快消品市場調(diào)研報(bào)告

市場調(diào)研報(bào)告

一、市場概況

◇地理位置，多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多少人口，多少行政村，經(jīng)濟(jì)狀況，主要

經(jīng)濟(jì)來源，地理?xiàng)l件，有何特殊政策因素，社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。

◇市場容量有多大（以月計(jì)）？一年淡旺季如何？（按12個(gè)月份分解）有何消費(fèi)偏好？原因是什么？淡旺季原因？包裝、口味、規(guī)格的特殊性。區(qū)域市場有多少人口？消費(fèi)水平如何？市場容量多大？

二、商圈資料

1、市場大戶有哪幾家？電話、地址。

◇實(shí)力：固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、車輛主營產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�和職能部門協(xié)調(diào)關(guān)系如何？

◇信譽(yù)：為人品行，和其他廠家打交道表現(xiàn)，二批及其它�？蛻魧ζ湓u價(jià)，有無不良嗜好？

◇網(wǎng)絡(luò)：有多少二批戶，主營產(chǎn)品月銷量多少（分類），忠誠度如何？◇經(jīng)營能力：經(jīng)營思路是否清晰？市場操控是否得力？代理品牌是否已打開市場？

◇對公司產(chǎn)品的接受程度，工作積極性怎樣？合作關(guān)系怎樣？有何目的和打算？

◇性格怎樣？有何愛好？家庭關(guān)系？社會(huì)關(guān)系？

2、有實(shí)力的二批有哪幾家？重要的商圈分布在何處？各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)能力強(qiáng)弱排序？

三、競品分析

◇有多少競爭廠家？強(qiáng)勢品牌有幾個(gè)？劣勢品牌幾個(gè)？入市時(shí)

間？主要競品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味？市場的主導(dǎo)規(guī)格？

◇主要競品的市場占有率，月銷量？有無特別規(guī)劃？◇主要競品的出廠價(jià)，一批出手價(jià)，二批出手價(jià)，零售價(jià)？◇強(qiáng)勢品牌是否有促銷和返利政策？促銷力度如何？如何促銷？

針對誰促銷？有無廣告宣傳和特殊政策？◇通路：一級市場的設(shè)置，是省級代理還是市級代理？還是分銷

商？

（備注：競品的價(jià)位、面塊、口味、包裝等可列表說明）◇一批、二批消費(fèi)者對主要競品的評價(jià)如何？

四、（已開發(fā)市場）原因分析，準(zhǔn)備開發(fā)市場，市場策略方案的制訂1、已開發(fā)市場原因分析：

產(chǎn)品、通路價(jià)位、促銷、經(jīng)銷商、市場占有率及日銷量。找出問題，拿出解決方案。

2、準(zhǔn)備開發(fā)市場

◇確定客戶，銷售目標(biāo)；

◇確定產(chǎn)品策略：主打哪個(gè)產(chǎn)品，犧牲哪個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的入市場推廣策略；

◇確定價(jià)格策略：產(chǎn)品一批出價(jià)，二批出價(jià)，零售價(jià)，并預(yù)留價(jià)格空間以供市場變化操控。

◇確定促銷政策；

◇確定廣告宣傳和鋪貨車輛使用：是否做電視廣告？是否派鋪貨車？是否使用助銷員？是否舉行其它活動(dòng)，如陳列獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)場特賣等？確定以上方案的時(shí)間、人員、費(fèi)用及效果預(yù)測。

◇確定市場責(zé)任人。

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市場調(diào)研報(bào)告

各位親愛的市場專員們：

你們辛苦啦！很高心認(rèn)識你們，歡迎來到美麗星城長沙，在本次培訓(xùn)環(huán)節(jié)中，請認(rèn)真閱讀以下資料，并請根據(jù)提供的相關(guān)資料，針對長沙市場撰寫一份市場調(diào)研報(bào)告，謝謝！

一、市場調(diào)查：(1)市場的規(guī)模，

整個(gè)市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購買量以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成，

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?(3)市場構(gòu)成的特性，

市場有無季節(jié)性?有無暫時(shí)性?有無其他突出的特點(diǎn)?4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

購買的動(dòng)機(jī)購買的時(shí)間購買的頻率購買的數(shù)量(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求3.潛在消費(fèi)者。

（1)潛在消費(fèi)者的特性，

總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計(jì)劃?有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題(2)潛在消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的質(zhì)量，

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?(2)產(chǎn)品的價(jià)格，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何?(3)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(4)與同類產(chǎn)品的比較，在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?在口味上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?四、競品分析

1．我們在競爭中的地位。

市場占有率消費(fèi)者認(rèn)識我們自身的資源和目標(biāo)2.競爭對手。

主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3.我們與競爭對手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)五、廣告分析

1.我們和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何2.我們和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?3.我們和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?4．廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?8.總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢我們自身在廣告方面的優(yōu)勢六、市調(diào)報(bào)告建議。

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