童裝品牌招商及銷售必備

童裝品牌招商工作必備

1.童裝行業(yè)的了解、分析，充實自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時間的總結(jié)積累，這樣才能加強(qiáng)投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。

2.盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)投資者進(jìn)行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。

3.了解競爭品牌，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應(yīng)該多去商場熟悉各品牌）

4.網(wǎng)絡(luò)投資者的跟蹤，原有投資者的跟蹤。（電話，出差拜訪）網(wǎng)絡(luò)投資者大多是沒有行業(yè)經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)者，投資者質(zhì)量較低，并且投資者的資料被網(wǎng)站共享，投資者意向的把握性難度較大；應(yīng)該及時有效的跟進(jìn)投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發(fā)。原有投資者因為長時間沒跟進(jìn)，也以成為表層投資者，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向投資者。

5.重點區(qū)域、重點市場的確立，以及開發(fā)方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確清晰的拓展目標(biāo)。“寧缺毋濫”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。

6.建立區(qū)域市場的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。

7.豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。

8.健全招商所用文件。（招商折頁、招商手冊、產(chǎn)品手冊）談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。

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童裝品牌招商工作必備

1.童裝行業(yè)的了解、分析，充實自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時間的總結(jié)積累，這樣才能加強(qiáng)客戶談判的行業(yè)專業(yè)性。

2.盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多客戶是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)客戶進(jìn)行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。

3.了解競爭品牌，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應(yīng)該多去商場熟悉各品牌）

4.網(wǎng)絡(luò)客戶的跟蹤，原有客戶的跟蹤。（電話，出差拜訪）網(wǎng)絡(luò)客戶大多是沒有行業(yè)經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)者，客戶質(zhì)量較低，并且客戶的資料被網(wǎng)站共享，客戶意向的把握性難度較大；應(yīng)該及時有效的跟進(jìn)客戶，了解客戶意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發(fā)。原有客戶因為長時間沒跟進(jìn)，也以成為表層客戶，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向客戶。

5.重點區(qū)域、重點市場的確立，以及開發(fā)方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確清晰的拓展目標(biāo)�！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。

6.建立區(qū)域市場的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。

7.豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。

8.健全招商所用文件。（招商折頁、招商手冊、產(chǎn)品手冊）談判客戶少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。

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