全國(guó)大學(xué)生全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)

全國(guó)大學(xué)生全程電子商務(wù)

沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽

學(xué)校：攀枝花學(xué)院

學(xué)院：工程技術(shù)學(xué)院

姓名：王

比賽總結(jié)

糧鈞個(gè)人總結(jié)

1.前言

首先特別感謝指導(dǎo)老師鐘老師和郝老師給我這次比賽的機(jī)會(huì)。

還記得那段訓(xùn)練的日子，我們?cè)趯W(xué)校機(jī)房一坐就是一整天，每次訓(xùn)練結(jié)束后都有種頭昏腦脹的感覺(jué)，但也有對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的公司賺錢(qián)后的那種止不住的喜悅感。終于，在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的艱苦訓(xùn)練后，我和我的隊(duì)友們終于有了趕赴濟(jì)南參加決賽的機(jī)會(huì)。

2.賽前準(zhǔn)備總結(jié)

在正式比賽的前一天晚上，我和隊(duì)友們?cè)谙麻降木频曛袑?duì)第二天的比賽思路進(jìn)行了嚴(yán)密的思考，制定下了比賽走綜合市場(chǎng)的方針。還記得我們那時(shí)候?qū)χ贫ㄏ碌谋荣惙结槻皇呛芊判�，雖然當(dāng)時(shí)時(shí)間已晚，但是我們還是在其他學(xué)校的選手都已經(jīng)入睡休息的時(shí)候冒著寒風(fēng)出去到網(wǎng)吧進(jìn)行了一次實(shí)踐的演習(xí)，直到確信開(kāi)始想的比賽策略無(wú)誤后才回到賓館休息，為第二天的比賽進(jìn)行養(yǎng)精蓄銳。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是一等獎(jiǎng)！

201*年12月24日凌晨五點(diǎn)多，指導(dǎo)老師鐘老師就叫我們起床準(zhǔn)備了，洗漱后，我們?cè)谥鬓k方“山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的帶領(lǐng)下，吃過(guò)了簡(jiǎn)單的早餐后就直奔主辦方學(xué)院所在地而去，因?yàn)楸荣惖攸c(diǎn)就在那兒。

到了山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，那時(shí)候天才剛剛破曉，整片天空還是灰蒙蒙的一片，我們?cè)谏搪殞W(xué)院首先是參加了大賽的開(kāi)幕式，而我們的指導(dǎo)老師則是去參加了大賽賽場(chǎng)抽簽，鐘老師為我們抽到的賽場(chǎng)是第四賽場(chǎng)H組。抽完簽了就代表比賽即將開(kāi)始了，在開(kāi)幕式結(jié)束后看到抽簽結(jié)果的瞬間，我知道，屬于我們展露才華的地點(diǎn)出現(xiàn)了。

3.比賽總結(jié)

在賽場(chǎng)引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下我們進(jìn)入到了比賽場(chǎng)地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終于開(kāi)始了。

不像其他各組那樣緊張，我們小隊(duì)有自己的計(jì)劃。首先，我們做好了采購(gòu)前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時(shí)間的情況下，我們展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)研，從各個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)需求量出發(fā)，我們沒(méi)有盲目投標(biāo)，而是根據(jù)綜合需求量采購(gòu)貨物。等采購(gòu)結(jié)束了，由于我們采購(gòu)的單種商品價(jià)高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時(shí)，我們沒(méi)有和別人搶調(diào)研廣告，而是退而求其次的低價(jià)投那些沒(méi)人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，并且得到了第一年度的賽場(chǎng)第一，銷(xiāo)售額達(dá)到了整個(gè)賽場(chǎng)的50%，這讓我們當(dāng)時(shí)非常振奮，這是對(duì)我們研究了大半夜的策略的肯定。

比賽經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第二年，因?yàn)榈谝荒甑捻樌�，我們的啟�?dòng)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一年，所以狀態(tài)非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現(xiàn)一個(gè)重大失誤因?yàn)闀r(shí)間到了我們沒(méi)有采購(gòu)到貨物，這讓我們經(jīng)歷了一個(gè)重大的挫折，沒(méi)有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿(mǎn)的心理瞬間清醒，隊(duì)長(zhǎng)也因?yàn)檫@個(gè)兩午飯都沒(méi)有吃的下，因?yàn)槟且患径鹊氖д`，第二年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們淪為了小組第二，F(xiàn)組得到第一，這是對(duì)我們的一個(gè)打擊，但是我們沒(méi)有氣餒，還有最后一年時(shí)間可以搬回。

最后一年的經(jīng)營(yíng)，我們利用手里的資金和開(kāi)始積累的品牌效應(yīng)參與到了品牌已經(jīng)低價(jià)猶豫人群銷(xiāo)售的爭(zhēng)奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第三年里走了下去，最后我們得到了八萬(wàn)多的得分，雖然對(duì)這得分比較滿(mǎn)意，但是我們看不到F組的銷(xiāo)售情況，心里難免有些忐忑。終于，比賽結(jié)束，組織老師開(kāi)始宣布成績(jī)，當(dāng)宣布到我們獲得第一的時(shí)候，我和隊(duì)友們都高興得叫了起來(lái)。

不負(fù)學(xué)校給予的厚望，我們?cè)诮K于比賽中得到了一等獎(jiǎng)。達(dá)到自己開(kāi)始預(yù)定的目標(biāo)時(shí)，那種開(kāi)心是無(wú)與倫比的。

4.賽后總結(jié)

沙盤(pán)比賽在全國(guó)101所高校的角逐下結(jié)束了，我們從南方到了濟(jì)南，領(lǐng)略了一番北方風(fēng)情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠(yuǎn)也無(wú)法磨滅的快樂(lè)，帶著濃濃的不舍，帶著難忘的經(jīng)歷，我們開(kāi)始返程。

兩個(gè)月的訓(xùn)練，一天的比賽，時(shí)間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作，更接觸到了理工科沒(méi)有學(xué)過(guò)的商務(wù)管理，這一次濟(jì)南之行帶給我們的不僅僅是一張得獎(jiǎng)證書(shū)，更多的是一次人生難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。

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全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)

班級(jí)：

組別：第

姓名：總結(jié)

10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班12組(M107)10431717李勇(行政總裁)

10431006粟鴻(物流總監(jiān))10431023周創(chuàng)樹(shù)(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))10431010韋慧賢(財(cái)務(wù)總監(jiān))

1.前言

首先特別感謝黃偉老師的指導(dǎo)。

還記得上課的日子，我們?cè)趯W(xué)校電腦室一坐就是一個(gè)半小時(shí)，每次學(xué)習(xí)結(jié)束后都有種頭昏腦脹的感覺(jué)，但也有對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的公司賺錢(qián)后的那種止不住的喜悅感。

2.行政總裁總結(jié)

作為行政總裁，也就是CEO，要什么都要落手落腳去做，要顧全大局，預(yù)示下一步要做什么，不像其他職位那樣輕松，我要有著自己的計(jì)劃。

首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時(shí)間的情況下，我們展開(kāi)了對(duì)D1的市場(chǎng)調(diào)研，從各個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)需求量出發(fā)，我們沒(méi)有盲目投標(biāo)，而是根據(jù)綜合需求量物流貨物。等物流結(jié)束了，由于我們物流的單種商品價(jià)高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時(shí)，我們沒(méi)有和別人搶調(diào)研廣告，而是退而求其次的低價(jià)投那些沒(méi)人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，并且得到了第一季度的銷(xiāo)售金幣，銷(xiāo)售額達(dá)到了50%，這讓我們當(dāng)時(shí)非常振奮，這是對(duì)我們研究的策略的肯定。

比賽經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第二季度，因?yàn)榈谝患径鹊捻樌�，我們的啟�?dòng)資金還蠻高的，所以狀態(tài)非常良好，但是在第一年的第二季度我們出現(xiàn)一個(gè)重大失誤因?yàn)槲覀兊奈锪饔?jì)劃出現(xiàn)錯(cuò)誤，一件商品都沒(méi)有物流到，這讓我們經(jīng)歷了一個(gè)重大的挫折，沒(méi)有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿(mǎn)的心理瞬間清醒，因?yàn)榈谝患径鹊氖д`，第二季度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們淪為了小組第七，這是對(duì)我們的一個(gè)打擊，但是我們沒(méi)有氣餒，還有最后兩個(gè)季度的時(shí)間可以搬回。

最后兩個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)，我們利用手里的資金和開(kāi)始積累的品牌效應(yīng)參與到了品牌已經(jīng)低價(jià)猶豫人群銷(xiāo)售的爭(zhēng)奪中，也許是我們夠果斷，第三季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第四季度里走了下去，最后我們得到了5500

多的得分，我們對(duì)這得分比較滿(mǎn)意。終于，比賽結(jié)束，老師開(kāi)始宣布查看成績(jī)，當(dāng)我們看到我們獲得第五的時(shí)候，我和隊(duì)友們都覺(jué)得畢竟盡力了，還算滿(mǎn)意。

達(dá)到自己開(kāi)始預(yù)定的目標(biāo)時(shí)，那種開(kāi)心是無(wú)與倫比的。通過(guò)這次電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)行政總裁在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果計(jì)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的前瞻眼光，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

行政總裁的我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品，最終估計(jì)下一季度各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、物流總監(jiān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

3.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)

許多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的人事有著要做財(cái)務(wù)總監(jiān)的職業(yè)夢(mèng)想，要想勝任這一職位，應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要兼?zhèn)浣鹑�、投資、資金與項(xiàng)目管理的素質(zhì)。并且要會(huì)內(nèi)外溝通和一定的人事管理。本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作。組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。組織執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)股東權(quán)益。參與公司投資行為、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與

重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的分析和決策。參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門(mén)上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議。負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施。按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。負(fù)責(zé)主管業(yè)務(wù)的檢查改進(jìn)與研究發(fā)展，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告工作。掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)工作情況。定期向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理述職。制訂財(cái)務(wù)系統(tǒng)年度、月度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫(kù)管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)和考核工作，提高財(cái)務(wù)系統(tǒng)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。按程序做好與相關(guān)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，接受上級(jí)和有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督檢查，及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界定要求。做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。定期主持財(cái)務(wù)系統(tǒng)例會(huì)，召集公司財(cái)務(wù)方面的會(huì)議，參加總經(jīng)理辦公例會(huì)以及其它重要會(huì)議。審閱財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

4.物流總監(jiān)總結(jié)

沙盤(pán)模擬采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)4個(gè)人，各代表著CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事一年四個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。

物流總監(jiān)的職責(zé)是把好每個(gè)原材料的關(guān)，要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在物流產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在物流的時(shí)候，我們就要先做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的情況，進(jìn)行產(chǎn)品的投標(biāo)。

在其中沙盤(pán)會(huì)給出四個(gè)產(chǎn)品來(lái)給你選擇，然后會(huì)給出產(chǎn)品的投標(biāo)最低價(jià)，這

時(shí)就讓你根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行投標(biāo)。

回顧此次沙盤(pán)模擬，我們組位列中游，過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的精神力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種親，導(dǎo)致第二季度搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三季度時(shí)，由于資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現(xiàn)。

通過(guò)這次電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)物流總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企業(yè)很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告，無(wú)法投標(biāo)。另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

物流總監(jiān)的我一開(kāi)始是有些失職。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我了解的信息都對(duì)我們投標(biāo)沒(méi)有多大的作用，導(dǎo)致了我們?cè)诘谝荒甑耐稑?biāo)中只能拿到了50個(gè)貨物。在第二季度和第三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點(diǎn)放在了如果投標(biāo)的這方面。

電子沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎于果斷，在這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住，不猶豫。這樣的人做事有把握，有魄力。

這次電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn)，我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤(pán)模擬，做的不成功，但正因?yàn)楸┞读颂�多的�?wèn)題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有了針對(duì)性的為將來(lái)的工作做足準(zhǔn)備。

5.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)

很高興，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)過(guò)程，讓我懂得了很多，在這模擬的營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，其實(shí)，在公司里面的每個(gè)人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，則負(fù)責(zé)整個(gè)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要完成一定的管理任務(wù)：

1.做出合理正確的決策.如產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)定位.當(dāng)我們做好市場(chǎng)調(diào)研確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，就要開(kāi)始做好產(chǎn)品定價(jià)，而我們最通常用產(chǎn)品定價(jià)策略都是采用尾數(shù)定價(jià)，這主要是考慮顧客的求廉心里、界限心里、精打細(xì)算心里和數(shù)字心里，這樣子對(duì)于一些價(jià)值不算大商品我們就故意定出這么一個(gè)層數(shù)，來(lái)吸引顧客。當(dāng)然，出來(lái)尾數(shù)定價(jià)之外我們還采用了一系列的如多買(mǎi)就送，折扣折讓等等來(lái)優(yōu)惠顧客。而當(dāng)我們?cè)谧鲞@些價(jià)格策略的時(shí)候，同時(shí)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們價(jià)格的反應(yīng)，降價(jià)是否能達(dá)到我們企業(yè)的預(yù)期目的，這樣子降價(jià)對(duì)我們的企業(yè)能否承擔(dān)得起，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品倒賣(mài)的可能性。做好我們的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)不同的地區(qū)從而采取不同的地區(qū)定價(jià)策略，因?yàn)楦鞲鞯貐^(qū)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣的差異，以及收入水平的限制和考慮運(yùn)輸?shù)呢?fù)擔(dān)，使得我們企業(yè)必須針對(duì)不同的地區(qū)的消費(fèi)者作出不同的策略，而我們通常所采取的策略都是區(qū)域定價(jià)，是指企業(yè)將產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域，不同的區(qū)域價(jià)格不一樣，同一區(qū)域價(jià)格相同。一般的，離企業(yè)越近的區(qū)域，價(jià)格越低，反之則越高，采用這一策略要多多考慮顧客的感受。與此同時(shí)我們也采用免收運(yùn)費(fèi)的定價(jià)策略，因?yàn)橛袝r(shí)候我們急于和顧客做成生意，我們企業(yè)負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)，主要的目的是為了擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售，增加我們市場(chǎng)份額。

2.制定目標(biāo).在最初開(kāi)始就要明確我們采購(gòu)的產(chǎn)品，是p1.D1.還是E1.能夠制訂一個(gè)合理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成功的一半。目標(biāo)的關(guān)鍵在于它的內(nèi)容，而不

在于形式。在目標(biāo)中最關(guān)鍵的就是設(shè)定個(gè)人的年度、季度、月度甚至周目標(biāo)計(jì)劃，因?yàn)橹挥邪涯繕?biāo)分解到個(gè)人，才有希望實(shí)現(xiàn)部門(mén)的總體目標(biāo)。

3.組織實(shí)施.正確的分析當(dāng)前的市場(chǎng)以及預(yù)測(cè)。

6.最后總結(jié)

兩個(gè)多星期的訓(xùn)練，一節(jié)課的考核，時(shí)間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作，更接觸到了理工科沒(méi)有學(xué)過(guò)的商務(wù)管理，這一次模擬考核帶給我們的不僅僅是一個(gè)分?jǐn)?shù)，更多的是一次人生難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。

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