ERP沙盤推演實驗CEO個人總結

ERP沙盤推演實驗之CEO個人總結

班級：財管0802姓名：康國濤學號：50

沙場點兵，角號連聲。24個學時的ERP沙盤推演很快就結束了，由原來的笨手笨腳到現(xiàn)在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數(shù)是高是低，我們都始終是6個組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！

萬事開頭難，經(jīng)營企業(yè)也是一樣，起初，只是我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個CEO的工作重點。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經(jīng)營，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績。作為一個CEO，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，經(jīng)過慎重考慮，我決定在生產(chǎn)線上走全自動化道路，產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。由于之前做了充分的準備工作，我們D組斗志昂揚，信心十足。在強大精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營。我深知采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，不斷進步。在新的一輪開始之前，我給組員們分配了任務，必須實現(xiàn)預期經(jīng)營目標。經(jīng)過小組成員們透徹而準確的分析，我們起航了。

一、實施過程：

生產(chǎn)方面，第一年開始研發(fā)P2、P3，并對一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，并轉產(chǎn)P2，以P2主打區(qū)域和國內(nèi)市場，繼續(xù)研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線，有意識地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著P3的成功轉產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大，開始全面放棄P1，用P3開辟亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰(zhàn)略。市場方面，從第一年便開發(fā)區(qū)域和國內(nèi)市場，這為我們P2的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢。采購方面，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉產(chǎn)和生產(chǎn)計劃，準確地計算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團隊的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購總監(jiān)把任務做的相當出色。

廣告投放方面，在上一次的經(jīng)營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以合理的廣告費拿下了6組中較好的單子。后來每一年的費用都在合理配比中，所得的單子卻相當不錯，廣告效益也可以。

財務方面，認真做好每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業(yè)知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但我們優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。

二、經(jīng)營總結與感受：1、戰(zhàn)略意識：

戰(zhàn)略上上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須要有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。2、管理能力：

管理是一個企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。

3、企業(yè)家素質：

一個團隊的素質與它的領導者的素質密不可分，而且一位綜合素質高的領導者會帶領它的團隊飛得更高。伴著市場的多變，政策，科技等不斷地轉變，企業(yè)時刻處于危險之中。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境，可這個優(yōu)秀的企業(yè)家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業(yè)走上正軌。

4、知識結構：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通，通則達。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調整變革。做到真正意義上的與時消息。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我們應聚團隊成員之智慧，納團隊成員之策略，精誠合作，共鑄輝煌。

7、紙上談兵：

模擬與實戰(zhàn)不同，推演實驗我們應擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來實屬不易，更為重要的是經(jīng)常出錯，以至于處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了不錯的效果，公司的前景變得可預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

1、團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)搖旗吶喊在這里，每一個角色要各司其職，適得其所。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、思考職業(yè)定位，在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

擴展閱讀：ERP沙盤推演實驗之CPO個人總結

ERP沙盤推演實驗之CPO個人總結

班級：財管0802姓名：魏楠學號：15

經(jīng)過對沙盤的學習與訓練，我對沙盤模擬這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對沙盤有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在沙盤課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質和競爭力。在沙盤模擬中主要有六個角色，分別為總裁CEO、營銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、、財務總監(jiān)CFO、采購總監(jiān)CPO、信息主管CIO,其次還有商業(yè)間諜、財務助理等職位。我被分配在D組中，在模擬中我擔任的是采購總監(jiān)的角色。

通過前期的課堂講解和后面的實際演練，我最大的感想就是前期的準備和規(guī)劃必須認真準備的，在實際操作中我們都忽略了長遠的發(fā)展，只注重于眼前的利益，導致后面的經(jīng)營舉步維艱。在操作中有許多是除了專業(yè)知識以外還要注意的方面，比如操作的熟練程度，材料采購的采購期，產(chǎn)品制作的組成材料，市場的開發(fā)與預測因為我是采購總監(jiān)，在各項硬性和軟性指標中最注意的是產(chǎn)品制作的組成材料和材料的采購期，而且在采購產(chǎn)品材料時還要與營銷總監(jiān)進行溝通，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)任務保證材料的供應能與企業(yè)的生產(chǎn)任務相結合。因為企業(yè)每年的競單和生產(chǎn)任務的變更隨著市場的預測進行調整，所以每年的經(jīng)營狀況也是有相應的變化。

一、實施過程

在第一年的生產(chǎn)中，大家都處于同一起跑線上，彼此之家的差距不大，都主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，影響最后得分的關鍵就在于能否拿到適當?shù)挠唵�，讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能真正的產(chǎn)生利潤，而不是放在倉庫里面提高儲存成本。有些組可能會開始開拓國內(nèi)市場和進行P2、P2產(chǎn)品的研發(fā)，但大家相比差距不大。作為采購總監(jiān)我只需要定期定量的采購R1材料，沒有太多的壓力。從第二年的生產(chǎn)開始差距逐漸產(chǎn)生，因為P2產(chǎn)品的研發(fā)需要一定的時間，而且針對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)還需要生產(chǎn)線，我們D組在這個過程中購買了一條全自動生產(chǎn)線，但是因為廠房不夠只好租了B廠房每年需支付3萬的租金，這花費了很多的現(xiàn)金，導致在生產(chǎn)的過程中出現(xiàn)了資金緊張的問題，經(jīng)過多方考慮在迫于無奈的情況下只好將原來P1的手工生產(chǎn)線賣掉兩條。在此期間營銷總監(jiān)通過市場預測的考察決定繼續(xù)開發(fā)P2產(chǎn)品，同時加緊市場的開拓，擴大銷售范圍。第三年時徹底結束了P1的生產(chǎn)，P2的生產(chǎn)線和相關的技術已經(jīng)準備完善，作為采購總監(jiān)我開始安排采購R2原材料的采購，因為P2產(chǎn)品的組成原料是由R1和R2共同組成，而且兩種原材料的采購期不同，為了節(jié)省資金和減少庫存，經(jīng)過與營銷和生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調配合盡量提前準確計算下一期原材料的需求量，并準確確定每期原材料的采購量。在第四年時，P3的研發(fā)和設備的轉產(chǎn)也已經(jīng)結束，因為訂單和生產(chǎn)線的限制同時進行兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)。這是對于采購的難度也有了明顯的增加，R2和R3的采購期限不同，本期的采購必須預計到下兩期的生產(chǎn)計劃，通過本組成員的相互調整配合，第四年的各項指標也完成的很好。從第五年開始，開始的各項措施的弊端開始產(chǎn)生，各組相繼追加了股東投資，我們組也不例外，但是這更刺激了我們的好勝心，在經(jīng)營時更加深思熟慮，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之間通力合作，財務助理和商業(yè)間諜也充分活躍起來，大家都是竭盡全力，各組之間也從以往的單純競爭變成了合作互助，終于在第六年末我們D組轉虧為盈，凈利潤達到12萬元，在各組綜合評分中位列第二名。隨著操作進行，大家的操作和規(guī)則的掌握更熟練，而且彼此之間相互配合默契度也得到很大提高，對于企業(yè)的運行有了更多有效地運行方案，整個沙盤操作過程十分順利。

二、經(jīng)營總結與感受

從專業(yè)知識方面來說主要有：1、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)以及銷售總監(jiān)之間要相互配合評價市場條件和趨勢；采購總監(jiān)與財務總監(jiān)還要合作籌備預算；采購總監(jiān)、信息總監(jiān)、商業(yè)間諜還要評估市場的需求、競爭組之間的訂單，原料等信息。

2、在這次的沙盤模擬里，我覺得采購的主要的職能就是明確需求與供應計劃，進行供應市場分析，然后制定供應戰(zhàn)略，并準確的確定每期的各種原料的最優(yōu)采購量，保證生產(chǎn)的正常有序的進行。

3、在采購的過程中，一定要考慮時間成本和原材料的采購期。時間成本在采購的過程里應該是占有和重要的地位的，必須準確的避免因為采購期而帶來的原材料采購過量和原材料不足的問題，否則會導致儲存成本加大或停產(chǎn)。

從精神方面來說主要有：

1、團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協(xié)作”。所有的角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。

2、勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)，而在經(jīng)營過程中難免會遇到財務危機等問題，這時千萬不能放棄，必須通力合作，周密考慮，時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3、在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，經(jīng)濟決策的失誤是不可避免的，出現(xiàn)了錯誤不能一味的唉聲嘆氣，而應快速的找到新的解決辦法，盡量將損失從大化小，從小化無。從錯誤中總結教訓，避免下次犯相同的錯誤。

4、與競爭對手也可以互惠互利。在沙盤模擬中六個小組不應該把別的小組當做敵人，而應該采取互惠互利的方式，通過發(fā)布銷售信息和求購信息來解決自己的困境，同時也能讓別的企業(yè)獲得一定的利益，如此才能更長久的發(fā)展。

在實訓中，我們竭力將我們所學習到的知識運用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭論的瞬間，在上課期間我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學習方式讓我們真正地感受到了學習的快樂，極大地激發(fā)了我們學習的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學習更多的專業(yè)知識來填充自己。我非常感謝學校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經(jīng)營、積累經(jīng)驗。

總而言之，沙盤模擬的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴建，還是銷售，經(jīng)營，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時制定好計劃。其次各各職務都應制定小的計劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經(jīng)營。所以每一個職務都是非常重要的！

通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學到經(jīng)營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經(jīng)營和管理活動過程中游刃有余。

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