東營百貨大樓聯(lián)合促銷方案(新)

百貨大樓長虹聯(lián)合促銷方案

一、活動主題

百貨大樓攜手長虹電視員工專場內購會---百貨大樓（內廳二展）

--------采購1000臺福利機內部員工5折起認購

---------活動空前全面淘汰2D電視長虹3D智能電視廠家直銷

二、活動時間和參加單位

1、201*年7月15日，四川長虹濟南分公司和東營百貨大樓2、該活動是長虹針對百貨大樓專一的排他性活動，別的品牌不能參與。

3、另外針對百貨大樓本次員工福利內購會的政策，購買長虹3D電視（40寸以上）給予贈送價值1680元的VIP金卡“免費雙人港澳游”活動。三、活動區(qū)域

東營市西城（重點）、東城、利津區(qū)域四、活動核心1、

員工內購會是企事業(yè)單位給予自己單位員工發(fā)放的一次福利，在各地的員工內購活動中，反饋效果非常好，并且受到了企事業(yè)單位的青睞，本次活動使用一拖一的形式。2、

活動方案：本次活動與百貨大樓聯(lián)合開展，目的對該企業(yè)所有員工、親屬及該企業(yè)會員用戶購機提供最大的優(yōu)惠，讓我們員工真真實實獲得最大的優(yōu)惠，雙方共同攜手為員工和老客戶謀福利。3、4、

采用回饋百貨大樓員工內購的形式，以發(fā)放福利的方式，采用發(fā)動商場內部員工的力量，為商場帶來的市場份額。極大凝聚點對點的信息發(fā)布渠道，增強活動的針對性。了內部員工的企業(yè)歸屬感！

通過內購會提高百貨大樓在員工以及親朋好友心目中的形象，長虹公司將實惠真正讓給內部員工。

5、在消費者權益保護期間，從企業(yè)員工服務的角度為活動增設利

益點。五、雙贏1、2、3、4、1、

百貨大樓可以更加穩(wěn)固客戶群體

百貨大樓下屬員工可獲得更低的價格購買長虹產(chǎn)品提升長虹彩電在東營的品牌形象

長虹客戶群里的增加，市場占有率得到提升，有效的促進銷售超低特價：32寸LED員工內購會補貼價1999元

六、活動利益點

42寸LED員工內購會補貼價3599元46寸LED員工內購會補貼價4599元55寸LED員工內購會補貼價6999元

其它系列型號的3D智能電視、網(wǎng)樂LED電視等幾十款全場內購優(yōu)惠限時開放！2、

活動優(yōu)惠：

最高優(yōu)惠：XXXX元，所有產(chǎn)品全線優(yōu)惠，是實實在在的優(yōu)惠，不是做噓頭，是真真實實的給百貨大樓員工發(fā)福利，真誠回饋！3、

一年僅有的一次這么大型的優(yōu)惠活動，各位一定要抓住，若錯過一天，得再等一年！七、活動的重點1、

本次活動的成功與否關鍵在于兩點：百貨大樓的領導重視程度，企業(yè)員工的口碑宣傳及內部信息發(fā)布成功到達性，因此我們針對發(fā)布信息比較主動而熱情的員工將給予現(xiàn)金獎勵，以提高員工發(fā)布信息的積極性，使活動信息的發(fā)布更為完善準確。2、

長虹聯(lián)合百貨大樓召開主要活動人員召開溝通會，詳細統(tǒng)計在編人數(shù)（除黑電品牌）每人5張“內購卡”，并詳細統(tǒng)計持卡人的卡號和姓名。3、

希望百貨大樓給予員工下達任務并進行考核獎勵，這樣大家非常積極并踴躍參與到這次活動中來。八、活動考核

1、百貨大樓在內購卡上進行蓋章，并負責回收“內購福利卡”并

登記卡號和購買機型以及消費金額，根據(jù)內部員工發(fā)放卡號消費總額給予1%獎勵。2、

每天晨會組織各部門員工開總結分析會，挑選2-3名內部福利卡發(fā)放到位的，表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予現(xiàn)金獎勵50-100元。九、活動執(zhí)行要點1、1）

信息發(fā)布福利內購卡

總結前期活動中，最有效的信息發(fā)布方式

百貨大樓內部動員會，逐級輻射到每一位員工，從企業(yè)老總總經(jīng)理部門經(jīng)理員工，以任務的方式下發(fā)福利卡，每人限5張（每張50元押金），在兩天內發(fā)放到有意向購買的熟人手里，一張收取定金50元，定金在活動當天無論是否購買將進行退還。目標1000*5=5000張在星期2-4發(fā)放完畢（發(fā)放好的人，可在晨會上給予現(xiàn)金獎勵，可以多領內購卡），監(jiān)督負責人百大領導、長虹徐春明2）

精確短信

A)投放人群：百貨大樓會員顧客、百貨大樓員工、長虹彩電老顧客數(shù)據(jù)庫、百貨大樓所有產(chǎn)品老顧客檔案，在本周4中午12點前-----執(zhí)行人：古洪亮

B)百貨大樓每人30條短信（發(fā)給親朋好友），在本周3發(fā)放完畢，周3進行抽查（每人可報銷3元短信費），監(jiān)督負責人:百貨大樓領導老總，長虹徐春明

C)短信模板：7月15日東營百貨大樓攜手長虹彩電舉行百貨大樓員工內購會，采購1000臺福利機，員工福利內購5折起，32寸LED補貼價1999元，42寸LED補貼價3599元，46寸LED補貼價4599元55寸LED補貼價6990元，熱線：0546-7777851，地址：東營市百貨大樓（西城）3）

百貨大樓家屬區(qū)宣傳活動

根據(jù)百貨大樓員工家屬區(qū)設點報名，對本次活動的利益點進行宣

傳造勢，可直接報名參加，福利內購卡需50元購買，負責人：張向陽（選場地）、古洪亮（提供臨促和宣傳物料）

4)商場廣播宣傳:宣傳內容---7月15日東營百貨大樓攜手長虹彩電舉行百貨大樓員工內購會，采購1000臺福利機，員工福利內購5折起，32寸LED補貼價1999元，42寸LED補貼價3599元，46寸LED補貼價4599元55寸LED補貼價6990元，具體活動內容詢長虹專柜，活動火爆預訂中、、、2、1）2）3）4）5）6）7）3、

活動現(xiàn)場

百貨大樓內廳（場地落實）--責任人：張向陽百貨大樓內廳背景墻噴繪懸掛----責任人：張向陽百貨大樓門口地貼和內廳展區(qū)地貼----責任人：張向陽現(xiàn)場活動物料---責任人：古洪亮

活動現(xiàn)場演示樣機（百貨大樓提供）---責任人：張向陽活動現(xiàn)場人員:導購員2名，長虹廠家人員數(shù)名，百貨大樓提百貨大樓門口帳篷4個，廠家活動現(xiàn)場咨詢及統(tǒng)計顧客銷售信電話咨詢及回訪電話報名流程

設立專門的電話接聽員，接聽電話，有意購買者發(fā)放邀請短信和內購卡責任人：古洪亮2）

電話回訪要點

活動前一天（7月14日）下午開始回訪，通知活動時間地點責任人：古洪亮十、現(xiàn)場購買：

1、活動時間：7月15日下午6點-晚上9點30分；

2、現(xiàn)場布展、出樣、演示、內外場宣傳、銷售、人員組織調

度、安排(由徐春明、古洪亮、張向陽負責)

3、購買電視的員工、親朋好友及百貨大樓會員憑內購卡、短

信及員工證件牌才能享受內購價格，不對外銷售。

供2名負責活動現(xiàn)場的協(xié)調工作及2-3名保安維持秩序。息和引導消費者到活動內廳。1）

4、百貨大樓組織專業(yè)收銀員3-5人收銀，并記錄好內購卡成交

后發(fā)放的員工姓名及編號，以好統(tǒng)計對有功人員的獎勵兌現(xiàn)。

5、百貨大樓長虹電視員工福利內購卡發(fā)放必須由總經(jīng)理

部門經(jīng)理主管高度重視，逐級造冊登記下發(fā)，并每天逐級跟蹤登記總結。

6、活動結束后3天內統(tǒng)計，5天內發(fā)放獎勵到位，員工發(fā)放內

購卡（百貨大樓全員發(fā)放全員享受獎勵）成交后的獎勵按照成交金額1%給予現(xiàn)金獎勵兌現(xiàn)，先由百貨大樓墊付獎勵現(xiàn)金，長虹公司以專項商務費用的形式給予百貨大樓兌現(xiàn)。7、本次活動利潤，給予百貨大樓銷售金額的4%作為利潤。

預祝活動成功�。�！

四川長虹濟南銷售分公司

201*年7月8日東營百貨大樓領導簽字確認：直接負責人簽字確認：簽定時間：

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內部員工團購惠活動方案

內部員工團購惠活動方案

一、活動背景：

泰陽電器作為衡陽本土家電連鎖，銷量遙遙領先，成為衡陽地區(qū)名副其實的家電零售冠軍，泰陽有今天的成就離不開衡陽各位父老鄉(xiāng)親和合作單位的關心和支持，值泰陽電器成立10周年之際，為了感謝中國移動衡陽分公司各位領導和全體員工對泰陽的多年來支持，也為進一步加強雙方之間的合作關系，特攜手國內外知名家電品牌舉辦此次內部員工團購惠。

通過一個全新的活動形式，以雙方的默契創(chuàng)造一出成功的活動典范，也是我們雙方共同的責任。二、核心精神：

內部員工閉店團購惠，超低的折扣，一步到位的價格，讓出利潤，砍掉一切中間環(huán)節(jié)和宣傳費用。再通過向各廠家爭取最大的優(yōu)惠政策，并向廠家一次性集采上萬臺超低機型，把真正的實惠讓給內部員工，讓員工享受企業(yè)的福利關懷，提高員工的凝聚力和向心力。三、參與品牌：

格力空調、美的空調、海爾空調、海信彩電、TCL彩電、長虹彩電、海爾彩電、康佳彩電、創(chuàng)維彩電、夏普彩電、索尼彩電、三星彩電、LG彩電、海爾冰洗、容聲冰箱、松下洗衣機、小天鵝洗衣機、中意冰洗、西門子冰洗、新飛冰箱、LG冰洗、美菱冰箱、美的冰洗、三洋洗衣機、金羚洗衣機、海信冰箱、華帝廚衛(wèi)、迅達廚衛(wèi)、萬和廚衛(wèi)、櫻雪廚衛(wèi)、

內部員工團購惠活動方案

美的廚衛(wèi)、史密斯電熱、海爾電熱、九陽豆?jié){機、美的生活電器、飛利浦小家電、格蘭仕微波爐、安吉爾飲水機、康寶消毒柜、沁園凈水器、蘇泊爾生活電器、艾美特風扇等。四、活動主題：

內部員工閉店團購惠

五、活動時間：

7月14日下午4點8點（根據(jù)賣場顧客情況可延長活動時間）六、內購惠模板：

七、活動地點：

泰陽電器珠暉店珠暉區(qū)臨江路28號（市出版物交易市場一樓）

內部員工團購惠活動方案

八、咨詢熱線：

珠暉店服務臺：8588599

珠暉店辦公室：8122118珠暉店店長：珠暉店彩電主管：珠暉店冰洗主管：珠暉店空調主管：

珠暉店小家電主管：

九、內購惠參與方式：

此次內購惠活動為閉店專場活動，為內部員工專享活動，必須憑福利券進店參與活動。十、內購優(yōu)惠：

1、進店有禮：憑福利券進店領取團購禮包一份（每人限領一份，前100名顧客）

2、憑福利券購機可直減100-1000元

3、福利券抽獎聯(lián)上填寫姓名、電話等信息可參與連環(huán)大抽獎活動，連環(huán)大抽獎：6點、8點連環(huán)大抽獎，驚喜不斷，即中即獎！

一等獎：名牌落地扇每次1名）二等獎：好心情立體枕（每次3名）三等獎：保鮮碗套裝（每次5名）四等獎：電風扇罩（每次10名）五等獎：環(huán)保袋（每次20名）十一、內購活動專享：

1、享受全城家電最低價！保價30天（在30天內保證價格最低，買貴了，差價雙倍返還）！

2、享受優(yōu)先送貨安裝服務！購空調享受特快送裝服務！3、享受泰陽提供的內部團購價和團購專享機型。

內部員工團購惠活動方案

十二、內購福利券發(fā)放方式：

1、活動前五天由公司負責人和泰陽電器門店店長給員工開動員大會。

2、由各單位負責人（店長）發(fā)到各部門，再由各部門負責人發(fā)給每位員工。

3、每位員工限發(fā)放一張，如需購買多件商品可向單位負責人提前申請，再由單位負責人向泰陽電器企劃部申領。十四、發(fā)布內容：

1、內部轉發(fā)短信、微博、QQ群、日志

中國移動衡陽分公司聯(lián)合泰陽電器向知名家電廠家集采了10000臺超低機型于7月14日（星期六）下午48點在泰陽電器珠暉店以閉店的方式舉行“內部員工閉店家電團購惠”活動，僅此4小時，價格年內最低，有需要購買電器的朋友可以到我這里領取內購福利券參與內購惠活動。

2、廣播、LED屏內容

為感謝全體員工多年來對公司的無私奉獻，公司特聯(lián)合泰陽電器向知名家電廠家集采了10000臺超低機型特供給中國移動衡陽分公司的員工及親屬！于7月14日（星期六）下午4點-8點在泰陽電器珠暉店以閉店的方式舉行“內部員工閉店家電團購惠”活動，僅此4小時，低價史無前例！震撼回饋！保證價格全城最低！十五、內購券使用方式：

1、此次內購惠活動為閉店專場活動，為內部員工專享活動，必須憑

內部員工團購惠活動方案

內購福利券才可參與此次活動。

2、福利券須加蓋單位公章、店長簽字、員工簽名方可生效。泰陽財務根據(jù)加蓋公章的福利券來區(qū)分并統(tǒng)計福利券的認購率。無蓋章、簽字的內購券視為作廢。

3、每張福利券限購買一臺電器，開票時由導購員收回，導購員收回后統(tǒng)一交給主管，主管在當天活動結束后統(tǒng)一交給門店店長，店長在第二天上交給財務核算獎勵金額，如需購買多臺電器的顧客請向店內導購員咨詢，并現(xiàn)場申領福利券。

4、憑福利券抽獎聯(lián)進店可領取團購大禮包一份（限前100名），100名以后的顧客憑抽獎聯(lián)領取礦泉水一瓶。購買人在抽獎聯(lián)上填寫好姓名、手機等信息均可參與連環(huán)抽獎活動。抽獎時間是下午6、8點分兩次抽取，每位進店顧客均有兩次中獎機會，中獎信息通過服務臺廣播通知顧客來服務臺核對身份信息并領取獎品。

5、活動當天每臺樣機上都會張貼內購爆炸貼，明示出憑福利券直減的金額，憑福利券抵扣金額見樣機上的內購爆炸貼。6、超低驚爆價、套購、工程不參與直減。十六、獎勵方法：

1、團隊獎：每張券團隊獎勵為20元，根據(jù)各單位的福利券的使用成交比率進行獎勵，如福利券的購買率為100%，就按獎勵金額的100%發(fā)放給該單位，以此類推，由泰陽財務核實后交給該單位自行分配。2、員工個人獎：個人獎勵為30元，如員工個人簽名的福利券，自己或是親友成功使用后，獎勵該員工30元現(xiàn)金。由泰陽財務核實后將清

內部員工團購惠活動方案

單和兌現(xiàn)的現(xiàn)金統(tǒng)一交給該單位負責人，由該單位負責人統(tǒng)一發(fā)放。十七、獎勵兌現(xiàn)時間：

1、7月15-17日由泰陽財務統(tǒng)計好各單位的福利券使用率并計算好團隊獎勵金額及個人獎勵金額并做好個人獎勵明細清單。2、獎勵款項于7月18-19日兩天之內兌現(xiàn)各單位。

內部員工團購惠活動方案

內購惠操作流程

（公司內部交流嚴禁外泄）

一、內購惠的四大優(yōu)勢

1、內購惠針對性極強，直接找到潛在客戶。

2、內購惠具有隱秘性和神秘性，競爭對手很難模仿和復制。3、風險小、投入少、見效快、效果明顯，操作簡單、靈活。4、能更好融洽外聯(lián)單位的關系，和外聯(lián)單位的溝通能有效的提高

門店的獨立作戰(zhàn)能力和員工的溝通能力。

二、內購惠成功的關鍵

1、

不管活動的形式怎么演變，但是每次成功的內購惠都是建立在強大的團隊執(zhí)行力，絕對性的價格優(yōu)勢的基礎上，甚至已經(jīng)與天氣等其他外部因素無很大關系。

2、

活動成功關鍵在于：1、領導高度重視；2、中層干部執(zhí)行到位；3、員工積極響應。

3、每次內購惠必須是全員發(fā)動，每個員工都必須分配任務，沒有

完美的個人，只有完美的團隊，光靠個人能力是不能取得成功，門店店長要充分發(fā)揮全體員工的積極性和能動性，只要每位員工都全力以赴投入每次活動，一定能取得成功。

4、要必勝的信心，相信自己，相信公司對此次活動重視，相信業(yè)

務對此次活動的價格是最低，不要去抱怨，不要懷疑，因為我們有這么多次成功的經(jīng)驗。我們有了信心，外聯(lián)單位、親戚朋友才會相信你，他們才會對此次活動有信心，才會參與進來。

三、確定活動對象（活動前10天）

內部員工團購惠活動方案

1、外聯(lián)單位：先對這次活動的單位做一個定位，每次內購惠可以

選擇一個行業(yè)來做，比如說：這次選擇銀行，下次就選擇醫(yī)院。根據(jù)實際情況可靈活操作，要記住一點，不能把所有雞蛋放在一個籃子里，也就是說不要把所有希望寄托在一個單位，不要覺得這個單位有多大，就會有好的效果，這不是絕對的，也不要忽視小單位，外聯(lián)單位總人數(shù)必須要達到2500人以上，才能保證活動效果。對外聯(lián)單位要做好登記，把每一個單位都當做我們的資源，當做我們以后銷售的來源，每次內購惠聯(lián)系的單位不能重復，重復就等于浪費資源。也會讓他們對內購惠產(chǎn)生懷疑。

2、內部員工：內購惠的成功離不開所有員工的努力，首先要有積

極心態(tài)，先從親戚、朋友、鄰居入手，先親后疏，先近后遠，依次列好名單，并一一進行溝通，發(fā)掘意向客戶。如一些外聯(lián)單位高層不同意幫參與此次活動，我們內部員工可以去每個辦公室，一對一的溝通并發(fā)放福利券并登記好客戶信息。

四、談判技巧

1、擺正心態(tài)：和外聯(lián)單位領導談判時，首先自己要理直氣壯，我

不是來賺你的錢，我是來幫你的員工來省錢的。

2、樹立信心：保證價格全市最低，我們通過向各大廠家采購上萬

臺特價機，降低采購成本，省略一切宣傳費用，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，所以我們的價格能夠做到最低。

3、勾起欲望：今年是我們泰陽成立十周年之際，為了感謝領導和

內部員工團購惠活動方案

你們全體員工一直以來對我們的支持。我們在所有優(yōu)惠的基礎上還設置了獎勵措施，對你的單位設置了團隊獎勵，對你的員工設置了個人獎勵。

五、活動宣傳及推進（活動前7天）

1、主管會議：店長制定或與主管共同商議活動對象的范圍，部署活動細節(jié)，并向各科主管下達此次活動任務（銷售任務、發(fā)券數(shù)量、發(fā)布短信數(shù)量等）。

2、員工會議：主管對員工進行任務下達，對活動細則進行講解。對員工發(fā)券數(shù)量及對像、發(fā)短信數(shù)量做任務分布。

3、動員大會：調動員工積極性，使員工全身心投入此次活動。4、收集各短信號碼資源并做好電子版，活動前一天、活動當天上午再次集中發(fā)送(發(fā)送至企劃部)。

六、活動執(zhí)行

1、保證活動的神秘性，憑福利券入場，沒有福利券的顧客可至門口咨詢處登記信息領券入場，進場時，剪下副券，放至抽獎箱內。2、現(xiàn)場氛圍：檢票口安排禮儀人員接待，佩戴綬帶，主通道紅地毯，設置水果零食擺放區(qū)，各產(chǎn)品機型粘貼團購專用直減標簽，店中店活動內購惠KT板粘貼，戶外櫥窗布置，門口X展架擺放。3、活動機型憑券開銷售單，促銷人員收券登記。七、活動總結

1、對收回的券進行顧客信息登記，對此次活動銷售的產(chǎn)品結構、外聯(lián)單位進行總結、分析，并做好總結報告。

內部員工團購惠活動方案

2、根據(jù)外聯(lián)單位、內部員工的有效回收券進行核實，并將表格做好并報至公司審批，審批好后領取獎勵盡快兌現(xiàn)并發(fā)放獎勵。

內部員工團購惠活動方案

內購惠獎勵名細

店名券號姓名合計聯(lián)系電話有效券數(shù)量單號購買機型及金額合計0

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