社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告
08機(jī)械黨支部植樹(shù)活動(dòng)報(bào)告
活動(dòng)地點(diǎn):南山
活動(dòng)時(shí)間:201*年3月13日活動(dòng)策劃:張洪多
導(dǎo)語(yǔ)
我們只有一個(gè)地球,以往的發(fā)展使人類獲得了巨大的特質(zhì)和精神財(cái)富,但是人口的過(guò)速增長(zhǎng)及環(huán)境利用的無(wú)序、無(wú)度又使人類的發(fā)展陷入了前所未有的困境,不僅社會(huì)經(jīng)濟(jì)受到影響,還危及人類自身的生存安全。作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家,我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中,面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān),人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,也影響著人民群眾生活水平的提高,成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。政府大力加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)的宣傳力度以提高公民對(duì)于環(huán)保的意識(shí),作為當(dāng)代大學(xué)生更是義不容辭。一、活動(dòng)背景
早春三月,草長(zhǎng)鶯飛間,冬天的寒意還未褪盡,春天帶著綠色的氣息向我們走來(lái),春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽,吹綠了地上的小草,也吹動(dòng)了同學(xué)們的熱情。3月12日是一年一度的植樹(shù)節(jié),今年是開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)30周年,又是聯(lián)合國(guó)確定的“國(guó)際森林年”,天水市林業(yè)局、市綠化辦與秦州區(qū)林業(yè)局、秦州區(qū)綠化辦在藉河風(fēng)情線公園處聯(lián)合舉行了“踐行低碳生活,共建綠色家園國(guó)際森林年,我們?cè)谛袆?dòng)”的植樹(shù)節(jié)主題宣傳活動(dòng),為響應(yīng)“全民義務(wù)植樹(shù)、建設(shè)優(yōu)美天水”的號(hào)召,我黨支部組織策劃的“貢獻(xiàn)力量,奉獻(xiàn)綠色”3.12植樹(shù)節(jié)系列活動(dòng)在3月13日中午12點(diǎn)于南山拉開(kāi)了帷幕。二、活動(dòng)目標(biāo)
1.情感目標(biāo):在活動(dòng)中,發(fā)揮主人翁和團(tuán)隊(duì)合作精神。遇到挫折要相互體諒,相互幫助,能像一家人一樣相親相愛(ài)。
2.能力目標(biāo):在實(shí)踐過(guò)程中每名黨員、預(yù)備黨員或者入黨積極分子要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面,發(fā)揮出綠色心情、綠色意志的一面3.知識(shí)目標(biāo):了解“植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷”、“植樹(shù)與環(huán)保”、“有關(guān)植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)”等資料,向大自然學(xué)習(xí)。三、活動(dòng)過(guò)程
雖然當(dāng)天的天氣沒(méi)有任何征兆的變得出奇的冷,風(fēng)也格外的大,但是參與活動(dòng)的同學(xué)的積極與熱情卻是高漲的,他們更是早早的來(lái)到了預(yù)定的地點(diǎn),準(zhǔn)備貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。此次活動(dòng)主要面向?qū)W生黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子等一些思想積極地同學(xué),但是或許是前期的準(zhǔn)備與宣傳工作做的比較得充分,過(guò)來(lái)參與捐款的同學(xué)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了這個(gè)范圍,許多積極的同學(xué)也趕過(guò)來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量。活動(dòng)在黨支部副書記張洪多的致辭中拉開(kāi)了序幕,現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)積極踴躍,大家紛紛擁上前去,爭(zhēng)先恐后,紛紛向南山的泥土注入自己的一份力量。雖然我們每個(gè)人所能貢獻(xiàn)的力量非常有限,但是眾人拾柴火焰高,我們大家每一個(gè)人貢獻(xiàn)一份力量,大家的力量加起來(lái)就可以成就一片森林。四、活動(dòng)意義
此次活動(dòng)是我們工學(xué)院08機(jī)械黨支部在201*年新學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)的首次較大的活動(dòng),同時(shí)也是我們今年一系列黨支部活動(dòng)中的一個(gè)組成部分。此次活動(dòng)的順利展開(kāi),為我們以后工作的進(jìn)一步展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也使我們對(duì)以后的工作充滿了信心。作為學(xué)生黨支部,我們應(yīng)該切實(shí)得起到模范帶頭作用,我們的工作就是應(yīng)該發(fā)動(dòng)廣大的同學(xué),依靠大家的力量來(lái)完成更多的事情。我們有如此多熱心的同學(xué),我們的工作怎么能不成功?大家努力團(tuán)結(jié)在一起,我們就定能成功。黨支部的作用就是要帶領(lǐng)好大家,組織好大家,做好自己的事,實(shí)實(shí)在在的做好自己的帶頭作用,通過(guò)此次活動(dòng)我們也應(yīng)該深刻的感受到學(xué)生黨支部的作用,同時(shí)也應(yīng)該更好的發(fā)揮好黨支部的作用。
此次活動(dòng)同時(shí)也對(duì)我們黨支部?jī)?nèi)部成員的相互協(xié)作能力起到了很好的鍛煉,大家共同協(xié)作,共同為我們黨支部的活動(dòng)貢獻(xiàn)力量,對(duì)于學(xué)生中的先進(jìn)分子來(lái)說(shuō)這也是一筆不小的財(cái)富,為加強(qiáng)學(xué)生黨員各項(xiàng)能力。終于深刻感受到“贈(zèng)人玫瑰,手留余香”的含義了。附:
中國(guó)植樹(shù)節(jié)的由來(lái)一:
孫中山任臨時(shí)大總統(tǒng)的中華民國(guó)南京政府成立不久,就在1912年5月設(shè)立了農(nóng)林部,下設(shè)山林司,主管全國(guó)林業(yè)行政事務(wù);1914年11月又頒布了我國(guó)近代史上第一部《森林法》。1915年7月,在孫中山的倡議下,當(dāng)時(shí)的北洋政府正式下令,規(guī)定了以每年清明節(jié)為植樹(shù)節(jié),指定地點(diǎn),選擇樹(shù)種,全國(guó)各級(jí)政府,機(jī)關(guān),學(xué)校如期參加,舉行植樹(shù)節(jié)典禮并從事植樹(shù)。經(jīng)當(dāng)年7月21日批準(zhǔn)后,通令全國(guó)如期遵照辦理。自此我國(guó)有了植樹(shù)節(jié)。
1925年3月12日,孫中山先生逝世。1928年,為紀(jì)念孫中山逝世三周年,國(guó)民政府舉行了植樹(shù)式。以后為了紀(jì)念孫中山先生,把每年的3月12日定為植樹(shù)節(jié)。1928北伐完成后,4月7日由國(guó)民黨政府通令全國(guó):“嗣后舊歷清明植樹(shù)節(jié)應(yīng)改為總理逝世紀(jì)念植樹(shù)式”,民國(guó)1929年2月9日農(nóng)礦部又以部令公布《總理逝世紀(jì)念植樹(shù)式各省植樹(shù)暫行條例》16條。而國(guó)民政府行政院農(nóng)礦部長(zhǎng)易培基遵照孫中山先生遺訓(xùn),積極提倡造林,于1930年2月呈準(zhǔn)行政院及國(guó)民政府,自3月9~15日一周間為“造林運(yùn)動(dòng)宣傳周”,于12日孫中山先生逝世紀(jì)念日舉行植樹(shù)式。北方地區(qū)以3月初旬,寒氣未消,還不適于栽樹(shù)之故,特規(guī)定植樹(shù)式仍于3月12日舉行外,造林宣傳運(yùn)動(dòng)周延之清明節(jié)行之。并由該部公布《各省各特別市各縣造林運(yùn)動(dòng)宣傳周辦大綱》7條,以便全國(guó)照辦。
中華人民共和國(guó)成立后1979年2月,五屆全國(guó)人大常委會(huì)第六次會(huì)議根據(jù)國(guó)務(wù)院的提議,正式通過(guò)了將每年的3月12日定為植樹(shù)節(jié)的決議。這項(xiàng)決議的意義在于動(dòng)員全國(guó)各族人民積極植樹(shù)造林,加快綠化祖國(guó)和各項(xiàng)林業(yè)建設(shè)的步伐。將孫中山先生與世長(zhǎng)辭之日定為我國(guó)植樹(shù)節(jié),也是為了緬懷孫中山先生的豐功偉績(jī),象征中山先生生前未能實(shí)現(xiàn)的遺愿將在新中國(guó)實(shí)現(xiàn)。中國(guó)植樹(shù)節(jié)的由來(lái)二:
我國(guó)的植樹(shù)節(jié),因時(shí)代的演變,先后作了三次改定。
辛亥革命后,民國(guó)4年(1915年)由農(nóng)商部總長(zhǎng)周自齊呈準(zhǔn)大總統(tǒng),以每年清明節(jié)為植樹(shù)節(jié)。
1925年3月12日孫中山先生逝世,為了紀(jì)念這位偉人,1930年國(guó)民黨政府把植樹(shù)節(jié)改為每年的3月12日。中華人民共和國(guó)成立后,1979年,在鄧小平提議下,第五屆全國(guó)人大常委會(huì)第六次會(huì)議決定每年3月12日為我國(guó)的植樹(shù)節(jié)。
201*年3月17日
擴(kuò)展閱讀:寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告--銷售心得
201*年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
題目:銷售的心得
學(xué)院:xxxxxxxxxxxxxxxx
專業(yè):xxxxxxxxxxxxxxxx
學(xué)號(hào):xxxxxxxxxxxxxxxx姓名:xxxxxxxxxxxxxxxx
寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
冬天是個(gè)寒冷的季節(jié),雖然寒冷刺骨,我卻做了件非常有意義的事情,進(jìn)行了一次社會(huì)實(shí)踐,雖然只有短短的十天,我得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),學(xué)到的東西卻是我上那么多年學(xué)以來(lái)很少能獲得的,對(duì)于我的學(xué)習(xí)和未來(lái)的就業(yè)有著十分有利的幫助。我們所為一個(gè)準(zhǔn)備步入大學(xué)四年級(jí)的學(xué)生,暫時(shí)的走出校園,走上社會(huì),下面我談?wù)勥@個(gè)寒假在本單位學(xué)習(xí)到的東西做一個(gè)小小的報(bào)告。
今天,我們都在注重素質(zhì)教育,寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直都被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展優(yōu)秀人才好的的重要途徑。關(guān)于寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),它是大學(xué)教育向課堂外的一種延伸,同時(shí)也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代無(wú)知的大學(xué)生更早一步接觸社會(huì),了解社會(huì)。同時(shí),實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以,寒假實(shí)踐有很多很多的重要意義。
實(shí)際上,大學(xué)只是一個(gè)小小的社會(huì),我們只有通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,才能深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮,最重要的是它學(xué)會(huì)教你怎樣做人。
今后的工作中,是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在桂林進(jìn)行金格電腦經(jīng)營(yíng)從學(xué)校到社會(huì),這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過(guò),這短短的四十天確實(shí)讓我收獲不少。在金格電腦經(jīng)營(yíng)部工作,招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚,居然還要面試,我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛,就是直接去做事,不必要那么復(fù)雜,竟然還有面試!我一直有點(diǎn)緊張的等待第二天的面試,沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題,如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等,最后我被錄取了。不過(guò),更讓我吃驚的是,金格電腦經(jīng)營(yíng)部先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn),然后3天試用期,最后再是一個(gè)月的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。
所謂在金格電腦經(jīng)營(yíng)部工作,包含了前期是推銷、銷售,后期是顧問(wèn)兩部分。通俗一點(diǎn),我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)買電腦以及帶人來(lái)買電腦。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通,需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì),但動(dòng)作不要太大,否則對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí),我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議,此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn);倘若對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多,那就可能是不喜歡我這個(gè)顧問(wèn),可以換別的顧問(wèn)來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)時(shí),要站在顧客的左側(cè)前方,因?yàn)橥ǔQ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天,我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行,態(tài)度好的人自然能做得好,因?yàn)轭櫩唾I的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí),在我打工的這些天,我也總結(jié)了幾條銷售法則,如下:(1)客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。(2)多聽(tīng)少講(言多必失),多問(wèn)少說(shuō)(了解需求),要有針對(duì)性。(3)要整理客戶資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。(4)和客戶聯(lián)系要守時(shí)。(5)牢記客戶姓名,賺錢是靠人緣的。(6)用自己的熱情去打動(dòng)別人,真誠(chéng)是最大的武器。(可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果)(7)要多學(xué)東西。(8)養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣,注意輕重緩急。
與顧客洽談時(shí),主要說(shuō)明金格電腦的好處,以及當(dāng)前金格電腦的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移,情緒的傳遞。期間,我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)買的信號(hào),如面部(注意力集中,不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn),達(dá)到必須要買);行為信號(hào),電腦推銷有以下幾個(gè)核心:(1)識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西,如:好的身材不是你想要的嗎】。(2)站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(3)真誠(chéng)是最大的技巧(4)發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】(5)區(qū)別客人的表面理由(6)不要太強(qiáng)勢(shì)。對(duì)于顧客,通常有三種類型:1)感動(dòng)型(大部分顧客是這種),注重服務(wù),滿意與否;2)感性,喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性,以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對(duì)待不同類型的顧客,要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。
后來(lái)的十幾天我們主要是做電腦經(jīng)營(yíng)顧問(wèn),一旦別人購(gòu)買了我們營(yíng)銷的電腦,我們就要持續(xù)關(guān)注用戶用電腦所存在的問(wèn)題所在。很多情況下,我們會(huì)與客戶成為朋友,會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為營(yíng)銷顧問(wèn),需要加倍關(guān)心電腦營(yíng)銷后的效果。多關(guān)心一些剛剛購(gòu)買電腦的客戶,進(jìn)行交流,多打電話問(wèn)問(wèn),要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在經(jīng)營(yíng)內(nèi)部時(shí),可以直接帶客人直接參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時(shí),介紹不要按部就班;帶看時(shí),根據(jù)客人的反應(yīng)多問(wèn)問(wèn)題,可能坐下來(lái)談。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí),也有很多細(xì)節(jié)要注意,如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間,在此期間,我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹,這就需要一定的專業(yè)水平。
總之,不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng),都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突,同時(shí)各部門要做到公平公正。
我覺(jué)得,做我們這方面的銷售,要注意三點(diǎn),即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng);放大需求,縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么,只有一等銷售是賣服務(wù),二等銷售賣產(chǎn)品,三等銷售賣價(jià)格。企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出,不要挑客人;專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無(wú)論是理論還是實(shí)踐)當(dāng)然,這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的,無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售,要想成功,必須要做到以下5個(gè)步驟:1.明確目標(biāo)2.有詳細(xì)的計(jì)劃3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng),不可能一開(kāi)始的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底。其實(shí),無(wú)論是做什么,想成功,以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售,要用心,同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心,這樣才能讓顧客滿意,不會(huì)失望。成功者永不放棄,放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的,但事實(shí)上,正如我上面所說(shuō),無(wú)論是做什么,要想成功就不能放棄,一定放棄就什么都沒(méi)有了,因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>
盡管,這次的實(shí)踐與我的專業(yè)不大相關(guān),但我覺(jué)得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域,多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí),這對(duì)我將來(lái)的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),掙錢不應(yīng)該是打工的唯一目的。我們要把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。因?yàn)榇蚬ひ环矫婵梢园褜W(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。
友情提示:本文中關(guān)于《社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。