總結(jié)報告9月份

總結(jié)報告

宜賓市安委、區(qū)安監(jiān)和各級部門領(lǐng)導：

我礦屬省重點監(jiān)管煤礦，現(xiàn)將201*年9月份我礦安全工作作一總結(jié)匯報：

一：我礦積極貫徹執(zhí)行川安監(jiān)【201*】117號和宜市安辦發(fā)【201*】33號、區(qū)府辦【201*】143號文件精神要求，在5月13日全面停產(chǎn)整頓、停止井下一切作業(yè)活動。做到井下“一停四不�！保�保證井下通風正常，監(jiān)測監(jiān)控有效，瓦斯檢查按要求進行，井下抽水作業(yè)。積極參與全省小煤礦關(guān)閉和兼并重組工作，我礦在這一工作中，不屬于關(guān)閉礦井。根據(jù)川安委【201*】27號和川煤重組【201*】10號、區(qū)府辦的文件精神要求，認真貫徹執(zhí)行。

三：培訓學習情況：翠屏區(qū)就業(yè)局、安監(jiān)局及有關(guān)部門、礦級分管負責人組織本礦員工從201*年9月19日起早、中、晚為期一周的安全生產(chǎn)理論、技能培訓教育學習，全員考核通過，持證上崗，深入吸取瀘縣桃子溝煤礦“5.11”和攀枝花肖家灣煤礦8、29煤礦重大瓦斯爆炸事故教訓，培強安全意識，規(guī)范標準作業(yè)行為。

四：根據(jù)川安委【201*】27號和川煤重組【201*】10號、區(qū)府辦的文件精神要求，先制定安全措施，由專業(yè)救護隊人員和我礦領(lǐng)導一同下井偵察，無較大安全隱患后，本礦領(lǐng)導

與同專家組對全礦安全隱患全面進行排查，共排查出隱患62條，逐條按隱患整改“五落實”要求，制定了相應的安全措施，申請專家組回復批文后，整改逐條進行，再次申請專家組和相關(guān)部門，對整改的62條隱患逐條驗收，全部合格，符合復工復產(chǎn)條件，待批文下發(fā)后，再組織本礦安全生產(chǎn)工作。

五：在此期間全礦又組織各工種、各專業(yè)認真學習了煤礦“三大規(guī)程”和崗位責任制度，和川安委【201*】28號文件精神，“煤礦礦長保護礦工生命安全七條規(guī)定”，更一步完善制定了相關(guān)的制度，層層落實，重在現(xiàn)場管理，保證一切安全生產(chǎn)工作順利進行。為持續(xù)，穩(wěn)定、安全地推動我礦安全生產(chǎn)邁進一個新臺階，夯實基礎(chǔ)。

宜賓市新鑫煤業(yè)有限公司

二0一三年九月三十日

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9月份總結(jié)報告

大家好！轉(zhuǎn)眼間，9月份的工作已告一段落。作為集團公司的一名領(lǐng)導者，我深深的感受到了大家積極為公司發(fā)展做貢獻的朝氣和拼搏精神�；仡�9月份的工作，公司有成就，也有不足和遺憾。下面我代表集團公司對9月份的工作情況進行總結(jié)，并對10月份的工作進行安排。

兄弟科技

一、營銷中心營銷方面：

9月份中，營銷人員通過持續(xù)的市場調(diào)研和預測分析，適時的調(diào)整了銷售策略，及時調(diào)整產(chǎn)品價格；9月份計劃銷售目標201*萬，實際完成銷售額2254萬，其中內(nèi)貿(mào)893萬，外貿(mào)繼續(xù)保持高昂態(tài)勢取得了1361萬的好成績；三季度共計完成6130萬，截止九月底完成銷售額2.05億，貿(mào)易額2647萬，共計2.31億，同比去年提高了0.65億。伴隨人民幣的升值，原材料成本的增加使產(chǎn)品利潤進一步壓縮，目前我公司產(chǎn)品定價已逼近雅寶公司同類產(chǎn)品價格。在這樣的背景下，南美和歐洲一部分實力不強、接受程度不高的客戶已經(jīng)放棄從中國進口八溴醚，轉(zhuǎn)向了當?shù)厥袌觯瑥亩�增加了我們工作的難度。下一步，營銷中心將及時關(guān)注市場行情，在保證產(chǎn)品利潤的前提下，進一步擴大銷售額。物采方面：

9月份中，相繼對車間提報的鋼材、電纜等材料進行公開招標和比價訂購，保證了以較低的價格購進高質(zhì)量的產(chǎn)品。本月雙酚A價格受溴素價格上升的影響，一路上漲至20500元/噸。營銷中心針對此現(xiàn)狀，加大了58#產(chǎn)品的采購力度，以較低的價位購進277.5噸，有效的降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。二、化工制造本部

根據(jù)公司對9月份的工作安排和要求，抓質(zhì)量，促生產(chǎn)，保安全，有針對性的加強了安全生產(chǎn)的教育、培訓和監(jiān)督檢查，并安排專職人員不間斷檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，確保安全生產(chǎn)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前期下，確保所有訂單的按時交付。本月合計生產(chǎn)68#產(chǎn)品699噸，優(yōu)級品率98%；67#產(chǎn)品188噸，處理庫存4噸，優(yōu)級品率達100%（三季度合計生產(chǎn)58#產(chǎn)品589噸，68#產(chǎn)品1687噸，67#產(chǎn)品592噸，66#產(chǎn)品29噸，優(yōu)級品率全部達到98%以上）。此外，在生產(chǎn)過程

一

中，化工制造本部還進行了多項改善實驗，為工藝改進、穩(wěn)定質(zhì)量、節(jié)能降耗、減少廢水排放等提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

通過前期對化驗、質(zhì)檢人員的培訓，責任心進一步增強。針對原材料檢測過程中出現(xiàn)的不合格現(xiàn)象及時反饋物采部門，同時也加大了半成品及成品的檢測力度，對檢測過程中出現(xiàn)的異常情況及時匯報并協(xié)助解決，嚴格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。沒有發(fā)生因為原材料質(zhì)量問題影響生產(chǎn)和客戶投訴等現(xiàn)象。

通過進一步開展持續(xù)改善活動，化工制造本部的員工充分發(fā)揮群體智慧。例如節(jié)能疏水閥的安裝使用，效果良好，多余熱量回收用于員工洗澡。這正是我們公司所需要的，從小事情做起，從不起眼的事情做起。企業(yè)的發(fā)展需要大手筆，相對于大手筆而言改善的步伐雖然是漸進式、階梯式的，但隨著持續(xù)的提高和積累，會帶來戲劇性的重大成果，它必將為創(chuàng)造具有活力的現(xiàn)場和企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、基礎(chǔ)管理工作

9月份中，人力資源部、財務管理部、綜合管理部一如既往的支持和配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營，在內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)、信息溝通、員工招聘、物資供應、資金支持等各方面積極開展工作，為生產(chǎn)經(jīng)營的順利進行創(chuàng)作了一個良好的內(nèi)外部環(huán)境。人力資源部在做好日常招聘等工作的同時，根據(jù)公司總的安排，在月初對有關(guān)部門人員精簡問題采取了相應措施，制定了有關(guān)崗位的任職資格和條件，實行了公開競爭上崗，在各部門的共同努力下，工作進展順利，達到了預期的目的。也為公司今后的人事管理制度建設(shè)做了有益的探索，積累了經(jīng)驗。同時，就新進和在職的大中專畢業(yè)生轉(zhuǎn)正和安置手續(xù)等問題到有關(guān)部門進行了咨詢，了解了操作方法和步驟�？偨Y(jié)了以往員工入保方面的經(jīng)驗教訓，梳理了公司員工入社保的程序和步驟，掌握了有關(guān)資料，完成入保前的所有準備工作。本月，還通過組織舉辦“迎國慶*慶中秋員工文體活動”和員工中秋招待會，進一步提高了一線員工對公司文化的認同度，增強了員工歸屬感。

綜合管理部成功申報完成了201*年度濰坊市企業(yè)技術(shù)中心，并順利通過濰坊市各政府部門組織的現(xiàn)場答辯，在所被評審的39家企業(yè)中位列濰坊市第四名、壽光市第一名。小額貸款公司的順利審批，創(chuàng)下了山東省金融辦審批小額貸款公司以來歷史第一名。同時，上報的節(jié)能減排典型材料順利通過認定，并于9月13日《濰坊晚報》對公司進行了報道，將公司形象提升到了新的高度。在此，對綜合管理部的工作提出表揚。

二

財務管理部在總結(jié)過去工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的資金需求與各個銀行及各金融部門建立了相關(guān)業(yè)務關(guān)系，為今后的資本運營打下了堅實的基礎(chǔ)。在后勤各部門努力下，9月份公司的經(jīng)濟建設(shè)、文化建設(shè)和現(xiàn)場管理有了可喜的變化，所有這些都凝聚著廣大后勤員工辛勤的汗水。

四、正視問題、解決問題

正視問題需要勇氣，需要肚量，需要實事求是的態(tài)度，說到底是一種責任。工作，就要不斷解決問題，而解決問題首先要正視問題，只有這樣才能使我們及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作上的失誤。隨著形勢的發(fā)展變化，各項工作出現(xiàn)了一些新的矛盾和問題，如果我們不能及時發(fā)現(xiàn)和解決，這些目前來看尚為苗頭性的隱患就有可能進一步演化，影響到公司的長期發(fā)展和全局利益。結(jié)合9月份實際情況，主要強調(diào)一下幾點：

一、營銷中心溴素的采購近幾個月以來已經(jīng)嚴重制約了公司的正常運營，在9月份中又因為溴素采購不力導致部分車間停產(chǎn)。下一步物采人員要意識到問題的嚴重性，要加大溴素的采購力度，一方面確保老客戶的溴素供應量，保證溴素的基本供應；另一方面要加大新客戶的開發(fā)力度，對溴素供應有一個良好的補充，確保不因溴素采購不到位導致一線停產(chǎn)。

廉潔建設(shè)：9月份時值中秋，采購部門相關(guān)人員出現(xiàn)非常嚴重的失職、瀆職行為，在節(jié)日期間收受供應商禮品，給公司造成極其惡劣的影響。在公司一再強調(diào)的情況下，仍然出現(xiàn)這樣的問題，實屬不該。物采部門應當引起足夠的重視，首先要加強內(nèi)部監(jiān)督。一要領(lǐng)導班子以身作則，嚴把“自律關(guān)”。“喊破嗓子不如做出樣子”，廉潔自律工作要搞好，關(guān)鍵在班子、在領(lǐng)導。為此，應該重視班子建設(shè)和班子表率作用的發(fā)揮，做到率先垂范，自覺接受員工的監(jiān)督。二要加強對重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督，堵塞各種漏洞，定期進行內(nèi)部審計或?qū)ｍ棛z查，并將結(jié)果在公司內(nèi)部公布。堅決執(zhí)行好《廉政共建協(xié)議》和,《采購員廉潔自律承諾書》，從而打造一個廉潔、公正、公開的采購體系。二、貫徹公司文化

對于企業(yè)來說，沒有戰(zhàn)略是不可能長壽的。戰(zhàn)略恰恰就是要從長遠的角度來考慮：如何建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢；在目標市場上有一個明確的定位，知道做什么事情能比其他企業(yè)都強、能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，能成為行業(yè)中最優(yōu)秀的企業(yè)；如何才能阻止競爭對手和潛在競爭對手搶我們的市場；如何才能提高與供應商、客戶、投資者的討價還價能

三

力。怎樣才能成功？那就是全體員工高度的統(tǒng)一思想，沿著公司既定的戰(zhàn)略一如既往的走下去。

9月份中化工制造本部MCA實驗的失敗，從中能看到相關(guān)人員的心態(tài)，反應出了操作人員在工作中的浮躁心理�！皩帗Q思想不換人，不換思想就換人”希望在座各位及相關(guān)責任人很好的體會這句話的含義。法國著名物理學家笛卡爾曾說過“我只會做兩件事情，一件是簡單的事，一件是把復雜的事變簡單”。本次實驗失敗的原因很大一部分歸咎于實驗人員大意疏忽，沒有對原材料進行檢驗。原料檢測簡單嗎？簡單！我們不怕實驗失敗，怕的是不能夠從失敗中分析原因、自我反省，怕的是背離企業(yè)的核心文化和核心戰(zhàn)略。十月份工作計劃：

一、生產(chǎn)營銷：因預計主要原材料價格將會持續(xù)上漲，為了保證產(chǎn)品利潤，10月份銷售額調(diào)整為201*萬。隨著市場的變化，之所以調(diào)整銷售額我們的目的只有一個，那就是保證產(chǎn)品利潤，保證公司利益最大化。相關(guān)人員要有生于憂患，死于安樂的先驅(qū)理念，積極尋找和開拓我們的原材料，不能單靠溴素這一種資源。同時，轉(zhuǎn)變以前的營銷觀念，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務。以前匯款是銷售的終結(jié)，現(xiàn)在是銷售的開始。這就要求化工制造本部要積極同營銷中心溝通、協(xié)調(diào)，根據(jù)公司規(guī)劃、訂單情況、原料供應等組織生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，營銷團隊必須充分發(fā)揮狼性與斗志精神，及時了解市場信息，把握分析市場動向，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售額的完成。物采方面要汲取本月中出現(xiàn)的問題，調(diào)整好心態(tài)，確保采購物資的質(zhì)量，不能影響新車間的安裝進度。同時，加大溴素采購力度，做好溴素的儲備。

二、化工制造本部：認真汲取本月員工違章操手指擠傷事件的教訓，深入開展安全生產(chǎn)教育。樹立“安全無小事”的思想，時刻把安全生產(chǎn)作為重中之重，堅持不懈的去抓好，抓實，確保不再出現(xiàn)此類事故。在開展安全生產(chǎn)教育的同時，培養(yǎng)職工安全操作的習慣，形成一種良好的安全生產(chǎn)氛圍。要不斷提高全體干部職工的安全意識，以適應公司發(fā)展的需要，特別是制造本部中級領(lǐng)導要樹立“安全責任重于泰山”的責任意識，自覺把安全工作擺上日程，時時講安全、事事抓安全并成為安全工作的行家里手。定期組織一線職工學習安全常識及業(yè)務知識，不斷提高職工的職業(yè)技能和操作水準，嚴防違規(guī)操作。對現(xiàn)有車間設(shè)備和線路進行全面檢查，消除安全隱患。

四

加大施工力度，及時與新車間安裝方進行協(xié)調(diào)，抽調(diào)業(yè)務精、責任心強的人員進行作業(yè)，確保按原定安裝計劃按期完成。

構(gòu)建一個高效的企業(yè)研發(fā)體系，從產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)團隊等幾個方面來系統(tǒng)規(guī)劃，建立系統(tǒng)性的解決方案。制定研發(fā)人員崗位職責要求，建立研發(fā)監(jiān)督、監(jiān)管制度，加大對研發(fā)過程細節(jié)的可控性，避免出現(xiàn)因粗心大意導致實驗失敗，造成資金浪費，從而提升研發(fā)工作效果和工作效率。

三、基礎(chǔ)管理：人力資源部要針對近期人員流動性較大的現(xiàn)狀做認真的反思和及時的調(diào)整，保證公司的用工需求，想員工之所想。通過培訓固化公司文化，提高業(yè)務水平和工作能力，提高公司整體執(zhí)行力和運作效率。同時，要加大協(xié)調(diào)力度，以最快的速度辦理完成危險化學品經(jīng)營等手續(xù)。綜合管理部，在繼續(xù)做好外協(xié)工作，積極宣傳公司的同時，密切追蹤各申報項目進展情況，爭取在第一時間將所有操作手續(xù)辦理完畢。做好申報項目的儲備工作，確保明年能夠保障每個政府部門的申報需求。財務管理部要根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的需求做好資金的籌集，滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需求。同時，對生產(chǎn)、采購資金進行合理的安排，合理利用資金，減少資金的不合理占用。加大與各主管部門及銀行的溝通力度，及時了解新的金融政策，更好的為公司發(fā)展服務。

鑫潤小額貸款公司

鑫潤小額貸款公司于9月10日獲省金融辦批準，9月22日工作人員到位，28日開始開始營業(yè)。自工作人員到位以來，堅持以集團公司文化為主導，立足發(fā)展為本，把握商機，完善內(nèi)控機制，積極營銷產(chǎn)品，控制貸款風險，努力走出一條不同于現(xiàn)行傳統(tǒng)金融的小額貸款商業(yè)運作的新路子。對于業(yè)務流程、風險規(guī)避方面，公司上下積極學習各專業(yè)銀行的放貸條例及風險防范措施。經(jīng)采取廣告宣傳，全員營銷等措施，已發(fā)放貸款10戶共計1960萬元，利息收入79.2萬元，實現(xiàn)了業(yè)務發(fā)展的良好開局。

下一步工作中要進一步完善和落實內(nèi)部管理制度，嚴防資金風險、管理風險。加強與總公司及政府、銀監(jiān)等職能部門的溝通，實行全員性多渠道營銷，擴大社會知名度和經(jīng)營局面。同時，強化服務，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的快捷服務，增強對中小企業(yè)的吸引力，創(chuàng)服務品牌。突出小額貸款公司方便、靈活、快捷的放貸特點，為公司創(chuàng)造最大的效益。

五

鑫地塑業(yè)

9月份中鑫地塑業(yè)通過資源整合，將訂單集中生產(chǎn)，共計生產(chǎn)產(chǎn)品182噸，合格率90%；銷售額149萬，沒有完成200萬銷售額的既定目標。分析其中原因，不難看出鑫地塑業(yè)的相關(guān)人員在產(chǎn)品定位以及銷售思路上面臨許多窘境。這不能只歸結(jié)于公司和產(chǎn)品的宣傳力度不夠，宣傳只是一種手段，歸根結(jié)底還是我們的產(chǎn)品自身。

以有相對競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)品作為品牌引入點，集資源攻于一處，是一種及其保守的市場操作手法，產(chǎn)品是否有做起來的潛力，一試便知，若是如此都回天無力，那趁著代價還不高，可以及早收回此產(chǎn)品。

在很多情況下，推廣品牌得到的銷售結(jié)果是顯而易見的，靠名頭確實能吸引一路分渠道鋪貨，也能帶動一批非理性的人群購買。然而，如果是銷售策略方向不對，棚膜的銷售人員在渠道和終端開展工作就變的異常艱難。我們現(xiàn)在需要鑫地塑業(yè)的員工了解的是，我們的產(chǎn)品銷售市場在哪里？把哪個市場作為根據(jù)地？從哪個渠道先行切入？哪些網(wǎng)點是我們產(chǎn)品的適銷網(wǎng)點？這些問題都是我們所面臨且急需解決的。

今后的工作中要時刻保持與集團公司的緊密聯(lián)系，高度的統(tǒng)一思想，積極協(xié)調(diào)各方資金，保證原材料采購力度。同時，積極拓展市場，及時采集用戶一線信息，通過研討用戶反饋的有用信息及時改正產(chǎn)品和銷售服務中存在的不足，出臺相關(guān)的改進措施。借鑒集團公司成功的企業(yè)文化建設(shè)，使鑫地塑業(yè)凝聚出自己的核心戰(zhàn)略目標，為今后的發(fā)展奠定文化基礎(chǔ)。

總而言之，集團公司的發(fā)展離不開各分公司的鼎力合作。在新的機遇、新的挑戰(zhàn)、新的形勢面前，我們只有以堅定的信念，堅強的意志去面對。從而，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，譜寫出兄弟事業(yè)發(fā)展的新篇章。

六

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