工商模擬展銷會實訓心得

工商模擬展銷會實訓心得

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，第一屆工商模擬實訓展銷會就要接近尾聲了。在這3天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

我們大學生首先要端正實習態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。我們一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、其他組的同學們學習。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗�？稍谡逛N會的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這個展銷會能給我們很好的啟示。

展銷會期間，我們小組團結(jié)合作，分工明確。展銷會第一天下午的試營業(yè)就得到了很多同學的支持。展銷會期間，我們小組表現(xiàn)都很積極，中間出現(xiàn)缺貨情況，我們小組采購人員及時將貨補上確保了展銷會期間的貨源充足。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次展銷會實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

擴展閱讀：商展實訓報告

一、實訓目的

通過這次模擬商品交易展，使我對銷售的前期招商、銷售過程的促銷方法的制定、財務方面的記錄、產(chǎn)品的點算、現(xiàn)場銷售實踐、宣傳方式、售中與廠家的溝通，還有后期的總結(jié)方面都有了一次全面的感性認識，加深了我對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結(jié)合。二、實習時間

（1）會展布置時間：201*年5月24日下午（2）開幕式：201*年5月25日上午10:00（3）商品交易展比賽時間：201*年5月25-27日（4）閉幕暨頒獎典禮：201*年5月27日下午4:00（5）匯報時間：201*年6月4日三．實習地點

食堂2樓四．實習內(nèi)容（一）同小組成員

小穎、小堅、小敏、小諾（二）實訓階段

1、聯(lián)絡：小穎和小敏負責聯(lián)系好參展的廠商sunshuine服飾有限公司，與企業(yè)負責人員方面溝通，確保產(chǎn)品能及時進入場地并且在價格方面和企業(yè)進行商討，制定一個較好的銷售價格。最后確定企業(yè)所提供的器材。

2、總結(jié)：在總結(jié)階段，我負責完成此次活動總結(jié)的撰寫。3、銷售:在參展階段，我負責做好產(chǎn)品的銷售工作。

4、布展:我與全組組員在展會的前一天進行展臺的布置與策劃。為確保展臺獨特和新穎，大家一起開會，用頭腦風暴的方法征集創(chuàng)意。最后我決定將展臺的主色調(diào)定為粉紅色。我考慮到我的目標客戶均為女性。最后將展臺布置成溫馨可愛的樣子，十分切合我產(chǎn)品以及主題。我以最少的目標預算完成最好的效果。這個方面，我很有自信的。

5、財務：展會期間財務由所有成員輪流負責。成員輪班期間做好財務對接。確認無誤下進行輪班。6、展后工作：

（1)參展結(jié)束后及時進行撤展。(2)產(chǎn)品的展后處理。

(3)盤點產(chǎn)品數(shù)量、營業(yè)額、計算各項費用。(4)報酬分配和費用處理。(5)與企業(yè)聯(lián)系并交接產(chǎn)品和營業(yè)額。(6)向企業(yè)匯報兩天的銷售成果。(7)小組交流兩天的經(jīng)驗，并得出總結(jié)。五．實習總結(jié)（一）計劃完成情況

雖然說前期的準備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因還是我們先前沒有和贊助商家談好，沒有把握時間，把事情敲定，導致過兩天要開始比賽了，還沒有拉到贊助商，歸于我們小組的疏忽，我們沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。但是我們始終堅持，決不放棄，一直在想辦法招商。在參展的前一天，我們很榮幸的拉到了福州陽光服飾有限公司，參展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我們總結(jié)出前期的準備工作一定要充分再充分，細節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。拉到商家后，我們小組及時召開會議并做好分配的工作。

5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺進行裝飾，考慮到銷售的對象是貿(mào)院女性，所以展臺設計以粉紅色為主要基調(diào)，構(gòu)建一種簡單時尚潮流的粉色風格，此展臺符合我們商品的風格，為我們的商展創(chuàng)造了良好的購物環(huán)境。

實戰(zhàn)當天，我們的小組成員6點在自己的展位前集合，首先開小會準備一天的作戰(zhàn)，然后開始執(zhí)行。在團隊的精心布置下，Sunshine品牌服飾展位終于開張了。

我們此次的銷售方案是限時秒殺，第一天秒殺的價格是全場25元，不可否認，Sunshine品牌女士T-shir的質(zhì)感很好，布料很舒服，物美價廉，吸引了很多貿(mào)院的女生紛紛前來搶購。時間過的很快，我們在熱鬧的氣氛中結(jié)束了第一天的營業(yè)。接下來并清點貨物，整理賬目，收拾店鋪，然后我們對今天的銷售做個小小的總結(jié)，最后提出明天的改進方案。第二天的我們在昨天的銷售前提下，適當?shù)脑黾恿怂奚釄F購,大減價的銷售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我們實現(xiàn)大減價策略，全場最低價。三天總的銷售量超出銷售預計的一倍以上，銷售總金額達到3500左右。（二）總結(jié)經(jīng)驗

這次的商品交易展大賽為企業(yè)與大學生的交流提供了一個很好的平臺，通過近距離的接觸，可以增進雙方的了解。大學生通過對企業(yè)的了解，能更好的規(guī)劃好自己的大學生活，爭取成為企業(yè)需要的高級人才，為自己將來的就業(yè)多學知識，多練能力；而對企業(yè)來說，其品牌、企業(yè)文化與產(chǎn)品能在學生中間得以推廣，從而可以達到雙贏的局面，并且還能在社會中營造出一種良好的氛圍，建立一種企業(yè)與大學生對話的機制。

為期三天的實訓很快就告了一段落，我在此過程不但收獲了汗水，還收獲了快樂，更重要的是收獲了知識�，F(xiàn)在回顧那幾天實訓，我感慨頗深。這不僅是一個比賽的過程，更是一個學習的過程。都讓我感到受益匪淺；尤其在招商過程中得到了紀老師的關(guān)切和指導，令我更加深刻地體會到自己的不足之處和完善方法，這是對我整個比賽的莫大支持和鼓勵。也大大提高了我班同學的凝聚力，也真正收獲的是團隊協(xié)作能力的鍛煉：我收獲的不僅僅是成績，更重要的是享受這次參展的過程。還讓我對生活充滿自信，最重要的就是讓我充分了解了團隊精神，知道了團隊的重要性，俗話說得好“三個臭皮匠賽過諸葛亮”。參賽雖然結(jié)束了，但它沒有終止我前進的動力。這只是我人生前進的剛剛開始，比賽只是一個小小的平臺，它讓我學會不斷努力拼搏。

1、這次參加商品交易展，從中我們做的好的地方有

（1）我們團隊的分工明確、有條不紊、互相溝通、團結(jié)協(xié)作.在銷售過程中的團員互動更是明顯；

（2）針對女性消費特征，制定了一系列的獨特銷售戰(zhàn)略。例如，銷售人員那衣服自己比劃來吸引顧客注意或者是銷售人員多與店長互動，讓顧客覺得自己買到實惠的衣服等等；

（3）展臺設計與布置，吸進了女性眼球和刺激消費者的購買欲望；（4）制定了簡單實用的銷售話術(shù)；（5）與商家正確溝通，總體達成共識；（6）銷售的賬目明確，無任何突發(fā)情況。

2、當然參展過程中還是會遇到一些困難，其中需要改進的地方有（1）前期的招商沒有落實，導致后期時間匆忙；

（2）招商時，沒有與商家全面溝通，遇到商務繁忙的商家沒有及時跟進；

（3）前期準備工作太緊湊，宣傳上略失一籌；（4）沒有提前下宿舍進行預售；

（5）銷售量上沒有提前估算好，導致最后還有剩余商品。（三）改善建議

根據(jù)此次為期三天的商展實訓，達到了預期的效果，但是在細節(jié)上還有待改進，現(xiàn)就此次商展提出改善的建議：1、制定嚴格的招商計劃，每一個細節(jié)都要及時的與商家協(xié)商好并且落實，時間上進行跟進，預算要合適，不要造成后期的費用問題。

2、前期準備工作要充分，特別在促銷方案上的篩選、下宿舍的預售，還有展臺的布置方案這幾個方面一定要確定落實下來。

3、加強展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。4、應提前下宿舍做好預售。

5、在制定參展策劃時要估算好這次的銷售量，然后再跟商家要貨，避免不必要的物流費用。

6、同組成員之間協(xié)調(diào)分工要明確，銷售過程中的互動要提前演練配合好。

7、制定好一系列的促銷方案以吸引顧客。

8、每天要做好總結(jié)工作，避免第二天重復同樣的錯誤。

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