KA系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)-市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售的第一線

“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”，馬克思說(shuō)，資本家從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，完成了驚險(xiǎn)的一躍。是的，只有市場(chǎng)上良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，霸王才能創(chuàng)造驚人的銷(xiāo)售神話。同時(shí)，也要看到我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)和商場(chǎng)、客戶的支持與配合。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有深入市場(chǎng)一線，才能對(duì)我們的產(chǎn)品定位、對(duì)公司的發(fā)展現(xiàn)狀有清楚具體的認(rèn)識(shí)。也才能對(duì)零售商的狀況有實(shí)地考察，跟蹤競(jìng)品動(dòng)向，不斷發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)。做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

在廣州、東莞、深圳、上海、云南市場(chǎng)部巡場(chǎng)實(shí)習(xí)期間，我切身體會(huì)到霸王在廣東省內(nèi)的成熟和穩(wěn)健，企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度都很高，已經(jīng)形成一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈打壓和爭(zhēng)奪，由于“中藥世家”的明確定位和產(chǎn)品差異化路線，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)而不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移和概念的消亡而消失，它是基于消費(fèi)者需求的分眾市場(chǎng)，只要需求依然存在，市場(chǎng)就不會(huì)消失。營(yíng)銷(xiāo)的暫時(shí)成功并不能代表企業(yè)未來(lái)能長(zhǎng)久占細(xì)分市場(chǎng)的高地，它還要求企業(yè)在品牌、文化、系統(tǒng)上有所作為，并確定不可逾越的優(yōu)勢(shì)。霸王正朝著這樣的方向邁進(jìn)，一步步精耕細(xì)作，確立中藥市場(chǎng)的霸主地位。相比較而言，上海還有極大的潛力可以挖掘，空間巨大。而云南則稍顯后勁不足，市場(chǎng)的落后和當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平都成了制約其發(fā)展的因素。

三、KA系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)

上海是ＫＡ客戶的集中地，除了沃爾瑪，幾乎其它的大客戶駐中國(guó)總部地都在上海。首先要感謝萬(wàn)總給我到上海學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在隨萬(wàn)總拜訪各總部采購(gòu)并與其談判的過(guò)程，我再次感受到談判的藝術(shù)。其次，我通過(guò)與各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)等人的學(xué)習(xí)、交流，熟悉各系統(tǒng)的特點(diǎn)、屬性及操作流程。具體如下：（一）易初蓮花

易聯(lián)初花是一家泰國(guó)在華投資的大型零售客戶，具有100％的外資背景，也是加入WTO后對(duì)外資完全開(kāi)放零售市場(chǎng)以來(lái)發(fā)展最迅猛的KA。從1999年起，它每年保持增加8到10家新店的開(kāi)業(yè)速度，其營(yíng)業(yè)額也突飛猛進(jìn)，從201*年起，平均保持了56%的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度。到201*年，根據(jù)銷(xiāo)售額排名，易聯(lián)初花已經(jīng)成功進(jìn)入銷(xiāo)售額前10名的零售商行列。

易聯(lián)初花目前在中國(guó)已經(jīng)擁有門(mén)店36家，門(mén)店分布范圍廣泛，南到海南省的海口市，北到吉林省的長(zhǎng)春，西到新疆烏魯木齊，東到浙江的寧波。在北京、上海、廣州、武漢每個(gè)一級(jí)城市都有三家門(mén)店。易聯(lián)初花的總部設(shè)在上海，對(duì)于一些全國(guó)性的品牌，集中進(jìn)行采購(gòu)。

易初蓮花在上海門(mén)店所處地段比較好，采購(gòu)唯一的要求是我們活動(dòng)給的力度要比其他系統(tǒng)大。易初基本不做店促，因?yàn)樗鼉r(jià)格也很低，我司供價(jià)也低（僅次于沃爾瑪），基本不亂價(jià)，但會(huì)跟價(jià)。做DM只能做最暢銷(xiāo)的五個(gè)單品，（采購(gòu)拉單核查）但做廠商周可以搭配不暢銷(xiāo)單品一起做（如即將被清場(chǎng)單品）

價(jià)格方面：易初系統(tǒng)會(huì)跟價(jià)，甚至負(fù)毛利出售，我司不會(huì)同意給其補(bǔ)差。我司在易初做特價(jià)，就要給它補(bǔ)差，按易初的所有庫(kù)存數(shù)來(lái)補(bǔ)。

相關(guān)事務(wù)如下表進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)易初進(jìn)場(chǎng)由總部談判，提交樣品及材料，樣品檢驗(yàn)報(bào)告，各種資料表。采購(gòu)談判活動(dòng)具體方案——發(fā)送活動(dòng)照片給助理——轉(zhuǎn)發(fā)市場(chǎng)部——發(fā)個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)郵箱——執(zhí)行活動(dòng)，采購(gòu)屬于商品部，跟市場(chǎng)部是分開(kāi)操作的，商品部只負(fù)責(zé)談判，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)落實(shí)。如果門(mén)店不執(zhí)行，可以反饋至易初市場(chǎng)部，由其通知強(qiáng)制執(zhí)行�；顒�(dòng)時(shí)間提前2個(gè)月提報(bào)，14天一檔，TG及任何物料高度不能超過(guò)1。5米。如果我們運(yùn)進(jìn)去的物料須與上報(bào)物料一致，否則門(mén)店可以不執(zhí)行。（門(mén)店為執(zhí)行部門(mén)，權(quán)力不大）我司在易初目前做活動(dòng)是做一檔隔一檔。重要節(jié)日做廠商周，平時(shí)主要做海報(bào)。導(dǎo)購(gòu)陳列易初導(dǎo)購(gòu)進(jìn)場(chǎng)，促管費(fèi)100/人。陳列90cm×6層堆碼為2平方米配送易初采用總倉(cāng)配貨，貨品分為A類和DC類，我司防脫和1000ml烏固貨結(jié)款費(fèi)用特點(diǎn)

（二）大潤(rùn)發(fā)1、進(jìn)場(chǎng)：

公司提供產(chǎn)品供價(jià)單（包括條碼、品名、規(guī)格、含稅供價(jià)、不含稅供價(jià)、含稅零售價(jià)、不含稅零售價(jià)、產(chǎn)地），樣品給到采購(gòu)，采購(gòu)建檔后會(huì)根據(jù)品類設(shè)置陳列圖，然后將執(zhí)行函下發(fā)門(mén)店，門(mén)店根據(jù)自身情況再反饋是否能夠執(zhí)行，方可確定進(jìn)場(chǎng)陳列方案。

新品費(fèi)用：1500元/SKU2、訂貨：

為DC類商品，可以由促銷(xiāo)員申請(qǐng)或采購(gòu)自行訂貨，一般次日可以到貨。公司提供增值稅發(fā)票，易初財(cái)務(wù)部根據(jù)收貨單計(jì)算月度進(jìn)貨額，減去促銷(xiāo)費(fèi)用后打款。由市場(chǎng)部向商品部拿促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)議書(shū)，根據(jù)協(xié)議扣款，并知會(huì)商品部�？偛繖�(quán)力很大，活動(dòng)都由總部談，然后由市場(chǎng)部下發(fā)到各個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)的郵箱，市場(chǎng)部會(huì)派人監(jiān)控促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。大潤(rùn)發(fā)訂貨都是大倉(cāng)訂貨（網(wǎng)上訂單和手工訂單）門(mén)店主管會(huì)根據(jù)門(mén)店的銷(xiāo)售情況將訂單下發(fā)到大倉(cāng)然后有大潤(rùn)發(fā)大倉(cāng)匯總下發(fā)給我司，如下單未發(fā)貨將會(huì)50倍罰款；

我司再將貨發(fā)至DC大倉(cāng)，由DC倉(cāng)配送至門(mén)店。大潤(rùn)發(fā)DC倉(cāng)在蘇州許關(guān)。若急需可以團(tuán)購(gòu)的方式直接通過(guò)門(mén)店課長(zhǎng)向DC下訂單，然后DC倉(cāng)直送至門(mén)店。3、導(dǎo)購(gòu)：

大潤(rùn)發(fā)導(dǎo)購(gòu)辦進(jìn)場(chǎng)首先要填一份供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)書(shū)和駐場(chǎng)人員管理協(xié)議書(shū)去總部找采購(gòu)簽字下發(fā)到門(mén)店，然后到門(mén)店人資確認(rèn)導(dǎo)購(gòu)名額再根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)辦進(jìn)場(chǎng)時(shí)間辦理進(jìn)場(chǎng)；促管費(fèi)由總部交。4、活動(dòng)談判與執(zhí)行：

1、大潤(rùn)發(fā)廠商周均在今年的九十月份訂明年全年的廠商周活動(dòng)方案；2、大潤(rùn)發(fā)店促和DM活動(dòng)方案均要提前兩個(gè)月提報(bào)，店促采購(gòu)會(huì)在開(kāi)檔前一周將確認(rèn)函傳真到我司；DM采購(gòu)會(huì)在開(kāi)檔前二十天將確認(rèn)函傳真到我司；

3、如其間未收到大潤(rùn)發(fā)確認(rèn)函可與采購(gòu)助理聯(lián)系；

4、DM活動(dòng)采購(gòu)都會(huì)將促銷(xiāo)位置下函到門(mén)店，堆碼費(fèi)用有采購(gòu)收取，門(mén)店不支付費(fèi)用；店促活動(dòng)堆碼和費(fèi)用多少與支付方式需相關(guān)業(yè)務(wù)人員自己到門(mén)店與主管談判執(zhí)行；

5、松江大潤(rùn)發(fā)，即使有促銷(xiāo)單品，也須總部指定促銷(xiāo)區(qū)。5、結(jié)款：

大潤(rùn)發(fā)為網(wǎng)上對(duì)帳，每月10之前需在網(wǎng)上確認(rèn)貨款，如有疑義可與采購(gòu)聯(lián)系確認(rèn)，10號(hào)之前未確認(rèn)的貨款將自動(dòng)推到下月結(jié)算。

TG、DM費(fèi)用可直接付給門(mén)店經(jīng)理，并開(kāi)具服務(wù)性發(fā)票。

（三）家樂(lè)福1、特點(diǎn)：

上海13家店，BW已進(jìn)16個(gè)SKU�？偛吭谏虾�，并按地區(qū)分為11個(gè)CCU。家樂(lè)福是所有系統(tǒng)中費(fèi)用較高的一個(gè)

2、陳列：陳列要給費(fèi)用，總部會(huì)下發(fā)陳列方案由門(mén)店執(zhí)行。3、活動(dòng)：

廠商周提前兩個(gè)月提交、談判；店慶做活動(dòng)時(shí)費(fèi)用相對(duì)平時(shí)高；DM由總部談，費(fèi)用付總部。華東區(qū)每月3檔活動(dòng)10天一檔；北區(qū)每月2檔活動(dòng)。談活動(dòng)與上海CCU的采購(gòu)馬英直接談。

10/天一檔，一個(gè)月做兩檔，連續(xù)兩檔不能做同樣的活動(dòng)單品，由于我們單品較少，所以每次談基本均是考慮費(fèi)用。DM由總部統(tǒng)一談，下面市場(chǎng)部會(huì)有異動(dòng)。每個(gè)檔期活動(dòng)談完后給費(fèi)單，執(zhí)行完畢后由我司蓋章確認(rèn)，多出的費(fèi)用在下期扣回。暢銷(xiāo)單品：防脫，1000烏固。

物料：之前一直用賣(mài)場(chǎng)的堆碼，國(guó)慶檔開(kāi)始用我司量身訂造的TG。上海曾擺過(guò)4平米的TG（最大）。

KA店盡量不搞花哨的堆碼，一字型排開(kāi)。但人流量不足的地方可以追求TG精巧，陳列+N架，現(xiàn)場(chǎng)換購(gòu)。4、價(jià)格：

價(jià)情況出如有市場(chǎng)擅自低現(xiàn)時(shí)，要先穩(wěn)定一下未變價(jià)的系統(tǒng)，馬上跟進(jìn)正在變價(jià)的，告之不能違反游戲規(guī)則。

家樂(lè)福在商業(yè)繁華地段的門(mén)店，定價(jià)比較高，價(jià)格靈活，一天內(nèi)可以變2次價(jià)，家樂(lè)福在華東與樂(lè)購(gòu)，大潤(rùn)發(fā)比拼，做活動(dòng)時(shí)要叉開(kāi)品項(xiàng)。做海報(bào)時(shí)，對(duì)于敏感產(chǎn)品，盡量有規(guī)律地少做海報(bào)，預(yù)留價(jià)格空間。比如防脫49。80元。防脫及1000烏發(fā)快多做店促，少做DM。

敏感產(chǎn)品堅(jiān)決不讓利。迫不得已的情況下，要爭(zhēng)取相應(yīng)資源。如茶籽首烏1000ML。老品（姜汁/茶籽）在新市場(chǎng)做特價(jià)最好一年不超過(guò)二次，用超低價(jià)換資源。

5導(dǎo)購(gòu)：總部簽訂，固定促銷(xiāo)1500元/月/人

6配送：門(mén)店每周一、五訂貨，人工根據(jù)以往銷(xiāo)量下訂單，較靈活。

配送由經(jīng)銷(xiāo)商送貨，配送費(fèi)從合同里談。

（四）樂(lè)購(gòu)活動(dòng)我司同樂(lè)購(gòu)總部談下全國(guó)廠商周三個(gè)，店促同區(qū)域CCU談，基本上每檔都在排，10天一檔DM。藍(lán)牌為平價(jià)，黃牌為特價(jià)。如果藍(lán)牌商品做TG，是擺不出大的POP和TG專用標(biāo)簽的。總部談好促銷(xiāo)活動(dòng)，在執(zhí)行的前兩天樂(lè)購(gòu)總部會(huì)派人到門(mén)店進(jìn)行巡場(chǎng)，檢查活動(dòng)的執(zhí)行情況，所以在門(mén)店談的活動(dòng)一定不能在總部活動(dòng)周期的前兩天擺堆碼，一旦被樂(lè)購(gòu)總部發(fā)現(xiàn)門(mén)店私自做活動(dòng)會(huì)對(duì)門(mén)店和廠家罰款。導(dǎo)購(gòu)華東區(qū)樂(lè)購(gòu)每家門(mén)店至少有一名導(dǎo)購(gòu)在總部辦卡，其他促銷(xiāo)可在具體門(mén)店辦理進(jìn)場(chǎng)，光新和七寶店除外，此兩店都必須在總部辦理進(jìn)場(chǎng)。自從英國(guó)收購(gòu)樂(lè)購(gòu)之后也要給做總部促銷(xiāo)活動(dòng)的流動(dòng)促銷(xiāo)辦理工卡和繳納促管費(fèi)，門(mén)店活動(dòng)時(shí)可將促管費(fèi)和特殊陳列費(fèi)打包談，以節(jié)省費(fèi)用辦卡時(shí)間：每周一、三、五全天，二、四中午11：00之前促管費(fèi)500元/人/店/月，但是不給現(xiàn)金，基本上為貨補(bǔ)或賬扣陳列總部下圖紙到門(mén)店，嚴(yán)格按照總部圖紙執(zhí)行配送營(yíng)業(yè)部門(mén)店主管統(tǒng)計(jì)訂貨，交給行政組根據(jù)電腦庫(kù)存顯示網(wǎng)絡(luò)下單，下單后由我司直接配送。由于樂(lè)購(gòu)的訂單有效期較長(zhǎng)，所以可以在物流壓力比較大的時(shí)候，在樂(lè)購(gòu)沒(méi)有缺貨的情況下延遲配貨，一周內(nèi)到貨即可。總部有活動(dòng)的時(shí)候會(huì)由總部適當(dāng)?shù)南掠唵窝a(bǔ)充貨源，由所在地區(qū)的業(yè)務(wù)主管查總部訂單情況，再根據(jù)門(mén)店的具體情況進(jìn)行補(bǔ)充。贈(zèng)品的配送要由區(qū)域業(yè)務(wù)主管查詢贈(zèng)品的明細(xì)，根據(jù)門(mén)店的質(zhì)量選擇贈(zèng)品，交上海經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理簽字后由我司物流配送。結(jié)款特點(diǎn)賬期60天，結(jié)帳以活動(dòng)為周期，活動(dòng)結(jié)束之后對(duì)賬結(jié)款。樂(lè)購(gòu)在由臺(tái)灣方面運(yùn)營(yíng)時(shí)總部權(quán)限較小，門(mén)店靈活度高，比較難操作。但是被英國(guó)收購(gòu)之后加強(qiáng)了中央集權(quán)，門(mén)店的權(quán)利逐漸被收回，現(xiàn)在總部的控制力極高，跟總部談好的活動(dòng)基本上都可以執(zhí)行

樂(lè)購(gòu)在門(mén)店談活動(dòng)的需要注意：①和門(mén)店主管客情好，②必須有特價(jià)和店促，③要有靈活的位置擺堆碼，④在總部活動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)之后到門(mén)店談活動(dòng)

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海KA賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)門(mén)店明細(xì)

默認(rèn)分類201*-08-0512:46:13閱讀279評(píng)論0字號(hào)：大中小訂閱

1、大潤(rùn)發(fā)上海門(mén)店地址明細(xì)（9家門(mén)店）

門(mén)店名稱大潤(rùn)發(fā)閘北店大潤(rùn)發(fā)楊浦店大潤(rùn)發(fā)大華店大潤(rùn)發(fā)松江店大潤(rùn)發(fā)春申店大潤(rùn)發(fā)康橋店大潤(rùn)發(fā)大寧店大潤(rùn)發(fā)港澳店大潤(rùn)發(fā)奉賢店地址閘北區(qū)共和新路3318號(hào)，楊浦區(qū)黃興路1618號(hào)，華靈路1051-1067號(hào)，松江區(qū)榮樂(lè)中路552-652號(hào)閔行區(qū)春申路2801號(hào)，南匯區(qū)康橋鎮(zhèn)秀沿路1032-1080號(hào)，閘北區(qū)共和新路201*弄，閔行區(qū)水清南路1500號(hào)，奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)南亭公路601號(hào)，2、易初蓮花上海門(mén)店地址明細(xì)（20家門(mén)店）門(mén)店名稱松江岳陽(yáng)店松江文誠(chéng)店地址松江區(qū)榮樂(lè)中路8號(hào)，滬松線惠松線旅游1A線松江區(qū)文誠(chéng)路258號(hào)，莘松線/松陳線南奉店金山店楊高南路店楊高北路店楊高中路店上南路店川沙店奉賢區(qū)南奉公路8891號(hào)，莘邵線/莘海線金山區(qū)衛(wèi)清路858號(hào)，浦東新區(qū)楊高南路1126-1128號(hào)，大橋六線/公交929/451浦東新區(qū)金高路1256號(hào)，公交936/984浦東新區(qū)楊高中路2128號(hào)，公交984/814/936浦東新區(qū)上南路3521號(hào)浦東新區(qū)華夏東路2239號(hào)，新川線徐川線公交632浦東新區(qū)陸家嘴西路168號(hào)正大廣場(chǎng)地下一層、二層，隧道二線/公交985/地鐵二正大廣場(chǎng)店號(hào)線汶水路店寶德店曹安店周家嘴路店吳中店船廠店浦江店七寶新鎮(zhèn)店蘊(yùn)川店天山店閘北區(qū)汶水路886號(hào)，公交974/210/92閘北區(qū)保德路88號(hào)，公交912/46普陀區(qū)曹安路1538號(hào)，旅游6號(hào)線公交947楊浦區(qū)周家嘴路4295號(hào)，公交135/33徐匯區(qū)吳中路1218號(hào)，公交87/752徐匯區(qū)船廠路178號(hào)，公交933/144/41/104/隧道八線/地鐵四號(hào)線閔行區(qū)江月路1800號(hào)，世博家園線/魯莘線閔行區(qū)寶銘路8號(hào)，公交953/803/92寶山區(qū)蘊(yùn)川路1557號(hào)，公交552彭江線長(zhǎng)寧區(qū)天山西路541號(hào)，地鐵二號(hào)線/公交855/8083、世紀(jì)聯(lián)華上海門(mén)店地址明細(xì)（）編號(hào)店名地址（郵編）開(kāi)業(yè)時(shí)間12345678910111213141516171819202吳淞店宜川店莘莊店?yáng)|寶興路店體育場(chǎng)店青浦店南匯店仙霞店三林店水產(chǎn)路1234號(hào)（201*40）宜川路60號(hào)（201*65）市閔行區(qū)莘松路195號(hào)（201*00）東寶興路777號(hào)（201*81）天鑰橋路666號(hào)（201*30）盈港路555號(hào)（201*00）南匯區(qū)惠南鎮(zhèn)環(huán)城東路388號(hào)（201*00）仙霞西路1888號(hào)（201*35）東明鎮(zhèn)濟(jì)陽(yáng)路1875號(hào)（201*24）201*-3-28201*-10-30201*-12-26201*-9-23201*-8-8201*-9-28201*-5-28201*-9-28201*-5-28銅川店市普陀區(qū)銅川路285號(hào)（201*33）201*-12-31魯班店盧灣區(qū)斜土路645號(hào)（201*23）201*-10-5天山店長(zhǎng)寧區(qū)北虹公路1088號(hào)（20336）201*-8-30浦東御橋店浦東滬南公路2420號(hào)201*-7-18青浦僑資灣店青浦區(qū)公園路666弄29號(hào)201*-9-25嘉定城中店嘉定區(qū)城中路25號(hào)201*-12-21嘉定安亭店嘉定區(qū)民豐路568號(hào)(墨玉路口)201*-12-21中環(huán)店普陀區(qū)真光路1288號(hào)201*-12-29金山朱涇店金山朱區(qū)涇鎮(zhèn)金龍新街388號(hào)201*-6-18外高橋項(xiàng)目浦東夏碧路261號(hào)201*-6-29月浦店寶山區(qū)月浦德都路18201*-9-30淞南店寶山區(qū)長(zhǎng)江南路651號(hào)201*-11-1222324252627浦東成山店浦東云臺(tái)路453弄1-8號(hào)201*-9-30黃埔新苑店黃浦區(qū)西藏南路1118號(hào)201*-1-8北斗星店長(zhǎng)臨路917號(hào)201*-1-30虹口店虹口區(qū)車(chē)站南路370弄201*-12-28顧村店寶山區(qū)顧村鎮(zhèn)水產(chǎn)西路1098號(hào)201*-5-1梅花路店浦東新區(qū)梅花里，海桐路口待定4、華聯(lián)吉買(mǎi)盛上海門(mén)店地址明細(xì)（）名稱全國(guó)總部

地址

郵編201*35

201*35

201*30

201*81

201*65

201*39

201*62

201*93

上海市安業(yè)路21號(hào)

閘北店閘北區(qū)彭浦新村臨汾路500號(hào)

新路達(dá)徐匯區(qū)華山路1988號(hào)（廣元路口）

同心店虹口區(qū)同心路1號(hào)

新村店普陀區(qū)新村路139號(hào)

通河店寶山區(qū)通河路531-539號(hào)

長(zhǎng)風(fēng)店普陀區(qū)金沙江路788號(hào)5F

控江店楊浦區(qū)控江路1063號(hào)大興街店

黃浦區(qū)大興街18號(hào)

201*11

201*00

201*60

201*62

201*35

201*26

201*62

莘莊店莘莊地鐵站北廣場(chǎng)

長(zhǎng)壽店陜西北路1622號(hào)（2F/3F）（近19路終點(diǎn)站）

曹楊店蘭溪路137號(hào)（4F/5F）

欽洋店浦東新區(qū)崮山路717號(hào)

長(zhǎng)青店長(zhǎng)青路98號(hào)

新綠洲店

中山北路3064號(hào)1-4樓

門(mén)店名稱新村店彭浦店莘莊店曹楊店同心店控江店欽洋店地址上海』上海共有多少大賣(mài)場(chǎng)？11品牌賣(mài)場(chǎng)門(mén)店數(shù)大評(píng)比和分布圖！

訪問(wèn)數(shù)：560回復(fù)數(shù)：7

樓主作者：jqrmaker發(fā)表日期：201*-8-3023:14:23

上�？偣灿�11個(gè)品牌136個(gè)大賣(mài)場(chǎng)超市。在地圖查看所有賣(mài)場(chǎng)分布。

★★★★世紀(jì)聯(lián)華(中國(guó)，31家門(mén)店，查看地圖分布)＋華聯(lián)吉買(mǎi)盛(10家門(mén)店，查看地圖分布)

世紀(jì)聯(lián)華，華聯(lián)吉買(mǎi)盛，其后臺(tái)是上海最有實(shí)力的國(guó)有商業(yè)渠道企業(yè)，百聯(lián)集團(tuán)。聯(lián)華、華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、世紀(jì)華聯(lián)，反正正著念反著念，都是它一家的。還有第一百貨、友誼商城等等都是他的。由于起步早，所在地段一般都比較好，但是門(mén)店不夠大，店員管理也比較散漫。

★★★★卜蜂蓮花(泰國(guó)，21家門(mén)店，查看地圖分布)

卜蜂蓮花，其后臺(tái)是500強(qiáng)的正大集團(tuán)。1997年就到上海來(lái)經(jīng)營(yíng)了，最早叫萬(wàn)客隆，后來(lái)叫易初蓮花。至于很多人關(guān)心的改名問(wèn)題，不是投資方變動(dòng)，而是因?yàn)樗麄兝习迨莻�(gè)華人，叫謝易初，他們家族不想讓他的名字出現(xiàn)在商標(biāo)上，忌諱，所以就改了名。除了正大廣場(chǎng)的那家，其他的口碑都一般般，還時(shí)不時(shí)的出點(diǎn)質(zhì)量門(mén)事件，有些產(chǎn)品有點(diǎn)亂標(biāo)價(jià)的意思。

★★★★家樂(lè)福(法國(guó)，19家門(mén)店，查看地圖分布)

家樂(lè)福，歐洲最大零售商，世界第二大零售商。門(mén)店比較大，很多店有停車(chē)場(chǎng)，一般選址在近郊，外國(guó)人多的地方也會(huì)開(kāi)一些面積小一些的店，比如古北和聯(lián)洋。

★★★★樂(lè)購(gòu)(英國(guó)，14家門(mén)店，查看地圖分布)

樂(lè)購(gòu)原先叫Hymall（hymall=happybuymall快樂(lè)地購(gòu)物），由臺(tái)灣頂新集團(tuán)（康師傅）控股，現(xiàn)在樂(lè)購(gòu)被英國(guó)的TESCO用1.8億英鎊收購(gòu)了90%的股份，因此改名叫TESCO。

★★★★沃爾瑪(美國(guó)，4家門(mén)店，查看地圖分布)＋好又多(中國(guó)臺(tái)灣，12家門(mén)店，查看地圖分布)

世界第一。店面風(fēng)格和家樂(lè)福比較象�？谔�(hào)是“天天廉價(jià)”。不知道為什么，沃爾瑪進(jìn)入上海比較晚，讓家樂(lè)福占了先機(jī)。后來(lái)估計(jì)他們急了，就把臺(tái)灣的好又多給收購(gòu)了。

★★★★歐尚(法國(guó)，5家門(mén)店，查看地圖分布)＋大潤(rùn)發(fā)(中國(guó)臺(tái)灣，6家門(mén)店，查看地圖分布)

歐尚自己的店都開(kāi)在郊區(qū)，后來(lái)他們買(mǎi)了大潤(rùn)發(fā)，門(mén)店數(shù)總算是翻番了。

★★★★易買(mǎi)得(韓國(guó)，10家門(mén)店，查看地圖分布)

唉，入世害的，從04年12月11日開(kāi)始中國(guó)全面開(kāi)放零售業(yè)，國(guó)營(yíng)大佬不爭(zhēng)氣，現(xiàn)在連棒子都來(lái)這里搶地盤(pán)了。易買(mǎi)得擴(kuò)張速度是比較快的。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和歐美的不太像。

★★★★麥德龍(德國(guó)，4家門(mén)店，查看地圖分布)

麥德龍，德國(guó)最大、歐洲第二、世界第三，可是在中國(guó)真是水土不服，到現(xiàn)在都沒(méi)賺錢(qián)。他們非要自己買(mǎi)地建賣(mài)場(chǎng)，所以到現(xiàn)在也只有4家店，總部在萬(wàn)源城附近。經(jīng)營(yíng)方式也奇怪，會(huì)員制。麥德龍喜歡超大包裝，幾十公斤的洗衣粉，幾十瓶一捆的純凈水。

上海易初蓮花大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店地址電話一覽表上海信息港09-03-1816:43:56瀏覽：1155

地址

門(mén)店名稱電話

楊高南路店周家嘴店船廠店吳中店上南店曹安店天山店正大廣場(chǎng)汶水店楊高北路店岳陽(yáng)店川沙店保德店南奉店

上海市浦東新區(qū)楊高南路1128號(hào)上海市楊浦區(qū)周家嘴路4295號(hào)上海市徐匯區(qū)船廠路178號(hào)上海市閔行區(qū)吳中路1218號(hào)上海市浦東新區(qū)上南路3521號(hào)上海市曹安路1538號(hào)上海市天山西路541號(hào)上海市陸家嘴西路168號(hào)上海市汶水路886號(hào)上海市金高路1256號(hào)上海市松江榮樂(lè)中路28號(hào)上海市華夏東路2239號(hào)上海市保德路88號(hào)

上海奉賢區(qū)南奉公路8891號(hào)

021-58731228021-65680044021-64439966021-64462118021-68321188021-69185599021-52193118021-50470648021-66509999021-58659300021-57703333021-58987123021-56886767021-513281楊高中路店金山衛(wèi)清店寶新鎮(zhèn)路店松江文誠(chéng)路店川路店浦江店

上海市楊高中路2128號(hào)金山區(qū)石化衛(wèi)清路858號(hào)上海市寶銘路8號(hào)

上海市松江區(qū)文誠(chéng)路258號(hào)人民北路交口上海市寶山區(qū)川路1557號(hào)（楊鑫路口）上海市浦東新區(qū)江月路1800號(hào)(浦星路口)

021-51329588021-51361588021-54865050021-37668555021-51027388021-34500300

小企業(yè)如何提高大型KA系統(tǒng)單店銷(xiāo)量（轉(zhuǎn)載）

大型KA系統(tǒng)從業(yè)態(tài)來(lái)分，一般是指區(qū)域內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)、量販店、倉(cāng)儲(chǔ)超市、會(huì)員店等國(guó)際性KA、全國(guó)性KA或區(qū)域內(nèi)影響力很強(qiáng)的系統(tǒng)，在不同的城市其面積不等，但最少會(huì)大于3000平米，如

國(guó)際性KA：如沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、易初蓮花、歐尚、萬(wàn)客隆、伊騰洋華堂、諾馬特、普爾斯瑪特、好又多、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、屈臣氏、7－11、羅森、吉之島、百佳、華潤(rùn)；全國(guó)性KA：如上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、上海農(nóng)工商、北京華聯(lián)、人人樂(lè)、江蘇蘇果、新一佳、樂(lè)客多、北京物美、天津家樂(lè)（家世界）、萬(wàn)佳、快客、可的、天客��；區(qū)域內(nèi)影響力很強(qiáng)的系統(tǒng)：如山東銀座系統(tǒng)、河南丹尼斯等。

近年來(lái)，特別是在一些大中型城市，KA系統(tǒng)因其客流量大、消費(fèi)者信任度高、網(wǎng)點(diǎn)多，同時(shí)利于企業(yè)或品牌展示等影響力已經(jīng)成了消費(fèi)品企業(yè)越來(lái)越重要的渠道。一、中小企業(yè)要切實(shí)重視大型KA系統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)

首先，KA系統(tǒng)里銷(xiāo)售的產(chǎn)品對(duì)品牌的要求要比流通渠道小的多,這對(duì)中小企業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)新創(chuàng)建的碳酸飲料在流通渠道可能因?yàn)槠放评�力不夠，走不�?dòng)貨，但如果你進(jìn)了超市，也可以與有百年品牌積累的可口可樂(lè)擺在一起同臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)的；

其次，大型KA系統(tǒng)的銷(xiāo)售費(fèi)用與其它任何渠道相比都算是高的,在中小企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用的占比也會(huì)比較高，所以中小企業(yè)應(yīng)特別關(guān)注這部分費(fèi)用的使用效率；

第三，中小企業(yè)鼓足勇氣，下定決心進(jìn)入大型KA系統(tǒng)后，除了鋪貨和銷(xiāo)量的要求，一般都還期待著形象展示、品牌提升或市場(chǎng)運(yùn)作水平提升的目標(biāo)；

而且，KA系統(tǒng)都是以品類管理為基礎(chǔ)的，一般都有末位淘汰制，一旦你的產(chǎn)品銷(xiāo)量（或利潤(rùn)）低于平均水平，輕則會(huì)要求你增加費(fèi)用或貨款回收困難，重則就可能被清場(chǎng)，那前期的投入也會(huì)因此打水漂了；

綜上所述，中小企業(yè)一旦進(jìn)了KA系統(tǒng)就應(yīng)該切實(shí)用心經(jīng)營(yíng)這些門(mén)店，努力實(shí)現(xiàn)單店銷(xiāo)量的提升。二、那么對(duì)中小企業(yè)而言，如何能實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)量的提升呢？1.選擇適合的KA系統(tǒng)

中小企業(yè)對(duì)大型KA系統(tǒng)一定要有選擇性的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)椴煌�的系統(tǒng)、不同區(qū)域內(nèi)的不同門(mén)店所產(chǎn)生的銷(xiāo)量差別都很大。

對(duì)于KA系統(tǒng)的選擇往往要根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)的門(mén)店數(shù)量、分布區(qū)域（如是否與企業(yè)主銷(xiāo)區(qū)域一致，利于品牌提升）、門(mén)店業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入情況、貿(mào)易條件、以前的合作基礎(chǔ)等綜合評(píng)估此系統(tǒng)的吸引力，選擇系統(tǒng)。

根據(jù)這些大型KA的配送方式和商品采購(gòu)方式，決定了我們是可以與單個(gè)門(mén)店合作還是與整個(gè)系統(tǒng)合作。如果這個(gè)系統(tǒng)某個(gè)門(mén)店或區(qū)域內(nèi)的某幾個(gè)門(mén)店對(duì)我們的產(chǎn)品有地采權(quán)，我們是可以與門(mén)店直接合作的，但大部分情況下，大型KA系統(tǒng)會(huì)要求直接與廠家談進(jìn)場(chǎng)事宜的，所以中小企業(yè)與大型KA系統(tǒng)的合作往往是這個(gè)系統(tǒng)的合作，而不是其中某一個(gè)門(mén)店。無(wú)論是直接合作的聯(lián)采（總倉(cāng)配送）KA系統(tǒng)，還是區(qū)域內(nèi)與門(mén)店直接合作的KA門(mén)店，其終端的經(jīng)營(yíng)都有一定的模式,本文由于篇幅限制，只就KA終端的銷(xiāo)量提升模式做一些探討，僅供參考。

2.選擇適合經(jīng)營(yíng)的門(mén)店

企業(yè)的資源總是有限的，特別是中小企業(yè)“錢(qián)要花在刀刃上”，必須事先對(duì)KA門(mén)店進(jìn)行深入的研究，對(duì)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣、門(mén)店所處的地理位置、門(mén)店的人流量、門(mén)店內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況等信息進(jìn)行深入分析，找到最適合企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的門(mén)店。

KA門(mén)店選擇總的思想是：應(yīng)該關(guān)注區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售額靠前的門(mén)店，如果有總部直接合作的系統(tǒng)應(yīng)該涵蓋直接合作KA跨區(qū)域門(mén)店；實(shí)際選擇時(shí)，可以選擇當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)銷(xiāo)售份額最高的門(mén)店、選擇當(dāng)?shù)乇绢惍a(chǎn)品銷(xiāo)售額排名靠前的門(mén)店、選擇當(dāng)?shù)馗?jìng)品銷(xiāo)售最好的門(mén)店以及當(dāng)?shù)亻T(mén)店人氣最旺的門(mén)店或當(dāng)?shù)匚恢米詈玫拈T(mén)店。3.選擇門(mén)店經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)的組合

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品都有很多品類（品項(xiàng)），而每個(gè)品類或者品項(xiàng)（SKU）的包裝、規(guī)格都應(yīng)該面向一定的細(xì)分的消費(fèi)群，它們對(duì)企業(yè)而言承載的作用也不一樣，有的是用來(lái)豎立品牌的，有的是賺人氣的，有的是獲利潤(rùn)的，有的是針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等等，通過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)運(yùn)作后，產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度也有所不同，總部應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略確定必須銷(xiāo)售SKU的種類和數(shù)量，而區(qū)域應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)豄A門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)狀況、季節(jié)性產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)等選擇可銷(xiāo)售SKU，從而確定具體門(mén)店的SKU組合。

KA系統(tǒng)管理是以品類管理為基礎(chǔ)的，比如條碼費(fèi)、排面大小等都是按產(chǎn)品分配的。中小企業(yè)也必須有能力與之匹配，針對(duì)SKU組合，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作可以做的更細(xì)，比如具體到某個(gè)區(qū)域的SKU組合指導(dǎo)，具體到某個(gè)重點(diǎn)門(mén)店SKU組合等，并且要把銷(xiāo)量及費(fèi)用目標(biāo)分解到每個(gè)SKU上。

4.做好門(mén)店庫(kù)存及配送管理

大型KA系統(tǒng)一般都有比較苛刻的退貨要求，另一方面對(duì)斷貨責(zé)任要求也嚴(yán)格，特別是在促銷(xiāo)期，這一點(diǎn)在合同上會(huì)有約定，而且他也會(huì)押你的貨款做擔(dān)保。當(dāng)然，從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們也不希望出現(xiàn)斷貨而影響銷(xiāo)售。所有這些都需要企業(yè)（或委托經(jīng)銷(xiāo)商）人員對(duì)KA系統(tǒng)門(mén)店的庫(kù)存（門(mén)店庫(kù)存和貨架庫(kù)存）密切關(guān)注，嚴(yán)防即期品或斷貨情況出現(xiàn)。

在實(shí)際操作中，應(yīng)圍繞KA系統(tǒng)門(mén)店的訂單來(lái)開(kāi)展工作。KA門(mén)店如果是自動(dòng)下單，則要求企業(yè)（或委托經(jīng)銷(xiāo)商）的訂單員能對(duì)門(mén)店訂單及時(shí)跟蹤、注意對(duì)送貨清單和KA系統(tǒng)對(duì)賬單跟蹤以及門(mén)店貨架、周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存管理，提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力；KA門(mén)店如果是手動(dòng)下單，則企業(yè)應(yīng)有對(duì)門(mén)店“固定巡訪”制度來(lái)保證訂單的滿足率。5.做好KA門(mén)店的陳列

對(duì)供應(yīng)商而言，門(mén)店最珍貴的資源就是貨架空間。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在有限的投入下，盡可能多的獲取KA終端門(mén)店內(nèi)的貨架、端架、堆頭、端頭等稀缺資源，我們的產(chǎn)品必須有大的視察沖擊力，才可能促進(jìn)更多的沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。

5.1制定陳列的考核標(biāo)準(zhǔn)，確保貨架陳列的良好表現(xiàn)

企業(yè)要培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員（理貨人員）有關(guān)陳列的基本知識(shí)，結(jié)合不同KA系統(tǒng)對(duì)陳列的要求制定企業(yè)對(duì)陳列考核的標(biāo)準(zhǔn)，如集中陳列、垂直陳列、重點(diǎn)品項(xiàng)突出等，確保貨架陳列的良好表現(xiàn)。

5.2爭(zhēng)取特殊陳列，多點(diǎn)展示

KA門(mén)店內(nèi)陳列的形式有多種，除了正常的貨架陳列，我們應(yīng)該爭(zhēng)取在KA門(mén)店內(nèi)做些特殊陳列，即多點(diǎn)陳列，如端架、堆頭、專用陳列架、掛條、包住、包墻等進(jìn)一步增加產(chǎn)品陳列的面積，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，但這一般是要付一定費(fèi)用的，企業(yè)人員在設(shè)計(jì)特殊陳列時(shí)在核算投入/產(chǎn)出比。

5.3做好付費(fèi)陳列設(shè)計(jì)

企業(yè)在做付費(fèi)陳列的時(shí)候，一定要注意費(fèi)用的使用效率，以下是付費(fèi)陳列設(shè)計(jì)參考項(xiàng)，以供參考：

陳列目的：品牌宣傳、產(chǎn)品展示、攔截競(jìng)品、維護(hù)客情；

陳列品類：銷(xiāo)量最大的品類、新品類、正做廣告的品類、有推廣資源的主推品類；陳列品項(xiàng)：銷(xiāo)量最大的品項(xiàng)、銷(xiāo)量最小的品項(xiàng)、品類下所有品項(xiàng)、知名度最高的品項(xiàng)、包裝顏色最鮮艷的品項(xiàng)；

優(yōu)勢(shì)陳列位置：靠近進(jìn)門(mén)口或結(jié)賬處、主通道中央/盡頭/拐角處、本品類區(qū)前部、主競(jìng)品相鄰；

陳列面積：KA門(mén)店本品類經(jīng)營(yíng)面積、企業(yè)進(jìn)場(chǎng)SKU數(shù)、競(jìng)品SKU數(shù)及陳列面積；陳列形式：端架、端頭、堆頭、紙架、收銀臺(tái)、掛條、包柱；陳列組合：排位、排序、排面；

陳列時(shí)間：時(shí)間長(zhǎng)度、期間（節(jié)假日、促銷(xiāo)期）；陳列費(fèi)用規(guī)劃：陳列期間銷(xiāo)量增長(zhǎng)額與陳列費(fèi)用之比。5.4“固定巡訪”維護(hù)門(mén)店陳列表現(xiàn)

企業(yè)應(yīng)有“固定巡訪”制度來(lái)保證對(duì)大型KA系統(tǒng)門(mén)店的維護(hù)，這其中就包括理貨，理貨員要明確排面不是靠花錢(qián)買(mǎi)的，而是理貨員一點(diǎn)點(diǎn)“搶”來(lái)的，不是賣(mài)場(chǎng)給你三個(gè)排面你就能保證有三個(gè)排面的產(chǎn)品展示，更多的時(shí)候是靠我們一點(diǎn)點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)討價(jià)還價(jià)爭(zhēng)取的，如借助促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)取優(yōu)惠陳列條件或優(yōu)勢(shì)陳列位置或利用其它品牌下架、清場(chǎng)的契機(jī)，向門(mén)店要求擴(kuò)大陳列面積等，還有是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一點(diǎn)點(diǎn)“搶”過(guò)來(lái)的，是平時(shí)理貨時(shí)“多拉一個(gè)排面”這樣的小動(dòng)作實(shí)現(xiàn)的。6.助銷(xiāo)、促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量

6.1助銷(xiāo)創(chuàng)造購(gòu)氣氛，引導(dǎo)沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)

在產(chǎn)品陳列的同時(shí)企業(yè)應(yīng)該合理搭配使用一些助銷(xiāo)物，如貨架貼、小立牌、跳跳卡、易拉寶、產(chǎn)品宣傳單張、折頁(yè)等，這些助銷(xiāo)物一般成本較低，但使用得當(dāng)，它們可以創(chuàng)造購(gòu)物氣氛，引導(dǎo)沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，從而提升銷(xiāo)量。6.2開(kāi)展主題促銷(xiāo)，進(jìn)行終端攔截

KA門(mén)店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的。企業(yè)在投入促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)同樣需要考慮現(xiàn)有的資源配備狀況，并選擇好的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)手段，做好現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，才能達(dá)到好的促銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的終端攔截。以下是設(shè)計(jì)主題促銷(xiāo)方案的一些參考項(xiàng)，以供參考：促銷(xiāo)目的：為什么要搞這次促銷(xiāo)?要達(dá)以什么目標(biāo)?促銷(xiāo)主題：以什么主題向消費(fèi)者、終端展示？促銷(xiāo)產(chǎn)品：促銷(xiāo)哪個(gè)/些SKU？促銷(xiāo)檔期：什么時(shí)間做？持續(xù)多久？

促銷(xiāo)地點(diǎn)：在哪個(gè)KA，哪個(gè)KA門(mén)店，在店內(nèi)還是店外？

促銷(xiāo)形式：采用什么形式？（特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、捆綁、獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)、積分、換購(gòu)、聯(lián)合促銷(xiāo)等）

促銷(xiāo)道具：需要哪些道具？（海報(bào)、禮品、樂(lè)隊(duì)等）

促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟：執(zhí)行時(shí)要采取什么步驟，要點(diǎn)是什么？促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：要花多少錢(qián)？（人員費(fèi)用、終端費(fèi)用、道具費(fèi)用等）6.3促銷(xiāo)員管理

雖然企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用有限，但在大型KA終端上導(dǎo)購(gòu)員往往是形勢(shì)所逼、在所難免的。這一部分企業(yè)投入的費(fèi)用較大（促銷(xiāo)員工資、KA門(mén)店人員管理費(fèi)等），但導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)卻相差很遠(yuǎn)，中小企業(yè)要充分重視KA門(mén)店促銷(xiāo)員的管理，特別重視以三個(gè)方面：

要選擇綜合素質(zhì)較好的人員。如是售點(diǎn)所在地人或會(huì)當(dāng)?shù)胤窖�、有一定的�?dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、溝通主動(dòng)型、勤奮吃苦，責(zé)任心強(qiáng)，具備理解和填寫(xiě)相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表的能力；

對(duì)導(dǎo)購(gòu)員要進(jìn)行全面的培訓(xùn)。企業(yè)要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、門(mén)店管理、客情維護(hù)等方面的培訓(xùn)；

制定完善的導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)機(jī)制。他們的薪資水平應(yīng)該能經(jīng)得起他們與其它導(dǎo)購(gòu)橫向比較，畢竟這是他們的主要需求，另外要注意精神激勵(lì)，如優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員評(píng)比等。保障與維持他們良好的精神風(fēng)貌，因?yàn)樗麄兪谴�表企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者的，是真正的前線人員。7.維護(hù)與KA門(mén)店的客情關(guān)系

與KA系充各層級(jí)人員建立良好的客情關(guān)系，是開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)必要的基礎(chǔ)，包括KA終端的采購(gòu)人員、各級(jí)店內(nèi)管理人員、終端門(mén)店理貨員、倉(cāng)庫(kù)管理員、收銀員、財(cái)務(wù)人員等建立了良好的客情關(guān)系后，你的各項(xiàng)費(fèi)用（如購(gòu)買(mǎi)堆頭）會(huì)得到優(yōu)惠、各項(xiàng)工作（如訂單、對(duì)賬等）會(huì)得到支持。三、建立固定巡訪機(jī)制保證大型KA門(mén)店表現(xiàn)

沒(méi)有人會(huì)比我們自己更關(guān)心我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量，大型KA門(mén)店的貨品在幾萬(wàn)種以上也沒(méi)那個(gè)心思關(guān)注到你的具體表現(xiàn)，那么我們?nèi)绾尉S持在KA門(mén)店的良好形象呢？主要是要建立業(yè)務(wù)人員固定巡訪機(jī)制。

通過(guò)規(guī)范巡訪每日的工作流程，對(duì)KA門(mén)店內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的各種表現(xiàn)（如陳列、庫(kù)存、價(jià)格、助銷(xiāo)與促銷(xiāo)等）進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護(hù)，使企業(yè)產(chǎn)品在KA門(mén)店始終以一種良好的狀態(tài)展現(xiàn)消費(fèi)者的面前，從而達(dá)到效益最大化的目的。同時(shí)，通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)KA門(mén)店不間斷的高效率的拜訪，建立與維持與KA門(mén)店的良好客情，也是企業(yè)開(kāi)展進(jìn)一步工作的基礎(chǔ)。

如何在圖片上添加和刪除文字（轉(zhuǎn)載）

如何在圖片上加字

先找一張你喜歡的圖片，把它另存為桌面（或者我的文檔），用光標(biāo)右擊圖片點(diǎn)編輯，

這時(shí)出現(xiàn)一個(gè)畫(huà)圖框，左上角有：文件（F），編輯（E），查看（V），圖像（I），顏色（C），幫助（H）。先把圖片用圖像（I）調(diào)整到你需要的大小。左邊上方有一排工具欄，

然后點(diǎn)一下文字編輯（A），這時(shí)左上方會(huì)出現(xiàn)一個(gè)字體欄，你可以選擇需要的字、大小、等，

下方出現(xiàn)一個(gè)顏色框，可以選擇你字的顏色。用光標(biāo)左鍵在圖片上劃出一個(gè)寫(xiě)字范圍。

在所選的范圍內(nèi)寫(xiě)上你要寫(xiě)的字后。用光標(biāo)左擊最上方的“文件”，找到“另存為（A）...”就可以把你加好字的圖片保存在桌面或者我的文檔。簡(jiǎn)單吧,還不行動(dòng)!

利用Word來(lái)寫(xiě)漂亮的字:

1.點(diǎn)電腦左下角的“開(kāi)始”打開(kāi)程序找到MicrosoftWord點(diǎn)開(kāi)。

2.上面一排有：文件（F），編輯（E），視圖（V），......請(qǐng)點(diǎn)開(kāi)視圖（V），

再?gòu)睦锩娴墓ぞ邫谥悬c(diǎn)出藝術(shù)字。

3.這時(shí)桌面就出現(xiàn)一個(gè)藝術(shù)字的工具欄，點(diǎn)開(kāi)A，里面有30種藝術(shù)字式樣可以選擇，

選定后輸入你要寫(xiě)的字，大小和字體，確定。你就能看到你想要的漂亮字了~~

4.如果想在圖片上加字的話，先點(diǎn)開(kāi)上面的插入（I），再點(diǎn)里面的圖片，

可以把你保存在電腦里的圖片拉進(jìn)來(lái)，然后繼續(xù)上面的步驟把漂亮的藝術(shù)字加在圖片上。大家來(lái)試一試哦，在你喜歡的圖片上加上你喜歡的字送給你喜歡的人，肯定會(huì)有更多人喜歡你哦！你就試試吧!

如何去除圖片中的文字

1：使用仿制章工具去除文字

是比常用的方法，具體的操作是：

取仿制章工具，按住ALT，在無(wú)文字區(qū)域點(diǎn)擊相似的色彩或案采。然后在文字區(qū)域拖動(dòng)鼠標(biāo)復(fù)制以復(fù)蓋文字。要注意的是，采樣點(diǎn)即為復(fù)制的起始點(diǎn)。選擇不同的筆刷直徑會(huì)影響繪制的范圍，而不同的筆刷硬度會(huì)影響繪制，區(qū)域的邊緣融合效果

2、使用修補(bǔ)工具去除文字。

如果圖片的背景色彩或圖案比較一致，使用修補(bǔ)工具就比較方便。

具體的操作是，選取修補(bǔ)工具，在公共欄中選擇修補(bǔ)項(xiàng)為“源”，關(guān)閉“透明”選項(xiàng)。然后用修補(bǔ)工具框選文字

拖動(dòng)到無(wú)文字區(qū)域中色彩或圖案相似的位置，松開(kāi)鼠標(biāo)就完成復(fù)制。

修補(bǔ)工具具有自動(dòng)匹配顏色的功能，復(fù)制出的效果與周?chē)�的色彩較為融合，這是仿制圖章工具所不具備的。

3、使用修復(fù)畫(huà)筆工具去除文字。

操作的方法與仿制圖章工具相似。按住Alt鍵，在無(wú)文字區(qū)域點(diǎn)擊相似的色彩或圖案采樣，然后在文字區(qū)域拖動(dòng)鼠標(biāo)復(fù)制以復(fù)蓋文字。只是修復(fù)畫(huà)筆工具與修補(bǔ)工具一樣，也具有自動(dòng)匹配顏色的功能，可根據(jù)需要進(jìn)行選用.

4、某些情況下，框選無(wú)文字區(qū)域的相似圖形（或圖案），按Ctrl+j鍵將其復(fù)制成新的圖層，再利用變形工具將其變形，直接用以復(fù)蓋文字會(huì)更為快捷。

5、對(duì)于一些透視效果較強(qiáng)的畫(huà)面(如地板)，可以應(yīng)用“消失點(diǎn)”濾鏡進(jìn)行處理。圖例中的操作的方法是，框選要處理的文字區(qū)域，（防止選區(qū)以外的部分也被覆蓋）執(zhí)行菜單命令：濾鏡→消失點(diǎn)，進(jìn)入消失點(diǎn)濾鏡編輯界面。

然后：⑴選取左邊工具欄中的創(chuàng)建面板工具，由地板磚縫交匯處開(kāi)始，沿著縫隙，依次點(diǎn)四個(gè)點(diǎn)，連成一個(gè)有透視效果的矩形。然后拖動(dòng)其邊線向右方及下方擴(kuò)展，令面板完全復(fù)蓋文字。

⑵選取左邊工具欄中的圖章工具,按住Alt鍵點(diǎn)擊選取源圖像點(diǎn)，綠色十字變紅后，在文字區(qū)域拖動(dòng)便完成復(fù)制。

6、某些背景色為垂直線性漸變顏色的圖標(biāo)，有一個(gè)方便的方法去除文字。

方法是，用矩形選框工具在無(wú)文字區(qū)域中作一個(gè)選區(qū)，選區(qū)不宜太寬，高度應(yīng)高于文字。然后按住Ctrl+Alt鍵，連續(xù)按方向鍵（→或←），直至完全復(fù)蓋文字則可。

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世界各國(guó)貨幣圖片：波蘭茲羅

世界各國(guó)貨幣圖片：丹麥克朗

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世界各國(guó)貨幣圖片：貝寧非洲金融共同體法郎

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世界各國(guó)貨幣圖片：捷克/克郎

世界各國(guó)貨幣圖片：喀麥隆/法郎

表中大賣(mài)場(chǎng)在上海地圖分布如下：

部分外資大賣(mài)場(chǎng)上海布局及地圖分布

上海外資大賣(mài)場(chǎng)地圖

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