬這門課程的了解。

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