畢業(yè)三個(gè)月的實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)三個(gè)月的實(shí)習(xí)報(bào)告

接下來的工作我主要是熟悉公司的業(yè)務(wù)，一句話就是什么都做，送貨發(fā)貨，還要做搬運(yùn)，感覺好像是個(gè)打雜的。工作很辛苦，所以那段時(shí)間很郁悶。文章：

煙草企業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)報(bào)告移動(dòng)客戶部實(shí)習(xí)感受C語言實(shí)踐體會(huì)范文

大學(xué)生企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

因?yàn)槲沂墙?jīng)朋友介紹我來這家公司的，所以面試很簡(jiǎn)單，將辦公室中幾臺(tái)電腦進(jìn)行維護(hù)就可以，這也算是個(gè)測(cè)驗(yàn)吧，我知道真正的考驗(yàn)還在后頭。

一個(gè)星期的試用下來，經(jīng)理對(duì)我的總體印象還算可以吧，所以我也就順利上崗實(shí)習(xí)了，一開始公司覺得公司的同事挺少，其他同事都聽說去深圳做工程了。公司暫時(shí)沒有外派工程，我只有在公司里看書，一些比較專業(yè)的書籍，如綜合布線工程實(shí)施與驗(yàn)收，門禁系統(tǒng)，防雷系統(tǒng)，還看了一些公司的工程文檔，以加強(qiáng)對(duì)公司的了解。

很快，工程隊(duì)的員工們回來了，很興奮的和他們聊得很火熱，他們也對(duì)我這個(gè)新人很照顧，這算是好的開始吧。慢慢的，他們又走了，繼續(xù)下一個(gè)工程，看到他們那么忙，我也很想加入他們那一行，畢竟綜合布線是我很希望學(xué)習(xí)的，也是我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)要掌握的一門技能。接下來的工作我主要是熟悉公司的業(yè)務(wù)，一句話就是什么都做，送貨發(fā)貨，還要做搬運(yùn)，感覺好像是個(gè)打雜的。工作很辛苦，所以那段時(shí)間很郁悶。

機(jī)會(huì)終于來了，恩平的工程已經(jīng)完工了，還有服務(wù)評(píng)獎(jiǎng)器沒裝，以前我在學(xué)�？蓮膩頉]接觸過的，那天我們公司的工程師對(duì)我說我，要求我去安裝的時(shí)候，我嚇了一跳，又喜又怕，怕自己經(jīng)驗(yàn)不足，做不好，但是考慮到有同事帶我，而且經(jīng)理給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我必須好好珍惜。到了恩平，見過幾個(gè)工程的主管和我們的另一個(gè)經(jīng)理，他教會(huì)了我做工程的最基本的東西，就算是對(duì)我交代了。要求我做工程上的事情，都要和別人學(xué)會(huì)溝通，包括工程進(jìn)度等。終于一切就緒，要開工了，開工前有請(qǐng)教過我們同事，也做過一些準(zhǔn)備工作，所以做起來不至于手忙腳亂的，先看他示范性的做了幾次。然后他就監(jiān)督我，指出我錯(cuò)的地方，這是我工作以來最充實(shí)的一天了，接下來的工作就由我一個(gè)人完成了，他和經(jīng)理要去上海辦事，只留下我一人指揮工人們工作。雖然不放心我，叮囑了一番后才走，但我想，我不會(huì)讓他們失望的。接下來的工作一切順利。完工那天，經(jīng)理來了，對(duì)我的工作做了一番檢查，發(fā)現(xiàn)我在安裝完成后，沒有給他們銀行的工作人員做簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，雖然事情不大，但對(duì)公司的影響不好。我也向經(jīng)理承認(rèn)這事我的疏忽，因?yàn)槭堑谝淮危��?jīng)理只是以教育的態(tài)度說說我�；氐綇V州公司總部之后，我為這次工程做了總結(jié)，并向經(jīng)理做了詳細(xì)的匯報(bào)，畢業(yè)實(shí)習(xí)快了三個(gè)多月，這次外派工作，是我學(xué)到最多東西的一次，我想接下來肯定還有很多這樣的機(jī)會(huì)的。這是我工作三個(gè)月之后的一些體會(huì)，希望我以后的工作能更加充實(shí)，學(xué)到實(shí)用東西。

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**工程學(xué)院

《通信產(chǎn)品營銷》實(shí)習(xí)報(bào)告

題目針對(duì)政府部門通信產(chǎn)品的營銷

課程名稱

系院信息工程學(xué)院專業(yè)09通信技術(shù)班級(jí)（1）班學(xué)生姓名***學(xué)號(hào)201********實(shí)習(xí)地點(diǎn)河南鄭州指導(dǎo)教師

實(shí)習(xí)起止時(shí)間：年月日至年月日目錄

一、實(shí)習(xí)時(shí)間...................................................*二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)...................................................*三、實(shí)習(xí)目的...................................................*四、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介................................................*五、實(shí)習(xí)內(nèi)容...................................................*六、實(shí)習(xí)小結(jié)或體會(huì)..............................................*七、部門主管...................................................*八、參考文獻(xiàn)...................................................*九、指導(dǎo)教師評(píng)閱................................................*

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)時(shí)間從201*年2月1日至201*年5月1號(hào)

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

公司名稱：******有限公司公司地址：**省**市**********

三、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的是了解電力通信網(wǎng)絡(luò)的作用，以及鍛煉自己的專業(yè)營銷能力，對(duì)本人以后從事本行業(yè)有積累經(jīng)驗(yàn)和先行了解行業(yè)行情的重要意義。電力通信網(wǎng)是為了保證電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行而應(yīng)運(yùn)而生的。它同電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)被人們合稱為電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行的三大支柱。目前，它更是電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營市場(chǎng)化和管理現(xiàn)代化的基礎(chǔ)；是確保電網(wǎng)安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要手段；是電力系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。由于電力通信網(wǎng)對(duì)通信的可靠性、保護(hù)控制信息傳送的快速性和準(zhǔn)確性具有及嚴(yán)格的要求，并且電力部門擁有發(fā)展通信的特殊資源優(yōu)勢(shì)，因此，世界上大多數(shù)國家的電力公司都以自建為主的方式建立了電力系統(tǒng)專用通信網(wǎng)。我國的電力通信網(wǎng)經(jīng)過幾十年的建設(shè)已出具規(guī)模，目前國家電網(wǎng)已建成的通信網(wǎng)絡(luò)中各廠家設(shè)備都占了一定的份額，國內(nèi)主要以華為、烽火、中興為主；國外以為主，其中以華為、烽火為主要供應(yīng)商。

我的實(shí)習(xí)單位********有限公司，是**在**省唯一一件代理商，主要負(fù)責(zé)為**省電力通信網(wǎng)提供通信設(shè)備。公司經(jīng)過五年來的發(fā)展已為**省30余縣市的電力通信提供專業(yè)設(shè)備及服務(wù)。本人在公司實(shí)習(xí)崗位為銷售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)相關(guān)市場(chǎng)的維護(hù)和新市場(chǎng)的開發(fā)。

四、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介

經(jīng)自行聯(lián)系，本人于201*年2月1日至201*年月日期間在******有限公司進(jìn)行了銷售經(jīng)理的崗位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要為負(fù)責(zé)相關(guān)市場(chǎng)的維護(hù)和新市場(chǎng)的開發(fā)�，F(xiàn)總結(jié)如下：

經(jīng)過公司在**電力通信市場(chǎng)的不懈努力，現(xiàn)已為**全省30余縣市電力通信提供專業(yè)設(shè)備及服務(wù)。實(shí)習(xí)期間我主要學(xué)習(xí)了SDH設(shè)備和PCM設(shè)備的相關(guān)原理，并初步了解了PDN等成熟技術(shù)的發(fā)展，詳細(xì)的對(duì)**通信設(shè)備與國內(nèi)外主要通信產(chǎn)品供應(yīng)商設(shè)備在性價(jià)比、市場(chǎng)占有率、客戶評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行了橫向比較。同時(shí)，由公司銷售總監(jiān)帶領(lǐng)我拜訪了一批電業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)，向其學(xué)習(xí)了與客戶溝通的相關(guān)技巧與應(yīng)注意的禮節(jié)。為以后正式參加工作積累了寶貴的產(chǎn)品知識(shí)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本人在實(shí)習(xí)期間先進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)方面的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，對(duì)實(shí)習(xí)單位所代理的**通信產(chǎn)品有了比較清晰比較全面的了解，公司對(duì)我的要求是在熟悉相關(guān)技術(shù)的基礎(chǔ)上，能熟練的向客戶介紹**的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；能夠維護(hù)原有市場(chǎng)的正常運(yùn)作；爭(zhēng)取開發(fā)出新的市場(chǎng)。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)我學(xué)習(xí)起最大幫助的的是在校期間的兩門專業(yè)課《通信原理》和《信號(hào)與系統(tǒng)》，這兩門專業(yè)課恰好是了解我們公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)。所以對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)品學(xué)習(xí)這方面沒有遇到什么困難。

由于我的實(shí)習(xí)崗位是銷售經(jīng)理，所以公司對(duì)我們的技術(shù)要求方面并不高，只需要大略的懂一些基本原理，會(huì)做一些基本的產(chǎn)品配置，并能夠滿足與客戶的正常溝通即刻。在業(yè)務(wù)方面對(duì)我們要求比較嚴(yán)，因?yàn)槲覀児�司的主要客戶�?*省各縣市的電業(yè)局，這就決定了我們?cè)谂c客戶談判合作的過程與一般其他客戶有著本質(zhì)的區(qū)別：其他客戶也許更多的是從性價(jià)比等方面考慮，電業(yè)局則更關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)支持、操作繁易程度和售后服務(wù)的問題，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格層面不予太多關(guān)注。從另外一個(gè)方面講，要想與這類客戶談成一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品不是最重要的決定因素。

實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了招投標(biāo)的一般流程，學(xué)會(huì)了制作和簽訂商業(yè)合同的規(guī)范步驟，更理解了許多通信行業(yè)尤其是電力通信行業(yè)的一些基本情況，并對(duì)未來電力通信行業(yè)的發(fā)展有了一定的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格要求自己，全力以赴的去完了公司對(duì)我的崗位要求。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作紀(jì)律，實(shí)習(xí)期間未出現(xiàn)遲到、早退、無故缺勤現(xiàn)象，為自己以后步入職場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的工作習(xí)慣。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我可以用三個(gè)關(guān)鍵詞概括：獨(dú)立、擔(dān)當(dāng)和自信。一開

始加入公司時(shí)自己的思維模式還停留在學(xué)生時(shí)代的那種遇到問題找老師的孩子思想，但參加實(shí)習(xí)后我慢慢發(fā)現(xiàn)，社會(huì)不是學(xué)校，雖然每個(gè)人都可以在某方面成為自己的“老師”，可他們并沒有義務(wù)幫自己解決問題。每個(gè)人都在忙自己的工作，當(dāng)身邊同事都在忙自己的事情的時(shí)候，你也不好意思打斷別人請(qǐng)求幫助，這時(shí)我唯一能靠的只有自己。這在以前是不曾想過的事，因?yàn)樵趯W(xué)校有同學(xué)有老師，在家里有父母，所以一些自己解決不了的事都理所當(dāng)然的推給他們來做。經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，慢慢發(fā)現(xiàn)自己遇到很難解決的問題時(shí)首先想到的不是尋求別人幫助而是先想辦法自行解決，這種思維模式的轉(zhuǎn)變，我歸結(jié)為自己越來越對(duì)立了。擔(dān)當(dāng)，或者說責(zé)任，這個(gè)詞有些泛泛其談，在高中時(shí)代老師都給我解釋強(qiáng)調(diào)什么是責(zé)任，我們都懂的，可是就是不明白責(zé)任到底有什么用，三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)責(zé)任有所認(rèn)識(shí)：責(zé)任，簡(jiǎn)單的說就是自己的衣食住行，即將畢業(yè)我不可能要求家里人繼續(xù)負(fù)擔(dān)我的衣食住行，我需要工作需要掙錢養(yǎng)活自己，這是最起碼的對(duì)自己的責(zé)任；責(zé)任，還是一個(gè)人的生活工作態(tài)度，遇到失敗先想到的不是怎么把失敗的責(zé)任推脫給別人，也不是怎么為自己找各種理由來解釋失敗，而是先心平氣和的靜下心想一想，這次失敗是不是自己應(yīng)有所擔(dān)當(dāng)，從這次失敗的教訓(xùn)里是不是有所收獲，有些時(shí)候只有自己有所擔(dān)當(dāng)、敢于承擔(dān)責(zé)任，自己才會(huì)成長，才會(huì)贏得身邊人的尊敬。自信，在職場(chǎng)上只有自信的人才能贏得他人信任取得成功，沒有人愿意跟那些連自己都不愿相信的人打交道，也幾乎很少有不自信的人能成為領(lǐng)導(dǎo)者，我實(shí)習(xí)單位的一個(gè)同事這樣說：我們首先必須先說服自己，使自己對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量毫無懷疑，對(duì)自己所從事的工作毫無懷疑。只有這樣才能讓客戶相信你。我的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說：不要懷疑自己的工作能力，你應(yīng)該充分相信自己能行，用你的這份自信去感染客戶，用這份自信去影響身邊的同事，這對(duì)你有莫大的好處。所以實(shí)習(xí)的這三個(gè)月我每天都對(duì)自己說我是最棒的、我是最優(yōu)秀的，然后以最飽滿的精神去工作，感覺效果不錯(cuò)。

三個(gè)月時(shí)實(shí)習(xí)，回憶起來是這么的充實(shí)，自己也在這三個(gè)月里開始慢慢習(xí)慣自己的身份由學(xué)生變?yōu)槁殘?chǎng)人員，開始慢慢習(xí)慣參加工作的生活節(jié)奏，三個(gè)月的過渡期即將畫下句號(hào)，謝謝這三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，然自己畢業(yè)以后正式進(jìn)入職場(chǎng)可以顯得更從容，一切懵懂和擔(dān)心都在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中慢慢消散，對(duì)于正式步入職場(chǎng)，我依然可以套用我三個(gè)月前自薦信上的那句話：Iamready�。�！

七、部門主管

部門主管簽字：（手寫）單位蓋章：

八、參考文獻(xiàn)

[1]作者名著，文章或書籍名，出版社名，出版年份（或期刊名稱，年月）

九、指導(dǎo)教師評(píng)閱（手寫）

成績（百分制）：

指導(dǎo)教師評(píng)語：指導(dǎo)教師簽名：年月日注：如教研室有明確的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，可粘貼于此頁。

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